Suds to Stardom：ロイヤルティソープの創設者がYouTubeでどのようにウイルスに感染したか

公開: 2021-12-13

2019年、Katie Carsonは、YouTubeクリエイターにとって今年最大のイベントに参加し、プラットフォームのトップスターと肩を並べました。

これは、YouTube、Twitch、TikTokから優秀な人材を集める毎年恒例のコンベンションであるVidConでのパーティーでした。

「そこには、有名な主流メディアのように、非常に有名な人々がたくさんいました。そして、タナ・モジョが彼女の持ち物を持って通り過ぎるのを見るのは、私が隅にある私のスプライトをすすりながら、本当に、本当に奇妙でした」とケイティは言います。

ケイティにとって、それはすべて奇妙で予想外でした。彼女は10代の頃から石鹸事業、Royalty Soapsを始め、テキサスの実家から手で注いだコールドプロセス石鹸を作っていました。

彼女はYouTubeのスターになるつもりはありませんでしたが、まさにそれが起こったのです。ケイティは現在、プラットフォーム上で88万人以上の加入者を抱えており、彼女の最大のヒットは800万回以上の視聴回数です。

YouTubeをビジネスに使用するという彼女の決定は、彼女のビデオビューが新しいコレクションのためにどれだけの石鹸を作るかを彼女に知らせるまで、売り上げの大幅な増加に貢献しました。彼女のYouTubeチャンネルは、想像もしなかった方法でショップを完全に変革し、成長させました。彼女は、その過程で学んだことを喜んで共有しています。

石鹸からスターダムへ

ケイティは16歳のときに石鹸のバグを見つけ、自分のようなホームスクーリングの10代の若者のために石鹸作りのクラスを受講しました。

「私はそれが本当に好きでした」と彼女は言います。「両親と話をして、『ねえ、これは本当にやりたいことだと思う』と言いました。」

クラスで1年間過ごした後、ケイティは必要なすべての材料を購入し、自宅で石鹸の製造を開始しました。彼女は17歳のときに、オンラインビジネスとしてRoyaltySoapsを立ち上げました。彼女はオンラインでビジネスを始めることを選びました。それは、立ち上げコストが低く、見本市での販売に伴う料金をスキップすることを意味したからです。彼女はEtsyを始めましたが、それを超えてShopifyに切り替え、それ以来販売を続けています。

ソーシャルメディアに関しては、ケイティは具体的な計画を立てませんでしたが、すべてを試して何が行き詰まっているかを確認することにしました。彼女は2013年の同じ週にInstagram、Facebook、YouTubeでRoyaltySoapsを立ち上げました。

当初、彼女は自分のYouTubeチャンネルをマーケティング戦略の一部にするつもりはありませんでした。彼女は、Facebookで出会った、彼らがどこで働いているかを示すためにビデオコンテンツを投稿していた他の石鹸メーカーとつながる方法としてこのチャンネルを始めました。

「私の当初の目標は、自分のコミュニティ内の人々とつながることだけでした」と彼女は言います。

彼女の最初の動画は野球の内部にあり、香りをテストしたり、他のメーカーの石鹸をレビューしたりしていました。しかし、彼女が自分で石鹸を作っているビデオを投稿し始めると、彼女は新しい視聴者を引き付け始めました。さらに、彼女はそれをするのが好きでした。

「それが私の主な動機でした。これは楽しいです。人々とつながるためのクールな方法です」と彼女は言います。「たぶん、これは私が他の人に面白い方法で連絡を取り、私が本当に情熱を注いでいる工芸品についてもっと学ぶことができる方法です。」

ビューを売上に変える

ケイティはYouTubeで一夜にして成功したわけではありません。一貫して投稿し、自分のいる場所に到達するために動画コンテンツを微調整する必要がありました。

彼女が投稿を続けると、チャンネル登録者数が増え、YouTubeチャンネル自体からお金を稼ぎ始めました。そして、約15,000人のチャンネル登録者がいると、視聴回数と売り上げの間に明確な相関関係が見られるようになりました。彼女は自分の分析を見て、彼女の店への訪問者の90％がYouTubeのリンクから来ているのを見るでしょう。

「毎回、動画がアップすると売り上げが急増します。」

「そのとき、これが実際にここの収益に影響を与えていることが明らかになりました」とケイティは言います。

彼女はまた、検索エンジンでうまく機能するトレンドトピックを利用するなど、いくつかの賢明な決定を下しました。彼女の最初の大ヒットの1つは、ソーシャルメディア全体に存在するスターバックスのユニコーンフラプチーノに触発された石鹸を自分で作っていることを示していました。

「それは私がした他の何よりもほぼ12倍良くなりました。そして、それは私が最後の最後に一緒に投げた一種のビデオだったので、私は絶対にショックを受けました」と彼女は言います。

