2022年の20の最高の販売生産性ツール

公開: 2022-01-17

営業担当者は、実際に販売する時間の約34％しか費やしていません。彼らの時間の半分以上は、電子メールの作成、データ入力、スケジューリング、調査など、販売生産性ツールを使用して簡単に自動化できるタスクの実行に費やされています。

2022年の20の最高の販売生産性ツールは次のとおりです。営業チームが最も得意とすること、つまり販売に集中できるようにします。

コンテンツの共有と管理のための販売生産性ツール

2021年のコンテンツ共有および管理販売の生産性向上ツールの上位5つを次に示します。

1.ビット

ビットは、コラボレーションに最適な販売生産性ツールの1つです。これは、チームが共同の共有ワークスペースで販売提案と顧客向け資料を作成するのに役立ちます。 Bitは、見込み客または現在のクライアントがそれらの資料を表示するたびに通知を送信し、販売提案に費やした時間などのエンゲージメント指標を共有します。

2. DocSend

営業チーム向けに設計されたDocSendは、オンデマンドコンテンツライブラリへのアクセスを提供する営業生産性ツールです。これは、追跡およびプレゼンテーションツールを備えたコンテンツ管理の一元化されたソリューションであり、クライアントとより効率的に連携するのに役立ちます。 DocSendは、営業チームが最適な見込み客との会話を開始するための適切な時間と方法を選択するのに役立ちます。

3.達人

Guruは、営業チームにオンデマンドのマーケティングコンテンツと情報へのアクセスを提供すると同時に、各組織がナレッジベースをカスタマイズして特定のニーズに合わせてパフォーマンスを最適化できるようにします。この販売生産性ツールは、販売プロセス中に必要になる可能性のある関連知識とリソースをチームに提供するのに優れています。

4. Prezi

Preziは、PowerPointのような強力なプレゼンテーションツールの真の代替手段です。そのビジネスバージョン（Prezi Business）には、営業チームが複数のチャネルやデバイスでオーディエンスにリーチするのに役立つ追加のコラボレーション機能が付属しています。また、ほぼ無制限のカスタマイズが可能であり、パフォーマンスを追跡するためのライブリーダーボード分析へのアクセスを提供します。

5.ヴィドヤード

Vidyardは、ビデオコンテンツを販売プロセスに追加するときに使用する販売生産性ツールです。ランディングページに動画を追加することからメールに動画を埋め込むことまで、営業チームは動画広告を無視することはできません。 Vidyardはプロセスを合理化し、見込み客をリードに変えることに関してチームに優位性を与えます。

販売生産性を向上させるための顧客関係管理（CRM）ツール

2022年の販売生産性を向上させるための上位5つのCRMツールは次のとおりです。

1.アジャイルCRM

アジャイルは、販売およびマーケティングプロセスの構築に苦労している中小企業向けの強力な販売生産性ツールです。また、アジャイルCRMは、電子メールプラットフォーム、ソーシャルメディアチャネル、カスタマーサービスソフトウェア、およびほとんどの組織がすでに使用している他の多くのツールと統合されています。アジャイルのソリューションは、販売およびマーケティングの自動化からプロジェクト管理の最適化にまで及びます。

2. HubSpot CRM

HubSpotチームは、直感的で自動化され、可能な限りユーザーフレンドリーになるようにCRMを構築しました。中小企業向けの最高のCRMの1つとして広く知られていますが、大企業向けの追加機能も提供します。 HubSpotは多くの統合を提供し、通話や電子メールの録音や販売データの管理などの面倒なタスクを処理します。

3.パイプドライブ

Pipedriveは、アクティビティベースのアプローチとユーザーフレンドリーなインターフェイスを備えた、小規模な営業チーム向けのほぼ完璧なCRMプラットフォームです。 CRMを使用すると、販売パイプライン全体を簡単に視覚化し、リードを前進させるための最善の行動方針を確認できます。 Pipedriveは多くのカスタマイズを提供し、他の販売生産性ツールとシームレスに統合します。

4.セールスフレア

Salesflareは、すべてを手動で入力する時間がない小規模なB2Bビジネスの営業チーム向けに設計されています。ソーシャルメディア、電話、カレンダーなどと同期することでデータを自動的に入力して整理し、CRMの電子メール統合は他の追随を許しません。 Salesflareの価値は、自動化のシンプルさにあります。

