セールスロフト：レビュー、競合他社、および代替案

公開: 2022-01-17

Salesloftは、営業活動を促進するように設計された営業エンゲージメントプラットフォームです。

Salesloftの主なセールスポイントは、プロスペクティング、フォローアップ、分析、ケイデンスなどを1つの統合プラットフォームに統合することです。これにより、営業担当者とリーダーシップは、取引の管理、見込み客への連絡、リードとのつながりなど、あるタスクから次のタスクにシームレスに移行できます。

プラットフォームは、リンクされたすべてのデバイス間で使用状況データを同期するため、営業担当者は、どこにいても中断したところから再開できます。これにより、大規模なチーム間でのコラボレーションも容易になります。チームメンバー、特にリーダーシップは、Salesloftダッシュボードを介して状況をすばやくチェックインできます。営業マネージャーは、チームのメンバーにタスクを設定することもできます。

さらに、Salesloftは、コーチングとオンボーディングに役立つ通話録音および分析機能を提供します。たとえば、会話インテリジェンスはAIを使用して、担当者の電話をスキャンし、改善できる領域を特定します。

全体として、Salesloftの強みは、コラボレーション機能のおかげで、特にチームに関しては際立っています。

Salesloftのコア機能

Salesloftには数十の異なる機能がありますが、それらは主に5つの異なる製品に分類でき、それぞれが別個の便利な機能セットを表しています。

ケイデンス+自動化：セールスロフトは、営業担当者とリーダーシップがカスタムセールスケイデンスとプレイブックを設定するのに役立ちます。正しく行われると、これはより合理化された販売プロセスにつながり、クローズタイムを短縮できます。営業担当者は、フォローアップメールなどの特定のタスクを自動化することもできます。
ダイヤラ+メッセンジャー：この製品は、営業担当がシングルクリックで電話をかけることができるように販売ダイヤラを提供します。また、SMSメッセージの送信に使用できるメッセンジャー機能も提供します。 Salesloftにはライブコーチングが含まれています。これにより、リーダーシップは、見込み客の意見を聞くことなく、進行中の会話に耳を傾け、担当者にアドバイスをささやくことができます。
取引： Salesloftの取引製品は、リーダーシップが取引の成功をより正確に予測するのに役立ちます。リーダーシップは、販売機会管理ツールを使用できます。これにより、チームメンバー全員の取引フローと販売パイプラインを確認し、必要に応じて、失敗する可能性のある取引のリズムをリダイレクトできます。また、営業担当者へのリマインダーとメッセージを自動化することもできます。
会話：このセットには、通話録音と会話インテリジェンスが含まれています。これは、AIを使用して、録音されたセールスコールをスキャンし、キーワードやその他の指標に基づいて主要なターニングポイントを選択するツールです。次に、リーダーシップはこれらの洞察を使用して、チームメンバーが学ぶことができる模範的な通話のプレイリストを改善または構築する方法について担当者を指導できます。
分析とレポート： Salesloftはデータを追跡して、リーダーシップと営業担当者に実用的な洞察を提供します。営業マネージャーは、トップパフォーマーがどのように異なっているかを確認し、そのデータに基づいてリズムを構築できます。

セールスロフトの対象者

Salesloftは、主にB2B営業チーム向けに設計されており、営業マネージャーと営業担当者の間のワークフローを合理化するのに役立ちます。

これはB2Bセールス向けに特別に設計されており、セールスリーダー、セールスマネージャー、セールスオペレーション、SDRとBDR、アカウントエグゼクティブ、マーケティングリーダー、カスタマーサクセスの専門家が効果的に使用できます。

これらの営業担当者はそれぞれ異なる方法で使用しますが、他のチームメンバーと簡単にコラボレーションしてワークフローを合理化できます。

セールスロフトの嫌いなところ

Salesloftは人気のある製品であり、G2による2年間のSales Engagementのリーダーの称号を含むいくつかの賞を受賞しています。とはいえ、この製品にはユーザーが抱える問題がいくつかあります。

ユーザーからの最大の不満は、プラットフォームが期待どおりに機能しないことです。修正に数時間かかる突然の障害や、プラットフォームから突然機能が削除されたという報告があります。

