2023 年の Red Bull マーケティング ミックス (4P)

Red Bull マーケティング ミックス フレームワークは、Red Bull ブランドがエナジードリンク業界で無敵の強者になるのに役立ちました。 レッドブルは、ターゲット視聴者を第一に考え、レッドブルのマーケティング戦略に重点を置き、ブランドの成功と成長を達成するためにブランドの可視性を最大限に確保するという3つの重要な戦略の助けを借りて、エナジードリンク市場を支配しています。

レッドブルの成功は、マーケティングチームのマーケティング活動と、そのスローガン「レッドブルはあなたに翼を与える」、レッドブルエナジードリンク、エクストリームスポーツとのブランドの関連性、ターゲットオーディエンス、消費者コンテンツマーケティング、口コミマーケティング、レッドブルのロゴ、レッドブルキャンペーン、ゲリラマーケティング、エナジードリンク市場でのブランド認知度や明確なブランドアイデンティティを生み出すソーシャルメディア戦略に焦点を当てたレッドブルの戦略に起因すると考えられる。

レッドブルについて

• 原産国: オーストリア
• 創設者: ディートリッヒ・マルクヴァルト・エベンハルト・マテシッツとチャレオ・ヨーヴィディヤ
• 設立：1987年
• 本社: オーストリア、ザルツブルク、フスキ・アム・ゼー
• 2023年の従業員数: 15,779名
• 2023年の年間収益: 88.7億ユーロ
• 2023年のブランド価値: 169.6億ユーロ

レッドブルはオーストリアのエナジードリンクのトップブランドで、38%の市場シェアを誇り、コカ・コーラとペプシに次いで3番目に価値のあるソフトドリンクのブランドとなっています。 同社は、フォーブス誌の「世界で最も価値のあるブランド 2020」リストで 142 位、「世界で最も価値のあるブランド 2020」で 69 位にランクされました。

レッドブル ブランドは、同名のエナジードリンクの製造販売のほかに、モータースポーツやエクストリーム スポーツのスポンサーとしても知られています。 2013年、レッドブル・レーシング・チームは4年連続で「F1コンストラクターズチャンピオンシップ」の優勝者となりました。

レッドブルのターゲット市場

現在、レッドブルはエナジードリンク市場を独占していますが、レッドブルハウスが初めて市場に登場したとき、このブランドの成功を引き受ける人はいませんでした。 初期の頃、人々はエナジードリンクについて聞いたことがなく、従来のマスメディアチャネルには費用がかかるため、レッドブルチームが従来の広告を通じてレッドブルブランドを宣伝することは困難でした。

対象となる視聴者は周囲のコンテンツを消費します。 エナジードリンク ブランドのマーケティング チームが、ターゲット ユーザーに直接アプローチする美しい計画を思いついたのはこの時でした。 しかし、彼らのターゲット層は誰で、ターゲット市場はどこだったのでしょうか? そうですね、マーケティング チームは最初に 18 歳から 35 歳までの男性を選びましたが、彼らをどこにターゲットにするかも重要な問題でした。

このエナジードリンク ブランドは、バー、コーヒー ショップ、図書館、大学のパーティー、音楽フェスティバルの聴衆をターゲットにし始めました。 ブランドの成功は、ターゲット層が頻繁に訪れる場所で無料サンプルの配布を開始したレッドブル チームのマーケティング活動に大きく依存していました。

レッドブルのターゲット層には、トップアスリート、大学生、専門家、旅行者が含まれます。

何年も経った今でも、レッドブルは、コーヒーショップや大学のパーティーでの無料サンプルを通じて対象視聴者と直接接触するという同じ戦略に焦点を当てており、音楽フェスティバルの宣伝、従来のテレビチャンネルコンテンツの大規模なスタントの作成、マウンテンバイク、アイスホッケー、ニューヨークレッドブルズ、EmSeeバトルラップチャンピオンシップなどのエクストリームスポーツのスポンサーとなり、エナジードリンク市場におけるレッドブルの市場シェア拡大につながる。

