SaaS SEO：効果的な成長戦略[2022]
公開: 2022-04-11Software as a Service（SaaS）企業には大きな成長の可能性がありますが、すべてが開花しているわけではありません。
なんで？
主な理由の1つは、検索エンジン最適化を利用していないか、正しく行っていないことです。
SaaS SEOは、大きな違いを生み、有利なスタートを切ることができるものです。 言うまでもなく、有料のマーケティングからあなたにたくさんのお金を節約します。
この記事では、SaaSビジネスの成長に役立ついくつかの主要な手順を紹介し、訪問者を増やしてSERPを支配するために従うことができる実用的な手法の概要を説明します。
乗ってみよう！
SaaS SEOとは何ですか？
まず、eコマースの小売業者、SaaS企業、またはアフィリエイトマーケティングWebサイトのいずれであっても、SEOがSEOであることを明確にしましょう。 同じ原則とベストプラクティスが適用されます。
SaaS Webサイトの最適化の違いは、ビジネスモデルとプロセスに適切にアプローチする方法です。
適切な準備とは、適切なキーワードとトピックの調査を行い、効果的なコンテンツ戦略を作成したことを意味します。
そのような戦略を作成する方法は？
すべてを少しずつ分析します。
SaaSバイヤーペルソナを特定する方法
バイヤーペルソナは、顧客セグメンテーションの要約表現です。 理想的には、キーワードの調査とコンテンツの計画を開始する前に、購入者のペルソナを特定する必要があります。
あなたの市場を知らないことは、おそらくあなたの顧客とあなたのビジネスの両方にとって売り上げの減少、欲求不満、そして悪い経験につながるでしょう。
SaaSバイヤーペルソナの最も一般的な例のいくつかを見てみましょう。
- マネージャー–これは中小企業のオーナーまたはセールスマネージャーの場合があります。 通常、このタイプの人はチームとビジネス戦略の開発を担当します。 マネージャーは、顧客へのフォローアップ、主要な指標と傾向の分析、および営業担当者の採用を担当しています。 非常にビジネス指向。
- マーケティング担当者– UXデザイナー、コンテンツライター、ソーシャルメディアスペシャリスト、グラフィックデザイナー、コピーライターなど、いくつかの仕事がこのカテゴリに分類されます。 これは一般的に、最新の業界トレンドを常に把握し、仕事を容易にする新しいソリューションを探すのが好きな人です。 自動化は、ありふれたタスクを削減するための重要な要素でもあります。 ツールと販売指向に大きく依存しています。
- Tech Guy –技術関連のすべてを深く理解している人。 このペルソナは、会社の技術リソースを管理し、プロセスを最適化および自動化する方法を探します。 効率に焦点を当てています。
これらは、最も一般的なバイヤーペルソナのほんの一部です。 「通常の容疑者」とは異なる可能性があるため、適切な調査を実施し、特定のビジネスのペルソナの概要を説明してください。
ただし、ペルソナは人口統計ではなく、人々が直面している問題と、それらの問題の解決をどのように支援できるかについてであることに注意してください。
ソース
SaaSキーワードを見つける方法
キーワードの調査は非常に興味深い作業になる可能性があります。 いくつかのトピックは、興味深い情報と身近な主題に関する新しい視点を提供します。
それでも、SaaS Webサイトのキーワードを調査するときは、特定のアプローチを採用する必要があります。 ドメインの権限とニッチな専門知識を考慮して、ランク付けする機会があり、おそらく除外するのが最適なキーワードを決定する必要があります。
ツールを使用せずにこれを行う最も簡単な方法は？
Googleにキーワードを入力して結果を分析するだけです。
グーグルの2ページ目は内輪ネタが行くように死体を隠すのに最適な場所なので、あなたは常に最初のページをチェックしたいです。
時には死体狩りをする必要がありますが、それについては後で詳しく説明します。
フォーブス、キャプテラなどの巨人からの上位10の結果を持つキーワードをランク付けしようとしていて、Webサイトがまだそれほど有名で信頼できるものではない場合は、別のキーワードに焦点を当てるのがおそらく最善です。
コンテンツ戦略の一環として、関連するロングテールキーワードを調査することは常に良い考えです。 ロングテールのキーフレーズをより一般的なものと組み合わせると、強力な長期戦略が保証され、ウェブサイトのランク付けがGoogleに示されます。
現在コンテンツを計画している場合は、ページ下部の「関連検索」の下に適切な提案があります。
あなたの特定のニッチの外にある用語をランク付けするのは本当に難しいでしょう。 あなたが会計ソフトウェアを開発している場合、ゲームについて書かないのが賢明でしょう。 代わりに、経理、財務、収益、簿記など、権限のあるトピックに焦点を合わせます。
さらに、トピッククラスターの作成を検討し、考えられるすべてのキーワード、トピック、および質問を深く掘り下げて掘り下げることができます。
