学位なしでセールスジョブを取得する方法：トップセールスリーダーとリクルーターからの知恵

最近、LinkedInでの会話や、大学の学位を持たない候補者が営業職に就くことができるかどうかについてのコミュニティでの議論が見られます。

他の業界と同様に、従来の経験や大学の学位を持たない候補者が新しい分野に就職するのは難しい場合があります。 あなたが最初の営業職に就くのを助けるために、私たちは9人のトップセールスエグゼクティブとリクルーターからアドバイスを集めて、学位なしで業界に参入する方法を示しました。

それで、あなたがそれが道の終わりだと思うのであなたの夢の販売の仕事をあきらめる前に、一時停止を打って、これらのリーダーが言わなければならないことを聞いてください。

飛び込みましょう！

1.仕事で学ぶことを恐れないでください

大学を卒業した後、あるいは中途採用でさえセールスに興味がある人にとって、新しい道を始めるのに遅すぎることは決してありません。 私たちを信じていない場合は、演劇の学位を持ち、ホテルと管理業務のバックグラウンドを持っているインテグラルアドサイエンスのリクルーター/タレントアクイジションスペシャリストであるティモシーディクソントレイラーに聞いてください。

ティモシーは、キャリアをHR / SalesRecruitingに切り替えるために自分自身を学びました。 彼によると、「私は採用のスキルを向上させるために認定やコースを受講しませんでした。 私は本質的に好奇心旺盛なので、LinkedInのソートリーダーから/私が働いていた会社で学んだ、採用のベストプラクティスについて多くの調査を行い、しゃっくりから学ぶことを恐れませんでした。 大学卒業後約6か月で採用コーディネーターとしてアルバイトをしましたが、残りは歴史です。」

営業経歴のない応募者がどのように目立つことができるかについて、ティモシーは言います：

「学士号を取得しないことで、セールスをキャリアとして追求することからあなたを遠ざけてはいけません。 最も成功しているセールスマンは、すべてではないにしても、ほとんどの学習を「仕事で」行います。 データ駆動型であること、耳を傾ける能力、好奇心旺盛で粘り強く、常に学習する能力などの資質は、最も成功したセールスマンが持っている特性です。 Sandler、Challenger、Value Sellingなどの販売方法について学びながら、無料または安価なトレーニングプログラムを通じて学ぶこともできます。

ペースの速い環境での作業、学習能力、組織化、目標指向などのスキルを強調することで、あらゆる分野の才能を引き付けることができます。」

採用マネージャーと採用担当者について、ティモシーは次のように示唆しています。 データは、過小評価グループが100％資格のない仕事に応募する可能性が低いことを示しています。 「ハードセールススキル」については考えずに、指導可能なスキルについて考えてください。」

2.ストーリーを語る

混雑した求人市場では、ストーリーテリングが秘密兵器になる可能性があります。 年齢や社会経済的状況に関係なく、誰もが物語を愛しています。 魅力的で魅力的なストーリーには、通常、説得力のある主人公またはヒーローという共通のテーマがあります。 主人公は彼らが何を望んでいるかを知っています。 彼らには明確な目標とすべての可能性を打ち負かす意志があります。 それが私たちが映画や本のヒーローを好きで応援している理由です。

求職者にとっても違いはありません。 ストーリーテリングは、申請プロセスの重要な部分です。 成功した候補者は、カバーレター、CV、面接でストーリーテリングを使用したため、採用マネージャーや採用担当者が愛し、覚え、応援するヒーローになります。

DataRobotのコーポレートセールスのリージョナルディレクターであるジェニーアンダーソンは、次のように述べています。 ATSで学位を取得しているかどうかを尋ねられた場合は、それがノックアウトの質問であると想定して、紹介を受けてみてください。しかし、私ができる最善のアドバイスは、履歴書を評価することです。 「事実と数字は言うが、物語は売れる」ということわざを聞いたことがあるでしょう。 したがって、履歴書をファクトシートとして使用し、成功の指標の概要を示してから、カバーレターとLinkedInプロフィールを使用して、ストーリーを伝えます。なぜ、なぜ売上を上げ、なぜこの役割/会社なのか。 どのように、どのくらい、どのようにそれをしましたか？ 大胆な場合は、SamanthaMcKennaの優れたスクリプトを使用して採用マネージャーに連絡してください。」

