戦略を伝えるための 37 の SaaS コンテンツマーケティング統計

公開: 2023-08-22

成長を真剣に考えている SaaS ビジネスにとって、コンテンツマーケティング統計を分析することで得られるメリットは数多くあります。

最新のデータを詳しく調べると、現在のコンテンツマーケティングのトレンドに関する豊富な洞察が明らかになり、コンテンツ戦略のギャップを埋める必要があるかを特定するのに非常に貴重になります。

もっと楽観的な見方をすれば、SaaS コンテンツマーケティングの統計を見ると、すでに競争で優位に立っている分野が明らかになり、競争相手に対する優位性を維持するために倍増する絶好の機会が得られるかもしれません。

それでは早速、すべての SaaS ビジネスが知っておくべき最も重要な 37 のコンテンツマーケティング統計をご紹介します。

ジャクリーン・フォスター

需要創出マーケティング、Lever.co

彼らが常に新しいアイデアを提案してくれると期待しています。

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37 SaaS ブランドのコンテンツマーケティング統計

一般的な SaaS コンテンツマーケティング統計

コンテンツの作成は、57% の SaaS 企業にとって重要なマーケティング戦略です。 ( Gitnux )

B2B マーケティング担当者の 74% は、コンテンツマーケティングの成功の最大の要因は価値の提供であると述べています。 (コンテンツマーケティング研究所)

B2B テクノロジーマーケティング担当者の 80% が、すべてのコンテンツマーケティングスキルの中でライティングが最も重要であり、デジタルメディアスキル (77%)、データ分析スキル (65%) がそれに続くと報告しています( SaaSPartners.io )

最も成功している B2B テクノロジー企業の 57% は、SaaS コンテンツマーケティング活動をアウトソーシングしています。 (コンテンツマーケティング研究所)

最高マーケティング責任者 (CMO) の 78% は、カスタムコンテンツがマーケティングの未来であると考えています。 (デマンドメトリック)

取り除く：

これらのマーケティング統計は、SaaS 業界の現状と効果的なコンテンツマーケティングの使用についての興味深い洞察を明らかにします。

SaaS プラットフォームの 50% 以上がすでにコンテンツをオンライン戦略の不可欠な部分に据えていますが、CMO の 78% は業界の成長にとってコンテンツの重要性は今後数年でさらに高まると主張しています。

このことから次のことがわかります。

まだコンテンツマーケティングに投資していない場合は、今こそ戦略を真剣に再考する時期です。

古いブログ記事やソーシャルメディアの投稿を捨てることが問題になるわけではありません。ここでのメッセージはシンプルです。成功するには、ユーザーの価値を何よりも優先する、熟練したクリエイターによって制作された高品質のコンテンツが必要です。

それを念頭に置くと、かなりの数の SaaS ブランドが、既存のマーケティングチームに過剰な負担をかけるのではなく、コンテンツ作成のニーズを専門のフリーランサーや代理店にアウトソーシングしているのも、おそらく不思議ではありません。

聴衆の行動

オンラインユーザーは、オンライン時間の 20% をコンテンツに費やしています。 (デマンドメトリック)

ユーザーの 78% は、カスタムコンテンツを使用している自分と会社との関係を認識しています。 (デマンドメトリック)

SaaS 購入者は、購入プロセス中の時間の 27% を独立したオンライン調査に費やします。 (ガートナー)

SaaS 加入者の 30% 以上が最初の 3 か月以内にサブスクリプションをキャンセルします。 (ジップド)

取り除く：

ここでは、高品質のコンテンツを作成する必要性を示すさらなる証拠が見られます。ユーザーの時間の使い方は無限にあるように見えますが、ユーザーがその時間の 5 分の 1 をコンテンツの消費に費やしているという事実は、それが視聴者を引き付ける本当に良い方法であることを示しています。