手順を要約してみましょう—Googleを使用したキーワード調査：
- ドメインの権限とニッチな専門知識を認めます。
- あなたのキーワードをグーグルで検索してください、あなたが地元の市場をターゲットにしていない限り、あなたがgoogle.comを使用していることを確認してください。
- 結果を分析します。 SERPには信頼できるWebサイトが多すぎますか？
- キーワードでランク付けできますか？ そうでない場合は、別のキーワードでプロセスを繰り返します。
- 関連する検索キーワードを確認してください。
検索の目的：商用と情報
検索結果を分析する際に確認するもう1つの重要なことは、検索またはユーザーの意図です。 繰り返しになりますが、これは、外部ツールを使用せずに、Googleのみを使用して実行できることです。
物事をより明確にするために例を見てみましょう。
キーワードは「時間管理ツール」です。 結果を見ると、ここでの検索意図は100％商用であることがわかります。 すべてのトップ10の記事は、「最高の時間管理ツール」を備えたリストを備えています。
これは、「時間管理ツールの長所と短所」に関する記事を書くと、運命にあることを意味します。 まあ、少なくとも「時間管理ツール」キーワードに関しては。
ただし、「時間管理ツールの長所と短所」は、優れたロングテール情報キーワードになる可能性があります。
情報キーワードは過小評価されています。 ほとんどのマーケターは主に商業的なフレーズに焦点を当てていますが、実際には、「時間管理ツール」を探している人々は、購入したいものをすでに決定しています。
情報キーワードを使用して、まだよくわからない人をターゲットにしています。 優れた知識源であることに加えて、読者はその主題に関するあなたの権威を考慮し、最終的にあなたから製品を購入するかもしれません。
ロングテールキーワード
ロングテールのキーワードは、多くの場合、手に負えない果物と考えられています。 キーワードの調査は通常、頭に浮かぶ明白で論理的な単語やフレーズから始まります。 誰もが考えがちなフレーズ。
その後、より具体的なキーワードについて考え始め、言い換えて、製品とランク付けの欲求の両方に一致する結果を探します。
- 指定–プロジェクト管理ソフトウェア→オープンソースプロジェクト管理ソフトウェア→最高のオープンソースプロジェクト管理ソフトウェア。
- 通知–プロジェクト管理ソフトウェア→プロジェクト管理ソフトウェアの長所と短所。
- ターゲット–プロジェクト管理ソフトウェア→中小企業向けのプロジェクト管理ソフトウェア。
一般的な経験則として、ボックスの外側を考えてください。 良いアイデアはどこからともなくあなたを襲うことができます。
Googleの2ページ目を見て、コンテンツのギャップを特定したり、どのタイプのコンテンツが最初にランク付けするには不十分であったかを確認することもお勧めします。
SaaSのコンテンツ戦略
今度は、SaaS SEOチェックリストをさらに深く掘り下げます。これは、適切なキーワードを見つけるだけでは不十分だからです。
それを3つの主要なカテゴリに分類します。
ページ上のSEO
ページ上のSEOは、高品質でユニークなコンテンツの作成、ページタイトル、メタディスクリプション、URL、画像などの最適化で構成されます。
適切なSEOタイトルとメタ説明を書く
SEOタイトルと記事タイトルは2つの別個のエンティティです。 前者は検索エンジンに表示されるタイトルであり、後者は訪問者が記事をクリックしたときに表示されるタイトルです。
どちらも同じにすることができますが、目標が異なるため、通常はそうではありません。 SEOのタイトルは、興味をそそり、それを見ている人がそれをクリックして実際のテキストを読みたくなるようにすることを目的としています。
重要なのは、SEOタイトルでメインのキーワードを使用し、長くしすぎないようにすることです。65〜70文字程度で十分です。
最適化されたメタディスクリプションにも、メインキーワードを含める必要があります。 良い説明を書くために、あなたはそれを推測したように、キーワードのトップ10の結果からインスピレーションを検索することができます。
もちろん、コピー＆ペーストではなく、機能していると思われるものを分析します。
リッチスニペット用に最適化
Googleの検索結果の大部分は、URL、タイトル、メタディスクリプションの3つのコンポーネントを備えています。 リッチスニペットには、レビュー、製品のマークアップ、組織、ビデオ、イベントなど、ビジネスに適用できる追加情報が含まれています。
例を見てみましょう。
結果（この場合はGooglePlayのMicrosoftTeams）をクリックする前に、評価、投票数、カテゴリなどに関する情報がすでにあることがわかります。
リッチスニペットを追加すると、クリック率が効果的に向上し、基本的にWebサイトへの訪問者が増える可能性があります。
オフページSEO
