リファラルマーケティングパート1：より多くを稼ぐための5つの戦略

公開: 2020-08-04

リファラルマーケティングは、顧客にあなたの製品について友達に話してもらうための戦術です。それについての最もよいことは、それが有機的なプロセスであり、したがってリスクが低く、高いROIを持っているということです。その製品が好きな人が他の人にそれを勧めると、それはすべてバイラルになります。ブランドは効果的な獲得チャネルと紹介を獲得し、その結果、環境への信頼を獲得し、パーソナルブランドを向上させます。

いくつかの定評のあるブランドの経験があるか、まったく経験がない、笑顔の楽観的な作家によって書かれた本で、これらすべてを読むことができます。今日の世界では、優れた口コミマーケティング戦略を構築するための優れた製品を持つだけでは十分ではありません。紹介プロセスが管理されていない場合、すぐに衰退する可能性があります。それを回避するために、企業は顧客に、特別な報酬と追加の特権を使って製品についての情報を広めるように勧めています。これは、紹介プログラムが通常作成される方法です。

ブランドが紹介プログラムを使用する方法

今日、あなたはほとんどすべての評判の良い会社のウェブサイトに紹介プログラムタブを見るでしょう。大手ブランドも、ユーザー獲得コストの節約を嫌がりません。最もよく知られている紹介プログラムの典型的な例を見てみましょう。

Google G Suite

Googleビジネスサービスに慣れていない人のために、これはさまざまなクラウドコンピューティングの生産性とコラボレーション製品のスイートです。その紹介プログラムには、次の賞が含まれています。

G SuiteBasicプランにサインアップするユーザーごとに15ドル。
G SuiteBusinessまたはGSuiteEnterpriseプランへのサインアップに30ドル。
ドメインごとに最大$ 3,000。

Airbnb

Airbnbで場所を予約したことがない場合でも、このレンタルマーケットプレイスについては間違いなく聞いたことがあるでしょう。より多くのユーザーを獲得するために、彼らは、ブランド自体、リファラー、およびリファラーの3つのパーティに同時に利益をもたらすというアイデアを思いつきました。

紹介プログラムのメンバーは、次の2つの方法で、将来の旅行のために旅行クレジット（割引）を獲得できます。

彼が紹介リンクをクリックしてウェブサイトに登録した場合。
リンクを使用して予約を完了した場合。紹介リンクは通常、紹介に最大30ドルのクレジットを提供します。
そのままwin-win-winの場合。

テスラ

マスユーザー製品だけが紹介プログラムでプレイするわけではありません。プレミアムのものもゲームに含まれています。テスラはすでに紹介プログラムの条件を数回変更しています。現在、2つのブランドに対して2つの異なる紹介プログラムがあります。

車
紹介リンクを使用すると、新しいテスラを購入すると、あなたとあなたの紹介者は1,000マイルの無料スーパーチャージャーを獲得できます。新しい紹介があるたびに、モデルYを毎月またはロードスターで四半期ごとに獲得する可能性が高くなります。

ソーラーパネル
リファラーは、ソーラーリファラーごとに400ドルを受け取り、10人以上の顧客を連れてくる場合はPowerwallを受け取ります。紹介リンクを使用する紹介は、システムのアクティブ化またはソーラールーフの後に100ドルを獲得できます。

リファラルマーケティングとアフィリエイトマーケティング。違いは何ですか？

アフィリエイトマーケティングとリファラルマーケティングはどちらも、新規顧客の収益を促進するためのインセンティブに依存していますが、その基盤となるコアメカニズムは異なります。

アフィリエイトマーケティングは、サードパーティの支持者に焦点を当てて、新しいクライアントを固定料金でビジネスに送ります。一方、リファラルマーケティングは、新しいクライアントをもたらすために自分の顧客に報酬を与えることに焦点を当てています。それらの両方を試してみませんか？問題はありません。ただし、競合する2つのブランドと連携していないことを確認してください。

アフィリエイトマーケティングの報酬モデルは長い間知られています。最も人気のあるものが含まれます

PPS（ペイパーセール）。 ここではすべてがかなり明白です。あなたの活動が販売につながる場合、あなたは事前に合意されたコミッションを受け取ります。
PPA（ペイパーアクション）。 この場合、会社はWebサイトまたはアプリで目的のアクションを完了したアクティブユーザーごとに料金を支払います。新しいアカウントの作成、ニュースレターの登録、電子書籍のダウンロードなど、何でもかまいません。
PPC（クリック課金）。 ユーザーが目的のリンクをクリックするたびに、手数料が販売者によって発行されます。
PPM（マイルごとの支払い）。 このコンセプトは前のコンセプトと同じように機能し、1,000ビューに基づく支払いのみが必要です。
等

