78のルールを遵守してください：年間を通じてより強力な結果を得るために、第1四半期のマーケティング計画を打ち砕いてください

公開: 2022-01-11

売り上げの割り当てを持ち始めた人として、78のルールは、私のキャリアのほとんどの間、私の潜在意識の中で家賃なしで暮らしてきました。素晴らしい年のために、あなたは力強く始めなければなりません。

78のルールは、サブスクリプションベースの企業の収益計算式です。簡単に言えば、1月に取引を成立させると、年間を通じて毎月その経常収益を得ることができます（その顧客を12か月間維持すると仮定します）。 12月に閉店すると、1か月の収益しか実現できません。 1から12までのすべての数字の合計は78であるため、この名前が付けられています。

SaaS企業として、Sproutのチームは、新年を計画する際に78のルールを常に念頭に置いています。過去の人生で、私はそれを販売固有の原則と考えていたかもしれません。さて、過去12か月と、2022年に計画したすべてのことを振り返ると、業界全体のより広範なマーケティング戦略にとってその重要性がわかります。

新年の初めにあなたがすることは、次の結果のトーンを設定する力を持っています。 78のルールは方程式以上のものです。マーケターにとって、これは販売との連携を促進し、チームが最善の仕事をするように促すために使用できるフレームワークです。

今年は力強いキックオフ

SaaSでは、目標を達成し、それを超える能力は、早い段階で並外れた結果をもたらすことから生まれますが、収益モデルに関係なく、同じロジックをすべてのビジネスに適用できます。会計年度の初めに開始された取り組みから、中間に開始された取り組みよりも多くの利益を得ることができます。これらの取り組みにより、マーケティングファネルが広がり、第4四半期の危機のストレスが軽減されます。

つまり、企業は最も影響力のある仕事を推進するために3か月の猶予があります。つまり、60営業日です。第1四半期のマーケティング計画を立てるには、何があなたのビジネスの針を動かすのかを明確に理解する必要があります。新しいアイデア、リクエスト、プロジェクトは常に出てきます。リーダーシップレベルでの強力な優先順位付けにより、チームは迅速かつ目的を持って行動するために必要な自信を得ることができます。

何に焦点を合わせる必要があるかを決定するとき、2つのレンズを通してあなたのマーケティング努力を見るのを助けます：

製品の優先順位：採用のためにマーケティングサポートを必要とする今後の製品の発売またはリリース。
収益への影響：ビジネスの収益に最大の影響を与えるイニシアチブ。

これらの主要なイニシアチブを特定することは、1人の仕事ではありません。これは、マーケティング、セールス、製品のリーダー間の継続的なデータ情報に基づくコラボレーションであり、1年先の統一されたビジョンをもたらします。

長期的および短期的に考える

78のルールの理解を収益との直接の関係を超えて拡大すると、目標到達プロセスの最上位のイニシアチブからチーム開発に至るまで、すべての取り組みにわたってその適用を確認できます。これらの活動は、見込み客をすぐに顧客に変えることはできないかもしれませんが、よりスムーズな転換のための基礎を築きます。

たとえば、リブランドを開始するとします。第3四半期または第4四半期に新しい視覚的アイデンティティを展開すると、重要な年末シーズン中にばらばらの顧客体験を生み出す可能性があります。一方、早期に市場に参入することで、見込み客と顧客は新しいアイデンティティと位置付けに慣れるまでの時間を増やすことができます。年末が近づくと、あなたのビジネスはすでにあなたの仕事の長期的な利益を享受しているでしょう。

ここで最も重要なのは、チームの努力が即時の収益創出につながるかどうかに関係なく、マーケティングと販売の連携を促進することです。マーケティングがメガホンの場合、販売はマイクです。マーケターはメッセージを広範囲にブロードキャストできる可能性がありますが、営業チームはそのメッセージを個々のレベルで強化するために不可欠です。

すべての担当者がブランドストーリーを伝えるための準備が整っていることを確認することで、オーディエンスが市場で目にするものと、ビジネスで体験するものとの間に重要なつながりが生まれます。あなたが一緒に働くとき、あなたのブランドと製品へのより多くの信頼を推進するより多くの機会があります。

チームを成功に導く

それは秘密ではありません。今日のチームの結集は、過去とは大きく異なります。食事の共有やライブミーティングなどの通常の対面戦術の多くは、ビデオチャットや非同期ディスカッションを優先して段階的に廃止されました。私と他の多くのCMOは、休日のPTOのように、落ち着いた後にエネルギーを最大限に増強する方法を考えています。

真実は、私たちが共有された対面体験の魔法を間違いなく見逃している一方で、透明性の向上によって同じ動機を呼び起こすことができるということです。あなたのブランドが前に持っている機会と旅におけるあなたのチームのユニークな役割への可視性を共有することは、新年の初めにチームの精神を高めるのに信じられないほど効果的です。それはただもっと意図的なコミュニケーションを必要とします。

私自身、メール、ビデオ、メッセージングなど、できるだけ多くのチャネルを通じてチームのコミュニケーションを強化してきました。マーケターは、社内で企業ビジョンを拡大しているCMOと協力していると、市場でブランドメッセージを拡大しやすくなります。それは、将来に対する私たちの共有ビジョンを明確に保ち、すべての人が最善の仕事をするように設定します。

2022年に正しいトーンを設定する方法を探しているなら、ここに私たちのチームにとって価値のあるいくつかのスプラウトの規範があります：

キックオフをホストします。 キックオフは企業のペラリーではありません。これらは、会社のビジョンとロードマップ、およびその中での全員の役割を強化する機会です。組織全体であろうと部門全体であろうと、キックオフミーティングは来年の正しい道に全員を導くことができます。これは、チーム内の優先順位、長期的な目標、および認識の文化を再確立するチャンスです。
カジュアルなチェックインを取り入れましょう。チームが遠隔地または分散している場合は、追いつくために時間を割くことを意図的に行ってください。定期的なチェックインは、マネージャー、ディレクター、およびリーダーシップチームのメンバーが、どのチームの規範が機能していて、どのチームの規範が機能していないかを常に把握するのに役立ちます。
障害物をすばやく処理します。未解決の障害は、従業員の離脱への近道です。短期的にできることは何もない場合でも、プロセス、戦略、および目標の継続的な変更についてチームを最新の状態に保つことにより、透明性を持ってリードします。

リーダーは、第1四半期のマーケティング計画の早い段階でチーム拡大の計画を前倒しすることで士気を高めることもできます。採用と研修には時間がかかります。スプラウトでは、正味の新しい人員で今年を前倒しするよう努めています。誰かが席に着くのが早ければ早いほど、彼らは早く乗り込み、私たちのチーム全体に彼らの才能を取り入れ始めることができます。

強く始め、強く終える

78のルールは単純な数学の方程式かもしれませんが、適切なタイミングで賢い機会をつかむための着実なリマインダーとしても役立ちます。新年はすでにエネルギーと可能性で満たされています。あなたのチームの利益のためにそれを使用して、一年の残りを通して利益を享受してください。

Sproutでは、2022年以降、ソーシャルがブランドの全体像においてさらに大きな役割を果たすと確信しています。消費者の期待をシフトすることから、新しく革新的なネットワーク機能に至るまで、今後12か月にわたってナビゲートする機会が豊富にあります。ソーシャルリーダーシップツールキットをダウンロードして、今日の次の大きな勝利を明確にしてください。