彼らの注目に値する声を見つけることについてライティングクライアントを指導する7つの方法

少しの間耳をふさいでください。

私の妻は歌うことができます。 できません。

そこで、私はそれを認めました。

しかし、共通点が1つあります。それは、どちらもできると考えていることです。 私たちのうちの1人だけが正しいです（ええと）。

ビジネスの世界では、私たち全員が曲を出します。 雰囲気。 声。 顧客は、「大丈夫」な商品やサービスだけでなく、優れた体験を提供する企業に群がります。 それは「コーポレートブランド」と呼ばれています。

あなたの仕事は、クライアントが彼らの声、つまり彼らのリズムと彼らの「鍵」を見つけるのを助けることです。 彼らは、無視されたりイライラしたりするほど、当たり障りのない、フラットで「エレベーターに値する」トラックを送っていますか？ 多くの人がそうします。

これがあなたの出番です。あなたは彼らのボイスコーチです。

ボイスコーチとは何ですか？

ボイスコーチはまさにその…コーチです。

あなたの仕事は、彼らが誰で何であるか、あるいは彼らが顧客に正確に聞こえる必要がある方法を指示することではありません。 あなたの仕事は、適切な質問をし、彼らの才​​能を引き出すための適切な方法を提示することです。

次に、あなたは彼らの作詞家またはソングライターになり、彼らのコンテンツを「マスタリング」（ミックスを完成させて圧縮する行為）する作業を行います。 それらの最良の部分を取り、それを書面で置くこと。 彼らのステージを特定し、彼らのマイクになること。

「しかし、ブランドン、どうすればそのような偉業を達成できるでしょうか？」

よろしくお願いします。

執筆クライアントが聴衆を増やし、より多くのファンを獲得する声を伸ばすのに役立つ7つの質問があります。

彼らはそれを売るだけでなく、彼らがそれを歌うのを助けるための秘訣です。

ラ、ラ、ラ、ここに行く…

1.彼らは誰ですか？

最初のステップは常に最も困難ですが、スキップしてはいけません。

クライアントに彼らが誰であるかを尋ねると、あなたが得る「ヘッドライトの中の鹿」の顔の数に驚かれることでしょう。

あなたのクライアントが何を言うべきか、そしてそれをどのように言うべきかを知るのを助けるために、彼らは最初に彼らの企業の個性を明確にしなければなりません。

Fascinateで、 SallyHogsheadは7つの最も効果的なブランドプロファイルについて説明しています。 すべてのビジネスには、内部と外部の両方の個性があり、したがって評判があります。

クライアントに尋ねる：

• もし私があなたの本部を訪問したとしたら、私は何を見つけますか？ 私はどのように感じますか？
• 従業員は自分の仕事をどのように見ていますか？
• 顧客はあなたのサービスや製品について何と言っていますか？

他の会社を模倣したり、本物ではないメッセージを提示したりするのではなく、率直に話すように促します。

2.彼らのフックは何ですか？

歌えない人と同じくらい悪いのは、クラッポラを歌っている人だけです。

同様に、世界中のすべてのテクノロジーとマーケティングは、推進力のあるメッセージのない企業を助けることはできません。

これは、独自の販売提案（USP）と呼ばれます。 私はそれを「ユニークな販売の約束」と考えるのが好きです。 」

• 彼らが顧客に約束できる1つの利点は何ですか？ どのような約束が彼らを他のすべてから際立たせますか？
• 彼らはそれを作ることができますか？
• 彼らはそれを保つことができますか？

この主な利点/約束は、彼らのマーケティング活動をリードします。 それは彼らのコンテンツのコーラスに埋め込まれていて、人々にハミングして足を叩かせます。

この「フック」は、顧客への主なメッセージです。 それはあなたが一貫して書いているものです。 あなたが彼らにこの約束を簡潔かつ明確に伝えるのを手伝ったら、それを増幅するのはあなたの仕事になります。

3.彼らの詩は何ですか？

人々は入力を保存しません。 彼らはそれを物語っています。

彼らは毎日たくさんの情報で殴られています。 あなたのすべてのクライアントがより多くの取引やオファーを出すことであるならば、彼らは目立つのに苦労するでしょう。

時間をつぶす必要がありますか？ 集合住宅に行き、郵便受けの横にあるゴミ箱をチェックしてください。 それは無駄なマーケティング費用で溢れています。 これを「ジャンクメール」と呼びます。

