より多くの利益のためにAmazonで価格を変更する5つの方法

JoshMorrisによるゲスト投稿

こんにちは、Azon-UniversityのJoshです。 RepricerExpressのChrisDunneから、このブログのいくつかの価格戦略を共有するように依頼されました。共有できることにとても興奮しています。 したがって、利益とコンバージョンを増やすために適用する上位5つの戦略を次に示します。 これらの戦略は手動で行うことができますが、RepricerExpressなどの価格改定ソフトウェアを使用すると実装がはるかに簡単になります。 価格の上限と割引の基本的な価格戦略から始めましょう。

1.価格の上限と割引

なぜ49.99ドルが51.68ドルよりもはるかに安いように聞こえるのですか？ わずか0.67c高いですが、49.99ドルという素敵な響きの安い価格よりも、腕と脚を費やしているように感じます。

これは、「価格の上限」という心理的なトリックによるものです。 コンバージョン率を急上昇させながら利益を最大化するには、常にこれらの上限で製品の価格を設定する必要があります。

価格の上限の例：14.99、19.95、24.99、29.95 –アイデアが浮かびます…

価格の上限ではない例：15.45、22.50、33など。これを行わないでください。見栄えが悪く、機能しません。

それでは、割引について話しましょう。

価格が19.99であっても、小売価格は24.99、つまり29.99にすることができます。 このように、あなたの製品には常に知覚された販売があり、訪問者は彼らが掘り出し物を手に入れているように思います。

それが機能するので、あなたはすべてのハイストリート小売業者とほとんどのインターネットサイトで割引と価格上限のこの組み合わせを見るでしょう。 それは何百年もの間働いており、人間の心理学と結びついています。

私たちは常に掘り出し物を探しています。39.99から29.99の価格の製品は、価格の差が1セントしかない場合でも、割引なしの30の製品よりも常に良い音になります。

次へ移りましょう…

2.安全と利益のための最低価格と最高価格

製品の最低価格を設定して、何があっても固定しきい値を下回らないようにする必要があります。

これを理解するには、損益分岐点の価格、​​または少なくとも最小の利益目標を計算します。

損益分岐点の価格を追跡している場合は、その価格を下回ることはできません。そうしないと、お金を失うことになります。

この低価格でも確実に利益を上げられるように、最低の利益目標（つまり、最低20％の利益率）が必要です。

本当に作りたい利益と、製品やブランドがもたらす価値を反映した最高価格も設定する必要があります。 価値が高いほど、価格は高くなります。

私たちは40-50％の利益率で撮影するのが好きで、20-30％が最小/損益分岐点であり、60-70％が製品価値を上げるにつれて最大になります。

では、どうすれば製品の価値を高め、より多くの料金を請求できるでしょうか。 さて、それはステップ3です…

関連： RepricerExpressでの最小価格と最大価格の設定

3.価値を高め、価格を上げる

人々はより多くの価値に対してより多くを支払います、それはそれと同じくらい簡単です。 私たちは価値の交換としてお金を使います。 より多くの料金を請求したい場合は、より価値のあるものになります。

これが私たちがより価値のあるものになった2つの方法とあなたもそうすることができる方法です。 私は価値を与えることを2つのカテゴリー、知覚価値と実際の価値に分けました。

知覚価値

• ブランド全体に付加価値を与える：ウェブサイト、ビデオマーケティング、製品について書かれた記事を持ち、ブランドを使用している人々を示します。 これらすべてがあなたのブランドに付加価値を与えます。つまり、プレミアムブランドであるためにより多くの料金を請求することができます。
• プロの写真とコピー：あなたのブランドと製品の画像は高い価値を叫ぶ必要があります。 プレミアム未満の写真とコピーをお持ちの場合、プレミアム価格を請求することはできません。

実価

• 製品の品質と顧客重視：製品自体は最高品質であり、顧客が思いもよらなかった予期しない余分なものがほとんど含まれていない必要があります。 あなたの顧客が他に何を望んでいるかについて独創的になり、それをあなたの製品に含めてください。 顧客がより多くの価値を得る場合、彼らはより多くを支払うでしょう
• ダウンロードするデジタルボーナス：お客様を支援する無料のガイドとビデオを提供しています。 フィットネスニッチでは、トレーニングコースとエクササイズガイドを提供しています。 まな板製品にレシピガイドを追加したり、キャンプ用品に合わせて「ハイキングのトップ10」ガイドを追加したりできます。

無料の情報が顧客にどのようなメリットをもたらすか、製品に追加して全体的な価値を高めることができるかを考えてから、より多くの料金を請求してください。

これらの戦略を使用して、「プレミアム」な外観のブランドを作成し、製品にプレミアム価格を提供します。 より高い価値はより高い価格を要求する可能性があり、それはあなたのビジネスにとってより多くの利益を意味します。

4. Win Boxにディップし、キャッシュフローを最大化するためにレイズします

これはAmazon固有の戦略であり、競争に直面してAmazon Buy Boxを獲得し、全体的なキャッシュフローを増やすのに最適です。

1. まず、購入ボックスを獲得してそれを保持できるようになるまで、（価格の上限と割引を使用して）価格を下げます。
2. アマゾンで購入ボックスを持っているとき、あなたが行くにつれて利益を最大にするためにあなたの価格を上げ始めてください。
3. 購入ボックスを紛失した場合は、すすぎ、この戦略を繰り返します。

Repricer Expressのようなツールを使用すると、この戦略を手動で行うよりもはるかに簡単になります。手動で行う場合は、時間をかける価値がないと言っても過言ではありません。 ただし、ツールを使用することは、それだけの価値があり、売上を獲得して利益を最大化するための非常に強力な戦略です。

5.巨額の利益のための分割テスト価格

製品の最良の価格を知る唯一の方法は、テストを分割することです。 この戦略を使用して、ランディングページ、ヘッドライン、画像、そしてもちろん価格をテストします。

時々結果は私たちに衝撃を与えました。 17.95をテストしたところ、9.95という低価格よりも高く変換されました。 本当のところ、より高い価格でより高く変換したときに、より低い価格はより多くの売上を意味すると誤って考えたため、私たちは巨額の利益を逃していました。

あなたはより高い価格がいつより高く変換されるかを決して知らないので、それは常にテストする価値があります。

14.95や19.95などのさまざまな価格ウィンドウを分割テストし、18.99または17.99が14.95と比較してどのように変換されるかを確認することで、ルールを少し破ることができます。 時々あなたが見つけたものはあなたに衝撃を与えるでしょう。

手動での価格改定は面倒で困難であり、手動での分割テストはほぼ不可能です。

ツールなしでテストを分割することができましたが、価格が適切かどうかを判断するためだけに数週間の追跡が必要でした。 数週間のテストの後でも、明確なデータはなく、推測による推測だけでした。 RepricerExpressのような価格改定ツールは確かにあなたを助けることができます。

また、Azon Universityプログラムのモジュール6には多くの価格戦略が含まれています。このプログラムでは、製品の調査からサプライヤーの検索、製品のアマゾンへの入手、ビジネスの月額5桁以上へのスケールアップまでを行うことができます。

今のところ、これらの5つの異なる価格設定戦略を使用して、さまざまな価格設定モデルと戦略を利用し始めます。

ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。

すぐに話す、

ジョシュ＆シミーモリス
Azonu.net

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