35実際に機能する販売予測ツール

適切な販売予測ツールを使用すると、リードの質と量を向上させることができます。

では、使用するのに最適な販売予測ツールは何ですか？

よろしくお願いします！

売上見通しとは何ですか？

売上見通しとは？

まず、見込み客とは何かを定義しましょう。

見込み客とは、組織のターゲット消費者プロファイルに該当するが、製品やサービスの購入にまだ関心を示していない人のことです。

たとえば、特定の種類のプリンターを印刷会社に販売する場合、見込み客は、まだ機器を購入していない印刷会社の所有者と意思決定者になります。

販売見込みは、組織のさまざまな販売見込みを識別、収集、および整理するための一連の戦略です。 これは通常、電子メールアドレスの収集、ソーシャルメディアプロファイルの特定、人との出会い、コールドコール、または他の方法を使用して、ビジネスの売り上げに関心がある可能性のある人を見つけて話すことを意味します。

販売目標とチームによっては、見込み客との紹介的な会話の開催が見込み客に含まれる場合があります。

セールスプロスペクティングは重要です。これは、パイプラインでのリードが向上し、各プロスペクトインタラクションの「実行開始」が得られるため、取引を成立させる可能性が大幅に高まるためです。

ただし、販売戦略を成功させるには、目標を達成するための適切な販売予測ツールと手法が必要になります。

見込み客と見込み客の違いの詳細な概要については、リンクをクリックしてガイドをお読みください。

販売予測ツール

まず、販売予測プロセスで役立つ販売予測ツール、アプリ、プラットフォームをいくつか特定します。

1.インターホン

インターコムは一連の顧客コミュニケーション機能を提供しますが、営業担当者にとっては、ユーザーが閲覧しているときにWebサイトにライブチャットアイコンを配置する機能が本当に気に入っています。

サイトでユーザーがアクセスするページに応じて、カスタムメッセージでユーザーに自動的に挨拶するように構成できます。 また、Webサイトで彼らとライブチャットすることもできるので、Webサイトにアクセスしているユーザーについて詳しく知り、閲覧中に質問に答えることができます（ヒント：自由回答形式の販売に関する質問についての投稿をお見逃しなく使用する！）。

あなたが返答できないときに顧客がメッセージを残した場合、インターコムはあなたが彼らにフォローアップできるように彼らの電子メールアドレスを尋ねます。 これは、コールドメールのアウトリーチの対象となる見込み客のリストを作成するための私のお気に入りの方法の1つです。

2. EmailAnalytics

偏見があるかもしれませんが、EmailAnalyticsは、営業担当者が電子メールの使用方法をよりよく理解できるように設計されています。

売上の35〜50％が最初に応答したベンダーに送られることをご存知ですか？ そして、フォームの送信から5分以内に回答する企業はわずか7％ですか？

メールで販売調査を行う場合は、見込み客への対応について洞察を与えるためのメール分析ツールが必要です。 このツールを使用すると、最も忙しい電子メールトラフィックの曜日、平均電子メール応答時間、24時間の平均電子メール量、上位の送信者/受信者などの電子メールアクティビティを視覚化できます。

これを使用して、プロスペクティング戦略が時間の経過とともにどのように改善されているかを測定できます。 14日間の無料トライアルを提供しています。

3.リードフィーダー

Leadfeederは、理論的には比較的単純なアプリケーションであり、会社のWebサイトにアクセスしたユーザーを追跡できます。連絡がなくても、フォームに入力したり、その他のアクションを実行したりすることはできません。

それをGoogleAnalyticsアカウントと統合し、データを取り込んで、訪問者が読んでいるページと、訪問者がどこから来ているかを判断します。 有料プランは月額69ドルからです。

4.証明

Proofyは簡単で便利です。 このリストにある販売調査ツールの多くは、潜在的な電子メールアドレスのリストを提供しますが、それらが本当にアクティブであるかどうかをどのように判断できますか？

Proofyはこの目的で設計されました。 最初の500通の電子メール検証チェックは無料です。 メールアドレスを入力して、存在するかどうか、問題がないかどうかを確認してください。

5.アルバクロス

アルバクロスは、企業が匿名のWebサイト訪問者について詳しく知り、リードに変換するのに役立つセールスインテリジェンスソフトウェアです。

Albacrossを使用すると、Webサイトの特定のページにあり、理想的な顧客プロファイル（ICP）に適合するリードを育成できます。 Webサイトでの関連性と動作に基づいて、Zapier統合と直接統合を介して、これらのリードをHubspot、PipeDrive、SalesForceなどの多数のCRMシステムに送信できます。