採用マネージャーが多様な候補者を引き付ける方法について、ジェニーは採用担当者に学位要件を取り下げるようにアドバイスしています。 「職務記述書を最小要件のみに短縮してください。 免責事項を追加します。 DataRobotで使用しているものは次のとおりです。'DataRobotでは、多様な背景を重視し、自信のギャップとインポスター症候群が本当に素晴らしい人々の応募を思いとどまらせる可能性があることを理解しています。 私たちは「成長はあなたの快適ゾーンの外で起こる」と信じています。 ですから、あなたが賢く、好奇心が強く、心の知能指数が高い場合は、遠慮なく応募してください。ぜひご意見をお聞かせください」と彼女は付け加えます。

3.大学の学位を取得しないことを心配する代わりに販売する方法を学ぶ

ニューヨーク連邦準備銀行の最近のデータによると、最近の大学卒業生の41％と全大学卒業生の33.8％は、大学の学位を必要としない仕事で働いているため、不完全就職しています。

この統計からヒントを得て、学生ローンや2008年の不況などの要因を考慮すると、快適な生活を保証し、多額の学生ローンを返済する収益性の高いキャリアを研究したことで学生を責めることは困難です。 さらに、私たちの学位だけで仕事が保証される場合、私たちの多くは大学で学んだ分野から離れることはありません。

彼はフリーランスのライターであるため、統計学の卒業生が彼の学位を取得することは決してありません。 私は、会計学の学位を持たない銀行で働く人々を見てきました。 私は人々がタレントアクイジションやソーシャルメディアマーケティングで働いており、どちらの分野でも学位を取得していないのを見てきました。

さらに、私を見てください。私は政治学と行政学の卒業生であり、コンテンツライター兼編集者になっています。

これは何を意味するのでしょうか？

あなたの大学の専攻は、キャリアの成功を達成したり、儲かる仕事を得たりするための決定要因ではありません。 人生はいつも期待通りではなく、時には、物事が計画通りに進まなかったり、研究分野が儲かっていなかったり、勉強を終えて真の情熱を実感したりして転職することもあります。 そして、一部の人にとっては、大学の学位はそれだけの価値があるとは思わない。

「学士号を持っていない人は、これが売り上げにどのように影響するかを心配する必要はありません。 代わりに、彼らは販売する方法、成功することに集中する方法、そしてそれのキャリアを作る方法を学ぶべきです。 開始するのに適した場所の1つは、Thursdaynightsales.comなどのコミュニティと並んでAspireship.comです。 採用マネージャーは、候補者プールを開き、販売採用に関しては教育要件を削除する必要があります。 誰かが今日誰であり、彼らが誰になりたいのかを理解します。彼らが誰であったかではありません。 「やった」のではなく、「できる」人を探しましょう」とセールスリーダー兼コンサルタントのスコットリースは付け加えます。

4.ゲームを変えよう！

雇用市場は日々厳しさを増しており、すぐに応募者を楽にすることはできません。 採用マネージャーと採用担当者は、数百万とまではいかなくても数千のCVとカバーレターで絶えず氾濫しています。 特定の戦略を採用することで、群衆から目立つようになります。 TurtlのエンタープライズセールスディレクターであるJamesCrispは、学位を取得することは不利になることと同じではないと言います。 彼が知っている限り（少なくとも英国では）、セールスのための大学のトラックはありません。」 自動的に、すべての人（学位または非学位）が同じレベルで開始します。