レッドブルは、熟練した出版社と同等のコンテンツを作成し、公開しました。 レッドブルはレッドブルエナジードリンクを販売するメガブランド出版社であり、その逆ではないことを忘れないでください。

Red Bull マーケティング ミックス (4P) とマーケティング戦略

レッドブルのマーケティング戦略は、ターゲットオーディエンス、消費者コンテンツにリーチし、エクストリームスポーツを通じて大規模なスタントとブランド認知度を生み出し、エナジードリンクの巨人であるレッドブルブランドが人々に感情的に訴えかけるというコンセプトを中心に展開している。 大手出版社と同様に、このメガブランド出版社は、コンテンツの作成、独自のレコードレーベルの発行、驚異的なプログラムのスポンサーなどを行い、エナジードリンク業界でのブランドの成功のために世界市場で有名なエナジードリンクブランドの1つになりました。

レッドブルの商品戦略

レッドブルのマーケティング戦略は、国際市場でエナジードリンクの最高のブランドとしての優位性を維持できるよう、製品ポートフォリオに重点を置いています。

同ブランドは、オリジナルの 250 ml エナジードリンクのパッケージユニットを宣伝するマーケティング活動を続けています。 また、対象ユーザー向けに Red Bull Organics シリーズも展開しました。

レッドブルはタウリン、カフェイン、ビタミンB群、ブドウ糖、ショ糖、水を含む機能性飲料で、250ml缶で販売されています。 発売以来、約 1,000 億缶のこの飲料が世界市場で販売されました。

同社はエナジードリンクのほかに、タイのタイ・サイアム・ワイナリーと提携して、カルペディエムのハーブソーダ飲料、レッドブル・シンプリー・コーラ、サバイ・ワイン・スプリッツァーなどの他の飲料の流通とマーケティングにも携わっている。

レッドブルの製品構成

レッドブルのマーケティング戦略は、高品質の製品を提供することで市場で大きな成功を収めることに重点を置いています。 レッドブルは、すべての製品を「レッドブルはあなたに翼を与える」というスローガンを掲げて販売しており、ターゲット層の間で大きな認知度を獲得しています。

当初、レッドブル・エナジードリンクのみがシルバーブルーのスリムで背の高い缶で発売されましたが、時間が経つにつれて、ブランドはあらゆるターゲット層の個別のニーズや好みに合わせて、有名な飲料のいくつかのバリエーションを作成しました。

サマーエディションはストロベリーとアプリコットのフレーバーとピーチの香りが完璧にブレンドされており、イエローエディションはトロピカルフルーツの味があり、グリーンエディションはドラゴンフルーツの味があり、シュガーフリードリンクには砂糖が含まれていません。

レッドブルは、エナジードリンク業界で大きな成功を収めるために、次の製品バリエーションを開発しました。

• レッドブルゼロ
• レッドブルトータルゼロ
• レッドブル エナジーショット
• レッドブル エナジードリンク
• レッドブル シュガーフリー
• レッドブル サマーエディション
• レッドブル イエロー エディション
• レッドブル グリーン エディション
• レッドブル レッドエディション
• レッドブル シルバー エディション
• レッドブル ブルーエディション

レッドブルのプレイス戦略

レッドブルは、2022 年に米国を代表するエネルギー飲料ブランドとしてそびえ立っています。レッドブルの市場は、時間の経過とともに広範囲に成長し、同ブランドは製品の存在感を世界のいくつかの国、175 か国に広げました。

最も成長している市場には、インド、ブラジル、東ヨーロッパが含まれます。 レッドブルブランドは、米国と西ヨーロッパの中核市場と発展途上国の成長市場でのさらなる世界展開に焦点を当てています。

場所と流通戦略: Red Bull マーケティング戦略

同社の販売場所および流通戦略は、飲料が最終顧客に迅速に届くように、さまざまな従来の流通チャネルを含む広範囲にわたるものです。 同社は、サプライチェーン、そして最終的には製品価格をより詳細に管理するために、トラックと配送センターを所有しています。

小売店

製品はスーパーマーケット、コンビニエンスストア、小売店、カフェ、大学の学食、ナイトクラブ、バー、カジノ、レストランで簡単に入手できます。 顧客は自分の都合に合わせてこれらのショップから直接購入できます

