QuoraのLeadGen Ads Beta：第2ラウンドの準備ができました

公開: 2021-10-23

広告主として、私たちは通常、コスト削減のために、何よりもまず、新しい広告プラットフォームとベータに惹かれます。 Quoraのような新しいプラットフォームへの参入は、Googleのような成熟したプラットフォームよりも一般的に安価です。ただし、Quoraを使用した最新のベータテストでは、若い広告プラットフォームとそれらのプラットフォーム内のベータをテストするもう1つの大きな理由があります。それはパーソナライズされた注意です。

なぜベータは難しいのですか？

広告プラットフォームでベータテストを開始するときに、広告主がパーソナライズされた注意を必要とする理由と、それに加えて、低コスト/リードを生成するのと同じくらい高く評価するのはなぜか疑問に思われるかもしれません。ベータ版を立ち上げるときに、個別の注意を払わないことがどのようなものかを描いてみましょう。

ベータが難しい理由の見出しは次のとおりです。不確実性が高いです。ベストプラクティスはどこにも見つかりません。優れた最初のテストでさえ、将来のテストが必要であることを利害関係者に納得させるのに十分ではない場合があります。

現在ベータ版である新しいキャンペーンタイプをテストするとします。プラットフォーム担当者は、キャンペーンタイプへのアクセスを提供します。それだけです。彼らのサイトのどこかに基本的なセットアップの詳細が記載されたサポートページがあるかもしれませんが、それはベータ版であるため、ドキュメントはほとんどありません。あなたはあなたの知る限りキャンペーンを設定し、それからあなたは立ち上げます。キャンペーンの最初の数日間は、1日あたり50ドルを費やし、リードをゼロにしました。これは当然のことながら心配ですが、1。キャンペーンはバックエンドで「学習」している可能性があります。2。データ（ゼロリード）はまだ統計的に有意ではありません。経験豊富で論理的なパフォーマンスマーケティング担当者は、結果がまだ統計的に健全ではないため、キャンペーン設定、入札単価、クリエイティブなどを変更しないように指示します。言い換えれば、あなたはキャンペーンを十分に長く実行していないので、確かに、それが公式に機能していないことを知ることができません。

だからあなたはそれを待ちます。統計的有意性に達するまでに、キャンペーンは500ドルを費やしました。ベータ、キャンペーンの目標、コスト/クリックなどに応じて、おそらく$ 1,000または$ 5,000です。この時点で、いくつかのリードを生成しましたが、コスト/リードは平均的な有料ソーシャルキャンペーンよりも100％高くなっています。確かに、失敗したテストからいつでも学ぶことができるので、このテストから何かを学びました。失敗は実際には成長の基本であるため、その部分はそれほどイライラすることはありません。

この状況全体の苛立たしい部分は、テストを継続するために上司/チームからゴーサインを取得するのに十分な結果を得るために最初から実装できたいくつかの簡単なベストプラクティスがあるかどうか疑問に思わずにはいられないことです。

使うべき設定はありましたか？あなたが実装できたかもしれないよりニッチなターゲティング？キャンペーンのセットアップ段階では盲目的に飛行していたため、結果がベータ版の可能性を真に示していると100％確信することは決してありません。新しいキャンペーンタイプや広告プラットフォームが初めて目標を達成することはめったにないと思いますが、ロングショットで目標を達成できなかった場合、この新しいベータ版または新しいプラットフォームがテストを続ける価値があります。

ベータ広告または新しい広告プラットフォームをテストしているチームで通常起こっていることは、利害関係者がそれを1回限りのテストと見なしていることです。動作するか動作しないかのどちらかです。それが最良の見方であるかどうかにかかわらず（そうではないと思いますが、それはまったく別のトピックです）、それは企業全体、特に予算の少ない企業で見られる傾向です。

