2022年にAmazonで再販（販売者向けの決定的なガイド）

多くのサードパーティの売り手は、Amazonで商品を調達し、再販することで収益を上げています。 これが何を含むのか、そして売り手のためのこのガイドで利益を増やすためにあなたが使うことができるどんな戦術についてもっと学びましょう。

アマゾンリセラーとは何ですか？

アマゾンの優位性はオンラインマーケットプレイスの世界では伝説的ですが、プラットフォームが進化するにつれて、サイトでの製品の販売方法も進化しています。

これは必然的に、状況によっては混乱を招きました。 アマゾンの「売り手」、アマゾンの「再販業者」、FBAの売り手、FBMの売り手に言及することで、セットアップ全体について混乱する理由と、eコマースビジネスを開始する方法を簡単に理解できます。 特に、あなたはどんなタイプの売り手になるべきですか！

再販業者または販売業者：どちらですか？

簡単に言えば、Amazonリセラーは、製品を卸売りで、または少なくともバルク形式で調達し、Amazonで販売（再販）する個人または企業です。

2010年当時、Amazonマーケットプレイスは完全に再販業者で構成されていました。 これらの小売業者は、多くの場合、実店舗またはスタンドアロンのWebサイトをすでに持っており、一部は単にAmazonドロップシッピングモデルを使用しています。

これらの企業は、より多くの顧客に簡単にリーチできるようにするためにAmazonを利用し始めました。 彼らは、「再販業者」という用語の由来となったサイトで「再販」していました。

重要なことに、これらの企業は、長年にわたってサプライヤーとの関係を構築してきたため、いくつかの大手ブランドにもアクセスできました。

アマゾンのビジネスモデルの人気が高まり、再販業者の数が増えるにつれ、必然的に競争が激化した。 最終的に、これらの再販業者は、価格を下げなければならないほど競争が激化し、マージンが低下し、料金が上昇し、他のすべての再販業者との差別化を図ることができない状況に陥りました。

これは、Amazonでかなり困難な課題に直面しているため、再販業者にとって大きな問題であり続けています。これは、製品をリストできる再販業者の数に制限がないためです。

その性質上、Amazonマーケットプレイスは、特にAmazonのフルフィルメントシステムであるFBAを使用して、誰でも簡単に商品を検索して一覧表示できるように設計されています。 そしてもちろん、それらの再販業者には、競争が難しい低価格を提供できるブランド所有者自身が含まれます。

最終的に、これはマージンの低下と底辺への競争を意味します。

アマゾンで再販する価値はありますか？

これはやりがいのある旅であり、時間と忍耐が必要です。特に、確立され、長年にわたって販売戦略を洗練してきた再販業者と競争していることに気付く可能性があります。

儲かるお金があります。 しかし、どれだけあなたの戦略、あなたの製品、そしてあなたが投入した努力に依存します。

ますます多くのプライベートラベルブランドが市場に出回ることで、「再販」は単にすでに確立されたブランドを販売する以上のものに変わりました。 実際、再販業者は、独自のブランドを開発することで、そのブランドの「独占的な再販業者」になることができることを発見しています。

しかし、これはまた、競争がもはやナショナルブランド間だけでなく、ナショナルブランドとプライベートラベルブランド間、および異なるプライベートラベルブランド間でも見られることを意味します！

したがって、Amazonリセラーになる可能性のある人が、それが彼らのプラットフォームであるかどうかを疑問視する理由がわかります。

この競争にもかかわらず、まともな利益を上げているアマゾンの再販業者はまだたくさんあります。

アマゾンで再販するときに成功する9つの方法

Amazonで再販する際の成功を確実にするために、最適化を検討する必要のあるいくつかの重要な側面があります。

• あなたの製品
• あなたのブランディング
• あなたの価格
• あなたの売り手ランキング

簡単に聞こえますか？ あなたが取るべき正確な戦略を見てみましょう。

Amazonでの再販：製品

1.製品を慎重に選択する

ここで考慮すべき2つのアプローチがあります。

• 実績のある成功と競争の激しい製品を販売します。
• 成功が証明されておらず、競争が少ない製品を販売します。

あなたが初心者の場合、成功が証明されていなくても、Bがあなたの頼りになる選択肢です。 もちろん、リスクがあるため、ある程度の製品調査が必要です。 再販業者がまだ製品をリストしていない理由があるかもしれません。たとえば、それが需要がない場合や、利益率が小さい場合があります。

