プロセスに組み込むための25の強力な販売テクニック

すべての営業担当者は、武器庫にいくつかのお気に入りの営業手法を持っています。

どうして？

実証済みの販売手法を使用すると、販売ゲームを次のレベルに引き上げることができます。 これらの手法は、ある理由で有名です。これまで多くの営業担当者に役立ってきましたが、あなたにも役立てることができます。

さまざまな見込み客、リード、クライアント、そしてさまざまな状況で、さまざまな販売手法が必要になることを忘れないでください。

たとえば、小規模な倫理的新興企業のCEOは、大規模な組織のビジネスリーダーが慣れ親しんでいるハードクローズにうまく対応できない場合があります。 したがって、この場合、関係販売またはソフト販売に適応することができます。

私たちは、より詳細な情報のためのさらなるリソースとともに、私たちのお気に入りの販売手法の包括的なリストをまとめました。 それらを単独でまたは組み合わせて使用​​し、売上高が急上昇するのを確認してください。

セールスマインドセット

1.リレーションシップセリング

リレーションシップセリングは、リードとの関係を徐々に構築し、これを使用して何度もリードに販売することを含む手法です。

これは、新しい顧客を確保するよりも既存の顧客を維持する方が簡単であり、営業担当者と顧客の両方にとってより柔らかく、より楽しい体験であるために機能します。

この記事に飛び込んで、リレーションシップセリングをマスターする方法を学び、それが効果的に使用されているいくつかの素晴らしい例を見てください。

2.ソフトセリング

ソフトセリングは、より低圧の購入体験を生み出すために採用されています。

どのように？

カジュアルな会話、親しみやすい言葉、そして微妙な説得を考えてください。

強気で積極的な売りによってオフになるリードに取り組んでいる場合は、この記事をチェックしてください。この記事では、ソフト販売を適用する方法と場所について説明しています。

3.コンサルティング販売

コンサルティング販売は、問題解決にスポットライトを当てます。

コンサルティングセリングを使用する営業担当者は、見込み客との関係を構築し、見込み客と協力して、製品またはサービスを使用して問題の解決策を見つけます。

この記事では、試してみるのに最適なコンサルティング販売テクニックを見つけ、専門家がそれをどのように使用しているかを確認します。

4.機能-メリットの販売

機能特典販売を採用している営業担当者は、製品の機能（つまり、製品が顧客に役立つこと）を、見込み客がヒットするのに役立つ目標と、克服するのに役立つ課題に直接結び付ける必要があります。

この記事では、製品のメリットに光を当てるためのヒントと、それらのメリットがリードにとってどのようなものであるかを判断する方法について説明します。

5.チャレンジャー販売

チャレンジャーの営業担当者は非常に勤勉です。 生まれつきの才能やスキルに頼ることを嫌い、彼らは常に新しいスキルを学び、リードとつながる新しい方法を見つけるように自分自身をプッシュします。

チャレンジャー販売を利用する営業担当者は、会話を管理し、ディベートスキルを使用して、クライアントのビジネス、問題点、およびニーズを深く理解します。

この記事で、チャレンジャーセリングを試してみる必要がある理由をご覧ください。

6.ログローリング技術

この記事では、Accelepriseのゼネラルパートナーであり、Sales Methodの作成者であるホイットニーセールスがログローリング手法を明確にし、このセールスメソッドを構成するコンポーネントについて詳しく説明します。

それはすべて何に要約されますか？ あなたが彼らよりも大切にしている何かを得ることと引き換えに、彼らがあなたよりも大切にしている何かをクライアントに提供します。

7.バリューセリング

バリューセリング手法を使用している場合は、製品自体ではなく、製品のメリットや価値を販売することに重点を置いています。

価値は、顧客が支払う価格と受け取るものの差です。

この記事を読んで、バリューセリングの詳細を確認し、トリッキーな価格設定とバリューバランシングの関係について詳しく調べてください。

8.概念的な販売

概念的な販売の秘訣は、Win-Winの状況を作り出すために、販売プロセスを顧客の購入方法に合わせることにあります。

概念的な販売担当者の中で最も優れているのは、積極的な聞き取りを使用し、インテリジェントな質問をする人です。これは、この方法論を習得する上で非常に重要です。

上位8つの販売方法については、この記事で概念的な販売フレームワークの詳細をご覧ください。

販売方法

9.コールドメール

コールドメールは、販売サイクルの最初にあります。 これは、時間を無駄にすることなく見込み客をリードに変える非常に効果的な方法です。

メーリングリストの一部の販売メールを作成し、パーソナライズツールを使用して最適化し、送信を押すだけです。

この記事では、紹介からフォローアップまで、コールドメールの作成について説明します。

10.個人販売

個人販売とは、対面式の会議での販売を指し、人類の歴史の始まりにまでさかのぼります。

しかし、企業が国際的に拡大し、通信技術を採用するにつれて、個人販売はあまり人気がなくなりました。

とは言うものの、この古代の技術は今日の売り上げに影響を与えています。 この記事では、個人販売について知っておくべきことをすべて説明します。

11.インバウンド販売

インバウンド販売は、顧客があなたのところに来ることを可能にするマーケティングと販売の一形態です。そして、彼らがそうするとき、彼らはあなたなしで販売サイクルの推定57％以上をすでに経験しています。

