ハウツー投稿を書くことについて2度考える必要がある理由

公開: 2020-11-25

「あなたが知っていることを書いてください。」

それはおそらくあなたが以前に聞いたことがある古い格言です。そして、多くのブロガーやコンテンツライターは、私も含めてそれを非常に心に留めており、そのアドバイスを「ハウツー投稿を書く」という意味であると解釈しています。

私は自分が知っていることを共有するのが好きです。私は人々を助けるのが好きです（そして私は専門家として見られるのが好きです）。ですから、私がハウツー記事をたくさん書いたことは当然のことです。

とてもたくさん。

しかし、私が快適に書くことができるものに依存することは、意図された聴衆を常に考慮に入れるとは限りません。そして、あなたのコンテンツについて視聴者を念頭に置くことは非常に重要です。なぜなら、それを間違えると、多くの時間を無駄にし、多くの間違った人々を引き付けることになるからです。

ハウツーコンテンツの問題

しばらくの間、ブログの世界で一般的な知恵は専門家であることに集中しているように見えました。役に立つと人々はあなたのサイトに来てあなたのコンテンツを読みたがるでしょう。そして、役に立つための最良の方法は？ハウツー投稿を書く。

さらに、過去数年間の多くの誇大宣伝は、「コンテンツのアップグレード」の作成を中心としていました。これは、電子メールのオプトインを促進する特定のコンテンツ用に作成されたミニリードマグネットです。当然のことながら、この戦略はワークシートとガイドの作成に役立ちました。これらはハウツーコンテンツで作成するのが最も簡単です。

ロングテールSEOのターゲットが普及するにつれて、特定の質問（「画像フレームを吊るす方法」など）に答える投稿が検索エンジンでうまくいくというアドバイスもある程度ありました。

これはすべてまだ真実です—ある程度。

しかし、ハウツー投稿の視聴者は、他の種類の投稿に惹かれる視聴者とは本質的に異なります。そして、彼らはあなたが引き付けたい種類の人々かもしれないし、そうでないかもしれません。

ハウツーコンテンツは、特定のオーディエンスの非常に特定のサブセットを引き付けます。つまり、何かを行う方法を知りたい人です。（ええと）

多くの場合、これらの人々は独立した生まれのDIY担当者であり、自分で物事を理解するのが好きです。

そしてそれは素晴らしいことです—あなたの理想的な顧客がそれらの人々を含み、あなたが彼らを売る何かを持っているなら。

この問題は、コンテンツタイプ、それが引き付けるオーディエンス、およびビジネスの理想的な顧客の間に不一致がある場合に発生します。

数年前、製品の販売からサービスの販売に移行することを決めたとき、私は聴衆を調査して、メーリングリストの人々の何パーセントが製品とサービスに興味を持っているかを調べました。

私の購読者の大多数は、多くの（多くの）日曜大工のテンプレート、ワークシートなどが好きでした。私がハウツーコンテンツと一緒に提供していたものです。彼らは同じような種類の製品が欲しいと言った。回答者のわずか1％が、私たちからの戦略や執筆サービスを望んでいると答えました。

しかし、私が売りたかったものの大部分、つまり私がいつも売っていたものは、サービスです。

では、どうやってオーディエンスとメーリングリストを引き付けることができたのでしょうか。彼らの大多数は私が販売しているものに興味がありませんでした。

純粋な才能、私の友人。ピュア。才能。

実際、それは私がメールのリードを増やすという測定基準だけに焦点を合わせていたために起こりました—そしてコンテンツのアップグレードを伴うハウツー投稿は見事にそれをしました。でも、そういうコンテンツでどんな視聴者を惹きつけているのか、考えていませんでした。

彼らはコンテンツマーケティング戦略に興味がありましたか？はい！彼らは私を雇って彼らのためにそれをすることに興味がありましたか？番号。

そして、この問題に私だけではありません。私は何年にもわたって多くの中小企業とそのコンテンツに取り組んできたので、これは非常によくある間違いであることに気づきました。

私たちは、知っていることを書いたり、特定の質問に答えたりするためのアドバイスを見てきました。そのため、自然にやってくるものを実行します。トラフィックと電子メールのサインを促進するのに役立つ無料のワークシートとダウンロードを使用して、多くのハウツーコンテンツを作成します。 -UPS。

理由の一部？ハウツーコンテンツは、私たちの多くにとって簡単に入手できます。私たちの業界で深く保持されている仮定や信念に挑戦する思慮深いエッセイを作成するよりも、座ってタスクを実行する方法について段階的な指示を書く方がはるかに簡単です。