SaaS 購入者が潜在的なプラットフォームの調査にどれだけの時間を費やすかを考えると、高品質のコンテンツが特に重要です。

SaaS 製品が提供する利点とソリューションを宣伝する、明確でわかりやすく魅力的なコンテンツを作成することで、調査プロセスに積極的に影響を与え、最終的にはまだ迷っている顧客をサインアップページに導くことができます。

さらに、有料顧客の 3 分の 1 弱が 90 日以内にサブスクリプションをキャンセルしているという事実は、どの SaaS 企業にとっても興味深い疑問を引き起こしています。視聴者の関心を維持し、より大きな価値を提供し、視聴者に継続してもらうために、コンテンツ戦略をどのように活用できるかということです。 ?

支出とROI

SaaS 企業は、コンテンツマーケティングに年間 342,000 ドルから 1,090,000 ドルを費やしています。 ( 0101マーケティング)

コンテンツマーケティングの SaaS ビジネスのコストは、従来のマーケティングより 62% 低くなります。 (デマンドメトリック)

コンテンツマーケティングは、従来のマーケティングに比べて 3 倍優れた見込み顧客獲得の結果を生み出します。 (デマンドメトリック)

平均的な SaaS スタートアップは、最初の 3 年間で売上の平均 75% を販売とマーケティングに費やします。 (ジップド)

コンテンツマーケティングを使用する SaaS ビジネスは、リード生成の最大 400% の成長をもたらします。 ( Gitnux )

取り除く：

これらの SaaS マーケティング統計は、質の高いコンテンツ作成への投資の重要性について先ほど述べたことを強化するだけです。この方法は明らかに効果があり、従来のマーケティングチャネルよりも優れた結果を生み出すだけでなく、そのための費用もはるかに安くなります。

マーケティング戦略を最大限に活用して、より効果的かつコスト効率の高いものにしたいと考えている場合 (実際、そうすべきです)、結果を生まないチャネルから方向転換し、コンテンツ戦略により多くの投資を行うことが重要です。非常に簡単、考える必要のない。

ブログ

SaaS 企業の 98% がブログを所有しており、マーケティング担当者の 42% は、既存のコンテンツを更新することでコンテンツマーケティングの価値が高まったと回答しています。 (インシビア)

定期的にブログを維持している B2B ブランドは、そうでないブランドよりも 67% 多くの見込み客を生み出します。 (デマンドメトリック)

90% の SaaS 企業がオンライン戦略の一環としてブログを投稿しています。 (メールアップ)

強力な CTA を備えた SaaS ランディングページではコンバージョン率が 80% 増加し、サインアップフォームは 34% 増加する可能性があります。 (カルンギ)

SaaS 分野で最も成功したブログ投稿は平均 3,000 ワード未満です。 (コンテンツマーケティング研究所)

SaaS 企業の 47% は、ケーススタディのブログ投稿が効果的であると感じています。 (アップコンテンツ)

取り除く：

コンテンツマーケターが視聴者とつながり、エンゲージメントするための手段がこれまで以上に増えている時代でも、古き良き時代のブログが売上増加と見込み顧客発掘にとって極めて重要であり続けていることは明らかです。

リスティクルとハウツーは依然として人気がありますが、SaaS 企業のほぼ半数がケーススタディが最も効果的なタイプの投稿であると考えているのも不思議ではありません。コンバージョンに最適化されたケーススタディを作成するためのガイドを読めば、潜在的なクライアントがプラットフォームによって解決される問題を視覚化するのに非常に役立つことがわかります。

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ビデオ

企業の 91% が、マーケティングツールとしてのビデオがトラフィックの増加に役立っていると回答しています。 ( Wyzowl 2023 年ビデオマーケティングの現状レポート)

2022 年には、ビデオマーケティング担当者の 57% が画面録画ビデオを作成しました。 ( Wyzowl State of Video Marketing 2023 レポート)

営業担当者の 70% 以上が、カスタム録画したビデオの方が、テキストベースの電子メールよりも開封率、クリック率、応答率が高いと述べています。 (ビジネスワイヤ)

