セールスメールを強化するための7つの手順

公開: 2019-04-09

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インタビューした小売専門家の80％によると、Eメールマーケティングは顧客維持の最大の推進力として際立っています。 セールスメールの強化の秘訣を詳しく見ていきましょう。

Eコマースウェブサイトの成長ハックとしてアドワーズにお金を投げても大丈夫のようです。広告にお金をかけ始める前にEメールマーケティングを試しましたか？正しく行われれば、Eメールマーケティングはあなたのオンライン販売数を増やすための最良のアプローチの1つです。

Wordstream.comで公開されている情報グラフによると、EメールはB2Bオーディエンスにとって3番目に影響力のある情報源です。インタビューした小売専門家の80％によると、Eメールマーケティングは顧客維持の最大の推進力として際立っています。この情報は、代替通信チャネルの出現にもかかわらず、電子メールが王様であることを示しています。マーケティング業界はマーケティングの混乱で飽和状態にあり、電子メールはB2BキャンペーンとB2CマーケティングのROIの最大の推進力です。

これは、販売数を増やすためにメールマーケティングを始めたいと考えているすべての企業にとって間違いなく朗報です。ただし、メールを作成して送信するだけで、販売数が増え始めます。 Eメールマーケティングを成功させるには、やるべきことがたくさんあります。

では、企業はどのようにして電子メールマーケティングを成長ハック戦略として活用できるのでしょうか。この記事では、セールスメールを強化するためのいくつかの戦略を学びます。セールスメールの強化の秘訣を詳しく見ていきましょう。

1.パーソナライズされたコンテンツを送信する

パーソナライズは、Eメールマーケティングにおいて非常に貴重な戦略です。多数のメールを開く秘訣です。では、どのようにパーソナライズされたコンテンツを配信しますか？パーソナライズとは、「これはあなたのためのアンです！」と書くことだけではありません。代わりに、パーソナライズは、アンが好きなものを理解し、それをアンの受信トレイに直接配信することと考えてください。マーケターはすぐに利用できる豊富なデータを持っていますが、パーソナライズされた販売メールを配信するためにこのデータを利用することはできません。これは、販売メールをパーソナライズする方法に関するガイドです。

メール：あなたは電子メールを読むためにそれらをトリガーする何かを見つけるために、ソーシャルメディア上のあなたの見通しをストーカーすることができ作曲前に、あなたの見通しを研究しています。たとえば、最近のツイートやInstagramの投稿を確認できます。
プロスペクトペルソナの構築–プロスペクトペルソナはさまざまなデータセットを使用して構築されます。共有する属性に基づいて、見込み客をグループ化することもできます。これは、大量の電子メールキャンペーンを送信するときに効果的です。
適切な質問をする–電子メール通知を購読する理由、または製品のユーザーになった理由を顧客に尋ねることができます。これにより、非常に的を絞った電子メールを送信するようにビジネスを導く洞察が得られます。
時間や場所などのターゲティング戦略を利用します。特定の時間帯がメールの送信に最適な場合があります。販売メールのパーソナライズに関しては、場所も重要です。あなたの顧客は世界中のどこにでもいる可能性があり、彼らの場所の属性に合うようにメッセージをパーソナライズすることが重要です。

これらは、販売メールをパーソナライズする方法のほんの一例です。アプローチは、業界や顧客の行動などのさまざまな側面によって異なる場合があります。

2.プロスペクティングメールで紹介ビデオを送信する

見込み客に新たに連絡するとき、パーソナライズされたビデオコンテンツは、目立ち、注目を集めるのに役立ちます。成功しているマーケターは、ビデオでその見込み客の電子メールにスパイスを加えるのに最適な時期は、あなたがコールドプロスペクティングをしているとき、フォローアップメールを送信しているとき、またはアカウントベースの販売アプローチを使用しているときだと言います。セールスメールにビデオを追加することで、純粋に見込み客の注意を引いた後であることに注意してください。リピーターの場合、セールスメールのビデオは、信頼性を確立し、エクスペリエンスをパーソナライズするのに役立ちます。セールスメールを通じて既存の関係を構築しようとするときは、マーケティングコンテンツを共有するようにしてください。セールスメールでビデオを使用する利点は次のとおりです。ビデオはより興味深く、視覚的です。それはより人間的で、永続的な印象を残します。

3.リーダーに過負荷をかけずに連絡を取り合うようにします

メールを販売に使用する場合は、見込み客と連絡を取り合う必要があります。理想的には、定期的に連絡しますが、やりすぎないでください。すべての相互作用で何らかの価値を提供することを目指します。これは単純に聞こえるかもしれませんが、適切なツールを使用し、適切な意図を決定する必要があります。電子メールソフトウェアにあるインテリジェントなリマインダーを利用できます。電子メールの自動化により、既存の顧客と連絡を取り合うときに遅れをとることがなくなります。

