SalesforceCPQと請求で売り上げを伸ばす

販売ソフトウェアと販売支援方法の発明により、それでも、見積もりを生成して価格を構成するために古いスプレッドシートを使用している場合、収益は大幅に減少する可能性があります。 また、営業担当者が見積もりの​​作成と管理のための古い方法に多くの時間を割いている場合は、取引を逃している可能性が高くなります。

Salesforceの調査によると、CPQプラットフォームでは36％の迅速な見積もり生成が可能であり、請求エラーが27％少なくなります。 また、売上を22％増加させるのに役立ちます。

すべてのセールスイネーブルメントおよびセールスVPの究極のファンタジーは、セールスサイクルの短縮、アポイントメントの向上、およびセールス効率の向上です。

営業チームの生産性を高め、収益を向上させるには、SalesforceCPQソフトウェアを飛び越える必要があります。 SalesforceCPQがビジネスにどのように影響するかを確認しましょう。

Salesforce CPQとは何ですか？

Configure、Price、and Quotes（CPQ）は、その名前が示すように、プラットフォーム上で適切に構造化されたアプリケーションまたはサービスを整理し、同等の完全な計算を行い、このコスト見積もりをクライアントに提供するのを支援するプラットフォームです。実行可能な方法。

Salesforce CPQは、変数を考慮して見積もりと見積もりの​​プロセスを迅速化するため、営業担当者にとって有益です。

同様に、Salesforce CPQは、ビジネスのクライアントデータベースを使用して、ビジネスグループが明示的な見積もりを使用して明示的な顧客にアプローチできるようにします。 これにより、ミスの程度が下がり、反復的なアプローチが自動化されます。

より簡単にSalesforceはクラウドベースのプラットフォームであり、営業チームはどのデジタルデバイスからでも同じことを実行できます。

同様に、これにより、システム内のすべての詳細がリアルタイムで登録された状態で、いつでもどこからでも署名できる代表者のように進められている用事の適応性が広がります。 また、CRMをCPQプラットフォームにリンクすることで、ビジネスの選択に対応するのに役立ちます。

Salesforce CPQと請求はどのように売上を押し上げますか？

すべての売り手が最終的に直面する可能性のある最大のテストは、異なる範囲の状況で複雑な製品の正確な見積もりを作成することです。 特に、これは、業界における高価値で複雑な製品やサービスの場合です。 このような業界の製品やサービスでは、正確な見積もりを提供するために、製品の詳細やその他の関連事項を推進する必要があります。

営業チームの効率を高め、収入を増やすために、SalesforceCPQおよびBillingソフトウェアに移行する必要がある場合があります。

以下では、SalesforceCPQがビジネスにどのように影響するかを確認します。

営業担当者の販売時間が増加します

現在、Salesforce CRMを使用して顧客との関係を強化し、リードをフォローしているブランドの場合、SalesforceネイティブCPQアプリを使用するのは簡単な決断です。 営業担当者は、同じアプリ内で最初から最後までオープンに実行でき、販売により多くの時間を費やし、見積もりと開発中の提案の精度を高めることができます。

収益の増加

Salesforceのレポートによると、Salesforce CPQ Billingソフトウェアを利用している組織は、平均的な取引の規模を105％拡大しています。

CPQを使用すると、企業は、販売パイプラインをチェックし、取引の収益性分析を行って、自動化されたスムーズなプロセスを通じて財務的に効果的で実行可能な見積もりを提供することにより、ビジネスバーゲンのメリットを確実に享受できます。

Einstein Analyticsを使用したCPQは、営業担当者が実用的な洞察で収入機会を増やすのに真に役立ちます。 同様に、洞察により、ビジネスに適したものと、アップグレードが必要な場所を特定できる場合があります。 また、CPQを使用してカスタムダッシュボードにアクセスし、上位のクライアント、機会、および成功した価格設定モデルを特定できます。

運用コストの削減

全体の収入を増やすために、あなたの運用コストは重要視されるべきではありません。 現在のCRMをSalesforceCPQと統合すると、コスト削減と運用の生産性を大幅に向上させることができます。 1つのデータベース内で操作することにより、販売プロセス中の営業チームの実行可能性と習熟度を高めながら、内部通信を更新できます。

精度の向上

Salesforce CPQは、サービス、販売、財務、更新、および法務を含む販売サイクルの個別の側面を統合することにより、より高い効果をもたらします。 これにより、営業担当者が合法的にまたは金銭的に考えられない構成を処理しないことが保証されます。 これにより、手動で引用するために費やした時間が確保され、担当者が強化されて注目に値する精度で見積もりを作成できるようになります。

同様に、自動化機能により、エラーが発生する前から戦略的な距離を保つことができ、楽観的な営業担当者と満足のいくクライアントが得られます。

ただし、営業担当者は間違いなくCPQを使用しますが、ツールをスムーズにして組織全体に利益をもたらすことができます。 CPQ分析は、適切な需要と製品トレンドを支援します。