B2B SaaS マーケティング専門家の 51% が、ビデオコンテンツの中で最も成功した形式はウェビナーとウェブキャストであると回答し、次いで業界専門家とのインタビューが 36% でした。 (コンテンツマーケティング研究所)

SaaS アプリの 91% は、少なくとも 2 人の講演者を含むウェビナー形式で成功を収めています。 (デミオ)

取り除く：

今日私たちが調べたすべての SaaS コンテンツマーケティング統計の中で、これら 5 つの事実は最も驚くべきことではありません。
マーケティングチャネルとしてのビデオの利用は史上最高に達しており、企業におけるビデオの利用は過去 5 年間で 30% 増加しています。
この採用の増加は、他のチャネルではできない方法で視聴者とつながるために、動画がいかに強力なツールであるかを示しているだけです。
これらの統計により、多くの企業が優れた結果を生み出すためにどのような種類のコンテンツに重点を置いているかが非常に明確になります。
ウェビナーや画面録画されたハウツービデオなどの教育コンテンツは、視聴者に多大な価値を提供し、問題を解決したり、SaaS アプリが個人的または仕事上のタスクをより効率的に完了するのにどのように役立つかを学ぶのに役立ちます。

インフォグラフィックスとビジュアルコンテンツ
SaaS マーケティング専門家の 41.5% は、インフォグラフィックやその他のオリジナルのビジュアルグラフィックが最も多くのエンゲージメントを生み出すと回答しています。 (ヴェンゲイジ)
テキストとイラストを組み合わせた指示に従っている人は、イラストを含まない指示に従っている人よりも 323% うまくその指示に従うことができます。 (リンクトイン)
SaaS マーケティング専門家の 36.7% は、ビジュアルコンテンツに関する最大の課題は、魅力的なビジュアルを一貫して作成することであると述べています。 (シージメディア)
取り除く：
このような SaaS マーケティング統計は、インフォグラフィックスが 2023 年でも機能すると私たちが固く主張する理由を証明しています。
インフォグラフィックやその他のビジュアルコンテンツは、高いレベルのエンゲージメントを生み出すだけでなく、人々が問題を解決するためにコンテンツを使用する方法に大きな変化をもたらすことができます。
これが SaaS 会社にどのようなメリットをもたらすかは簡単にわかります。
ユーザーは説明書にイラストが含まれているとタスクをより効率的に完了できる傾向があるため、ハウツーベースのコンテンツにそれらのイラストを追加すると、ターゲットユーザーを支援しやすくなります。
彼らを支援すればするほど、あなたのブランドはより肯定的に受け入れられ、あなたの評判がより肯定的になればなるほど、リードを獲得する可能性が高くなります。
ソーシャルメディア
主要な SaaS 企業の 98% にとって、ソーシャルメディアトラフィックを牽引する最大の要因は YouTube であり、次に Facebook (96%)、LinkedIn (78%)、Twitter (72%) となっています。 (マイク・ソンダース)
IT 製品 (SaaS サブスクリプションを含む) の購入を検討している消費者の 86% は、意思決定にソーシャルメディアを利用しています。 (ソーシャルパイロット)
インターネットユーザーの 76% は、ソーシャルメディアで商品やサービスを見た後に購入します。 (小売タッチポイント)
取り除く：
YouTube が他のソーシャルメディアプラットフォームよりも多くのトラフィックを SaaS 企業にもたらしているという事実は、動画がコンテンツマーケティング戦略全体の重要な部分である理由をさらに裏付けています。
他のプラットフォームを無視すべきというわけではありません。 Facebook や LinkedIn などは依然として重要なプラットフォームであり、後者は B2B 群衆向けのコンテンツ作成に重点を置く SaaS ビジネスにとって特に重要な役割を果たしています。
この記事の執筆時点では、ソーシャルの世界で多くのことが起こっており、Meta は新しい Threads アプリのリリースで大きな話題を呼び、Twitter はアイデンティティの危機に陥っているようです。