Key Person of Impactで、 KevinHarringtonは新しいビジネスの世界を次のように説明しています。

「あなたはあなたが働いている場所で知られることはありません。 あなたはあなたがつながっている人々、あなたが没頭しているアイデア、そしてあなたが深く気にかけていることで知られるでしょう。 これらのことがより広く知られるようになると、これまでに行ったことのない場所から絶え間なくチャンスが訪れます。」

ビジネスがどのように顧客と相互作用し、彼らの生活を向上させるかが彼らの物語になります。 それは彼らの歌の詩です。

あなたは彼らの顧客がヒーローであり、彼らがガイドであるあなたのクライアントの話をする素晴らしい機会があります。 彼らがオビ＝ワンであり、彼らの顧客がルーク・スカイウォーカーであるところ。 彼らがリングイネであり、彼らの顧客がレミーであるところ。

コンテンツマーケティング戦略のコンポーネントに加えて、About Pagesはまさにそれを行うのに最適な場所であり、クライアントに自分自身について話すだけではないことを示します。

何だと思いますか？ 誰も気にしません。

人々は自分の話を気にします。 見込み客は、会社が彼らが人生で成功または繁栄するのをどのように助けることができるかを尋ねます。

4.彼らのターゲットオーディエンスは誰ですか？

これはタフです。

クライアントにターゲットオーディエンスを尋ねると、ほとんどの場合、彼らの回答は「Everyone」または「Anyone」であることがわかりました。

それは理想からは程遠いです。

Al Riesは、それをブランディングの22の不変の法則でこのように述べています。

「ブランドの力はその範囲に反比例します。」

つまり、コンテンツを作成するときに特定のユーザー/購入者にレーザーを当てると、彼らの声ははるかに効果的かつ強力になります。 彼らは大衆にスピーチをしたくありません。 彼らは一人の人と会話したいと思っています。

たとえば、彼らの製品が20歳の男子大学生にアピールする場合、孫への完璧な贈り物を探している65歳の祖母を引き付ける可能性があります。

直感に反しているように見えるかもしれませんが、機能します。 みんなと話すと、誰とも話さなくなる。 音量を上げる代わりに、音量を下げます。

5.人々はすでに何を言っていますか？

効果的な声は、クライアントに対する一般の人々の見方を反映しています。

ブランドは、宣伝の熱烈な火の中で誕生し、繁栄します。 マーケティングと広告はそれにガソリンを投げているだけです。

ソーシャルメディアやGoogleレビューで顧客が何を求めているかを調べます。 これらのハイライトを特定したら、合唱団に参加できます。

6.どのように見えますか？

「視覚は、ブランドを評価し、購入を決定するための最も重要な人間の感覚です。」 –ジェレミー・ミラー、スティッキーブランディング

多くの企業は、彼らが歌っている場所が単に見苦しいおよび/または不便であるため、聞くのに苦労しています。

私は個人的に、装飾や清潔さに関心のないレストランで食事をすると、私の食べ物の味が実際に異なる可能性があることに気づきました。

クライアントの声とメッセージが喜んで受け入れられるためには、それらが美的に心地よく、ユーザーフレンドリーな要素に従っている必要があります。

しっかりと設計され、堅実なホスティングで適切に機能するWebサイトを持つことが重要です。 以前のヒントで述べたすべてのことを行うには、クリーンでプロフェッショナルなデジタル本社が必要です。

Web開発とデザインも提供しない場合は、クライアントをそれらのサービスプロバイダーに誘導できます。

7.何が彼らに喜びをもたらしますか？

会社が持っている最高のアイデアは常に最も楽しくて遊び心があることに気づきました。 「仕事」のように感じない本当に良いもの。

あなたのクライアントがあなたと彼らのビジネスについて話し合うとき（私はいつも電話相談を必要とします）、その口調に耳を傾けてください。 「すべきこと」や「しなければならないこと」ではありません。

彼らが興奮していることに耳を傾けてください。

あなたが彼らのために書くとき、あなたも楽しむ必要があります。 すべてのプロジェクトの終わりには、たくさんの笑顔があるはずです。

• 彼らは喜びについて書かれていました。
• あなたはそれらについて書くことを喜びました。
• 彼らの顧客は、彼らを読んで応答するときに喜びを感じました。

*拍手はここにあります。*

それは誰もが聞きたがっているような声であり、常にアンコールを必要とします。