プロモーション拡張機能：eコマースPPCキャンペーンの迅速かつ簡単なブースト
公開: 2021-10-23Googleの新しいプロモーション拡張機能は、eコマースPPC広告主のツールボックスで最も効果的な広告拡張機能の1つになりつつあります。 シンプルで迅速なセットアップと高品質の結果を誇っています。 実際、これは新しいプロモーションが開始されたときに最初に目にするものになりました。直接クリックを獲得できるとは限りませんが（以下を参照）、より目立つ、有益な広告で全体的なクリック率を向上させることができます。
このような時間節約のeコマースPPCソリューションが好きな場合は、プロモーション拡張機能がアカウントに必須です。 以下では、それらが何であるか、それらを設定する方法、およびそれらの価値を証明する4つの異なるケースについて説明します。
プロモーション拡張機能とは何ですか？
プロモーション拡張機能の優れた点についての確かなデータに入る前に、まずそれが何であるかについて説明しましょう。 以前は、ベータ版としてのみ利用可能でした。 現在、これらは新しいAdWordsインターフェース内のすべての広告主が利用できます。 拡張機能は、広告にプロモーション情報の別の行を追加します。 ただし、それらは割引またはオファーに固有である必要があります（つまり、金銭的割引、パーセント割引、価格修飾子など）。 さらに、広告主はプロモーションコード、オケージョン、日付、注文金額の修飾子を表示することもできます。
バックエンドでは、広告主は開始日/終了日、タグ付けオプション、およびデバイス設定をさらに制御できます。 これは、拡張機能が現在提供しているものの簡単なリストですが、詳細については、セットアップを参照することをお勧めします。 幸いなことに、セットアッププロセスを開始すると、それらはかなり自明です。
セットアップ
現在、プロモーション拡張機能は、新しいAdWordsインターフェースの[広告と拡張機能]タブにあります。 「+拡張機能」を選択し、アカウントオプション、特定のキャンペーン、または特定の広告グループを選択した後、新しいプロモーションを作成できます。 次に表示される内容は次のとおりです。
最初のいくつかのドロップダウンのオプションは次のとおりです。 （言語、通貨などはかなり自明です。）
バックエンドでの管理のオプションは次のとおりです。
繰り返しになりますが、このビューで実験することは、プレビューを生成するため、プロモーション拡張機能をどのように表示するかを決める最良の方法です。 ただし、プレビューはデスクトップまたはモバイルでの表示方法と同じではありません。 プレビューの例を次に示します。
デスクトップとモバイルでそれぞれどのように見えるかの例をいくつか示します。
繰り返しになりますが、プロモーション拡張機能を理解するための最良の方法は、セットアップビューで遊んで、広告でさまざまな機能をテストすることです。 ただし、通貨、プロモーションタイプ、アイテム、最終URLはすべて必須であることに注意してください。 残りは、広告主の好みに基づいてカスタマイズできます。 用語は、アカウント内ですでに作業しているものとあまり異ならないようにする必要があります。
ケース1
ケース1は、ブランドキャンペーン全体での1つのプロモーションのパフォーマンスをカバーしています。 最初の表は、プロモーション表示オプションが存在する場合の広告の掲載結果をクリックタイプ別に示しています。 2番目の表は、プロモーションに話しかけた広告と標準のブランドテキスト広告の間の広告パフォーマンスを示しています。 このデータはすべて、拡張機能やテキスト広告の見出しに表示されているかどうかに関係なく、同じプロモーションの同じ日付範囲のものです。
プロモーション拡張機能自体が必ずしも直接クリックを獲得するとは限らないことに注意することが重要です。 ただし、上記のように、拡張機能が存在する場合、パフォーマンスは明らかに高くなりました。 つまり、コンバージョン単価は低く、クリック率は高くなりました。 プロモーションが実際の広告コピーに含まれていた場合の「テキスト広告（プロモーション）」と比較した場合、コンバージョン率は低くなりました。 ただし、プロモーション拡張機能は、同じプロモーションにも対応するテキスト広告に含まれていることがよくあります。 さらに、プロモーション拡張機能は、サイトリンク拡張機能に次ぐ2番目に魅力的な拡張機能でした。
このケースには、主に2つのポイントがあります。
- プロモーション拡張機能がいつ表示されるかを常に判断できるとは限りません。表示される組み合わせがどれであるかは、ましてやです。
- 「全体」データは、拡張機能が存在する場合と存在しない場合を比較するための優れた高レベルレンズです。 明らかに、拡張機能は、より高いCTR、より高いコンバージョン率、およびより低いCPAを示しています。 この場合、パフォーマンスを向上させるのはすばやく簡単な追加でした。
ケース2
ケース2はケース1と同じ設定です（ただし、日付範囲とプロモーションが異なります）。 つまり、ブランドキャンペーン全体で1つのプロモーションをカバーします。 最初の表は、拡張機能が存在する場合のデータを示しています。 2番目の表は、一般広告とプロモーション広告に分類されたテキスト広告のパフォーマンスを示しています。 繰り返しになりますが、プロモーション拡張機能とプロモーションテキスト広告の両方が同じプロモーションに対応しています。
これは、プロモーション拡張機能が広告とともに表示されるタイミングを制御しない完璧なケースです。 プロモーション拡張機能を含む広告は、全体的に優れていました。 表示される機会と時間は同じでしたが、Googleは延長を表示する時間の約29％のみを決定しました（43,526インプレッションを148,434インプレッションで割ったもの）。 それでも、プロモーション拡張機能を備えた広告は、コンバージョンの約39％を占めています（376回のコンバージョンを954回のコンバージョンで割ったもの）。
