アマゾンであなたの製品をより高くランク付けする21の方法

より多くの潜在的な顧客がサイトを検索するときにあなたの製品を見つけるので、Amazonで高い製品ランキングを持つことはあなたの売り上げを増やすための素晴らしい方法です。 Amazonでランク付けを成功させるには、Amazonの検索アルゴリズム（A9と呼ばれる）がどのように機能するかを売り手が理解することが重要です。

この投稿は以下をカバーします：

• アマゾンの商品検索アルゴリズム（A9）
• A9アルゴリズムのコアピラー
• コンバージョン率の要因
• 関連性の要因
• 顧客満足度と維持要因

アマゾンの商品検索アルゴリズム（A9）

アマゾンの製品検索アルゴリズムは、グーグルのものとは完全に異なります。 購入者がAmazonで商品を検索すると、結果は2段階のプロセスで配信されます。 まず、カタログから関連する結果を引き出し、次に関連性に従ってランク付けします。

Amazonは、顧客あたりの収益を最大化したいと考えています。 彼らは、「人間の判断、プログラムによる分析、主要なビジネス指標、およびパフォーマンス指標を使用して」アルゴリズムを継続的に評価します。

A9アルゴリズムのコアピラー

アマゾンには、3つの等しく重要なランキング要素があります。

1. コンバージョン率–レビュー、画質、価格など、Amazonがコンバージョン率に影響を与えることがわかった要因。 良好なAmazonコンバージョン率を維持するには、売り手が価格競争力を維持することが不可欠です。 これは、ソフトウェアの価格改定がAmazonビジネスに役立つ方法の1つにすぎません。
2. 関連性–検索結果の商品ページをいつ検討するかをA9に伝える要素。 上位にランク付けするには、製品が関連している必要があります。
3. 顧客満足度と顧客維持– Amazonセラーのフィードバックや注文不良率（ODR）など、顧客維持を支援する要素。 顧客を幸せにして、彼らは戻ってき続けるでしょう。 あなたが得るより肯定的な売り手のフィードバックと良いレビューは、あなたが販売に勝つ可能性が高くなります。

21アマゾン製品ランキングファクター

これは、AmazonのA9アルゴリズムが商品をランク付けするときに考慮する、コンバージョン、関連性、顧客満足度にまたがる21の要素のリストです。

コンバージョン率の要因

1.販売ランク
販売ランク（Amazonベストセラーランクとも呼ばれます）は、最も重要なランキング要素の1つです。 より多くの売上=より高いランキングとより高いランキング=より多くの売上！

2.カスタマーレビュー
あなたが受け取る製品レビューの数とこれらのレビューの質は重要なランキング要素です。

3.回答された質問
回答された質問は製品ページの上部にリストされており、コンバージョンにおいて重要な役割を果たします。

4.画像のサイズと品質
売り手は、Amazonの画像ガイドラインに従って、出品が抑制されないようにする必要があります。 1,000 x 1,000ピクセル以上の高品質の画像を使用することで、ズーム機能を有効にして、購入者が商品をより詳細に確認できるようにすることができます。

5.価格
購入ボックスの最も重要な要素の1つであるだけでなく、製品の価格もコンバージョン率と売上に大きく影響します。 Amazon BuyBoxの適格性の詳細をご覧ください。

6.親子製品
Amazonの親子製品機能を使用することにより、顧客を単一の製品ページに誘導します。 これは、カスタマーレビューを最大化するのに役立ちます。 親子関係の詳細をご覧ください。

7.ページ滞在時間とバウンス率
顧客があなたのリストに費やす時間は、Amazonにあなたの製品にどれだけ関心のある顧客がいるかを示します。

8.製品リストの完全性
あなたの製品リストがより完全であるほど、より良いです。 リスト設定ページのすべてのフィールドに入力してみてください。

関連性の要因

9.タイトル
良い製品タイトルはあなたのコンバージョン率を高めます。 Amazon製品のタイトルを最適化するには、キーワードが含まれ、読みやすく、200文字未満である必要があります。

これはAmazonからの直接の良い例です。

10.機能/箇条書き
キーワード（以下のような）を含む詳細な箇条書きで製品の機能を表示することは、コンバージョンを増やすための優れた方法です。

11.製品の説明
製品の説明を使用して、機能を拡張し、キーワードを含めます。 優れた製品説明はカスタマーエンゲージメントとコンバージョン率を高めるので、これを正しく行うために努力する価値があります。

