広告費用対効果 (ROAS): 広告 ROAS を改善するためのガイド

広告主は、それぞれが市場の波を自分たちで引き寄せようとする競争環境に生き、息を吹き込んでいます。 このような環境では、広告主は物事を偶然に任せることができます。

これにより、広告主は潜在的な購入者に自社の製品を届けるために多大な努力を払うことになり、これらのマーケティング活動にも多くのリソースとエネルギーが投入されます.

そのため、最終的には、宣伝する広告の健康状態を確認する必要があります。 リソースを埋めたか、投資したかを確認します。

ここで、ROAS (Return On Ads Spend) の出番です。ROAS を使用すると、広告に費やしたお金と労力に見合うだけの価値があるかどうかを知ることができます。

広告費用対効果指標は、広告費用に関連して広告によって生み出された収益を測定します。

ROAS を気にする必要がある理由

＃1。 お金を稼いでいるか失っているかを判断するのに役立ちます

広告キャンペーンに費やされたすべてのドルを追跡する必要があるマーケティング担当者やビジネス オーナーにとって、ROAS は非常に便利です。

これは基本的に、広告で収益を得ているか失っているかを知るための近道です。 ROAS 分析の結果は、特定の広告方法を継続するか中止するかを決定するのに役立ちます。

負けているのか稼いでいるのかを調べる方法は？ 収益から費用を差し引くと、会社の純利益が得られます。これは、利益または損失の状況になります。

収入が支出を上回ったとき、あなたは利益を上げます。 逆に、支出が収入よりも多い場合は、損失が発生します。

＃2。 ROASは「脂肪を取り除く」のに役立ちます

ROAS を使用して支出と収益を監視すると、ビジネス プロセスを改善するために使用できる優れた情報が得られます。

ROAS を使用して脂肪を削減することで、ビジネスを最も改善するリソースに焦点を当てながら、無駄や十分に使用されていないリソースを排除します。

たとえば、広告と販売の最後に利益が急降下していることに気付いた場合、その理由を特定して適切な調整を行うことができます。

これは、消費者の需要の低下による売上の減少、または適切でない広告チャネルが原因である可能性があります。

不要なもの、重要でない要素を削除します。

＃3。 最適な広告チャネルの決定に役立てるため

マーケティング戦略に最適なチャネルを判断するのが難しい場合があります。

ただし、ソーシャル メディアや Google などの複数のチャネルで ROAS 指標を追跡することで、広告がどこで顧客にリーチし、行動を促しているかをリアルタイムで知ることができます。 この知識があれば、改善が必要な領域の修正に集中できます。

＃4。 市場のパフォーマンスを即座に表示できます

Digivizer プラットフォームの概要画面を使用すると、いつでも市場の健全性バーを監視して、支出額に比例して得ている収益を把握し、どのキャンペーンや広告が最も効果的かを知ることができます。

ROAS の計算方法

業界のグリーンホーンは、ROAS を計算する際に複雑な式を満たすことを期待しますが、ROAS の計算は非常に簡単です。 それを計算するには、支出している金額とその時点での対応する収入についての知識が必要です。

広告費用対効果の計算式

前述のように、広告費用対効果 (ROAS) の計算は簡単です。 広告キャンペーンに起因する収益をそのキャンペーンの費用で割ります。

数式は、広告収入を合計広告費で割ったものです。 たとえば、Instagram 広告に月額 60,000 ドルを費やし、ビジネスの新規売上高が 160,000 ドルに達したとします。 これは 3 倍の ROAS ($160,000/$60,000) です。

ROAS と CTR の関係

CTR は、クリック数をインプレッション数で割ったもので、パーセンテージで表されます。 CTR は、顧客を理解するのに役立つため、重要な指標です。

ターゲットオーディエンスにリーチしようとする際に、何がうまくいき、何がうまくいかないかを教えてくれます。 CTR が低い場合は、間違ったオーディエンスをターゲットにしていること、またはクリックするよう説得するのに十分な説得力のある言語を話していないことを示している可能性があります。

