生計を立てる電子ブックを書く：これが今日の仕組みです

昔々、AdSenseを機能させることに飽きたら、ウェブサイトを「収益化」する簡単な解決策がありました。

電子ブックを書いてください！

単純な7ドルの電子書籍でさえ、独自の何かを提供することは、広告でトラフィックを収益化しようとすることよりも事実上常に勝っています。

そして、それはまだ真実です。 （実際、電子書籍の売上高は2015年に90億ドルに達しました。）

しかし、ますます多くの人々がそのアドバイスを受け入れるにつれて、私たちは電子書籍を中心に強力なビジネスを構築するためにもう少し戦略的になる必要があります。

それはまだ行うことができます、そして私はそれをしている人々について話します。 しかし、より大きなデジタルビジネス戦略の中で、電子書籍をより大きなゲームの一部にすることもできます。

ストレートな電子書籍の販売

一部のフィクション作家がAmazonでデジタルのみの本を売って殺害していることは誰もが知っています。

実際、それらの著者の何人かは私たちの親愛なる友人です。

しかし、それは私たちが今日話していることではありません。 フィクションの世界はそれ自体が魅力的なものですが、他の種類の電子書籍、つまり価値のあるものを教えるために設計されたやや伝統的な「情報製品」は、私たちが多くの経験を積んだものです。

2つの強力な電子書籍出版社

電子書籍だけでビジネスを構築するのは難しくなっていますが、Darren Rowseのデジタル写真学校を見ると、そのサイトは電子書籍の力でeコマースの大国に成長しました。

（近年、DPSはコースも提供するように拡張されました。これは、非常に有益な自然な進化です。）

DPSの電子書籍はそれぞれ、視聴者がもっと知りたいトピックに焦点を当てています— Life in NaturalLightやCaptivatingColorなどのタイトルがあります。

彼らのライブラリの成功にはいくつかの鍵があります。

• 本はゴージャスです。 ダレンのチームは、電子書籍のデザインで並外れた仕事をしており、「コーヒーテーブルブック」に相当するデジタル版を作成しています。もちろん、すばらしい写真がたくさんあります。
• 本はまた非常に有用であり、彼女が彼女自身の仕事でより良い結果を得ることができるように特定の写真技術を通して顧客を案内します。
• そして、電子ブックは、それぞれわずか10ドルで印象的な価値を提供します。 これは小さなトランザクションですが、それらがたくさんあり、DPSは大勢の熱心な聴衆を楽しんでいるため、収益は合計されます。

超成功した電子ブックについて1つか2つ知っているもう一人の人は、 EvernoteEssentialsの著者であるBrettKellyです。

Brettは、人気のアプリEvernoteの決定版ガイドを作成しました。 数十ドルの1ドルと2ドルのガイドが利用可能であったにもかかわらず、彼（29ドル）は戦争に勝ちました—非常に単純に、安価なガイドよりもはるかに便利だったからです。

それ以来、ブレットは多くのプロジェクトを行ってきました。 彼はしばらくの間Evernoteで働いていました。会社は彼の本をとても愛し、彼らは彼を連れてきましたが、彼は彼の儲かるデジタルビジネスを続けることができました。

ダレンとブレットはどちらも、成功する電子書籍に必要な3つの機能を紹介しています。

1. 素晴らしいデザイン
2. 信じられないほどの有用性
3. （時間またはお金の）投資に優れた価値

低コストの紹介製品

AmazonのKindleの爆発的な台頭により、読者は電子書籍にわずか数ドルを支払うことに慣れてきました。

（常にそうであるとは限らないことに注意してください—上記のブレットの価格設定は、その本の優れた評判と品質のために存続しました。）

あなたが電子ブックであなたの人生全体を作ろうとしているなら、低価格は難しいかもしれません。 ただし、電子書籍をビジネスへの超低リスクのエントリポイントとして使用することで、低価格を有利に使用することもできます。

たとえば、Big Brand Systemでは、Pamela Wilsonは、ビジネスとの継続的な関係の出発点として、低コストの電子書籍ガイドを使用しています。

商号やキャッチフレーズガイド、ビジネスのブランディングのクイックスタートガイドなどのタイトルは、パメラの専門知識を紹介し、潜在的なクライアントに彼女がビジネスの成長をどのように支援できるかを味わってもらいます。

彼女の低価格の電子書籍のライブラリは、プライベートコーチングスロットを含む、Pamelaのより高価な製品の購入者のリストを作成します。

なんでかっこいいの？ なぜなら、購入者のリストは（たとえ安価な商品を手にしたばかりであっても）、単純な関心リストよりも常にはるかに応答性が高いからです。

バイヤーはすでにあなたの組織とマイクロコミットメントを行っており、その調査によると、同様の行動をとる意欲が高まることがよくあります。

低価格の購入者の多くにとって、より集中的な提供に進むことは自然な次のステップになります。 そして、あなたがあなたの低コストの電子ブックを並外れたものにするために仕事をするならば、あなたがより大きなプロジェクトまたは製品をどのように扱うかについてのより良い「広告」はありません。