リードは、任意の数のアウトリーチツールに自動的に追加できます。

有料プランは月額$149から始まります。

6.ハローバー

Hello Barを使用すると、ポップアップウィンドウ、バー、スライドイン、またはモーダルをサイトに簡単に配置して、トラフィックを特定のURL（リードジェネレーションフォームなど）に誘導したり、ニュースレターを介して電子メールアドレスを直接取得したりできます。オプトイン。

その後、営業担当者はこれらの見込み客にメールで連絡できます。

7.バウンスを解除します

Unbounceを使用すると、Webサイトにポップアップやスティッキーバーを配置して、より多くのWebサイト訪問者をリードに変えることができます。 また、ランディングページをすばやく簡単にA/Bテストできる素晴らしいA/Bコンバージョン率最適化ツールも備えています。

8.セールスメイト

SalesmateはSMBや新興企業向けに設計されたセールスCRMですが、組み込みの電話システムにより、独自のプロスペクティングツールになっています。 すべてのインバウンドコールとアウトバウンドコールを追跡し、特定の連絡先や取引に関連付けることができます。

通話録音とボイスメールドロップを使用すると、営業チームの全体的な効率を向上させることができます。

9.クリスタルは知っている

Crystal Knowsは、公開されているデータを利用して、個々の見通しを調査し、よりよく理解しています。 ソーシャルメディアのプロファイルとWebサイトからの情報は、見込み客の性格、興味、行動パターンを理解できるように編集されています。

無料で視聴できる回数には限りがありますが、その後は月額$29からプランが始まります。

10.FindThatLead

FindThatLeadを使用すると、ドメインを入力して、そのドメインに関連付けられているすべての既知の電子メールアドレスのリストを生成できます。 あなたが見込み客のためにビジネスを考えているならば、これは連絡先情報を得る理想的な方法です。

Chrome拡張機能を使用してプロセスを簡素化することもできます。 150の無料クレジットを獲得できますが、その後の費用は月額$29から始まります。

11. Prospect.io

Prospect.ioは、組織内の適切な連絡先を見つけるのに役立つ電子メール検索ツールです。 これは、SalesForceおよびHubspot Sales、および他の多くの販売予測ツールと統合されます。 これを使用すると、電子メールアドレスのリストを生成して確認し、ドリップキャンペーンを設定して進捗状況を分析できます。

価格は月額99ドルからです。 私たちのお気に入りのメール検索ツールのこのリストを必ずご覧ください！

12. Ring.io

また、SalesForce統合であるRing.ioを使用して、コールドコールをより効率的に行うこともできます。 これを使用すると、SalesForce内からプロスペクトに自動的に電話をかけることができます。 複数の人に同時に電話をかけたり、フィルターを使用してリードを整理したりすることもできます。

13. Close.io

Close.ioは一種のCRMとして設計されていますが、コールドコールを簡単にするための機能も備えています。 これを使用すると、すべてのアウトバウンドコールを追跡し、見込み客に関する情報を収集して、各インタラクションから学ぶことができます。

14. BuiltWith

BuiltWithは営業担当者向けに設計されており、現在特定のソフトウェア製品を使用している組織を見つけることができます。 これは、競合他社の製品を現在使用している企業を見つけるために仮想的に最もよく使用されます。より良い取引や優れた機能について競合他社に連絡すれば、それらを勝ち取ることができる場合があります。

現在使用しているアプリを補完する製品がある場合にも、これを使用できます。 プランは月額295ドルからですが、機能が制限された無料のChrome拡張機能もあります。

15.さらに別のメールマージ

ユーモラスな名前のYetAnotherMail Mergeは、送信メールの追跡に役立つように設計されています。 GmailやGoogleスプレッドシートと統合され、後で確認して分析できるように情報を編集します。 メールをまとめて送信する場合に最適です。

それがあなたの目標であるならば、最高のバルク電子メールサービスの私達のリストを見てください！ また、Gmailでメールをマージするためのその他のヒントやツールについては、リンクをクリックしてください。

16.イエスウェア

YeswareはGmail、Outlook、Androidと統合されており、見込み客へのメールのスケジュールと追跡に役立ちます。

これを使用すると、送信メールを監視できるため、メッセージがいつ読み取られたか、添付ファイルがいつ開かれたかなどを確認できます。 また、Gmailのメールマージ機能も備えており、Gmail内から直接コールドメールを送信するのに最適です。

