セールスパーソナリティテストに合格する方法+5つの異なるタイプ

公開: 2022-01-17

あなたが営業職に応募するとき、多くの採用マネージャーはあなたに営業性格検査を受けるように頼むでしょう。彼らはあなたの結果を見て、あなたがその役割、会社、そして現在の営業チームに適しているかどうかを判断します。

営業職の性格検査に合格するために知っておく必要のあるすべてのことをカバーします。これには、十分な準備ができるように、最も一般的な種類の質問やテストが含まれます。

次のセールスパーソナリティ適性テストに合格する方法

性格検査の準備をして、希望する販売ポジションを獲得する方法は次のとおりです。

模擬試験を受ける

あなたは多くの無料の販売性格検査をオンラインで見つけることができます。実際のテストでどの質問に答えなければならないかはわかりませんが、練習することで、何を期待するかについての良いアイデアを得ることができます。また、神経を落ち着かせ、類似した質問がさまざまな方法でどのように表現されるかについての洞察を得るのに役立ち、矛盾する応答で答えるのを避けるのに役立ちます。

役割について考える

セールスパーソナリティテストの主な目的は、あなたが会社に適しているかどうかを判断することです。それはあなたの潜在的な雇用主があなたの行動特性を測定するための方法です。営業職の場合、彼らはあなたの自信とコミュニケーションスキルを示す答えを見たいと思っています。あなたはあなたが強い会話主義者であり、外向的で魅力的な人であることを示すためにあなたの答えを望んでいます。

自分と矛盾しないようにする

セールスパーソナリティテストを行うもう1つの大きな理由は、信頼性を検証することです。そのため、自分と矛盾しないように、各質問について慎重に検討することが重要です。あなたの答えの1つがあなたの強力な時間管理スキルを物語っているが、別の答えが寝坊を認めている場合、雇用主はその矛盾を信頼できない兆候と見なす可能性があります。テーマの質問に答えるときは、できるだけ一貫性を保つことが重要です。

危険信号の質問に注意してください

応募するセールスポジションに関係なく、セールスパーソナリティテストには、その役割への適合性に疑問を投げかける可能性のある回答がいくつかあります。個人的な偏見や悪い習慣を認めるためにあなたを探す質問に注意する必要があります。注意すべき他の質問には、あなたがチームプレーヤーではないこと、またはプレッシャーの下で座屈していることを示す可能性のある質問が含まれます。あなたは信頼できる、熟練したセールスマンとして自分自身を位置づけるように努めるべきです。

正直に

結局、あなたの回答に正直であることが、販売性格検査に関する質問に答えるときの最良のアプローチです。あなたは彼らが聞きたいと思うものにあなたの答えを合わせることができます、しかしそれはテストを受けることについて行くための良い方法ではありません。あなたが自分の性格について嘘をついてセールスポジションに着地した場合、あなたの新しい仕事はうまくいかない可能性があります。自分にふさわしくない役割に自分の道を操作するよりも、正直に答える方がはるかに優れています。

4種類の販売性格検査の質問

セールスパーソナリティテストにはいくつかの種類がありますが、通常は次の4種類の質問の組み合わせで構成されます。

1.ステートメントベース

ステートメントベースの質問は、セールスパーソナリティテストでよく見られる質問です。これらの質問については、さまざまなステートメントのリストを取得し、それらに同意するかどうかを選択する必要があります。「私はチームベースの設定でよりうまく機能します」のようなステートメントが表示される場合があり、「非常にそう思わない」から「非常にそう思う」までの範囲の選択肢から回答を選択します。

2.強制選択

少し一般的ではありませんが、ほとんどの販売パーソナリティテストには、少なくともいくつかの強制選択の質問が組み込まれています。これらのタイプの質問は形容詞のリストを提供し、あなたはあなたの性格を最も多いものから最も少ないものへと反映する順序でそれらをランク付けする任務を負います。「近づきやすい」、「説得力がある」、「友好的」、「自信がある」などの単語のリストが表示される場合があります。ほとんどの場合、リストされている各形容詞は仕事にとって望ましい特性であり、雇用主はあなたが最も強いと感じる形容詞を確認したいと考えています。