このケースは、拡張機能自体が間接的に広告のパフォーマンスを向上させることができることを証明するのにも役立ちます。 直接7回のコンバージョンしか占めていませんが、目立つ、より有益な広告を表示するのに役立ちました。 確かに、プロモーション自体は最もコストのかかるCPAを持っていました。 ただし、全体的なパフォーマンスが重要な焦点です。 ケース1と同様に、プロモーション拡張機能を備えた広告がケース2の勝者です。
ケース3および4
ケース3と4は、プロモーション拡張とプロモーションテキストの間でプロモーションが異なる状況を示しています。 言い換えれば、それらが一緒に表示されたとき、2つの異なるプロモーションがカバーされました。 それ以外は、ブランドキャンペーンに焦点を当てたケース1とケース2と同様でした。 繰り返しになりますが、最初の表は拡張機能が存在する場合の広告パフォーマンスをカバーし、2番目の表は拡張機能がない場合の広告パフォーマンスをカバーし、プロモーション広告と一般広告を比較しています。
プロモーション拡張広告のCTRとCPAのパフォーマンスは向上しましたが、コンバージョン率が低下した最初の状況はケース3でした。 プロモーション拡張機能とプロモーションテキスト広告が2つの異なるプロモーションをカバーしていたことに注意することが重要です。 確かに、このテストはケース1と2ほど簡単ではありませんでしたが、Googleはキャンペーンごとに1つのプロモーション拡張機能のみを実行します。 アカウントで一度に複数のプロモーションが実行されている場合は、このレンズを通して結果を表示することも重要です。
コンバージョン率が低いのは、複数の要因が原因である可能性があります。 たぶん間違ったプロモーションが使用されましたか？ たぶん1つのプロモーションが良かったですか？ たぶん、1つの広告の2つのプロモーションがあまりにも多くの情報を提供しましたか？ いずれにせよ、一部のデータは依然として一貫性がありました。 つまり、クリック率が高く、コンバージョン単価が低くなりました。 これにより、コンバージョン率の低下は、拡張機能自体ではなく、実際のプロモーションとその使用方法が原因である可能性が高いと思います。 ケース4がどのように進んだか見てみましょう。
ケース4はケース3とまったく同じ状況でしたが、2つの異なるプロモーションがありました。 今回は、2つの異なるプロモーションを実行するのが最も効果的でした。 広告にプロモーション拡張機能が含まれていると、CTRが高くなり、コンバージョン単価が低くなり、コンバージョン率が高くなるため、パフォーマンスが全体的に向上しました。 残念ながら、これは（何らかの理由で）Googleがプロモーションの延長をごく一部の時間だけ表示することを決定した別の状況でした。 したがって、品質プロモーションの拡張機能は品質の高いインプレッションを保証するものではないことに注意してください。
結論
結論に飛びついたり、私の方法論に疑問を呈したりする前に、悪魔の代弁者を演じて、あなたがすでに持っているかもしれない懸念に対処しましょう。
実際のプロモーションとそれらが提供するものは、プロモーションがどのように表示されるかではなく、より良いパフォーマンスを生み出したと主張することができます。 はい、そうかもしれません。 ただし、この投稿の4つの異なるケースと、以前のアカウントのパフォーマンスの参照フレーム（ここでも、1つのeコマースアカウントを見る）に基づいて、プロモーション拡張機能により、広告のパフォーマンスがほとんど目立たないものから大幅に向上しました。 さらに、これまでパフォーマンスを損なうことはありませんでした。 それで、それらがそれほど速くてセットアップが簡単であるならば、なぜそうではありませんか？
また、ブランドキャンペーンの範囲内にあるため、ケースのパフォーマンスが向上していると主張することもできます。 はい、これは本当ですが、これが私がブランドのみを見ることにした理由です。 1つは、特定のキャンペーンのプロモーション拡張機能に関する十分なデータがありませんでした（拡張機能は当時ベータ版でした）。 また、より具体的なキャンペーンには、通常、より具体的な意図があります。 これらのテストでは、これまでうまく機能していたキャンペーンに関する幅広い意図を分析し、実際にパフォーマンスを向上させる余地があるかどうかを確認したいと思いました。 結果に満足しました。
これまでのところ、プロモーションの拡張にはいくつかの制限があり、改善の余地がたくさんあります。 1つは、「アイテム」行の文字数が20文字に制限されているため、意図したメッセージを表示するのに苦労することがよくあります。 また、何度か言ったように、いつ表示されるかを制御することはできません。 ただし、これは他の拡張機能の状況でもあるため、その点では理にかなっています。
それはさておき、プロモーションの延長は素晴らしい追加であることが証明されています。 私は常にさまざまなプロモーションに見舞われています。事前に行われることもあれば、1日遅れることもあります。 いずれにせよ、プロモーションの延長は、その最初の露出を得るための私の最初のステップになりました。 これは、検索キャンペーンの最初の機会を逃すことなく、他の場所でオファーを実行するための時間を稼ぐための迅速で簡単なオプションです。
証拠を見たいですか？ Googleサイトでこのケーススタディをチェックしてください。プロモーション拡張機能を備えたシューカーニバルのROASが20％高くなっています。