これは非常に重要ですが、CTR だけでは、広告をクリックしたユーザーが最終的に購入者になったかどうかを判断することはできません。 したがって、広告のパフォーマンスをよりよく把握するには、ROAS も知る必要があります。

ROAS を改善する方法

＃1。 摩擦を取り除き、広告をクリックしたより多くの人を有料の顧客に変えます

フリクションについて話すとき、私たちが言及しているのは、Web サイトの訪問者が何を目的としてサイトにアクセスしたか、または目的のアクションを実行するのを妨げている障害を引き起こしている障害またはボトルネックです。あなたは彼らに取ってもらいたいです。

これらの障害は、読み込みが遅い Web サイトの形である可能性があります。 複数の行動喚起と紛らわしいメニューバー。 ポップアップ広告やその他の気晴らしが多すぎます。

これらの要素が潜在的な購入者の前で多すぎると、ページを継続するという使命を放棄する傾向があります.

そのため、顧客が Web サイトで購入を決定する場所にたどり着くのを妨げている原因を突き止める必要があります。 あなたにとって理にかなっていることが、ターゲットオーディエンスにとって常に理にかなっているとは限らないことを忘れないでください.

＃2。 ランディング ページと製品ページを最適化してシームレスなショッピング エクスペリエンスを確保し、消費者がより多くの商品を購入したくなるようにします

ランディング ページは、消費者が電子メール、ソーシャル メディア、または別のサイトの広告のリンクをクリックしたときにランディングする Web サイト上の場所です。

ランディング ページは、飛行機の駐機場または着陸滑走路にたとえることができます。 駐機場の私道は、大型車両に対して非常に弾力性のある強力で耐久性のある表面材を使用して構築されています。

ランディング ページは、大量のトラフィックに対応できるように構築する必要があります。

目標は、オファーを利用したり、メーリング リストに参加したり、ウェビナーにサインアップしたりするなど、消費者に行動を起こしてもらうことです。ランディング ページは、それらの行動のいずれかを妨げるものであってはなりません。

# 3. カートの放棄を減らす

顧客が購入の途中で、またはレジのデスクや支払いポイントでショッピングカートを捨てたというシナリオを目撃したに違いありません。

カートを放棄する理由は顧客によって異なりますが、その中で最も一般的なのは信頼の欠如です。

多くの Web ユーザーは、機密性の高い銀行口座情報をオンラインで提供することに常に抵抗があるとは限りません。 そのため、購入過程でその時点に達し、それらのクレジット カードの詳細を提供するよう求められると、彼らは不安になり、最終的にはカートを放棄することになります。

社会的証明と強力なブランドの構築を通じて、チェックアウトページとサイト全体でより多くの信頼を構築することにより、コンバージョンを改善します。

人がカートを放棄する可能性があるもう 1 つの理由は、複雑さです。 購入プロセスの複雑さは、ウェブサイトでの購入ジャーニーを完了する前に人々を遠ざける可能性もあります.

過度に詳細なフォーム、わかりにくい Web サイトのレイアウト、またはチェックアウトのわかりにくい要素は、人々が店舗での購入をあきらめる原因となる可能性があります。

＃4。 適切なオーディエンスをターゲットにする

関連性の高いコンテンツで適切なオーディエンスをターゲットにすることで、ブランドを知らない人々を購入者に変えることができます。

あなたから購入する可能性が最も高い人を特定してターゲットにすると、支出を減らしてコンバージョンを増やすことができます。

結論

この記事が役に立ち、広告キャンペーンが効果的かどうかを判断する準備が整ったことを願っています. この記事では、ROAS を改善する最善の方法を十分に詳しく説明しています。

お気づきのように、ROAS を向上させる方法はたくさんあります。 そのため、次の広告キャンペーンに取り掛かる前に、潜在的なバイヤー ジャーニーの邪魔になるものを取り除く時間を確保してください。

カートの放棄を減らし、ターゲット ユーザーを理解し、Web サイトを最適化して売り上げを増やし、ROAS を向上させる方法を見つけてください。

ROAS を知ることは、単なる推測ではなく、戦略的かつ実用的な長期的な財務目標を設定するのに役立ちます。