3.オープンエンド

ほとんどのセールスパーソナリティテストには自由形式の質問が含まれていますが、通常、評価のごく一部しか占めていません。あなたがこれらの質問に答えるとき、雇用主はあなたの答えを見てあなたの行動傾向と好みを決定します。自由形式の質問には、「親しい友人はあなたの社会的スキルをどのように説明しますか？」などの質問が含まれます。と「購入に腹を立てている顧客をどのように処理しますか？」

4.秘密

上記の3つのカテゴリのいずれかからの質問も秘密にすることができます。尋ねられる質問の多くは必ずしも単純ではなく、それらが何を測定するかを決定するのは難しい場合があります。セールスパーソナリティテストは、より正直な答えを得るために意図的にこれを行います。ただし、質問に注意することが重要です。それらを誤解したり誤解したりするのは簡単で、結果がうまくいかないことにつながります。秘密の質問は、準備のために事前に模擬試験を受けることが役立つ主な理由の1つです。

営業担当者向けの5種類の性格検査

セールスポジションに応募するときに受けるように求められる可能性のあるさまざまなセールスパーソナリティテストがありますが、これらはあなたが準備する必要がある5つの最も一般的なテストです：

1.キャリパー

キャリパープロファイルのセールスパーソナリティテストは、候補者の特性がセールスの役割でのパフォーマンスとどの程度相関しているかを判断します。最も一般的なキャリパープロファイルテストでは、主にステートメントベースの質問を使用して申請者の性格を評価します。また、強制選択や真/偽の質問も含まれますが、通常、多くの（もしあれば）自由形式の質問は含まれません。

キャリパープロファイルテストの主な目標は、候補者のネガティブな資質とポジティブな資質を調べて、採用マネージャーに全体像を示すことです。

2. OPQ

Occupational Personality Questionnaire（OPQ）は、候補者の性格が仕事のパフォーマンスにどのように影響するかを調べます。 3つの主要なカテゴリで32の特性を調べます

関係
感情
思考スタイル

このセールスパーソナリティテストでは、候補者は4つのステートメントのリストを取得し、それらを最もよく説明しているものと最も悪いものを説明している2つを選択する必要があります。 SHLは、職場のパフォーマンスに直接関係するポジティブな特性とネガティブな特性を具体的に特定するために、この評価を設計しました。

3. HPI

ホーガンパーソナリティインベントリ（HPI）の販売パーソナリティテストは、社会分析のために設計されましたが、現在は主に職務遂行能力を決定するために使用されています。このテストは、世界中で200以上の異なる職業で使用されており、販売業界で非常に人気があります。

これは、真/偽の質問で構成され、6つの異なる職業スケールを調べます。

サービスオリエンテーション
信頼性
ストレス耐性
販売の可能性
事務の可能性
経営の可能性

4.マイヤーズ-ブリッグス

マイヤーズブリッグスの販売性格検査は、候補者が受ける最も一般的な検査の1つです。潜在的な従業員をさまざまなグループの2つの傾向のいずれかに配置します。

外向性と内向性
思考対感情
直感とセンシング
判断と知覚

Myers-Briggsテストは、職務遂行能力よりも、候補者が現在のチームや企業文化に適合するかどうかに重点を置いています。これは簡単なテストです。質問ごとに、2つのステートメントから選択し、どちらが自分に最も適しているかを選択します。

5. DiSC

DiSCの販売性格検査は最も長く行われており、候補者が目にする可能性のあるさまざまなバージョンがあります。これは、4つのDiSC要因を測定します。

支配的
影響力
安定
準拠

採用マネージャーは、このセールスパーソナリティテストを使用して、候補者が職場でどのように行動する可能性が高いか、およびチーム環境で働く能力を判断します。また、5つのテストの中で最も短く、強制選択の質問で構成されています。

さまざまな種類のテストや質問に精通し、上記のヒントに従ってください。そうすれば、セールスパーソナリティテストに合格するのに最適な立場になります。

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