オンライン販売

顧客はオンライン ショッピング ポータルから直接飲料を注文できます。 同社のウェブサイトでは製品の販売は行っておりません。

レッドブルの価格戦略

レッドブルは、ターゲットとするすべての市場で傑出した売上と利益率の飛躍的な向上を示しました。 ブランドの人気は売上高から推定できます。 レッドブルは、世界市場で約 115 億 8,200 万個のレッドブル エネルギー飲料缶を販売し、エネルギー飲料市場を独占しています。

2022年はレッドブルブランドにとって非常に収益性の高い年となり、グループ売上高は78億ユーロから96億ユーロへと23.9%増加した。

レッドブルは、価格戦略が製品提供と一致するように、消費者の行動と市場における製品の認識価値を理解するために綿密なマーケティング調査を実施しました。

同社は次の価格戦略を採用しています。

プレミアム価格戦略

レッドブルは消費者市場に高品質の製品を提供しています。 ターゲット層、特に若い成人は、高品質の製品に対してプレミアムな価格を支払うことをいといません。 これが、競争市場でライバルブランドからの圧力にさらされているにもかかわらず、同ブランドが売上を落とすことなくプレミアム価格戦略を採用した理由である。

心理的な価格設定戦略

同社は消費者の行動に影響を与えるために心理的価格戦略を採用しています。 製品の価格は、アクセスしやすく手頃な価格に見えるように、たとえば 3 ドルではなく 2.99 ドルなど、概数よりも少し手前に抑えられています。

固定価格戦略

ブランドが採用するもう 1 つの手法は、ブランドが最初に製品に高い価格を課すアンカー価格戦略です。たとえば、通常の缶と比較してより高い価格でより良い品質を反映した、より高い価格の限定版缶などです。

普及価格戦略

このブランドは、新しい市場への参入を決定するたびに浸透価格戦略を採用してきました。たとえば、米国に参入したときは、より高い市場シェアを獲得するために製品価格を手頃な価格に保ちました。

レッドブルのプロモーション戦略

レッドブルの戦略は、ターゲット市場でブランドの認知度を高めることであり、そのためにブランドはレッドブルのキャンペーン、スポンサーシップ、広告に数百万ドルを費やしてきました。

レッドブルはエナジードリンクの略で、これがこのブランドの製品のマーケティング方法です。 レッドブルのマーケティング戦略は、マウンテンバイクやアイスホッケーなどのエクストリームスポーツや新しくてクレイジーなスタント、レッドブルレーシング、レッドブルエアレース、音楽祭やFCレッドブルザルツブルクなどのスポンサーシッププログラム、ゲリラマーケティング、コンテンツマーケティング、ブランドアイデンティティを高め、ターゲット層にリーチし、世界市場で最も人気のあるエナジードリンクブランドの1つになるための従来のメディアサイトのコンテンツ作成に重点を置いている。

レッドブルのマーケティング戦略におけるマーケティング活動とプロモーションツールには以下が含まれます。

従来のマスメディア チャネル

このブランドは、従来の広告を好む視聴者向けに、従来のテレビ チャンネル コンテンツを作成してきました。 レッドブルのキャンペーンは、人気チャンネルのゴールデンタイムに放映されます。 同社が利用している他の伝統的なメディアには、新聞、ラジオ、看板、買いだめ、さらにはタイ国内のタイ人のトラック運転手も含まれます。

レッドブルのウェブサイト

Red Bull ウェブサイトは、製品、アスリート、イベント、テレビの 4 つのセグメントで最適化されています。 ユーザーはこのサイトからコンテンツや情報を収集できます。 同社はウェブサイトから製品を販売することはなく、ウェブサイトを通じて関連情報を提供するだけです。

