BingPPC戦略を再考する必要がある理由

公開: 2021-10-23

さて、GoogleはBingやYahooと比較して検索者の数が引き続き多いことは誰もが知っています。前回のcomScoreSearch Engine Shareリリースでは、Googleは検索エンジンの63.8％を共有しています。 Bingは21.3％、Yahooは残りの検索市場シェアの12.4％を占めています。 2017年に次の市場シェアレポートが発表されるとき、私たちはいくつかの変化を期待することができますが、大きな変化は期待していません。何年もの間、Bingは広告に関しては常に後付けであるように思われますが、BingPPC戦略を再考する時期かもしれません。

考慮すべきことの1つは、Bingの広告がYahoo Gemini Networkにも表示され、Bingの合計リーチが33.7％になることです。さらに、ほとんどの検索者は検索エンジンを切り替えないため、Bing / Yahooを介して到達する検索者はGoogleのオーディエンスとは異なります。したがって、両方のエンジンで広告を掲載している場合は、最も多くのユニークな検索者にリーチする機会があります。

Bingの訪問あたりの収益（RPV）が高い

アカウントの例1

2017年、あるアカウントでは、Bingの総支出がその年の総広告支出の12％を占めていました。結果として得られたROASは、Googleの334％と比較してBingの487％で大幅に高かった。 2017年以前は、このクライアントの主な焦点はGoogleでした。キャンペーンは予算によって制限されることが多かったため、Bingは常に後回しにされていました。

さらに、2017年の同じアカウントの分析では、セッションあたりの収益（RPV）がBingとYahooで大幅に高いことがわかります。それで、これを考慮して、なぜBing / Yahooはそのような後付けなのですか？会話をBingの支出と利益の最大化にシフトし、残りの予算を他のエンジンに費やす必要がありますか？

アカウントの例2

別のeコマースアカウントの例の2017年には、Googleと比較してRPVが高く、平均注文額が大きいことがわかります。また、平均注文額は、Google PPCの392ドルと比較して、BingPPCの489ドルと高くなっています。

アカウントの例3

この次のアカウントの例では、上記の車両部品のWebサイトに似ていますが、まったく異なるアカウントです。 Bing PPCでのRPVは、Googleで見られるもののほぼ2倍でした。 Google PPCセッションは大幅に高くなっていますが、BingPPCと同じ速度で変換されていません。あなたはもう確信していますか？

クライアントBingPPCジャーニーの例

クライアントの例では、2017年と比較して2016年の支出はごくわずかでした。実際、2017年7月以前は、「そこにいる必要があることはわかっている」というコンセンサスがあったため、予算のほとんどがブランドキャンペーンの実行に費やされていました。 2017年5月から、Bingの非ブランドへの支出を増やし始めました。

突然、毎月より多くの収益が見られるようになりましたが、データによると、収益の90％はブランドキャンペーンによるものでした。ただし、ブランドキャンペーンへの支出は、実際には、最適化により2016年より39％低くなりました。問題は、収益の10％のみが非ブランドキャンペーンに起因することでした。したがって、私たちの理論は、Bingで非ブランドが機能していることを宣伝することでした。これは、ブランドの収益に起因する非ブランドの強力な根拠となります。

私たちが見ることができたもう一つのことは、Bingのために来るより多くの電話でした。残念ながら、コールトラッキングは2017年8月にインストールされたため、その日付より前に追加の詳細はありませんでした。ただし、毎月の電話は、毎月の総コンバージョンの50〜80％を占めています。

コールトラッキングをインストールする前のBingのCPLは500〜700ドルで、Googleよりも大幅に高かった。通話のコンバージョンを考慮に入れることができると、CPLは45ドルから140ドルの間で低下しました。これは、実際にはGoogleよりも低かったです。

したがって、明らかに、Bingはこのクライアントの通話変換の大きな推進力です。また、これらの通話を録音していたので、通話を聞いて通話品質が良いかどうかを判断することができました。さらに、非ブランドキャンペーンは、顧客が自社の製品について問い合わせるという関連性の高い電話を促進していました。この会社について知っておくべきことの1つは、彼らの製品は大きく、高価であり、計画が必要なことです。これらの製品は衝動買いにはなりません。したがって、非ブランドの顧客はまだ多くの質問を持っているか、より多くの時間を必要としており、それがブランド検索でより多くのトランザクションが発生した理由を説明している可能性があります。