5. Zoho

Zohoは最も手頃なCRMの1つですが、それは大きな機能が欠けているという意味ではありません。メールマーケティングとリード生成のためのソリューションを提供します。シンプルで直感的なUIにより、どの営業チームでも簡単に使用できます。Zohoは、QuickBooks、Mailshake、Google Apps、MicrosoftOfficeなどの最も広く使用されている営業生産性アプリと統合されています。

見込み客とリード生成のための販売生産性ツール

2022年のプロスペクティングおよびリードジェネレーションの販売生産性ツールのトップ5は次のとおりです。

1. DataFox

DataFoxは、機械学習を使用して複数のデータソースを並べ替え、営業活動に最も反応する可能性が高い見込み客を見つけます。これは、営業チームがパイプラインをスピードアップし、適切なクライアントと有意義な関係を築くのに役立ちます。 DataFoxは、リードになる可能性が低い見込み客に費やす時間とリソースを削減するのに役立ちます。

2.ドリフト

ドリフトは電子メールとオンサイトチャットをリンクし、営業担当者がプラットフォーム間でメッセージを送信できるようにします。電子メールを介して見込み客と話し始め、Webサイトで会話を続けます。この販売生産性ツールは、チャットボットを使用して見込み客を認定し、販売チームにルーティングします。 Driftの統合により、複数のプラットフォーム間でリードを簡単に同期できます。

3.Growbots

Growbotsは、営業チームが顧客プロファイルを作成し、製品に興味を持っている可能性が高い見込み客を自動的に見つけるのに役立ちます。直感的に使用でき、高度にカスタマイズ可能で、ウォームリードを生成した後、営業チームはメールキャンペーンを簡単に自動化して実行し、取引の成立に役立てることができます。

4.リードフィーダー

Leadfeederは、コンテンツに積極的に関与する企業を見つけることを専門としています。 Webトラフィックを分析して、どの企業があなたのブランドに最も関心を示し、どの製品がそれらに最も関連性があるかを見つけます。営業チームはこれらの洞察を使用して、適切な売り込みを使用して見込み客と関わりを持つことができます。

5.リファイナー

Refinerは、B2B SaaS企業がリードを認定するのを支援し、営業チームが貧弱なリードに時間とリソースを浪費したり、より良い機会を逃したりしないようにします。これにより、チームに焦点を当てるのにつながる洞察、チームに連絡するのに最適な時期、会話をより適切にするためにチームにアプローチする方法などの洞察が得られます。

セールスエンゲージメントに最適なセールス生産性ツール

2022年の販売生産性を向上させるための販売エンゲージメントツールのトップ5は次のとおりです。

1.アクセント加速

Accent Accelerateは、営業チームに各営業状況の完全なビューを提供し、営業チームが正しい意思決定を行えるようにします。高いコンバージョン率を達成するために不可欠な販売活動と顧客行動に関する洞察を提供します。このプラットフォームは、営業担当者がデータ分析とリアルタイム追跡ツールを通じて最も価値のある機会に優先順位を付けるのに役立ちます。

2.ブルーバード

Bloobirdsの目的は、営業チームの管理タスクを削減または排除し、営業パイプラインをより直感的にリードできるようにすることです。また、チームメンバーがCRMに手動で入力する必要がないように、洞察を自動的に収集します。このプラットフォームは非常にユーザーフレンドリーであり、販売および見込み客のチームにとって非常に貴重な販売生産性ツールです。

3.ハイスポット

Highspotは機械学習を通じて、営業チームがすべてのエンゲージメントシナリオのコンテンツを管理および配信するのを支援します。営業担当者向けのトレーニングモジュールを提供し、より関連性の高いコンテンツを提供するための新しい手法を実装するのに役立ちます。 Highspotは、CRMと統合することにより、見込み客とリードに関するリアルタイムデータも提供します。

4. Klyck

Klyckは、営業チームがインタラクティブなプレゼンテーションを作成して、より魅力的なコンテンツを見込み客に配信するのを支援します。コンテンツの品質は、見込み客の購入行動に影響しますが、配信方法にも影響します。また、営業チームが最も関連性の高いコンテンツをすばやく見つけることができるように、高度な検索オプションが付属しています。

5.メールシェイク

Mailshakeは、営業チームがコールドメールを送信したり、ソーシャルメディアや電話で見込み客とやり取りしたり、単一のダッシュボードからオールインワンシーケンスを作成したりできる強力なセールスエンゲージメントプラットフォームです。自動化によって電子メールのアウトリーチを拡大し、統合されたダイヤラで営業チームの時間を節約します。

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