収益の伸びを計算して改善する方法

ビジネスを改善しようとするとき、追跡すべき指標はたくさんあります。 販売に専念する必要がありますか？ マーケティングの成果？ 顧客満足と維持？

収益の伸びを追跡すれば、これらすべてを一度に行うことができます。

この記事では、収益の成長とは何か、それを戦略としてどのように捉えるか、他の指標よりも優先する価値がある理由について説明します。 次に、収益の伸びの計算、予想される浮き沈み、それを改善するための具体的な戦略、および成長戦略を成功させるためのプラットフォームの選択方法について説明します。

収益成長率とは何ですか?

簡単に言えば、収益の伸びとは、前の同じ期間と比較して、所定の期間に会社が稼いだ金額です。 たとえば、先月と比べて今月どれだけ稼いだかということです。

「収益」は、売上や利益と混同されることがよくあります。 それでは、違いを簡単に見てみましょう。

• 収益:収益とは、販売、投資、ロイヤルティ、手数料などを含むすべてのソースから得られる金額です。 経費は考慮されません。
• 売上:売上とは、商品やサービスを販売して得た金額です。 また、経費も考慮していません。
• 収益:収益は収益から費用を差し引いたものです。

売上、利益、収益のもう 1 つの大きな違いは、売上と収益は目標指向である傾向があるのに対し、収益の成長は最終目標ではなく戦略と見なされるべきであるということです。

戦略としての収益成長

収益成長戦略は、短期的および長期的に収益を増加させるための計画です。 企業ごとに異なるニーズがあるため、収益成長戦略はそれぞれ異なります。

ただし、これらすべてに、マーケティング、セールス、カスタマー エクスペリエンスの各チームが連携し、コミュニケーションを取り、まとまりのある作業を行うことが含まれている必要があります。 これを行うための優れた方法は、従業員が自分の仕事に概ね満足していることを確認し (これについては後で詳しく説明します)、計画プロセスに従業員を関与させることです。

オールインワン プラットフォームを使用してコミュニケーションと作業を合理化することは、チーム間で物事をスムーズに進めるのにも役立ちます。

他の種類の成長よりも収益の成長に注目する理由

収益成長の広範な性質により、何が機能していて、何が機能していないか、および問題を修正する方法を全体像で把握できます。

収益成長の公式は、次のような他の領域の戦略を導く必要があります。

• 顧客の獲得、維持、成功
• 人事
• マーケティング
• 価格
• 専門能力開発
• 販売

収益が期待したほどの成功を収めていない場合は、各領域の戦略の結果をより簡単に確認して、問題点を特定して対処できます。

収益の伸びよりも収益の伸びに目を向けるのが最も魅力的です。 ただし、両方を検討する必要がありますが、通常は収益の伸びを最初に評価する必要があります。 これは、収益が収益から費用を差し引いたものだからです。 コストを削減することで全体的な収益をわずかに改善できますが、収益を増やさない限り、それは恒久的な解決策ではありません。

要約すると、収益の成長に焦点を当てることは有益です。なぜなら、それはすべてのビットを包含し、ビジネスの全体的な健全性を決定するからです。 課題を見つけて修正し、会社の収益を増やし続けることができます。

収益の伸びを計算する方法

言葉の問題で数学の授業に戻りましょう。

2023 年 1 月、ABC Company は 100,000 ドルを稼ぎました。 2022 年 12 月に、彼らは 96,000 ドルを稼ぎました。 収益計算式を使用して、12 月から 1 月までの収益成長率を決定します。

それで頭を机にぶつけたくなったとしても、大丈夫です。 チートシートをお渡しします。

収益成長式は次のとおりです。

(当期収益 – 前期収益) / 前期収益

（当期の収益と前期の収益の差を前期の収益で割ったもの。）

ABC Company の場合:

(2023 年 1 月の収益 – 2022 年 12 月の収益) / 2022 年 12 月の収益

数値的には、次のようになります。

($100,000 – $96,000) / $96,000.

