売上高利益率：定義、式、およびその計算方法

公開: 2022-01-17

収益は販売の重要な焦点です。

一般的に言って、あなたの販売機能が生み出す収入が多ければ多いほど、あなたのビジネスはより健康になります。チームを成長させ、製品に投資し、労働力を育成するのに適した場所になります。

ただし、監視する必要のある販売指標は収益だけではありません。あなたは販売を通じてかなりの収入を生み出しているかもしれませんが、それでも利益を上げていません。

そこで、売上高利益率が出てきます。

売上高利益率を理解する

ROS（売上高利益率）は、売上が利益に変わる効率を測定し、1ドルの売上からどれだけの利益が得られるかについての貴重な洞察を提供します。このように、それは会社の営業利益率と密接に関連しています。

比率またはパーセンテージで表される売上高利益率は、会社の健全性を理解するのに役立ちます。その割合が増加している場合、あなたのビジネスはより効率的な方法で成長していますが、それが減少している場合、その逆が真実であり、実質的な財政問題が迫っている可能性があります。

ROSは、競合他社に対するパフォーマンスを評価するための効果的な方法にもなります。ただし、複数の業界にまたがって事業を行っている場合、コストは業界ごとに大きく異なる可能性があるため、売上高利益率は同じ業界内の企業にとってのみ有用な指標であることに注意することが重要です。たとえば、テクノロジー企業は通常、コストが低く、したがって非常に高いROSを達成しますが、食料雑貨店はコストが高く、ROSの数値が低くなる傾向があります。

売上高利益率は何を教えてくれますか？

個々の財務指標は、ビジネスの健全性についてのストーリーの一部を伝えるだけであり、売上高利益率も例外ではありません。

ROSは、売上がいかに効率的に利益に変換されるかを明確に示します。これにより、次のことがわかります。

コア製品またはサービスをどれだけ効率的に生産しているか
リーダーシップチームがどれだけ効果的にビジネスを運営しているか

ROSを経時的に追跡することで、ビジネスの効率が向上しているかどうか、したがって、ベルトを締める必要があるか、プロセスを更新する必要があるかを簡単に理解できます。

ただし、売上高利益率は、売上が増加しているかどうか、それらの売上がどこから来ているか、または非効率の原因は何であるかを示しません。したがって、常に、全体像を把握するには、さらに掘り下げる必要があります。

売上高の計算方法

明らかに、ROSは重要です。あなたは効率的なビジネスを運営したいので、あなたは間違いなくあなたの売上高の利益が時間の経過とともに正しい方向に向かうことを望んでいます。それを念頭に置いて、これがそれを計算する方法です。

売上高の計算式

式は比較的単純です。

ROS =（収益–費用）/収益

それでは、それが次のようなビジネスをどのように探すかを見てみましょう。

$ 200,000の収益
60,000ドルの固定費
50,000ドルの変動費

この例では、さまざまな費用を合計することから始めます。

$ 60,000 + $ 50,000 = $ 110,000

これで、次のように、これらの費用をトップラインから差し引いて、売上高利益率を計算できます。

$ 200,000 – $ 110,000 = $ 90,000
$ 90,000 / $ 200,000 = 0.45

言い換えれば、このビジネスは45％の売上高利益を生み出しました。これは、販売された1ドルあたり45セントを稼ぐことを意味します。

それはかなりいいですね。一般的に言って、「まともな」ROSは5％を超えるものです。ただし、このビジネスが非常に低コストで高収益の業界にある場合は、単純に平均的（または標準以下）である可能性があります。

ROSと営業利益の違いは何ですか？

すでに述べたように、売上高利益率と営業利益率は密接に絡み合っています。ただし、それらは完全に同じではありません。

標準として、営業利益は営業利益を純売上高で割って計算されます。

一方、ROSは通常、金利税引前利益（EBIT）に基づいています。営業利益は、ビジネスモデルや業界が異なる企業では大きく異なる可能性があるため、EBITベースで比較すると混乱する可能性があります。

売上高利益率を改善する方法

この時点で、売上高の計算方法を理解できました。しかし、ROSが競合他社より遅れていることに気付いた場合はどうでしょうか。これは、ビジネスが可能な限り効率的に運営されていないことを示しています。つまり、行動を起こす必要があります。これを改善するいくつかの方法があります：

製品価格を上げる：マージンを増やして販売をより効率的にする最も明白な方法は、単に価格を上げることです。あなたが素晴らしいレビューと優れた評判を持つ高品質の製品を持っているなら、これは間違いなく検討する価値があります。ただし、価格が市場から外れる可能性があるため、すべての企業が選択できるわけではありません。
製品をより効率的に生産する：もう1つのオプションは、低価格の材料を調達したり、プロセスを高速化して製品をより短い時間で製造できるようにするなど、製品の生産をより安くすることです。ただし、これは製品の品質に影響を与える可能性があり、将来の売上に悪影響を与える可能性があります。
製品の販売コストを削減する：おそらく、ライバルよりもはるかに大きな販売機能を持っていますが、同じ量の製品しか販売していないため、効率が低下します。この場合、営業チームの規模を縮小する必要があるかもしれません。繰り返しになりますが、全体的な売上が減少する可能性があるため、これにはリスクが伴います。

その他のビジネス指標

ROSは、ビジネスの効率と財務実績に関する洞察を収集するために使用できる1つのメトリックにすぎません。次の3つを含め、他にも数十（または数百）の利用可能なものがあります。

自己資本利益率：この指標は、企業がその資本からどれだけの利益を生み出したか、つまり、株主の投資からお金を稼ぐ能力を定義します。「純資産利益率」とも呼ばれます。
総資産利益率：物理的な建物、設備、知的財産など、会社が保有する資産の合計値に対して会社の純利益を調べる計算。そのため、銀行はローンを承認するかどうかを決定するときによく使用します。
使用資本利益率：効率のもう1つの指標である使用資本利益率（ROCE）は、工場、車両、機械など、収益を生み出すために使用されるすべての物理的資産の価値に対する企業の収益性を調べます。資本コストがROCEよりも高い場合、会社は非効率的に運営されており、株主に十分な価値を提供していません。

結論

売上高利益率は、さまざまなアクションに情報を提供できる貴重な指標です。

ROSを計算したら、変更を加えることができます。価格を見直したり、営業部隊や製品チームの規模を拡大または縮小したり、生産コストを削減したりする場合があります。

これらはビジネスの将来に大きな影響を与える可能性のある重要な決定であるため、それらをバックアップするために必要なデータを用意することが重要です。