しかし、紹介プログラムはどうですか？

リファラルマーケティングでどのように稼ぐことができますか？

紹介プログラムの場合、あなたはあなたの個人的なリンクを使ってあなたが会社に連れて来る新しい顧客ごとに賞を獲得することができます。アフィリエイトマーケティングとは異なり、あなたの賞は必ずしも重要なものではないかもしれません。それらは多くの形で来ることができます：

そのままのお金;
特別割引とボーナス;
無料サブスクリプション月;
無料の製品;
早期アクセス;
カスタム報酬。

たとえば、RedTrackでは、2種類のアワードを組み合わせています。1つの取引ごとに15％の生涯コミッションと、特定の数のクライアントが持ってきたカスタムアワードです。

私たちは、カスタム報酬をメディア購入者にとって役立つものにしようとしました。彼らはできます

予算を節約し、より効果的なオファーを作成するために、さまざまなサービスから追加のボーナスを取得します。
コミュニティへのアクセスを受け取り、知識を深め、適切な人々に会う。
RedTrackを自分自身とその紹介のために使用するための特別な条件を取得します。

RedTrackパートナーとして追加のプロモーションを受け取り、ブランド認知度を高めます。

より多くの顧客を獲得し、より多くを稼ぐにはどうすればよいですか？

1.最も重要なことは、あなたがよく知っている、または使用している適切な製品を選択することです

RedTrackのような洗練されたソフトウェアの場合、自分で試していないと宣伝するのは難しいでしょう。この目的のために、14日間の無料トライアルがあり、すべての高度な広告追跡および最適化機能にアクセスできます。

2.中小企業を恐れないでください

一部の人は考えるかもしれませんが、中小企業は宣伝するのが難しいです、実際、それは逆である可能性があります。 SMBのターゲットオーディエンスは狭く、ニーズはほぼ均一です。大企業は、順番に、より少ない支払いとあまり意味のない賞を提供するかもしれません。さらに、2番目のケースでは競争が激しくなることがよくあります。

プログラムにサインアップする前に、次のことを確認してください。

詳細な賞の説明;
賞を受け取るための明確な条件。
明確な利用規約;
ブランドの評判。少なくとも、 CapteraやTrustpilotなどのWebサイトでレビューを確認してください。
ソーシャルメディアの存在。

3.正面からの販売は避けてください。ストーリーを語る

どんな参考資料も販売よりもアドバイスです。実生活では、CTAを含む製品のWebサイトのURLを友達にドロップして、友達がそれを購入することを期待することはできません。彼らは間違いなくあなたの製品の経験とあなたがこの製品が彼らのためであると思う理由を知りたがるでしょう。質問への回答をキャッチーなストーリーに詰め込みます。それらをブログ投稿に組み込んだり、ソーシャルメディアコミュニティと共有したり、フォーラムで伝えたり、広告クリエイティブに入れたりしてみてください。

4.正直に

あなたが本当にあなたが知っている誰かに製品を紹介するならば、あなたも取引から利益を得るという事実を隠さないでください。遅かれ早かれ、彼らはとにかくそれについて知るでしょう、そしてそれはかなり厄介かもしれません。ですから、最初から正直に言ってください。メリットだけでなく、製品のデメリットについても説明します。製品スペシャリストによる無料のデモで、RedTrackの利点とボトルネックについて30分で学ぶことができます。

5.カスタマーストーリーを読む

評判の良い企業は通常、自社のWebサイトのブログに顧客のストーリーを掲載しています。ほとんどの場合、ユーザーが製品を使用する前にどのような問題を抱えていたか、そしてそれが後でどのように問題を解決するのに役立ったかについて説明します。これらのケーススタディでは、製品の対象読者とそのニーズに関する多くの手がかりを見つけることができます。そのため、ウェブサイトでこのセクションを見つけたり、チームに質問したりするのを怠らないでください。 RedTrackでは次のようになります。

結論

リファラルマーケティングはお金を稼ぐための危険な戦術ではありません。ご覧のとおり、紹介リンクを宣伝する上で特別な秘密はありません。良いスタートを切るには、製品を十分に理解し、それが人々の問題をどのように解決できるかを知る必要があります。さて、RedTrackから始めてみませんか？紹介プログラムを確認してください->紹介プログラムを確認してください