ハウツー投稿を書くべきですか？

その場合、問題は次のようになります。ハウツー投稿を誰が書くべきか、そして誰が書くべきではないか。

それはすべて、あなたが望むものとあなたの理想的な顧客が望むものとの間の適切な一致を見つけることに帰着します。

ハウツーコンテンツは、コンテンツの世界に絶対に存在します。

最近、家に2つの大きな写真フレームを吊るす必要がありましたが、乾式壁に大きな穴を開けずにそれを行う方法がわかりませんでした。

そこで私はアドバイスを探し、ロウズが作成した、私のニーズにぴったりのモンキーフックと呼ばれるこれらのクールなデバイスに関するビデオを見つけました。

私の新しい知識を武器に、私が何をしたか推測できますか？私はロウズに車で行き、いくつかのモンキーフックを購入しました。

この種のハウツーコンテンツは非常にうまく機能しますが、ほとんどの場合、スペースを支配するリソースを持つ非常に大規模なブランド、または非常にニッチな市場のブランドで機能します。それはまたあなたの顧客が何かをする方法を知りたがっているという考えに基づいています—そしてあなたはその知識に基づいてあなたの販売をします。ホームセンターのように。

しかし、顧客が何かをする方法を知りたくない場合はどうでしょうか。

あなたがあなたのサービスを販売するハイエンドの仮想アシスタントだとしましょう。そして、あなたはあなたの専門知識を実証するためにあなたがするすべてのことをする方法についてのブログ投稿を書き始めます：ソーシャルメディア投稿をスケジュールする方法、カレンダーを自動化する方法、電子メールマーケティングソフトウェアを管理する方法…

しかし、ここに問題があります。定義上、ソーシャルメディアを実行したり、カレンダーを処理したり、電子メールを設定したりするためにアシスタントを雇いたい人は、それらの方法を知りたくありません。彼らはそれらの方法に関するコンテンツを検索するつもりはありません—そして彼らは確かにぶらぶらしてそれを行う方法についての無料のワークシートをダウンロードするつもりはありません。

彼らは理由を知りたがっています—なぜ彼らはそれらのタスクをアシスタントにアウトソーシングする必要があるのか、なぜ彼らは特定のアシスタントを信頼する必要があるのか、なぜ彼女は専門家であるのか、そしてなぜ今が彼らの生活を楽にする時なのか。

注：認知の初期段階で潜在的な顧客にリーチし、たとえば、ビジネス用メールの設定に不満を持っているソロプレナーにリーチして、顧客に変える可能性があるという議論がなされる可能性があります。 しかし、私がそこに見ているハウツーコンテンツのほとんどは、単純にそれほど精通していません。

理由のケース

これは、別のハウツー記事を書くつもりがないということではありません。それは真実ではないからです。

むしろ、作成するコンテンツの種類が目標の達成にどのように役立つかをより慎重に検討することをお勧めします。

非常に高額な商品を販売するサービス専門家は、「方法」の投稿ではなく「理由」の投稿の方が幸運である可能性があります。

投稿が新しい洞察を提供する理由。それは励まし、刺激します。それは可能性の絵を描き、その新しい未来への欲求を生み出します。また、重要な知識や意見を共有して、著者（またはブランド）を専門家として位置付けるのにも役立ちます。

そして、ええ、それは生産するのがはるかに難しいです。

しかし、それがポイントかもしれません。

ハウツーコンテンツは今ではあまりにもやり過ぎになっているので、水を沸騰させる方法から脳外科手術を行う方法まで、ほぼすべての方法をGoogleで検索し、適格な情報源を見つけることができます。特に小さなブランドにとって、ますます難しくなっているすべての中で際立っています。

しかし、誰もがあなたの意見、あなたの「理由」と競争できる方法はありません。それはあなた自身のものであり、ユニークです。

確かに、人々は賛成または反対するかもしれませんが、あなたの意見、あなたのプロセス、あなたの哲学、そしてあなたがあなたの仕事で最高である理由について書くことができるのはあなただけです。そして、そのタイプのコンテンツはあなたのビジネスへの正しい種類のリードを誘惑します。

目標を達成するための適切なタイプのコンテンツを見つけることは、どのトピックについて書くかを決めることと同じくらい重要です。適切な読者が販売に導くのに役立つ適切なコンテンツを適切なタイミングで作成するのに役立つのは、コンテンツエコシステムのすべての部分です。

トレンドを追いかけたり、最も簡単に来るものを書いたりするのではなく（そして私はそれについて完全に罪を犯しました）、実際に機能するコンテンツマーケティング戦略を作成し、コンテンツの種類をあなたの視聴者と一致させるという目標から始める必要があります引き付けたい。

あなたはあなたのビジネスのためのハウツーコンテンツを書きますか？それはあなたにとって正しいまたは間違った種類の聴衆を引き付けましたか？以下のコメントで、両方のケースの例をもう少し聞いてみたいと思います。