EmailAnalyticsを使用して、チームの電子メール応答時間を42.5％改善します。

• 売上の35-50％は最初に応答したベンダーに行きます。
• 1時間以内にフォローアップすると、成功の可能性が7倍になります。
• 平均的な専門家は、勤務時間の50％を電子メールに費やしています。

無料でお試しください

無料版は多くのクライアントで機能しますが、高度なプランは月額$ 12から始まります（毎年請求されます）。

17. MatterMark

MatterMarkを使用すると、400万を超える企業と2,000万の「主要な連絡先」のディレクトリを閲覧できます。 簡単にするために、さまざまなフィルターとコントロールにアクセスして、地理的な場所、会社の規模、業界、および現在の資金によってオプションを絞り込むことができます。

また、SalesForceに直接統合されるため、販売パイプラインの管理が容易になります。 有料プランは月額49ドルからです。

18.LinkedInセールスナビゲーター

LinkedIn Sales Navigatorは、ご想像のとおり、LinkedInによって開発されたツールです。 LinkedInのプロファイル情報を使用しますが、一連の高度な検索とフィルターに依存しているため、業界、場所、人口統計情報、およびその他の要因に基づいて、組織に最適な見込み客を見つけることができます。

また、これを使用して新しいリードの推奨事項を生成し、戦略を指示するのに役立てることもできます。 有料プランは月額65ドルからです。

Linkedin SalesNavigatorとLinkedinPremiumの詳細な概要、およびLinkedinSalesNavigatorを使用してリードと売上を伸ばす方法の概要をお見逃しなく。 LinkedInのアウトリーチに関する詳細なガイドをご覧ください。

19. Skrapp

Skrappを使用すると、LinkedInアカウントに関連付けられているメールアドレスを検索できます。 Sales Navigatorは、LinkedInに関連する公式の販売予測ツールですが、これは費用対効果の高い代替手段になる可能性があります。

最大100通のメールを無料で利用できます。そこからのプランは月額49ドルからです。 見込み客の名前とWebサイトを入力して、Web全体で電子メールアドレスを生成および確認することもできます。

20.リバンプ

Rebumpは、見込み客のフォローアップのための自動化ツールとして設計されていますが、それよりも少し複雑です。 Rebumpをアクティブにすると、アプリは送信メールと進行中のスレッドを監視します。 見込み客からの返信がない場合、Rebumpはカスタマイズ可能なフォローアップメールを送信し、見込み客が返信するたびに停止します。

30日間の無料トライアルの後、プランは月額5ドルから始まります。

21. AeroLeads

22. ClaraLabs

ClaraLabsは、雇用主がオープンポジションを埋める際に就職の面接を整理および管理するのに役立つツールとして考案されました。 ただし、営業チームの整理を支援するためにも最適化されています。

Claraは、紹介会議のスケジュール設定など、多くのタスクを支援できる仮想アシスタントです。

23. Zoominfo

Zoominfoは、多目的な企業データ調査ツールです。 何百万もの企業に関する情報を含むデータベースが組み込まれています。 これを使用すると、検索を実行して、会社の過去のパフォーマンス情報、従業員数、さらには連絡先情報など、大量の情報を生成できます。

24.キャプテラ

Capterraを使用する簡単な方法は、ビジネスニーズに合わせて設計されたソフトウェアを検索することですが、販売の見込み客がソフトウェア会社の意思決定者または起業家である場合は、それを見込み客のツールとして使用できます。

700を超えるカテゴリのいずれかで検索を実行し、会社が過去に提携したビジネスの種類を正確に見つけます。

25.クラッチ

クラッチは別のニッチツールです。 あなたがあなたの販売見通しの一部としてマーケティングまたは販売会社を探しているなら、クラッチは理想的な販売調査ツールです。

これを使用すると、広告、マーケティング、ソフトウェア開発、アプリ開発、ITなど、500を超えるカテゴリの27,000を超える代理店を検索できます。

26. Datanyze

Datanyzeは、数十の機能を備えたオールインワンの販売ツールですが、1つの機能は特に販売の見通しに関連しています。 いずれかの会社のWebサイトにアクセスすると、現在使用しているアプリとプラットフォームの内訳を取得できます。 また、会社の年間収益、従業員数、場合によっては連絡先情報も入手できます。