これにより、$4,000 / $96,000 = 0.0417 (切り上げ) となります。

収益の伸びはパーセンテージであるため、12 月から 1 月までの ABC Company の成長率は約 4.17% でした。

予想される収益成長傾向

これは「収益の増加」と呼ばれますが、正直に言うと、収益が減少したり停滞したりすることがあります。

すべてのビジネスは段階を経ることを想定する必要があり、収益の期待はそれぞれの段階で異なります。

• スタートアップ:すべてが新しく、ビジネスの運営方法をまだ学んでいます。 ほとんどの企業は、この時期に収益が伸びず、残念ながら閉鎖されています。 (サードパーティのサポートを受けることで、収益の増加やその他のビジネス上の問題を解決できます。)
• 成長:あなたの会社は十分に確立されており、事業計画があり、社内の闘争以上のことに集中する時間があります。 投資資金を求める必要があるため、収益が停滞または縮小する可能性があります。
• 成熟度:ビジネスは現在数年経過しており、ビジネス プランと収益成長戦略に自信を持っているかもしれません。 これは、収益が予測可能になる可能性が高く、おそらく年間約 5% 増加する時期です。
• 更新/衰退:この期間はあなたに忍び寄る可能性があります。 どんなビジネスでも収入は増減します。 しかし、収益が少なくとも 3 四半期にわたって一貫して減少している場合、問題は何年も前に始まった可能性が高く、問題を抱えている可能性があります。
  • この期間は回避できますが、収益が増加するどころか一貫して減少しているこの状況に陥った場合は、迅速に調整するための計画が必要です。

言い換えれば、比較的安定した収益成長に達するまでには何年もかかる可能性があります。 したがって、引き続き収益の伸びを監視し、新しい戦略を作成し、ビジネスが成功できるように常に進んで学習してください。

それが全体像です。 収益は通常、ビジネス ライフ サイクルのどこにいても、毎月、四半期、または毎年変動します。 落ち込みをネガティブなものと見なすのではなく、機会と見なしてください。 収益の成長を高めるためにどのように戦略を立てることができますか?

収益の伸びを監視することで、従業員全員を雇用し、顧客と投資家を満足させ、短期的な落ち込みがあってもビジネスを成長させることができます。

これが、収益が目標ではなく戦略である理由です。 必ずしも市場をコントロールできるわけではありませんが、市場への反応はコントロールできます。その反応が収益成長戦略です。

収益成長率を高めるための 3 つの戦略

収益成長戦略は事後対応ではなく積極的に行う必要があるため、今すぐ始めて、必要に応じて再評価してください。

問題が発生するまで待っていると、緊急利益戦略モードに入る必要がある場合があります。 残念ながら、これは収益の増加よりもコスト削減に重点を置いているため、従業員、投資家、顧客を不安にさせる可能性があります。

収益成長のための最も包括的な戦略は、各チームが協力して作業できるようにすることですが、収益成長を促進するためのより具体的な戦略があります。 ここにそれらの3つがあります。

従業員に投資する

チームはさまざまな意見や懸念を持つ人々で構成されているため、収益成長戦略の最初のステップは賛同を得ることです。

従業員を信頼していることを示し (細かな管理は必要ありません!)、専門能力開発の機会を提供することで、従業員が賛同し、最高の仕事をするように動機付けます。

専門能力開発のおかげで能力が向上したことは言うまでもなく、従業員がやる気を感じると、新しい方法に耳を傾け、順応する意欲が高まる可能性があります。

顧客にリーチする新しい方法を見つける

市場を拡大し、現在の顧客ベースを維持するには、クライアントにリーチする新しい方法を見つけてください。 アウトリーチ方法は、マーケティング、販売、またはカスタマー エクスペリエンス戦略の一部になる可能性がありますが、理想的には、チームが協力してこれを実現します。

これらの新しい方法には、よく書かれたブログの開発、アクティブなメーリング リストの維持、ソーシャル メディア キャンペーンへの投資、または有料広告の使用が含まれます。

テクノロジーを使う

ビジネス テクノロジーが長年にわたって進化してきたため、多くの企業は必要に応じてテクノロジーをつなぎ合わせていることに気付きました。

ワープロや表計算ソフトから始まったのかもしれません。 するとメールが来ました。 基本的なウェブサイト。 社内チャットソフト。 より高度な Web サイト。 一部のソーシャル メディア。 顧客関係管理システム。

突然、さまざまなプログラムやアプリがすぐに利用できるようになります。 多くの場合、これらは相互にうまく通信できず、従業員は 1 つのプロジェクトを完了するためにいくつかの異なるシステムを学習する必要があります。

適切なテクノロジーを使用すると、効率が向上し、ひいては収益が向上します。 オールインワン システムを研究して、プロセスを自動化し、コミュニケーションを高速化し、マーケティングを支援し、顧客関係を管理します。

これらのタイプの収益成長プログラムは、一見すると費用がかかるように見えるかもしれません。 ただし、現在使用している個別のシステム (プログラムと、それらのトレーニングと再トレーニングの時間の両方) に費やしている金額について考えてみてください。

おそらく、単純化する時が来ました。

収益成長プラットフォームの選び方

オールインワンの収益成長プラットフォームをパートナーとして利用することで、心が楽になり、仕事からいくつかのものを取り除き、戦略を合理化するのに役立ちます.

収益成長プラットフォームを検討するときは、次のことを考慮する必要があります。

• あなたの利益目標
• 必要なサポート
• 必要な機能
• 統合機能
• 信頼性