2022年に勝利のセールスデッキを構築する方法（例付き）

最高の営業担当者は、自分たちの製品やサービスのメリットを伝える能力と同じくらい強いことを知っています。 もちろん、言葉でたくさん説明できます。 しかし、強力なビジュアルよりも効果的なものはほとんどありません。 実際、人口のなんと65％が、画像、ビデオ、ライブコンテンツなどのビジュアルで最もよく学習しています。

セールスデッキよりも、すべてのビジュアルコンテンツをパッケージ化するのに最適な方法はありません。 うまくいけば、優れたデッキはトークトラックを補完し、視聴者の関心を維持し、売り込みの構造と一貫性を提供します。

今年、受賞歴のある独自のセールスデッキを構築する方法は次のとおりです。

セールスデッキとは何ですか？

セールスデッキは通常、製品やサービスの販売に役立つGoogleスライド、PowerPoint、またはAppleKeynoteのプレゼンテーションです。 これは、ほとんどの状況に適用するのに十分な一般的な絶対音感の補足ですが、見込み客ごとに微調整できるようにカスタマイズするための十分な余地も含まれています。

セールスデッキはセールスイネーブルメントの大きな部分を占めており、取引の成立を容易にします。 よく構成されたデッキを使用すると、製品の機能とそれに対応する利点を理解するために必要なすべてのものに加えて、いくつかの単純な反対意見を処理するビジュアルと思慮深い会話の手がかりを得ることができます。

セールスデッキには何を含める必要がありますか？

セールスデッキには、取引を成立させるために必要な数のスライドのみを含める必要があります。 それ以下でもそれ以上でもありません。 各スライドは、可能な場合はクライアントに合わせてカスタマイズする必要があり、綿毛や不要な情報がないようにする必要があります。 そうは言っても、ここにあなたが考慮すべきいくつかの主要なスライドがあります：

• フックスライド：あなたがそこにいる理由と、見込み客が求めている結果を説明する重要な紹介スライド。
• ペインスライド：彼らが解決しようとしている問題を簡単に思い出させます（理想的には、彼ら自身の言葉で）。
• バリュースライド：何が可能で、この結果を達成することが彼らにとって何が価値があるかを彼らに示してください。
• ソーシャルプルーフスライド：他の人があなたの製品やサービスを通じてどのように目標を達成したか。
• ソリューションスライド：見込み客の価値をもたらし、問題を解決する方法の概要を説明します。
• オプションスライド：希望する結果、価格設定、差別化要因とともに、各オプションの概要を説明します。

これらのスライドのいくつかの組み合わせで間違いを犯すことはできませんが、何を含めるか、何を除外するかを知ることに関しては、見込み客に関する知識を信頼してください。

6つの簡単なステップで最高のセールスピッチデッキを構築する方法

勝利を収めるセールスデッキを構築するのは大変な作業ですが、自信をつけて取引を成立させやすくなります。 おそらく、作成するときに覚えておくべき最も重要なことは、静的であってはならないということです。 あなたの販売デッキはあなたの製品やサービスが進化するにつれて間違いなく変化します。 また、お客様のフィードバックや市況によっても異なります。

開始するには、次の6つの手順に従います。

ステップ1。 面接をプロセスの一部にする

あなたが販売で行うことはすべて、顧客のレンズを通して行われるべきです。 何が彼らを感動させるでしょうか？ 何が彼らの恐れを静めるでしょうか？

確かに、顧客調査、レビューの閲覧、または知識に基づいた推測から得られるものの多くは。 ただし、ソースから直接取得するよりも良い方法はありません。 プレゼンテーションに関するフィードバックを顧客に求めます。 彼らが何を楽しんだか、そして何を改善できるかを彼らに尋ねてください。 顧客を巻き込むほど、長期的にはより良いオッズが得られます。

ステップ2。 ストーリーテリングを活用する

人々はあなたがしていることを買わない。 ベストセラー作家のサイモン・シネックによれば、彼らはあなたがそれをする理由を購入します。 デッキを製品とその機能に集中させるのではなく、利点に集中させます。 あなたの会社と協力することの意味を彼らに伝えてください。 最終結果と、製品を採用したりサービスを使用したりすることで得られるメリットについて説明してください。

最終的に、あなたは彼らのハートストリングを引っ張って感情を呼び起こしたいのです。 より良い未来のアイデアに投資してもらいましょう。現在彼らを悩ませている問題がないか、新しい機会が豊富な未来です。 そのための最良の方法は、ストーリーを語ることです。 あなたの製品の周りに物語を作り、彼らにそれを信じさせてください。

ステップ3：少ないほど多いことを忘れないでください

セールスデッキのポイントは、プレッシャーに屈したり、データで圧倒したりすることではありません。 購入を簡単でやりがいのあるものにするためです。 あまりにも多くの要因を導入して見込み客を混乱させたり、トップを超えて売りすぎたりすると、恐らく彼らを怖がらせるでしょう。

それを避けるために、スライドデッキはシンプルで清潔に保ってください。 絶対に必要な数以上のスライドを含めないでください。また、含める各スライドに特定のポイントがあることを確認してください。 疑わしい場合は、先に進んでスライドをカットするか、別のスライドと組み合わせてください。