マーケターが犯しがちな間違いは、非常に多くの電子メールを送信し、読者に過負荷をかけてしまうことです。理想的な状況では、顧客は電子メールの更新を受信する頻度を選択します。このような規則が適用される場合は、マーケティング部門が規則を順守していることを確認してください。顧客が1日にあまりにも多くの電子メールを受信すると、それは彼らにとってノイズのように感じられ、彼らはオプトアウトする可能性があります。オーディエンスに送信するすべての電子メールに電子メールの頻度を編集するためのオプションを含めます。これにより、顧客は受信トレイを自分で管理していると感じることができます。究極の見返りは、顧客が管理しているため、より多くの電子メールを読むことができるということです。

4.メールの件名に投資する

キャッチーなメールの件名を作成する方法を学びます。メールの件名はブログの見出しと比較されます。受信者が電子メールを既読としてマークするか、削除するか、アーカイブするか、または電子メールを読むかを決定します。それらはあなたをブラックリストに入れる可能性が高いので、それらの仕掛けやトリックは避けてください。ほとんどの人にとって、仕掛けやトリックを含む電子メールの見出しは信頼を損ない、あなたの評判を傷つける可能性があります。

キャッチーなメールの見出しを思いつくには、次のトリックを試してください。

おなじみの送信者名を使用する
パーソナライズを最大限に活用する
誤った約束をしないでください
バリュープロポジションに言及する
見出しがタイムリーであることを確認してください
簡潔な言葉を使う
受信者を特別な気分にさせます。

見出しの重要性は、対象となる読者の注意を引くことであることを忘れないでください。したがって、できる限り面白くしてください。

5.メールを短くて甘くする

受信者の時間を無駄にしないでください。最善のアプローチは、短く明確なメッセージを送信することです。人々はすでに電子メールに溺れていることを忘れないでください。 2017年のレポートによると、その年には毎日約2,690億通の電子メールが送信されると予測されていました。レポートは、2021年までに毎日3000億通以上の電子メールが送信されると予測しています。これは、同じ数の消費者を対象とした多くの電子メールです。あなたの電子メールが読まれる可能性はどのくらいですか？あなたの電子メールを読ませるには、あなたが要点の事実に直接送ることを確認してください。顧客があなたの電子メールにどのようなメッセージが含まれているかを理解するのを難しくしないでください。これは、件名を短く簡潔にする必要があるところから始まります。

6.召喚状について明確にする

セールスメールを送信するポイントは、ターゲット顧客からの応答を取得することです。明確な召喚状（CTA）により、顧客はあなたの電子メールをクリックすることができます。 CTAの例には、今すぐ電子書籍を読む、無料トライアルを開始する、今すぐ登録する、50％割引を受ける、その他多数が含まれます。メールキャンペーンのためのアクションへの呼び出しを作り上げるとき、読者の注意を引くだろう印象的で実用的なテキストを使用します。さらに、CTAが、読みやすいクリアテキストのある大きなボックスに入っていることを確認してください。 CTAもできるだけ短くする必要があり、簡単なアクションのように見えます。すべてのCTAで緊急性を高め、明るい色を使用するようにしてください。さらに、メールの上部にCTAを追加することを検討してください。

7.セールスEメールに適したEメールマーケティングプラットフォームを選択します

今日、数十の電子メールアプリケーションがあります。 Eメールマーケティングプラットフォームの選択は、困難な作業になる可能性があります。しかし、自分が何を望んでいるのかを理解している営業およびマーケティング担当者にとって、それは簡単な作業です。マスタードをカットしなくなった昔ながらの電子メールプラットフォームの使用は避けてください。現代の競争の激しい世界では、より効率的で力を与えるアプリケーションが必要です。したがって、以下を提供するアプリケーションを検討してください。

統合：デジタルマーケターにとって、顧客関係管理アプリケーションは素晴らしい仲間です。販売メールを自動送信できる自動更新プラットフォームが必要です。
応答処理機能：電子メール応答処理は、電子メールプラットフォームを選択する際の重要な機能です。使用しているプラットフォームが、自動化と応答処理に関してそれほど洗練されていないことを確認してください。
読み取りと表示のオプション—今日はモバイルの最適化が必要です。ほとんどの人は商取引を追いかけながらメールをチェックすることを好むため、デスクトップからメールを開く人は少なくなります。

Eメールマーケティングで大成功を収めるには、販売キャンペーンを送信するための適切なプラットフォームを選択するようにしてください。

セールスメールを送信していて、返信がありませんか？上記の成長ハックを試して、セールスメールを強化してください。