簡単に言えば、オフページSEOは、サイトの権限を高めることに専念しています。 これには、権限の高いサイトからのリンクの使用、GoogleレビューやTrustpilotなどのプラットフォームでのレビューの取得、ゲスト投稿、ポッドキャスト、および十分に開発されたソーシャルメディアプロファイルの使用が含まれます。
リンク構築：EAT
一般に、SEOの最も重要な要素の1つは、適切なリンク構造です。
それはどういう意味ですか？
記事をソースとして使用する場合は、その記事へのアウトバウンドリンクを配置して、その情報をどこから入手したかを人々に知らせることをお勧めします。
これは、GoogleWebクローラーにとっても前向きなシグナルです。 そうは言っても、専門知識、権限、信頼性（EAT）を備えたサイトへのリンクを使用することが不可欠です。
たとえば、デジタルマーケティングについて書くときは、mypersonalblogformarketing.comのようなサイトではなく、BacklinkoやSEMrushのような有名なWebサイトにリンクする方がはるかに優れています。
リンクの獲得についても同じことが言えます。 権威の高いサイトからリンクを取得することは、あなたが物事を適切に行っていることを示す青信号です。 そのため、コンテンツの品質と独自性に焦点を当てることが重要です。
時間はかかるかもしれませんが、高品質のコンテンツを配信し続けると、遅かれ早かれ、あなたにふさわしい認識を得ることができます。
ソーシャルメディア–ブランドを開発する
今日、ソーシャルメディアはいたるところにあります。 片側だけに任せることはできません。 直接的なランキング要素ではないかもしれませんが、SaaSのSEOは、あらゆる形態のポジティブなソーシャルシグナルの恩恵を受けています。 それはあなたのブランドを発展させる良い方法であり、確かな社会的証明のシグナルなので、それを単に無視しないでください。
あなたの利益のためにソーシャルメディアを使用する創造的な方法を考えてください。 あなたのニッチに応じて、あなたはどのソーシャルメディアがあなたに適しているかを調査したいかもしれません。
テクニカルSEO
テクニカルSEOには、最適化されたサイト速度、XMLサイトマップ、構造化データなどが含まれます。 最初は少し圧倒されるように聞こえるかもしれませんが、それでもサイトの技術的な側面を最適化することを妨げるものではありません。
あなたのウェブサイトの技術的状態をチェックするためにあなたが使うことができるたくさんの無料のツールがあります。 PageSpeed Insightsは、モバイルとデスクトップの両方でのサイトの読み込み時間に関する重要な情報を豊富に提供するGoogleの無料ツールです。 それは、診断だけでなく、改善する機会を強調しています。
Google Search Consoleは、技術的な洞察に使用するもう1つの重要なツールです。 Webサイトに接続すると、既存の問題に関する貴重な洞察や、CTRなどの重要なパフォーマンス統計を取得できます。
これらのヒントをSaaSSEOチェックリストの一部として自由に使用してください。
- Google Analyticsを使用する– Google Analyticsは、訪問者チャネル、トラフィックソース、バウンス率などの貴重なデータを提供するため、これは非常に重要です。
- 重複するコンテンツを削除する–Webサイトのすべての記事とページが一意であることを確認してください。 コンテンツが重複していると、ロボットと人間の両方にとって混乱を招き、Webサイトで何が起こっているのか気にしないか、気づかないという印象を与えます。
- 短いURLを使用する–URLは道路標識のようなものです。 短く正確でなければなりません。 最良のシナリオは、URLにメインキーワードを含めることです。 価値をもたらさない冗長な単語を避け、URLで日付を使用しないでください。
- 読みやすさの向上–テキストに短い段落を使用します。 テキストの大きな塊は脅威に見え、ほとんどの人は特にスマートフォンでそれらを読むことに集中することができません。
- モバイルフレンドリーにする–世界中の83.72％の人がスマートフォンを所有しています。 ウェブサイトがモバイルデバイスに正しく読み込まれるようにするのは常識です。
- 404エラーの修正–Webサイトで利用できないすべてのページに適切な301リダイレクトを設定してください。
- リストに載る–あなたのニッチで「トップ10」または「最高」の製品を特集する記事を探してください。 著者に連絡して、リストに載るようにしてください–いくつかの追加の露出は決して傷つきません。
- 内部リンク監査–Webサイト上のすべての内部リンクを分析します。 壊れたリンクを置き換え、すべての記事に少なくとも1つのリンクが向けられていることを確認します。
最終的な考え
さて、SaaS SEOに関するすべての基本事項を理解したら、これらの原則の適用を開始し、ブランドを次のレベルに引き上げましょう。
問題の事実は…
それはあなたが検索エンジン最適化にどれだけの時間、努力、そして知識を費やしても構わないと思っているかに依存します。 しかし、結局のところ、それは本当に違いを生みます。