もう1つのヒットは、800万回以上再生されたバイラルソープハックに彼女が反応したビデオでした。

「その後の成長は急速で、私が予想していたよりもはるかに大きかった。とても、とても楽しく、とても驚きました」とケイティは言います。

最近、彼女は自分の動画のパフォーマンスを中心に在庫を戦略化することができます。たとえば、彼女は毎年、視聴者がコレクションのテーマを推測しなければならないシークレットソープシリーズを行っています。それらのビデオは本当にうまくいくので、彼女はもっと石鹸を作ることを知っています。クリスマスシーズンに至るまでの彼女の動画も同じです。

「その間に公開した動画が多ければ多いほど、売り上げも増え、毎年リンクされます。失敗したり、間違ったりすることはありません」と彼女は言います。

今年の残りの期間、彼女の動画と売り上げの間には明確な関連性が残っています。

「毎回、動画がアップすると売り上げが急増します。 YouTubeシリーズの人気度に応じて、一般的な購入傾向が見られます」と彼女は言います。

これはまた、彼女の業務が1人のチームから最大10人のローテーションチームに成長したことを意味します。これには、マーケティングを手伝う友人のKarolineや、ビデオによく登場する兄のKennyが含まれます。

Youtubeをビジネスに使用する方法：始めるための7つのステップ

ビジネスとしてYouTubeを始めるのは、気が遠くなるように思えるかもしれません。すでにプラットフォーム上に非常に多くのコンテンツがあるので、どうすれば自分を目立たせることができますか？そして、あなたがビデオコンテンツを作ることについて最初に知らない場合はどうなりますか？

プラットフォームでの8年間で、ケイティは自分のYouTubeチャンネルをビジネスに使用することについて多くのことを学び、ビジネスを宣伝するために投稿を開始する方法についてアドバイスをしています。

1.それに固執し、一貫性を保つ

ケイティが最初の動画の視聴に落胆していたとしたら、彼女は今日の場所にはいなかったでしょう。

そのため、投稿を続けるための別の動機を見つけることが彼女にとって重要でした。彼女にとって、それは彼女の情熱を共有し、視聴者とつながることの楽しさでした。ケイティが一人一人にもたらす喜びと、石鹸が作られているのを見るのがどれほど落ち着いて満足しているのかという理由で、ケイティのビデオを見るのがどれほど好きかについて、人々はよくコメントします。

10年のビジネスを祝うために風船を持っているケイティ・カーソン — ロイヤルティソープ

その動機は、視聴回数が多くなくても、彼女が定期的に投稿し続けることを意味しました。 YouTubeのアルゴリズムは、一貫した投稿、総再生時間、優れたサムネイルに報います。動画をアップするためにクリックベイトを投稿しても効果はありません。そのため、思慮深く面白いコンテンツを投稿し続けることが重要です。

「私はアップロードスケジュールに一貫性がありました。なぜなら、私が作成するのを楽しんだビデオの形で違いを生み出し、他の人に喜びをもたらすことは、私が滞在する価値があったからです」と彼女は言います。

彼女がスケジュールを守るのに役立つのは、彼女がバッターを混ぜたり、色を選んだり、装飾を追加したり、バーを切ったりすることを示す、石鹸作りのビデオの公式を開発したことです。ファンは自分たちが楽しめる何かを期待できることを知っており、ケイティは新しいポストへの明確な方向性を持っています。

2.さまざまな形式を試してください

石鹸作りの動画は、ケイティのチャンネルの基本ですが、彼女は新しいフォーマットを試すためにも出店しています。

彼女が上で述べたように、ウイルス石鹸のハッキングをレビューすることはヒットであることが証明されました。彼女はまた、新しい石鹸メーカーにクラフトを教えるために、ロイヤルクリエイティブアカデミーのプレイリストを作成しました。他のビデオでは、彼女は自宅で石鹸作りキットをテストしたり、娘と一緒に石鹸を作ったりしています。

新しいフォーマットが機能するという保証はありませんが、別のことを試してみるとバイラルになるかどうかはわかりません。

3.作成プロセスを合理化します

KatieはYouTube、TikTok、Instagramで活動しており、3つのプラットフォームすべてに動画を投稿しています。それは多くの余分な作業を意味する可能性がありますが、彼女はプロセスを簡素化する方法を考え出しました。

「撮影するときはいつでも、1つのセッションからできるだけ多くのコンテンツを取得しようとしています」とKatieは言います。

彼女はYouTubeチャンネルの動画を撮影するときに、TikTokとInstagram用に編集できる動画をキャプチャするための電話も設定します。このように石鹸作りのプロセス全体を記録することで、彼女はさまざまなプラットフォームで適切な形式で使用できる資料をたくさん持っています。彼女は、Twitch、YouTube、TikTokで同時にストリーミングするためにさまざまなデバイスをセットアップしたストリーマーからアイデアを得ました。