これが今後 1 年間の新たなソーシャルメディアのトレンドにどのような影響を与えるかを判断するのは時期尚早かもしれませんが、コンテンツマーケティングの取り組みでは両方のブランドを考慮する必要があるのは明らかですが、一方で LinkedIn はビジネスクライアントの誘致に引き続き不可欠です。
コンテンツのプロモーション
最も成功している B2B コンテンツマーケティング担当者の 81% は、有料の方法を使用してコンテンツを宣伝しています。 (コンテンツマーケティング研究所)
ソーシャルメディア広告は、B2B 業界で最も使用されている有料コンテンツプロモーションの形式であり、トップマーケターの 77% が使用しています。これにSEM（検索エンジンマーケティング）とPPC（クリック課金）が65％で続きます。 (コンテンツマーケティング研究所)
有料ソーシャルメディア広告を使用している B2B コンテンツマーケティング担当者の 75% が主要なプラットフォームとして LinkedIn を選択しており、79% が LinkedIn が最高の結果をもたらしたと回答しています。 (コンテンツマーケティング研究所)
取り除く：
ほとんどの SaaS 企業はオーガニックトラフィックを促進する手段としてコンテンツマーケティングを使用していますが、有料広告を使用してコンバージョンが最適化されたコンテンツにユーザーを誘導し、価値の高いクライアントを引き付けることには確かに言うべきことがあります。
ここでは、ソーシャルメディアがあらゆる優れたコンテンツマーケティング戦略の有用な要素であり、最も効果的な PPC 戦略よりも多くのクリックスルーとリードを生み出すもう 1 つの理由がわかります。
課題と障害
B2B テクノロジーマーケティング担当者の 59% は、コンテンツの作成は課題であると述べています。 (コンテンツマーケティング研究所)
企業がビデオコンテンツを使用しない理由のトップ 3 は、時間の不足 (30%)、知識の不足 (18%)、主要な意思決定者にビデオへの投資を説得できない (10%) です。 ( Wyzowl 2023 年ビデオマーケティングの現状レポート)
マーケティング担当者の 26.2% は、最大の課題はコンテンツのデータと統計の調達であると回答しています。 (ヴェンゲイジ)
B2B コンテンツマーケティングチームの 67% は、より多くのリソースを割り当てられずに、より多くのコンテンツを制作するよう求められています。 (コンテンツマーケティング研究所)
取り除く：
コンテンツはマーケティング戦略に不可欠かもしれませんが、ここで見られるように、障害がないわけではありません。
ほとんどの SaaS 企業が直面する最大の課題は引き続き時間不足ですが、コンテンツマーケティングのスキル、知識、リソースの不足も多くのブランドの足かせとなっているようです。
これが、より多くの企業がフリーランサーやトップコンテンツマーケティングエージェンシーにコンテンツの作成を依頼し、すべてを社内で行う必要がある欠点を一切持たずに、この信じられないほど効果的なアプローチのすべてのメリットを享受できる理由であることは疑いありません。
SAAS コンテンツマーケティング統計の要約
これらの SaaS 企業のコンテンツマーケティング統計を読んですぐに明らかになることが 1 つあるとすれば、それは業界全体がこれまでにないほどコンテンツを受け入れているということです。
ブログやソーシャルメディアなどの従来のアプローチが引き続き重要である一方、ビデオは間違いなく最盛期を迎えており、ビジネスのマーケティングにビデオベースのコンテンツを利用していない企業は 10% 未満です。
特にソフトウェア業界にとって、これは、年間経常収益の増加を最終目標として、顧客を惹きつけて維持するために、ウェビナー、ウェブキャスト、チュートリアル、その他の貴重な形式のビデオに多額の投資を行うブランドが増えることが予想されることを意味します。
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