収益性の高いソーシャルメディアコンテストを実行する方法

ソーシャルメディアコンテストを運営することは、あなたのビジネスにとって非常にやりがいのある経験になる可能性があります。

うまく実行されたコンテストまたは景品には、リードデータベースを迅速に拡大し、ブランド認知度を爆発させ、見込み客との信頼を築く能力があります。

しかし、コンテストの本質は「何かを与える」ことです。 連絡先情報、紹介、またはキャンペーンに設定したその他の目標と引き換えに、受賞した参加者に賞品を提供します。

それで、あなたが無料のものを配っているならば、あなたはどのように有益なソーシャルメディアコンテストを実行しますか？

ここに覚えておくべきいくつかのヒントがあります。

適切な賞品を選択してください

コンテストに適切な賞品を選択することは、それが有益な演習になるかどうかを判断する上で重要なステップです。

一方では、管財人になるような賞品を提供したくありません。 ただし、賞品は、人々が参加するように誘うのに十分魅力的である必要があります。

心配しないでください。コンテストの話題を盛り上げるためにマセラティを配る必要はありません。 最高のコンテスト賞は、あなたのビジネスと価値提案を補完します。 たとえば、パーソナルトレーナーの場合は、無料のセッションのグループを提供できます。 または、eコマースストアを運営している場合は、最も人気のある商品をいくつか提供してください。

コンテストで自転車モデルの1つをプレゼントする電動自転車会社の例を次に示します。

あなたのビジネスの収益活動に沿った賞品を配ることの美しさは、サインアップした人は誰でも、あなたが売らなければならないものに興味があると本質的にあなたに言っているということです。 そのため、賞品を獲得できなかったすべての人について、今後の販売メッセージでフォローアップすることができます。 これらの新しいリードのほんの一握りを閉じることは、あなたが与えた賞の費用をカバーする可能性が高く、コンテストを収益性の高いものにします。

コンテストの賞品を選択するもう1つの方法は、補完的なブランドと提携して、賞品を提供してもらうことです。 彼らにとって、彼らは新しい聴衆に触れることができます。 そしてあなたにとって、賞の財政的支出は大幅に最小限に抑えられます。

以下のInstagramコンテストで、Deebee'sOrganicsがFatsoPeanutButterとどのように提携しているかをご覧ください。

私が今見ている興味深いコンテストの傾向は、参加者に賞に貢献してもらうことです。 たとえば、誰もが芸術作品の特定のデザイン要素を提出するデザインコンテストを実行し、受賞したすべてのデザインの組み合わせを受賞者（およびその他）が製品として購入することができます。 あなたが再販できるあなたのコンテストから製品を作成することによって、それは本質的に有益です。

これは、パグの情報サイトであるAsk Paulyの例で、この戦術を使用して、コンテスト参加者の写真を含むコーヒーテーブルブックを作成しています。

コンテストのメイン賞に加えて、セカンダリ賞もプレゼントすることができます。 二次賞を配ることで、誰もが勝者のように感じ、あなたのブランドに感謝の気持ちを残します。

二次賞の良い例は、あなたの製品やサービスのクーポンです。 クーポンは作成するのにお金がかからず、勝者にあなたのビジネスにお金を使うように誘います。 確かに、彼らがクーポンを使用する場合、あなたはあなたのマージンを減らすでしょう、しかし彼らがそもそも顧客ではなかったかもしれないことを考えると、トレードオフはそれだけの価値があります。

O'Toole's Garden Centersが運営するコンテストの例を以下に示します。このコンテストには3つの賞があり、そのすべてが店舗の商品券です。

共有を奨励する

ソーシャルメディアコンテストの魅力的な利点は、その自然なバイラル性です。 基本的に、参加者が勝つチャンスを友人や家族と共有したいという願望があるため、彼らはあなたからの大きな介入なしに山火事のように広がることができます。

コンテストの運用コストを削減し、その後収益性を向上させたい場合は、共有とユーザー生成コンテンツ（UGC）を積極的に奨励することが重要です。

コンテストの参加者を誘惑してコンテストを宣伝する方法をいくつか紹介します。

• キャンペーンのソーシャルメディアアクティビティとUGCを照合できるように、独自のコンテストハッシュタグを作成します。
• 参加者にFacebookまたはInstagramの投稿にコメントしてもらい、コンテストの参加要件の一部として友達にタグを付けます。 Califia Farmsは、このInstagramコンテストでこの戦術を使用しています。

• 参加者に、コンテストを友達と共有するための追加のコンテストエントリなどのインセンティブを与えます。

コンテストキャンペーンでこれらの3つの簡単な戦略を使用すると、広告費を削減し、オーガニックリーチを向上させることができます。

ファローアップ

フォローアップなしでは、あなたのソーシャルメディアコンテストは儲からないでしょう。 それはそれと同じくらい簡単です。

あなたは見込み客についての重要な情報を収集するために多大な努力をしました-おそらくあなたは彼らにあなたのビジネスで使用するためのクーポンを与えさえしました。 ここで、コンテスト参加者をフォローアップして、できるだけ多くの参加者が行動を起こすようにする必要があります。

コンテストが完了した後のフォローアップ計画を作成すると、キャンペーンに費やされた努力を最大限に活用するのに役立ちます。 あなたのフォローアップで小さく考えないようにしてください、あなたがそれを望むなら、この計画は数ヶ月、あるいは数年さえ続くかもしれません。 たとえば、コンテストの参加者をフォローアップする方法は次のとおりです。

• まず、賞品を獲得したかどうかを通知するメールを送信します。
• 提供されたデータ、勝者であるかどうか、および獲得した賞の種類に基づいて、コンテスト参加者をセグメント化します。 この情報を使用して、コンテストから10日以内に、顧客に変えようとする一連のターゲットを絞った電子メールキャンペーンを送信します。
• あなたのリストに登録されている限り、定期的な電子メールキャンペーンですべてのコンテスト参加者を育成し続けます。
• 次回同様のコンテストを実行するときに、コンテストの参加者と再接続して、プロモーションの初期段階でコンテストの勢いをつけます。
• FacebookとGoogleのリマーケティング広告を活用して、あなたが誰であるかをすでに知っているコンテスト参加者と交流し、彼らを顧客に変えます。

ご覧のとおり、フォローアップの効果は、ソーシャルメディアコンテストの収益性を示す重要な指標です。

結論

ソーシャルメディアコンテストは、ブランドのリーチを拡大し、リードを集めるインタラクティブな方法です。 しかし、それらを有益な運動にすることは、バランスをとる行為です。

収益性の高いソーシャルメディアコンテストを実行するには、すべてはあなたのビジネスオファーと一致し、コンテストに参加するように人々を誘う一連の賞品を選ぶことから始まります。 次に、ハッシュタグを使用して紹介を奨励することにより、コンテストの共有可能性を活用する必要があります。 そして最後に、参加者が行動を起こすように説得されるように、計画時間の大部分をコンテストのフォローアップに費やす必要があります。

今、あなたは有益なソーシャルメディアコンテストを運営するための取引のトリックを知っています、何があなたを妨げていますか？