それでも、すぐに購入ボックスを獲得して、視認性を向上させる機会でもあります。 購入ボックスは、Amazonの商品詳細ページの右側にあるボックスで、顧客はバスケットに商品を追加します。 これは、競合を心配することなく、選択したカテゴリのトップセラーとしての地位を確固たるものにするのに役立ちます。これについては後で詳しく説明します。

再販の経験があり、すでに強い売り手ランクを持っている場合は、オプションAを検討する必要がありますが、利益率が大幅に低下するリスクがあります。

ヒント：製品の競争が激しいか低いかを知るには、ASIN（Amazon Search Identification Number）を使用してAmazonで検索します。 これは、リストの右下にある「追加情報」内にあり、そのASINの下にリストされている売り手の総数を確認します。

2.ソース品質の製品

重要なのは、品質に関しては、オプションAの低競争製品、またはオプションBの高競争製品のどちらを選択するかは重要ではありません。

あなたのブランドは最終的にあなたが販売する製品によって定義されます。 したがって、高品質の製品は、あなたをハイエンドの再販業者として非常に簡単に位置付けることができます。これにより、マージンにプラスの効果をもたらし、価格を上げることができます。 そしてもちろん、評判も重要です。 質の悪い商品は、調達プロセス中にお金を節約することを意味するかもしれませんが、高レベルの返品と悪いレビューにつながります。 それだけの価値はありません。

3.利益率の高い製品を調達する

最終的には、素晴らしい品質の製品を調達したくなるかもしれませんが、利益率が低いことに気付くでしょう。 これは、可能であれば避けるべきことです。

最高品質の製品を手に入れることは素晴らしいことですが、ほんの数ペニーの利益しか得られないのであれば、それは価値がないので、幸せな媒体を見つける必要があります。

製品を調達し、サプライヤーと交渉するときは、コストと料金を含むすべての事実と数字を常に把握していることを確認してください。 それはあなたの利益率を計算することをより簡単にします、そしてそれは理想的には販売されたユニットあたり最低£5.00であるべきです。

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アマゾンでの再販：ブランディング

独自のブランドを構築する

独自のブランド（および自社ブランド）を構築することは、Amazonの再販業者としての当面の競争の少なくとも一部を排除する確実な方法であり、あなたの成功に貢献します。 あなたはあなたのビジネスとあなたの利益を成長させるための完璧な立場にいるでしょう、それであなたはあなたがより多くの製品ラインを簡単に加えることができるブランドを作ることに集中するべきです。

多くのAmazonリセラーが犯す間違いは、1つの製品を中心にブランドを構築することです。 これにより、ビジネスの拡大が困難になります。 代わりに、製品だけでなく、ブランド全体について考えてください。

たとえば、ベビーバウンサーを販売したいとします。 この場合、それらを製品の1つとして販売することができ、ブランドは「ベビー製品」ブランドになり、後でビジネスの拡大に合わせて他の関連ブランド製品やプライベートラベル製品を追加できます。

Amazonでの再販：価格

競争力のある価格

アマゾンでは競争が激しくなっていることは誰もが知っています。前述のように製品アプローチA（成功が証明された競争の激しい製品）を選択すると、市場に参入するためのより困難な仕事になります。

ただし、実績のある製品は明らかにすでに実績のある販売を行っているため、人気のある製品を調達して販売することを選択することで、AmazonBSRに即時の販売と後押しをもたらす可能性があるという利点があります。