彼によると、「私が誰にでも（学士号または非学士号を）与える最も重要なアドバイスは、営業でのキャリアを探している人としての存在感を高めることです。 これを行うには、LinkedInプロファイル（目標に合わせて調整）を更新し、セールスリーダーをフォローして、ディスカッションに参加します。 他の人、特に上級レベルの役職を持つ人とつながりを持ちましょう。」

「CVスクリーニングと競争しようとするのをやめなさい。 むしろ、採用担当マネージャーの注意を競います。 これを行うことは、販売にとって非常に重要な特性を示しています。 何よりもまず学ぶ意向を述べて、必ず接続してください。 これを続けてください、そうすれば機会はあなたを見つけるでしょう。 さらに進みたい場合は、LinkedInを介してこの旅を記録してください！ あなたの成功、失敗、そして学習を他の人に知らせましょう！」 ジェームズは付け加えます。

求人広告に関しては、候補者が初めて会社を紹介するものです。 これまで以上に、採用担当者は職場での多様性とインクルージョンを促進する必要があります。コミュニケーションが包括的で偏りのないものでなければならない採用プロセスよりも、開始するのに最適な場所はありません。 求人広告と雇用主のメッセージは、あらゆる分野の資格のある応募者があなたの会社に応募することを歓迎していると感じさせる必要があります。

ジェームズは、「リクルーターは必要な学位または同等の学位を求めるのをやめるべきです。あなたは「ラフダイヤモンド」または「スクレーパー」を見逃している」と付け加えたとき、明らかにこれに賛成です。

5.「愚かな質問」をする

多くの人は、質問をすると、他の人が同僚よりも能力やスキルが低いと感じる可能性があることを恐れています。 頭の中でささやく小さな声があります。「質問が多すぎると、自分が何をしているのかわからないと思ったり、そもそもなぜ雇われたのか不思議に思うかもしれません。」

たとえば、Dan Mianは以前に営業経験がなく、現在、英国の大手電気通信会社の1つであるBTのマーケティングマネージャーとして30人以上を管理しています。

ダンによると、大学の学位を取得せずにセールスで働きたいと考えている候補者は、次の特性を備えている必要があります。

同じように、「彼らがプレイしているのと同じゲームをプレイする場合、従来の候補者を打ち負かすことは困難です。 創造性を発揮し、自分の価値を示す新しい方法を見つけ、ネットワーキングすることで、ゲームを変えることができます！」 キャリアコーチであり、CultivatedCultureの創設者であるAustinBelcakは付け加えました。

6.採用担当マネージャーの注意を引きます！

最高の応募者は素晴らしいセールスマンのようなものです。 見込み客の問題点を特定し、製品が顧客の生活をより良くする方法に焦点を当てるセールスマンのように、応募者は、採用担当マネージャーの問題を特定し、注意を引くための解決策を考え出すことで、応募の海から目立つことができます。

応募者が求人掲示板や採用ポータルを介して応募し、採用プロセスの次のステップを待つ時代は過ぎ去りました。 最高の応募者は、「型破りな」何かをすることが彼らが望む仕事を得るための最善の策であることを知っています。

この方法で営業の役割を果たした人の実話を聞きたいですか？ Roger FigueiredoとSDRチーム全体の注目を集めて、MackenzieFinchがPaidでSDRの役割を果たしたのを見るのは幸運です。

7.すべてを知らなくても大丈夫です

ProcurementLeadersの営業責任者であるLeslieVenetzは、次の2つの主な理由から、初級レベルの営業職はもちろんのこと、大学の学位を必要とする営業職はないと主張しています。

理由1：ソフトスキルは、ハードスキルよりも販売で成功するキャリアに非常に関連しています。 大学はソフトスキルの教育を保証していません。 大学の学位は、教えることができるハードスキルと知識に焦点を当てる傾向があります。 高等教育を受けたかどうかではなく、従業員の潜在能力に基づいて雇用します。