同様に、スクラッチに達していない製品の説明は、（競合他社への）売上を失うか、購入者からの否定的なフィードバックにつながる可能性があります。 Amazonでネガティブフィードバックを削除する方法をご覧ください。

12.ブランドおよびメーカーの部品番号
必要に応じて、常にブランドをタイトルに含める必要があります。 これは、バイヤーがブランド名で検索して製品を見つけるのに役立ちます。

13.仕様
仕様セクションでは、サイズ、出荷重量、色など、製品の技術的および物理的な詳細をリストする必要があります。このセクションを完了すると、リストに関しては勤勉であることをAmazonに示します。

14.カテゴリとサブカテゴリ
商品リストを設定するときは、商品に最も関連性の高いカテゴリを選択してください。

15.検索語
Amazonには、商品に関連付ける検索用語を指定するための文字数制限のある5つのフィールドがあります。 あなたはあなたを助けるためにGoogleのキーワードプランナーを使うことができます。

キーワードを提供するためのAmazonのベストプラクティスは次のとおりです。

• 不正確、誤解を招く、または無関係な情報を提供しないでください。
• 過度に長いコンテンツを提供しないでください。 さまざまなフィールドに設定されている制限を尊重してください。
  
• タイトル、著者、製品の説明、箇条書き、ブランドなど、他のフィールドですでに取得されている冗長な情報を提供しないでください。
  
• 検索語として複数の単語を入力する場合は、最も論理的な順序で並べてください。
  
• キーワードを区切るには、単一のスペースを使用します。 カンマ、セミコロン、またはキャレットは必要ありません。
• 「新品」、「セール中」、「現在入手可能」など、一時的にのみ当てはまるステートメントは含めないでください。
• 素晴らしい、高品質などの主観的な主張は含めないでください。
• 製品名の一般的なスペルミスを含めないでください。
• 間隔、句読点、大文字小文字の区別、および複数形のバリエーションを提供しないでください。
• 本質的に虐待的または不快な用語を含めないでください。
• 略語、別名、トピック（本などの場合）、およびキー文字（本、映画などの場合）をキーワードとして含めることができます。

顧客満足度と維持要因

16.売り手の否定的なフィードバック
すべての負帰還は、製品検索結果に関してあなたに対して等しくカウントされます。 フィードバックの評価も、購入ボックスのチャンスにとって重要な要素です。

17.注文処理速度
Amazonで成功するには、迅速かつ正確に発送する必要があります。 また、効率的な注文処理で上位にランク付けされます。

18.在庫率
在庫管理が不十分だと、人気のある製品が在庫切れになる可能性があります。 アマゾンは、払い戻しと履行前のキャンセルを最小限に抑えるために高い在庫率を維持している売り手を好みます。

19.完全注文率（POP）
完全な注文の割合が高い売り手は、注文の問題が発生した売り手よりもランクが高くなります。 POPの詳細をご覧ください。

20.注文不良率（ODR）
顧客が注文に対して申し立てを行った場合、これは注文の欠陥と見なされます。 欠陥には、否定的な購入者のフィードバック、A-to-Z保証請求、出荷の問題、およびチャージバックが含まれます。 フィードバックが後で購入者によって削除された場合、これはODRにカウントされないことに注意してください。 したがって、発生する可能性のある問題を解決することは価値があります。 注文不良率を改善するには、この記事をチェックしてください。

21.終了率
終了率は、顧客がリストを表示してからAmazonを終了する回数のパーセンテージです。 出口率が低い製品はランクが高くなり、コンバージョン率が高くなります。

概要

Amazonで上位にランク付けするには、Amazonの商品リストを最適化する必要があります。 製品に関連する完全な情報を提供することで、製品の認知度と売上を向上させることができます。

また、製品の価格を常に競争力のあるものにする必要があります。 Amazonの価格改定ソフトウェアは、Amazonの価格を自動化し、売上と利益を増やすのに役立ちます。 現在、販売者が購入する前に試すことができる15日間の無料トライアルを提供しています（クレジットカードは必要ありません）。

出典： Startup Bros
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