それともそれでしょうか？

あなたが素晴らしいランキングで確立された売り手に反対しているなら、あなたは必ずしもそれらの売り上げを上げたり、あなたが期待する後押しを得たりすることはありません！

ここで価格設定が役立ちます。低価格を設定することで、しばしばとらえどころのない購入ボックスを獲得し、競争力のある価格の製品を探しているオーディエンスを引き付ける可能性が高くなります。

この戦略の欠点は、製品を割引することで、利益率に影響を与えるだけでなく、後で価格を上げることが難しいことです。 次に、製品が高品質であっても、「安価な」ブランドとしての地位を確立するリスクを冒します。そのため、価格を設定する前に、時間をかけて価格を計算する必要があります。

アマゾンでの再販：売り手ランキング

1.FBAを利用する

Amazonの再販が成功するかどうかは、出品者のランキングにも依存します。ランキングを上げる確実な方法の1つは、Amazonのフルフィルメントサービス（FBA）を使用することです。

FBAは、顧客サービス、さらには返品に加えて、すべての保管、ピッキング、梱包、出荷のプロセスを処理できます。 重要なことに、AmazonはFBAの販売者を支持しているため、このサービスを利用すると、検索結果を上げて購入ボックスを獲得するのに役立ちます。

競合他社がFBAを使用していない場合、これはさらに重要です。これは、競争上の大きな優位性をすぐに得ることができるためです。

FBAは無料ではないため、利益率へのわずかなノックオン効果を考慮する必要がありますが、この場合、売り手のランキングがほぼ確実に向上するため、メリットは確かにこれを上回ります。

2.Amazonバイボックスを獲得する

Amazon Buy Boxを獲得するだけで、売り手のランキングを上げることもできます。 購入ボックスを所有していることにより、あなたは常にリストにアクセスするすべての購入者から購入するのに最適な販売者と見なされます。

購入ボックスを獲得するには、前述の重要な要素がすべて必要です。

• 競争力のある価格設定
• FBAによる履行
• 高品質の製品

プラス：

• 肯定的なレビュー
• リスティング内のキーワードの最適化

アマゾンでの再販：戦略

1.常に在庫戦略を立てる

あなたの在庫はあなたの再販ビジネスの核心です、それでもそれはしばしば完全に見落とされます。 余剰在庫が山積みになってスペースを取り、資本を拘束している場合、それはあなたの利益に影響を与える不必要な費用です。

同様に、在庫がないということは、風に近づきすぎて、顧客の注文を処理できなくなる可能性があることを意味します。

Amazonで再販する際の重要なタスクの1つは、番号を知ることです。 計算を徹底的に実行し、売上を予測します。 このようにして、必要な在庫のレベルと時期を知ることができます。

2.小​​さく始めて成長する

アマゾンのリセラービジネスを迅速に構築したいという誘惑に駆られますが、最初はゆっくりと始めて、実際に間違いから学ぶことをお勧めします。間違いを犯すからです。完璧な人は誰もいません。

1つの製品だけを再販することから始めて、次に拡大することを目指します。 Amazonのアルゴリズムとその癖を理解し、製品番号2を追加する準備ができた方法と戦略の改良に取り組むことができます。 これは単純な「すすぎと繰り返し」のアプローチであり、スケーリングが容易になります。

最終的な考え

アマゾンでの再販は複雑である必要はなく、驚くほど簡単に立ち上げることができますが、特に自社ブランドのルートではなく確立されたブランドを再販する場合は、規模を拡大するのが難しいため、常に競争力があります。

確立されたブランドは、必ずしも何百もの再販業者がすべて自社の製品をリストすることを望んでいません。特に、多くのブランドは単にそれらの同じ製品をリストするだけなので、自社ブランドのルートは賢明なオプションです。

競争の激しい製品を再販しようとして底辺への競争に巻き込まれるのではなく、Amazonに新製品を持ち込むことを検討してください。これは、ゲームチェンジャーであり、Amazonで再販する際の成功にとって最も重要な要素の1つです。 。

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