理由2：大きな仕事を引き受けてそれを完了することがどのようなものかを理解しているセールスマンを雇いたかったのです。 私は20代半ばに、大学の学位は採用プロセスで評価したものではないことに気づきました。 複数の優先順位のバランスを取り、難しい選択をし、ハードワークの価値を理解している人を採用したかったのです。 私は大学での経験ではなく、経験を積んだ人を雇いたいと思っていました。

担々麺のように、レスリーは大学の学位を持たない営業担当者に質問をしてもらいたいと考えています。 「最初のセールスギグを取得するとき、ほとんど理解できない量の頭字語と専門用語を聞くことになります。 他の人が彼らが何を意味するのかを知っていると考えるのは簡単です、そしてあなたは奇妙な人です。 あなたは違う。

大声で質問することに抵抗がある場合は、専門用語と頭字語をすべて書き留めてください。 家に帰って、それらが何を意味するのかを調べてください。そうすれば、未解決の質問に気を取られるのではなく、重要なことに集中できます。 知識のギャップを埋めるために率先して行動する限り、すべてを知らなくても大丈夫です」と彼女は付け加えます。

レスリーは、あらゆるバックグラウンドの応募者に応募を促すために採用マネージャーができると考えていることについて、次の3つの重要な傾向を示唆しています。

• 優れたセールスマンは、バイヤーを理解し、見込み客に耳を傾け、深く気を配る方法を理解しています。 製品の知識を教えたり、業界の知識を習得したり、技術スタックの洞察力を訓練したりすることができます。 起業家精神、好奇心、ストーリーテリング、または支援したいという願望は、簡単に教えることができないスキルです。これらは、求人広告で必須のスキルである必要があります。
• 求人広告から性別の言葉を削除します。 性別の言葉を削除すると、候補者の数が増え、攻撃的なハンターやセールス忍者とは見なされない可能性のある従業員を引き付けます。 PSレスリーは、スポーツのアナロジーを使用しないようにアドバイスしています。
• すべての基準を満たしていない場合でも、候補者に応募を促します。 データによると、女性は要件を100％満たした場合にのみ仕事に応募しますが、男性は60％の要件を満たした後にのみ応募します。 候補者が100％資格のない仕事に応募することをあからさまに奨励することは、重要なステップです。

最後に、レスリーは、採用マネージャーが営業職への参入障壁を下げることを提案しています。 誠実に販売する多様な人材を引き付けることが目標である場合、採用慣行と求人広告はその望ましい結果を反映する必要があります。

「最高のセールスマンは賢いですが、常に大学教育を受けているとは限りません。 最高のセールスマンは好奇心旺盛で思いやりがありますが、技術スタックの使用方法を教える必要があるかもしれません。 次の最高の営業担当者は、以前の営業経験がまったくない可能性があります。 私たちがなりたい職業ではなく、私たちがなりたい職業に雇いましょう。」

最終的な考え

特に正式な教育を受けていない候補者にとって、売り上げは恐ろしいものになる可能性があります。 幸いなことに、これらの専門家のヒントは、候補者、特にエントリーレベルの営業職に応募する候補者のロードマップとして役立ちます。

大学の学位を取得せずに営業に就職しようとしているセールスマンのキーポイント

• ばかげているように聞こえても、質問しても大丈夫です。 好奇心があなたの猫をここで殺すことはないでしょう！？
• 学位を持っていないことを心配するのはやめましょう。 目標について意図的に考え、セールスリーダーから学び、LinkedInを活用し、セールスの議論に貢献して注目を集めましょう。
• 価値を示すことで、「デメリット」をアドバンテージに変換します。
• 従来の方法で申請すると、採用される可能性が低くなります。 「noticeme」戦略を設計し、他の資格のある候補者を打ち負かすためにあなたの快適ゾーンから出てください。

Wuraola Ademola-Shanu

Wuraolaはコンテンツライター兼エディターです。 執筆とは別に、Wuraolaは雇用主のブランディング、ESG、キャリア開発に情熱を注いでいます。