もちろん、バイヤーのリストは、リストを購読しているが、それらを読んでいないか、無料のリソースを取得するためにリストにのみ載っている「見栄えの悪い」ものを取り除きます。

ソートリーダー

長い間、本を書くことは、本自体から得られる収入を超えて、より多くの扉を開く方法でした。

The PersonalMBAとTheFirst 20Hoursの著者であるJoshKaufmanは、次のように述べています。

「本を書くことは、それでもあなたの評判にプラスの影響を与える傾向があります。良い/役に立つ本を書くために努力を費やすと、他の人よりもトピックについて考えることに多くの時間を費やします。トピックに興味のある人。」
–ジョシュ・カウフマン

十分な時間と露出があれば、優れた電子書籍（または一連の書籍）は、収益とより大きなものへの入り口の両方を提供できます。

「2011年にHackerNewsでCopyHackersを立ち上げたとき、数日で2万ドル相当の電子書籍を販売しました。 そのお金が私にとってすべてでした。 それは、私たちの小さな電子ブックの実験がビジネスに変わる可能性があること、私たちが持っていたものの市場があったこと、そして市場が私たちが知っていることに対して私たちにお金を払うことを示していました。 私たちの電子ブックがなければ、私は他の誰かのビジネスで仕事を見つけなければならなかったでしょう（ugh）。 電子ブックがあれば、ブログを試す余裕がありました。

「発売から数年後、私たちの電子書籍は収益を生み出すことについてはるかに少なくなりました。 AppSumoやFreelancerなどのサイトでそれらを宣伝することで、リストを増やすことができました。 そして、それらをメーカーやインフルエンサーの手に渡らせることで、コンサルティングプロジェクト、インタビュー、スピーチの取り組みがもたらされました。」
– Joanna Wiebe、コピーハッカー

関係ビルダー

多くの人が、オプトインの報酬として電子書籍を使用することについて書いています。 言い換えれば、電子ブックを「倫理的な賄賂」として使用して、人々にあなたの電子メールリストにサインアップさせることができます。

そして、それはそのために本当にうまく機能します—しかし、より深いビジネスの推論を理解することは賢明です。

電子書籍のような価値のあるものを提供することは、行動を起こすことに対する報酬です。 しかし、それはまた、継続的なビジネス関係の基礎になる必要があります。

有能な販売専門家なら誰でもわかるように、購入する前に、購入者は次のことを行う必要があります。

• あなたを知っている、
• あなたのように、そして
• 信じるよ。

あなたの電子メールリストにサインアップする見込み客を得るだけの電子ブックは、その可能性に応えていません。

これらの「倫理的な賄賂」は、見込み客に行動を起こすように促す必要があります。また、最終的な購入のケースを構築するために、専門家との関係を促進する必要もあります。

たとえば、 My Copybloggerは完全に無料のメンバーシップサイトであり、無料のコンテンツマーケティング電子書籍の豊富なライブラリがあります。

無料のメンバーシップライブラリを作成したとき、従来の「電子ブックを電子メールのオプトインと交換する」をまったく新しいレベルに引き上げました（そして、電子メールのサインアップを約400パーセント増やしました）。

それらを売りに出して数ドル稼げたでしょうか。 間違いなく。

しかし、それらを貴重な無料メンバーシップエクスペリエンスの基礎として使用することで、Digital CommerceAcademyなどのより高度な製品との関係を育んでいます。 （デジタルコマースアカデミーは2017年8月21日に新入生に再開されるため、参加に興味がある場合は、以下の順番待ちリストにメールアドレスを追加してください。）

バラはバラですバラはバラです

あなたがあなたのビジネス戦略において電子ブックが果たすかもしれない役割を決定しているとき、あなたが実際にそれを電子ブックと呼ぶ必要がないことを覚えておいてください。

実際、他の形の電子ブックは強力なビジネスブースターになる可能性があります。

したがって、Chris Guillebeauのような価値観に基づいた、インスピレーションを与えるデジタル起業家は、彼の電子ブックをマニフェストと呼ぶかもしれません（そして実際にそうしました） 。

B2B製品またはサービスを提供する場合、少なくとも一部の電子書籍はおそらくホワイトペーパーになります。

Rainmaker Digitalでは、特別レポートのファンですが、チェックリスト、ワークシート、インフォグラフィックなどの他のダウンロード可能なものも気に入っています。

そして、最近遊んでいる私のお気に入りの1つは、レーベルがもたらす実用的で実践的な関連付けを備えたワークブックです。

電子書籍についての考え方やパッケージ化の柔軟性が高いほど、デジタルビジネス戦略で電子書籍を強力に活用できるツールになります。