ソーシャルメディア戦略

ターゲットとする視聴者はさまざまなソーシャル メディア サイトのコンテンツを利用しているため、エナジードリンク大手がソーシャル メディア戦略の一環としてソーシャル メディア プラットフォームを使用することを決定しました。 強力なブランドであるこのブランドは、他のツールと同じ専門レベルで精選されたソーシャル メディア コンテンツとダイナミックなソーシャル メディア投稿を使用して、ライバル ブランドとの熾烈な競争に対処しています。 LinkedIn、Instagram、Twitter、YouTube、Facebook でメディアで大きな存在感を示しており、顧客エンゲージメントの向上につながっています。 Twitterアカウントは画像を中心にお客様とのダイレクトなつながりを促進します。

レッドブル メディア ハウス

レッドブルは、ゲーム、音楽、ライフスタイル、スポーツに特化したレッドブル・メディア・ハウスというメディア会社を設立しました。 この専門出版社は、Servus、The Red Bulletin、Terra Mater などのいくつかの雑誌の大手出版社の 1 つになりました。

このメディア会社は、レッドブル・レコード、レッドブル・ミュージック・アカデミー、レッドブル・ミュージック・パブリッシングなどの他の部門を通じて運営されています。同社は、自社のレコードレーベルを通じて有名人の推薦を促進しています。

持続可能な取り組み

レッドブルのマーケティング戦略は持続可能性に重点を置いているが、これは同社が現在のシナリオにおけるブランドにとっての持続可能性の重要性を認識しているためである。 レッドブルは、生産およびサプライチェーンにおけるエネルギー使用と二酸化炭素排出を可能な限り最小限に抑えます。 このブランドは、缶を回収してさらなる使用のためにリサイクルする循環型パッケージング システムを構築し、リサイクル プロセスを通じて 95% のエネルギー節約を達成しました。

レッドブルのスポンサーシップとイベント

スポーツ、さまざまなイベント、新しくてクレイジーなスタント、チーム、個人、セレブリティ、音楽フェスティバル、エクストリーム スポーツなどに対するレッドブルのスポンサーシップは、ブランドがターゲット層の間で高い認知度を獲得するのに役立ちました。 最も人気のあるエクストリーム スポーツ イベントには、レッドブル クラッシュ アイス、レッドブル エア レース、レッドブル クリフ ダイビング ワールド シリーズなどがあります。 このブランドは、FC レッドブル ザルツブルク、ニューヨーク レッドブルズ、レッドブル レーシング チーム、アイスホッケー、EmSee バトル ラップ チャンピオンシップのスポンサーでもあります。

スローガン – 「レッドブルはあなたに翼を与える」、

「レッドブルはあなたに翼を」は、レッドブルのブランドスローガンです。 市場におけるこのブランドの成功は、多くの場合、そのキャッチーなスローガン「レッドブルはあなたに翼を与えます」に与えられています。 これは最も人気のあるスローガンの 1 つであり、認知率は約 60% です。 「Red Bull Gives You Wings」を聞くと、自動的に共鳴し、ブランドと結びつきます。 レッドブルは、市場のあらゆるレッドブルバリエーションのマーケティングに「レッドブルはあなたに翼を与える」というスローガンを使用してきました。

デジタル キャンペーン – 注目のデジタル マーケティング キャンペーン

夜に命を与える

「Giving Life to the Night」という広告は、レッドブルの 2,475 缶がリサイクルされ、新しい再生可能エネルギー源に変換されたことから、ブランドにとって画期的なキャンペーンとなりました。 広告はブランドの持続可能性への取り組みを示した

レッドブルの世界

広告「World of Red Bull」では、トラビス・ライスと彼のチームがサーフィン、サイクリング、スカイダイビングをしている様子を特集し、ブランドとエクストリーム スポーツとの関連性を示しています。

重要なポイント

マーケティング、調査、計画、流通への多大な投資が功を奏し、ブランド アイデンティティを促進し、顧客ベースを年々増加させるマーケティング プランが生まれました。 レッドブルのマーケティングミックスとマーケティング戦略から得られる重要なポイントは次のとおりです。

• 企業のマーケティング計画に沿った確かな価格戦略
• 広範な流通ネットワークとサプライチェーンの効率的な処理
• さまざまな市場に応じて戦略を適応させる能力
• 積極的なプロモーション戦略とビジュアルブランディングがあらゆる市場での成功への道を切り開きました

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