また、BingPaidの平均通話時間からの通話は6分近くであることがわかりました。これは、4.5分のGoogleからの通話時間よりも大幅に長くなっています。別の同僚は、彼女のアカウントの1つで同じことに気づき、彼女の投稿で、PPCキャンペーンでコールトラッキングが重要である理由について言及しました。

そのため、毎月、Bing PPCの収益は増加し、前年よりも劇的な変動は少なくなりました。 2017年の第3四半期から第4四半期にかけて、オーガニックと有料の増分収益の伸びを合わせたものは、2016年と比較して28％高かった。

Bing Organicの収益は前年比で41％減少しましたが、BingPPCの収益は前年の何もなかったのに比べて511,199ドルでした。 Bingのオーガニックトラフィックでは、セッションでわずか14％の損失しか見られませんでした。したがって、PPCがオーガニックトラフィックの一部を取得することを考慮しても、合計で144％の収益の増加が見られました。また、Analyticsは、電話による収益を考慮していません。

Bingクライアントの例2

別のアカウントでは、ブランドキャンペーンを再構築し、ショッピングキャンペーンを開始し、非ブランド検索キャンペーンへの支出を増やしました。 2017年のBingでの支出は2016年と比較して130％増加し、収益は574％増加しました。 2017年のブランドキャンペーンの支出は88％増加し、収益は前年と比較して823％増加しました。非ブランドキャンペーンは143％増加し、収益は286％増加しました。

Bingクライアントの例3

同様のアカウントで、上記のクライアントの例1で行ったのと同じことをいくつか行いました。 2017年のBingPPCの収益は、前年と比較して117％増加しました。 2017年のブランドキャンペーンの支出は100％増加し、収益は前年と比較して39％増加しました。非ブランドキャンペーンは37％増加し、収益は390％増加しました。

Bingの人口統計

上記の3つのアカウントの例すべてで、BingとYahooの検索者はWebサイトへのアクセスごとにより多くのお金を費やしています。実際、Bingの人口統計を考慮すると、これは理にかなっています。彼らの聴衆はしばしば年配で教育を受けており、彼らの世帯収入はより高いです。

50％が女性/ 50％が男性
ユーザーの39％は結婚しており、33％は独身であるか、結婚したことがありません
40％は35〜54歳です
30％以上が準学士号を取得しています
17％以上が修士号または博士号を取得しています
35％の世帯収入が$ 100,000を超える

BingおよびWindowsコンピューター

また、Net MarketShareによると、ユーザーの88％がWindowsオペレーティングシステムを使用しているのに対し、Mac OSを使用しているのはわずか8％です。 PPC広告に関して、なぜそれがあなたにとって重要なのですか？誰かが新しいWindowsコンピューターを購入するときはいつでも、ユーザーがそれをGoogleに変更するのに十分気にしない限り、Bingは自動的にプリセットのデフォルトブラウザーになります。

あなたのバックのためのより多くの「Bing」

したがって、上記の例がより高いRPV、より大きなROAS、および上記の収益の改善を示している場合は、納得できませんでした。 Bingの他の大きな特典をいくつか見てみましょう。 5つの異なるアカウントで、CPCが低く、非ブランド検索の平均掲載順位がGoogleよりも優れていることがわかります。

これは、BingがGoogleよりも多くの広告を表示していることが原因の可能性があります。また、2016年2月にGoogleが右側の広告を削除したため、Googleで上位2〜4のスポットの競争力が高まりました。したがって、Bingでは、より少ない費用でより多くを得ることができます。少ない費用で平均広告掲載順位が高くなり、広告がスクロールしなければ見えない位置に表示される可能性が高くなります。 BingとGoogleでコンフォーターを検索する2つの例を次に示します。広告スペースの違いを見てください。

まとめ

うまくいけば、この記事で、BingPPCにもっと時間をかけることを検討する必要がある理由がいくつか追加されました。私の経験では、わずかな投資で3つの異なるクライアントアカウントに大きな利益がもたらされました。 3つのケースすべてで、各クライアントのコストは低く、ROASは大きかった。したがって、2018年の私の目標は、Bing PPCの収益を最大化し、残りのお金をGooglePPCに投入することです。