フルバージョンのプランは月額600ドルからですが、基本的なChrome拡張機能は無料です。

27.より良い提案

Better Proposalsを使用すると、ビジネス提案を簡単に作成、管理、および送信できます。

直感的なエディターを使用して、どのデバイスでも見栄えのするWebベースの提案を作成できます。 このツールはすべての主要な支払い処理業者と統合されており、電子署名が付いているため、クライアントは提案から直接署名して支払いを行うことができます。

28.落書き

Doodleは、販売予測プロセスのもう1つのスケジューリングツールです。 その仕掛けは、あなたとあなたの見込み客全員が彼らのために働く時間と日付の提案をすることができるということです。 主催者は、誰にとっても都合のよい時間を選択できます。

自動リマインダー、ポーリング、調査などの機能を使用して、効率を向上させることもできます。

29. Quora

Quoraは、インターネットユーザーが問題の解決策（および好奇心に関する情報）を見つけるのに役立つ質問と回答のサービスです。 それは販売見通しと何の関係がありますか？ 手始めに、誰でも質問したり回答を提供したりできます。特定の業界について質問する人のタイプは、売り込みに最も適したタイプの人です。

自分の専門分野でブラウジングして質問に答えるのに時間を費やすと、当然、新しい販売の見通しが見つかります。

30.ハンター

かつてEmailHunterとして知られていたHunterは、ターゲットドメインから最も関連性の高いメールアドレスを見つけるのに役立つChrome拡張機能です。 また、そのアドレスの応答性を示す組み込みのスコアを備えているため、デッドアカウントに時間を浪費することはありません。

ターゲット企業があるが、それらの企業内の個人の連絡先情報を見つける必要がある場合に便利です。 最大100通のメールアドレスで無料で、それ以降は月額$39です。

31.製品ハント

Product Huntは、エンジェルリストとは異なり、新しいビジネス、新進気鋭の製品、スタートアップに焦点を当てたデータベースです。 結果は人気順に並べ替えられ、さまざまなフィルターを適用して、ターゲットカテゴリの新しいビジネスを見つけることができます。 これは最も堅牢なツールではありませんが、特定のアプリケーションで機能します。

32.ヴァイヌ

また、さまざまなソースからリアルタイムでデータを収集するセールスインテリジェンスプラットフォームであるVainuを使用することもできます。 使用するCRM、マーケティングオートメーション、およびデータ分析プラットフォームがありますが、その販売予測ツールは素晴らしいです。

これを使用すると、100を超えるフィルターを微調整して、プラットフォームのデータベースを精査し、組織にとって理想的な見通しを見つけることができます。

33.オウラー

より詳細な会社情報をお探しの場合は、Owlerを使用してみてください。 これは、従業員数、年間収益、上位の競合他社など、調査する各企業の内訳を提供する販売予測ツールです。

限られた数の検索で、無料で試すことができます。

34. Voila Norbert

見込み客の名前はわかっているが、そのメールアドレスが必要な場合は、VoilaNorbertを使用してみてください。 人の名前と勤務先の会社を入力すると、ここでその人のメールアドレスを取得できるはずです。

50個のメールアドレスを無料で検索できますが、その後は月額49ドルのサービス料金を支払う必要があります。

35.フォロワーウォンク

LinkedIn Sales NavigatorがLinkedInと連携するように、FollowerwonkはTwitterと連携します。 ツールを使用して、Twitterの分析データを利用できます。 役職、場所、またはその他の情報を検索すると、説明に一致するユーザーのリストが生成されます。 フィルタを使用してリストをさらに絞り込み、選択したメッセージで連絡することもできます。

有料プランは月額29ドルからですが、無料のオプションも利用できます。

さらに多くのツールの推奨事項については、最高の通話追跡ソフトウェアのリストと、上位の電子メールアウトリーチツールを確認してください。 そして、B2Bリードジェネレーションのアイデアに関する私たちの大きな投稿をお見逃しなく！

また、コンバージョンを促進するためのその他のヘルプについては、販売のヒントの大きなリストを確認してください。

試してみる販売予測ツールがたくさんあるので、それらを使用するときに、時間の経過とともに改善を測定する方法があることを確認する必要があります。 EmailAnalyticsを使用すると、送受信する電子メールの数、上位の送信者と受信者、さらには平均的な電子メール応答時間など、電子メールのメトリックを掘り下げることができます。

これらのデータポイントを研究し、それらから学ぶと、チームで最も改善が必要な領域をターゲットにして対処できるはずです。 今すぐ無料トライアルにサインアップして、メールベースの販売予測戦略がどのように改善されるかを学びましょう！