Quora Lead GenAdsのテスト

広告プラットフォームチームから1対1の注目を集めます。

これは、Quoraの新しいリードジェネレーション広告をテストしたときに、Quoraチームから得たものです。これが私たちが行ったプロセスです：

ベータ版へのアクセスが提供されました。これは、代理店と協力することの特典の1つです。代理店として、プラットフォーム担当者とのつながりが増えています。（JDプラーターへの叫び）
Quoraチームはミーティングを開始し、リードジェネレーションキャンペーンの目標について多くの質問をしました。
会議に続いて、私たちのチームは、グループ会議で議論された詳細に基づいて、潜在顧客の広告キャンペーンを設定しました。
Quoraのチームは、キャンペーンのドラフトがいつ作成されたかを知らせて、開始前に最適化の可能性についてレビューできるようにするように依頼しました。 注：アカウントマネージャーとしての過去の経験では、ベータ版をリリースする前に、担当者に連絡して、ポインターがあるかどうかを確認する必要がありました。 このフェーズでのQuoraチームの積極性は、私がこれまでに経験した他のベータ版の経験とは異なりました。

リリース前のフィードバック

Quoraチームは、ドラフトが作成されたことを通知する通知を送信したのと同じ日に、主要世代の広告キャンペーンを確認しました。

更新前の広告は次のとおりです。

フィードバックの最初のポイントは次のとおりです（キャンペーンの完全なコンテキストがないと意味がないため、オーディエンスターゲティングに関するメモを1つ省略しました）：

見出し文–データはステートメントよりもパフォーマンスが優れていることを示しているため、Quoraで質問することを検討することをお勧めします。たぶん、あなたの現在の見出しであなたの説明の質問をひっくり返します、「あなたの2020年のデジタル広告戦略は準備ができていますか？」 適切な聴衆を引き込むために、興味をそそる質問と資格を与えるようにしてください。 左上にHanapinMarketing 3xが表示されているので、これを分割してテキスト文字を戻すことができます。
ロゴが小さすぎます。テキストを削除して画像を拡大するだけで、会社のロゴを更新することをお勧めします。
リードフォームの確認の見出し–ここで、人々がレポートを表示できるように期待を設定することを検討してください（広告はHanapinの2019-2020 State of PPCレポート用でした）。後でメールが届きます。「今すぐレポートを表示して、すぐに受信トレイで探してください。」のようなものです。

フィードバックを実装した後の広告は次のとおりです

変更を加え、ベータキャンペーンを開始しました。

Quora Lead Gen Ads：キャンペーン設定の摩擦

テスト全体を通して優れたフィードバックを提供することに加えて、Quoraチームも非常に機敏であることが証明されました。キャンペーンの設定プロセスに摩擦があると感じた3つの主要な領域のうち、すでに1つの領域の解決に取り組んでいます。彼らは明らかに他の広告主から同様のフィードバックを受け取り、できるだけ早く製品を更新していました。これが私たちが遭遇した摩擦のポイントです：

広告やフォームを編集できない–彼らのチームはこれに取り組んでいました
大文字と小文字が区別されるため、広告が承認されていません。例：「StateofPPCreport」で状態を大文字にできない
複数のオーディエンスを除外できない。機会があれば、アップロードされたリストとリマーケティングオーディエンスを除外します。

それらのいくつかの項目を除いて、全体的な技術的経験は素晴らしかった。簡単で直感的であることがわかりました。

より多くの広告主がQuora広告をテストしている理由

私のチームは、Quora Ads、特にベータ版のテストを継続します。理由は次のとおりです。

彼らのチームは、その過程で多くの有益なフィードバックを提供し、私たちのチームが結果を信頼し、可能性を確認するのに役立ちました。
彼らのチームはすぐに耳を傾け、改善をすばやく実装しました。

Quoraの予算を増やすことを計画している広告主は私たちだけではありません。

Hanapinの2019State of Paid Socialによると、「Quoraに投資するマーケターの数は昨年の4倍近くに増えました。プラットフォームは、過去8か月（6月にState of Paid Socialが公開されたときから）に5つのベータ版を公開しており、減速の兆候は見られません。」

したがって、Quora Adsに飛び込むのを待っていた場合は、ストールを停止する必要があります。競合他社はQuoraAdsのテストを開始しており、そのチームが簡単に開始できるようにしています。しかし、それは私の2セントです！もう少し先延ばしにしたい場合は、私たちのチームにとって競争力が低下します。私はそれで問題ありません。

QuoraのLeadGen広告は現在クローズドベータ版ですが、このフォームに記入してアクセスをリクエストできます。