「通常、私がやろうとしていることは、すべてのソーシャルメディアのコンテンツをすべて同時に取得し、1か月を通して必要に応じて補足することです」と彼女は言います。

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4.進むにつれて学ぶ

ケイティは、ビデオ編集ソフトウェアと撮影の専門家として始めたわけではなく、それでも自分自身を賢者だとは考えていません。しかし、彼女は投稿する各動画で学び、時間をかけて新しいスキルを身に付けています。

彼女はSkillshare（彼女のビデオの一部を後援している）のようなサイトを使用して新しいテクニックを学びますが、フィードバックは視聴者に頼っています。

「私は人々にたくさん尋ねました、『あなたはカメラが向いているこの角度が好きですか？』そうすればフィードバックが得られます」と彼女は言います。

たとえば、人々は彼女のスティックブレンダーの音量についてコメントしていたので、彼女はそのセクションをミュートして、それらのクリップの上に音楽を追加することを学びました。

それはまた、始めるのに専門的なセットアップを必要としないことを意味します。ケイティのように、あなたはあなたが持っているどんな機器からでも始めて、あなたがより快適になるにつれてアップグレードすることができます。

5.本物の自分になりましょう

カメラで話すことは、ケイティにかなり自然に来ました。彼女は話すのが大好きだと言いました、そして彼女の陽気なそして優しい性格は確かに助けになります。

「カメラの内外を問わず、あなたが自分らしくいることで、誰もが恩恵を受けていると思います。」

もっと躊躇している場合は、ケイティは親友と話すのと同じようにカメラに話しかけることをお勧めします。視聴者はYouTubeで信頼性を求めているので、他のスターを模倣しようとせず、自分らしくなりましょう。

「あなたの性格のいかなる部分も抑制しないでください。あなたの性格がもっと落ち着いていて落ち着いているとしても、そのスタイルにもっと引き寄せられる人々がいるでしょう」と彼女は言います。

彼女はカメラに一人でいることを望んでいませんでした。そして、誰かが実際に彼女にぶつかって、彼女がまったく違うことに気づきました。

6.YouTubeを収益の一部にしましょう

YouTubeチャンネルを成長させるには時間と一貫性が必要ですが、成長すると、新しい機会が開かれます。

ケイティは、YouTubeのパートナープログラムのメンバーとして、動画の前と最中に表示されるコマーシャルの広告収入の一部を受け取ります。石鹸の販売はまだ彼女のビジネスの大部分ですが、追加の収入は確かに歓迎されています。

ここでの潜在的な問題の1つは、YouTubeがコンテンツを取り締まり、コミュニティのガイドラインに違反する動画を収益化する場合があることです。ケイティにとって幸運なことに、彼女のコンテンツは常に（しゃれを許して）きしむようにきれいです。

彼女はまた、ブランド取引を確保することができました。報道と引き換えに無料の商品を提供するブランドから始まりましたが、今ではブランドがスポンサーとなっている動画を制作できるようになりました。彼女の加入者数が増えるにつれて、これらの機会は増えてきました。

7.境界を設定します

ソーシャルメディアは悪質な場所になる可能性があり、YouTubeも例外ではありません。コメントにこだわるのと、新しいコンテンツをアップロードするのにストレスを感じるのとの間で、コンテンツの作成者になることは圧倒される可能性があります。

そのため、ユーザーと帯域幅に適したアップロードスケジュールを設定することが重要です。これにより、視聴者はいつ新しいコンテンツを期待できるかを知ることができ、また、自分が痩せすぎないようにすることができます。

「あなた自身の精神的健康を犠牲にしてこれをしないでください」とケイティは言います。

「これは、何が起こっても、それ自体で楽しむものでなければなりません。」

進んで作成する

ケイティは、YouTubeはワイルドな乗り物であり、彼女が「祝福され、謙虚に、そして感謝している」と感じていると言います。彼女は基本的に、YouTubeとRoyaltySoapsで10代から大人に成長しました。

ケイティの大成功を再現するのは大変な作業ですが、彼女のアドバイスにより、視聴者を開拓し、ビジネス向けYouTubeでコンテンツを作成することに自分自身の喜びを見いだすことができます。

「私は今でも少しびっくりしていて、私が作ったものに人々が楽しまれていることを非常に謙虚に、そして感謝しています」と彼女は言います。

「それは間違いなく多くの人が達成したいと思っていることであり、多くの人が達成したいとは思っていません。私はそれを当然のこととは思っていません。」