ステップ4：ソーシャルプルーフスライドを強力で関連性のあるものにする

人々は当然、セールスマン（または議題を持っている人）に懐疑的です。 あなた自身の意見の外で証拠を提供することによってその準備をしてください。

この場合、満足のいく顧客レビューほどうまく機能するものはありません。 以前に自分の立場にあった誰かが購入を決定し、肯定的なフィードバックを残すのに十分満足している場合は、それをスライドデッキに含めるのは簡単です。 しかし、それが彼らの状況に関連していることを確認し、あなたの兵器庫で最高の社会的証明のみを使用してください。

ステップ5：自分自身と各顧客のためにデッキをカスタマイズする

顧客を特別な気分にさせる最も簡単な方法は、購入体験をパーソナライズすることです。 同じ古い台本から引用して、再生されたスライドデッキを飛ぶと、人々は気付く傾向があります。

または、購入者の名前または会社名を使用してデッキをカスタマイズし、それらに関連するビジュアルを追加し、関連性のないスライドを削除すると、より個人的な感じになります。 それはあなたが投資されていること、そしてあなたが気にかけていることを示しています。

ステップ6：ビジュアルを強化する

世界の大部分はビジュアルで最もよく学習するので、自分自身を支持し、マーケティングと提携して、スライドの見事なビジュアルを作成してください。 テキストとスクリーンショットが少ないほど良いです。 ピッチやデモのためにそれを残してください。

セールスピッチのプレゼンテーションのヒント

勝利を収めたセールスデッキの骨組みができたので、セールスプレゼンテーションも嗅ぎまわっていることを確認しましょう。

1.会話とエンゲージメントを作成する

スライドデッキは、売り込みに代わるものではありません。 スライドを逐語的に読み上げたり、スライドデッキの流れをロボットで追跡したりしないでください。

代わりに、スライドを会話のガイドと考えてください。 ビジュアルはコンテキストと役立つプロンプトを提供する必要がありますが、プレゼンテーションの魔法は、アクティブなリスニングスキルと適応能力に大きく依存しています。

2.会議の前にセールスピッチデッキを送信します

見込み客は、販売プロセス中に多くの情報を処理している可能性があります。 結果として、彼らはすべての事実を持っているかどうかに関して少し混乱したり、対立したりするかもしれません。 混乱を減らす1つの方法は、事前にすべてのリソースを提供することです。 そうすれば、彼らはより良い質問に備えることができ、あなたが提供する透明性の感覚を高く評価するかもしれません。

3.利害関係者が後で読むためのデッキを作成します

販売の単純な真実は、あなたが常に意思決定者と取引しているわけではないということです。 あなたはしばしばあなたの製品やサービスのチャンピオンとして行動し、あなたが提供した情報を中継する誰かに売っています。 カスタムスライドデッキと使用するいくつかの論点を彼らに与えることによって、彼らを簡単にします。

4セールスデッキの例

スライドデッキはいつでも最初から作成できますが、少しのインスピレーション（または模倣）によって創造力を発揮できる場合もあります。

1.より豊かな戦略的関係

このスライドデッキは的を射たものです。問題の概要を示し、価値提案を指摘し、解決策を提示します。 それから、それはたくさんの社会的証明と証言で力強く終わり、そして価格設定である行動への呼びかけで終わります。

2.フロントコミュニケーション

このデッキの素晴らしいスタートを見てください。これは問題を導き、統計でバックアップします。 それは、競争力のある分析と社会的証明、そして潜在的な投資家に会社の価値を売る印象的なビジュアルの品揃えで続きます。

3.ユーバー

このデッキ全体の見事なビジュアルは、最先端のテクノロジーを使用している成熟した会社と取引しているという感覚を提供します。 Uberはビジュアルとテキストをうまくブレンドし、テキストスライドをグラフィックスとモバイルスクリーンショットで補完します。 スライドデッキは長くて徹底的で、特定の設定ではうまく機能しますが、聴衆によってはカスタマイズが必要になる場合があります。

4.リードクランチ

業界の大手企業を比較対照するLeadCrunchの巧妙なリーディングスライドをご覧ください。 次のスライドは、結果指向のスライド、社会的証明、およびカスタム価格設定パッケージで閉じる前に、市場の歴史とその傾向を示しています。

ご覧のとおり、勝利のスライドデッキを作成する正しい方法はありません。 すべての製品またはサービスには、独自のスピンとスライドの組み合わせが必要です。 すべてのブランドは、セールスデッキの作成に独自のセンスをもたらす必要があり、すべてのセールスパーソンは、個々の見込み客のためにデッキをカスタマイズするための独自の情報を提供する必要があります。

覚えておくべき最も重要なことは、あなたが永遠に1つのデッキに縛られていないということです。 顧客のフィードバックと内部の変更に基づいて、定期的に更新を行うことができます（そして行う必要があります）。 時間を繰り返して柔軟にすればするほど、関連性を維持し、時代の先を行く可能性が高くなります。