より短い販売サイクル

営業担当者が製品の構成と見込み客の見積もりの​​作成に多くの時間を費やしている場合、取引を成立させるための緊急性と勢いを失っています。 営業チームは、Salesforce CPQを利用して、ビジネスロジックとルールに応じてサービスと製品を構成し、すべての構成を1つの場所に保存して、必要に応じて更新することができます。 営業担当者は、情報が更新されて正確であることを確認しながら、カスタムフレンドリーな見積もりをより簡単に生成できるという利点を活用できます。 見積もりは数日にもかかわらず数分で生成および提供され、開始の機会からクローズドセールまでの時間が大幅に短縮されます。

引用の特徴は、ガイド付き販売力に役立ちます。 営業担当は、すべての顧客と見込み客に適したサービスと製品を選択し、データを検索する時間を増やすことなく、製品とサービスの構成機能を使用してアップセルとクロスセルの機会を簡単に特定できます。

販売プロセスの透明性を実現する

Salesforce CPQから得た洞察を使用して、営業チームにとって何が最善で、何を改善する必要があるかを確認できます。 CPQアプリは、販売活動の戦略的イメージを提供し、生成されたすべての見積もり、およびすべての製品またはサービスの推奨事項に、より優れたインテリジェンスを融合します。

Salesforce CPQを使用してカスタム収益レポートとダッシュボードにアクセスすることもできるため、最も成功している価格設定モデル、最も収益性の高い顧客、および最も売れている顧客を簡単に特定できます。

スマート分析と自動レポート

Salesforce CPQ Billingは、販売プロセスをアプリやソフトウェアとインラインで統合するためのスマートな洞察とレポートを提供し、販売の収益性を高め、より良い選択に追いつくのに役立ちます。

例を見てみましょう– Salesforce Einstein Artificial Intelligenceなどの組み込みのプラットフォームツールを使用して、営業活動を強化するための論理的根拠を適用し、外部要素によって指定された価格を変更するための能力を保持できます。 さらに、Salesforceを使用すると、CPQツール内で自動化された収益性とパフォーマンスのレポートを正確に作成できます。

どこからでも、どのデバイスからでも、見積もりから現金へ

営業では、見込み客と営業担当の両方が任意のデバイスから現場での営業サイクルを完了できる場合に成功を収めます。 クラウドベースのCPQであるSalesforceCPQは、いつでもどこからでも、どのデバイスからでもアクセスできるため、販売プロセス全体にわたって可視性を高めることができます。

営業チームは、顧客第一のブランド、一般的に収益性の高いブランドを開発する準備ができている任意の場所で見込み客に会うためにすべての準備を整える必要があります。

Salesforceの実装会社は、カスタムCPQユースケースの構築を支援して、営業チームがいつでもどのデバイスからでも更新されたデータにアクセスできるようにすることができます。

より優れたコラボレーションによる標準化されたプロセス

企業はさまざまな要素をつかんでいます。 営業、財務、サービスなど、サイロ化されたものがたくさんあります。 CPQは、このようなすべての要素と連携して機能し、販売サイクル中に常に対応できるようにします。

Salesforce CPQは、既存のビジネステクノロジーおよびサイロ化されたエンティティと統合して、見積もりや請求書の送信、注文の生成、監査、支払いの受け取り、注文の履行など、プロセス全体をスムーズにし、標準化します。

CPQは、ERPフレームワークと調整し、販売と運用を関連付けるための優れた能力を備えています。 ERPを使用したSalesforceCPQは、高い運用コストを削減できます。

Salesforce CPQと請求による自動化のメリットは何ですか？

• これにより、クライアントが電子的に請求書を支払うことができるキャッシュフローが強化されます。
• また、取締役会の洞察に基づくレポートを作成します。
• さらに、エラーを制限し、手動入力を破棄します。
• Salesforceの請求には、配信アクションで注文をトリガーし、勧誘を伝達および配信するための経費を調べる可能性があります。
• 着実な割引を用意しています。

まとめ

Salesforce CPQおよびBillingソフトウェアは専門家によって開発され、手順全体を最初から最後まで進める構成可能な機能のターゲットに沿っており、販売効率の向上と収入の向上を支援します。

営業チームと財務チームを融合し、トレンドと収入目標の間の透明性を取り囲む必要がある場合は、Salesforce Billingのパフォーマンスを向上させ、「欠陥のあるバケット」を打ち負かしてください。

クライアントの成功に専念するSalesforceコンサルティングパートナーは、組織が最も困難な問題を処理するための最高のクラウド内テクノロジーを実装および採用するのを支援します。 これらは、Salesforceソリューションを採用したビジネス慣行の変革を支援します。