広告費用対効果（ROAS）メトリックを理解する

公開: 2019-01-19

オンライン広告を実行するために有料広告を使用したことがある場合は、おそらくPPC用語ROASについて聞いたことがあるでしょう。しかし、それは正確にはどういう意味ですか、そしてなぜそれがそれほど重要なのですか？

他の業界と同じように、デジタルマーケターは常に投資収益率を最大限に高めようとしています。できるだけ少ないお金を使いたいのは当然です。

しかし、あなたがあなたの投資からどのような利益を得ているかを理解するために、あなたはそもそもあなたがいくら使っているかを知る必要があります。そうして初めて、キャンペーンがどれほど成功し、収益性が高いかを知ることができます。

ROASメトリックのマスターになるために、定義から始めて、この重要なPPC式を分解してみましょう。

投資収益率の定義

簡単に言うと、広告費用対効果（ROAS）メトリックは次のように定義できます。

有料のマーケティングキャンペーンの効率を測定するマーケティング指標。 この指標を使用して、キャンペーンを相互に比較し、どれが最も収益性が高く効率的かを確認できます。 この情報は、マーケティングマネージャーが、最高の利益を得るために広告予算をどこに投資するかを決定するのに役立ちます。

ご覧のとおり、広告費用対効果の指標はすべて効率に関するものです。多くのデジタルマーケターに共通する問題は、広告費を増やすべきかどうかを決めることです。

2番目の問題は、さまざまな広告キャンペーンを実行している場合、どのキャンペーンに追加の資金を提供する必要があるかということです。最も多くのお金を返す可能性が高いキャンペーンを選ぶのを助けるために、ROASメトリックは役に立ちます。

広告費対効果の計算

これで、広告費用対効果の指標が正確にわかったので、それをどのように計算し、情報に基づいた意思決定を行うために使用しますか？さて、それはあなたの計算機を取り出して、いくつかの数を計算し始める時です。

有料広告キャンペーンについて最初に知っておく必要があるのは、それに費やした金額です。たとえば、Google AdWordsキャンペーンを実行している場合は、キャンペーン期間中または特定の月の合計広告費用を確認できるはずです。

この金額には、そのキャンペーンにこれまでに費やしたすべてのペニーが含まれるため、「総広告費」になります。

この数字は、広告に費やした金額にすぎないことを知っておくことが重要です。ツールの費用、管理費、賃金などの追加料金は含まれません。あなたがあなたのビジネス全体にとってどれほど有益な有料広告であるかを理解しようとしているなら、あなたはこれらの費用を含めることを確実にしたいと思うでしょう。

これで、キャンペーンに費やした金額がわかりました。今度は、キャンペーンに費やした金額を確認します。 ROASメトリックの次の重要な数値は、総収入です。これはあなたの有料広告がどれだけの収入をもたらしたかを計算することによって計算されます。

AdWordsでコンバージョントラッキングを設定している場合、これは非常に簡単な作業です。ただし、そうでない場合は、正しい金額を見つけるのに少し時間がかかります。

あなたの広告キャンペーンによってもたらされた総収入額を見つけたら、私たちは最終的に計算を行うことができます。計算は簡単です：

結果は、1ドルの支出ごとにもたらす収益額として解釈できます。数が1ドルを超えている限り、それは有益なキャンペーンです。これが簡単な例です。

ジョンはアドワーズ広告キャンペーンに2,000ドルを費やし、これらの有料広告から合計10,000ドルをもたらします。広告費用対効果は次のように計算できます：$ 10,000 / $ 2,000、これは$ 5に相当します。これは、キャンペーンに費やされた1ドルごとに、5ドルの収益がもたらされることを意味します。

これはすべて非常に興味深いように思えるかもしれませんが、利益を計算したい場合はどうでしょうか。返品という用語は、マーケターごとに異なる意味を持つ場合があります。収益を収益と見なす人もいれば、純粋な利益と見なす人もいます。リターンをどのように見ても、両方のシナリオの計算があります。

上記の計算を行い、キャンペーンの収益をキャンペーンの利益に変更すると、次のような新しい計算が得られます。

この計算の結果は、広告に費やされた1ドルごとの利益額として解釈できるようになりました。以前に行った他の計算とは異なり、この式は利益率などの追加コストを考慮に入れています。製品を100ドルで販売したが、そもそも50ドルを支払わなければならなかった場合、100ドルは稼ぎませんでした。

これは、2つの計算の微妙な違いです。 1つ目は、キャンペーンがもたらした収益を確認するだけで、2つ目は、キャンペーンがもたらした利益を確認します。

どちらの計算を使用する場合でも、常に同じ計算を使用するようにしてください。あなたがしたい最後のことは方程式を混ぜることです、あなたの結果を台無しにしそしてあなたに悪いデータを与えるでしょう。

これで、広告費用対効果を計算するさまざまな方法を検討しましたが、この情報をどのように使用できますか？

ROASメトリックが重要である理由

ROASメトリックが非常に重要である最大の理由は、個々のキャンペーンのパフォーマンスを評価するのに役立つためです。他のキャンペーンをミックスに投入すると、どのキャンペーンが最も効果的かを知ることができます。

ビジネスで10の異なるキャンペーンを実行している場合、支出を増やすキャンペーンを決定するのは難しい場合があります。ただし、ROASメトリックは、必要な答えを提供します。

すべてのキャンペーンの予算が1,000ドルで、そのうちの1つがはるかに高いROASメトリックを持っている場合は、支出を調整することをお勧めします。同じ費用で5,000ドルを返すキャンペーンがあるのに、なぜ1,000ドルを使って2,000ドルを返すのですか？

その1,000ドルを受け取り、より収益性の高いキャンペーンに投入するのは理にかなっています。これがROASメトリックの美しさです。どのキャンペーンが最も収益性が高く、支出を調整する必要があるかを判断するのに役立ちます。

ROASをさらに改善する

広告費用対効果の指標を改善するには、広告費用を削減するか、収益を増やすという2つのことのいずれかを行う必要があります。サプライヤーの切り替えや価格の引き上げを計画しているのでない限り、通常、広告費を削減する方が2つのうち簡単です。

広告費を削減する最善の方法の1つは、不正なクリックから身を守ることです。オンラインでクリック課金広告を実行するすべての人は、競合他社や詐欺師が広告をクリックする可能性があります。

これらのクリックは広告主に貴重なお金を要し、彼らの予算に大きな影響を与える可能性があります。不正なクリックによって多くのお金が失われているので、それについて何かをする時ではありませんか？

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