これは、より質の高いアクティブなリードを獲得し、見込み客を追いかけることで時間の浪費が少なくなり、購入者がプレッシャーを感じることが少なくなることを意味します。

この記事では、インバウンド販売戦略を成功させるために必要なことを説明します。

12.ターゲットアカウントの販売

ターゲットアカウントの販売とは、営業担当者が数え切れないほどの小さな機会の間を行き来するのではなく、少数の見込み客により多くの時間と労力を投資することです。

リスクは高いですが、潜在的な見返りは高くなります。

この記事では、この一般的に使用される方法論と、他の7つの効果的な販売手法について詳しく説明します。

13.ソーシャルセリング

セールスで働く私たちにとって、ソーシャルセリングはもはや単なる選択肢ではありません。それは生き方です。

ソーシャルメディアをマスターすることは、おそらく見込み客とつながり、物事を実現するための最も速くて簡単な方法です。

しかし、それは見た目ほど簡単ではありません。 この記事を読んで、ツールやプロファイルの作成から時間管理まで、ソーシャルセリング戦略の作成について知っておく必要のあるすべてを見つけてください。

14.紹介

紹介は販売の聖杯です。

幸せな顧客があなたを友人や同僚に紹介すると、新しい見込み客よりもセールスファネルのさらに下の方にリードが来ます。 ただし、紹介を取得するプロセスは、少し厄介な場合があります。

この記事では、紹介を求めるためのさまざまなテクニックを紹介します。

15.ネットワーキング

ネットワーキングは売上の大きな部分を占めていますが、正しく理解するのは必ずしも簡単ではありません。 それには練習が必要です。

この記事では、その非常に重要なネットワーキングフォローアップメールのテンプレートを見つけることができます。 結局のところ、ネットワーキングイベントで素晴らしい印象を与える意味はありません。大切な一日の後に、これらの貴重なリードをすべて浮かび上がらせるだけです。

販売フレームワーク

16.サンドラー販売方法

サンドラー販売方法は、現在も使用されている最も古い方法の1つです。

正しく行われると、顧客は、売りに出されるのではなく、取引を追求していると信じるという、それほど押し付けがましくない取引になります。

サンドラー販売方法には3つのステップがあり、この記事で調べることができます。

17.SPIN販売

SPIN =状況、問題、影響、および必要性の支払い。

SPINセリングは、これらの各段階で適切な質問をすることにより、会話をリードすることに重点を置いています。

この記事を読んで、SPINの販売の歴史から方法論まで、詳細を確認してください。

18.AIDA販売

ほとんどの営業担当者は、AIDAが次の略であることに気付くでしょう。

• 注意
• 興味
• 欲望
• アクション

実際、あなたはおそらく以前にこの古典的なテクニックを試したことがあるでしょう。 今度はそれをオンラインにする時が来ました。

この記事では、セールスメールでAIDAモデルを使用する方法を説明し、4つのステップのそれぞれについて詳しく説明します。

セールスクロージングテクニック

19.ソリューション販売

ソリューション販売は、各顧客のニーズに基づいて高度にカスタマイズされた製品またはサービスを販売する場合に最適に機能します。

バリューセリングと同じように、この手法は、製品の詳細に立ち入るのではなく、問題解決全般に焦点を当てています。

ソリューション販売を使用して取引を成立させる方法については、この記事をお読みください。 ネタバレ：それはすべて問題点です。

20.譲歩クローズ

この記事では、顧客をフィニッシュラインに到達させるための便利な方法論であるConcessionCloseを含むいくつかのクロージングテクニックについて説明します。

交渉が販売プロセスの一部であった場合（よくあることですが）、これを活用してください。 たとえば、クライアントがその日に点線で署名することに同意した場合にのみ、5％の割引を提供することに同意する場合があります。

21.ベンフランクリンクローズ

ベン・フランクリンは、賛否両論を単にリストすることによって、議論に彼の側をとるように人々を説得したことで有名です。

この手法は古くからあるかもしれませんが、営業担当者がまだ使用している理由があります。それは機能します。

この記事では、リードを阻止するのではなく、変換するように促す方法で、このクラシッククローズを使用する方法を説明します。

22.次のステップを閉じる

シンプルでありながら効果的。 営業担当者がNextStepsCloseを気に入っているのには理由があります。

電話や会議の最後に、次のステップがどうあるべきかをリードに尋ねるだけです。 これは、あなたの取引を進めるための最良の方法を決定する責任を彼らに負わせます。

この記事を読んで、成功を確認するためにこの簡単なクローズをいつどのように使用する必要があるかを確認してください。

23.近づくのが難しい

朗報です！ これは習得するのが難しいことではありません。

この記事を読んで、困難に近づくためにあなたの状況が満たす必要のある条件について調べてください。

その名前が示すように–このテクニックはあなたにリードをもたらすことができます。 ただ座って、電話をかけ直すのをやめて、見込み客に主導権を握らせてください。

24.子犬の犬を閉じる

パピードッグクローズの背後にあるコンセプトは、非常に有能なリードがあなたの製品やサービスを短時間無料で試してみることができるようにすることです。

この短い時間枠で高レベルの価値を示すことができれば、彼らはそれを返すことを望まないはずです。

この記事では、この売り上げを活用する方法と、他の14の売り上げを活用する方法を学びます。

25.仮定のクローズ

この記事では、営業担当者に知られている最も単純で最も効果的な成約の1つについて説明します。

売り込みが終わったら、すでに販売を行っているかのように言語を組み立てます。

次に例を示します。

「どのパッケージを使いたいですか？」

これにより、購入者がノーと言うのが難しくなります。