全体として、パフォーマンスと使いやすさは重大な問題であり、かなりの数のユーザーが、製品の動作が悪い、またはインターフェイスが不格好であると不満を持っています。一部のユーザーは、通話品質が悪く、通話中にリードに聞こえないという不満もあります。これは、見込み客に頻繁に電話をかける人にとっては問題です。

最後に、Salesloftは、中小企業にとっても法外な費用がかかる可能性があります。 Salesloftは価格を確認するためにデモを必要としますが、彼らの計画はユーザーあたり月額75ドルから125ドルの範囲です。ただし、年間契約と最低3人のユーザーが必要です。

つまり、Salesoftの新規顧客は、Salesloftとの1年間の契約に対して、最低$ 2,700を前払いすることが期待できます。

Mailshake：セールスロフトの代替手段

Salesloftは、大規模で確立された営業チームにとって優れたソリューションであり、初期の年間契約と実装コストをカバーするのに十分な「銀行の現金」を備えたスタートアップに資金を提供します。

ただし、ほとんどの営業チームは、Salesloftが提供するすべての機能を必要とせず、新しいプラットフォームの詳細を学ぶために何週間も費やす時間（または関心）がありません。

このような人々にとって、Mailshakeは完璧な代替手段です。

Mailshakeには、Salesloftのすべてのコア機能に加えて、いくつかの重要な利点があります。

より柔軟な価格設定オプション–プランはユーザーあたり月額59ドルから始まり、月額請求、年間契約で25％割引
開始して使用するのがはるかに簡単
1対1の顧客の成功

Mailshakeのコア機能

Salesloftを使用してアウトバウンド販売の取り組みを自動化および拡張している場合、Mailshakeには必要なすべての機能が備わっている可能性があります。

Mailshakeの主な機能から始めましょう。

パーソナライズ、自動フォローアップ、およびリード管理

セールスエンゲージメントプラットフォームの最も重要な部分は次のとおりです。

アウトリーチの自動化
見込み客を管理し、リードに変える能力

そして、これがMailshakeが繁栄する場所です。

Mailshakeを使用すると、受信者がリンクを開いたり、返信したり、クリックしたりしたかどうかに基づいてトリガーまたは一時停止した、一連のパーソナライズされた電子メールと自動フォローアップを作成できます。

平日と営業時間中にのみ送信するようにメールを設定し、「削除してください」などのトリガーワードでバウンスまたは購読解除する受信者を自動的に削除することで配信可能性を最大化します。

そして、見込み客があなたの申し出に興味を示したとき、あなたはMailshakeから直接彼らに返信することができます。

オープン、クリック、さらにはどのタッチポイントが見込み客をリードに変えたかなど、見込み客とのすべてのやり取りを追跡します。

キャンペーンまたはアカウントレベルでこれを見て、どのメッセージが機能していて、どのメッセージを変更する必要があるかを確認し、効果を高めるために電子メール、フォローアップ、またはキャンペーン全体をABテストします。

このすべてのアクティビティは、ネイティブのSalesforce、Pipedrive、Hubspotの統合、またはZapierを介した他のCRMを使用してCRMにプッシュできます。 Mailshakeキャンペーンに新しい見込み客を追加することもできます。

そして最後に、最も効果的なアウトリーチ戦略は電子メールを超えています。 Mailshakeを使用すると、ソーシャルセリングとコールドコールをアウトリーチシーケンスにシームレスに統合できます。

フォローアップメールを追加するのと同じように、ソーシャルメディアの電話で見込み客と接続するための「タスク」を任意のシーケンスに追加します。

シーケンスがそのタッチポイントに到達すると、すべての未処理のタスクがグループ化され、LinkedInメッセージまたはコールドコールを次々に実行できるようになります。

コールドアウトリーチを行うほとんどのセールスマンや起業家にとって、Mailshakeには、効果的でスケーラブルなアウトリーチを行うために必要なすべてのものがあります。

価格設定

Salesloftを開始するには、2,700ドルの先行投資が必要です。多くの営業担当者や事業主にとって、これは法外な費用がかかります。

Mailshakeは、ユーザーあたり月額$ 59から始まり、毎月請求されます。 30日間の返金保証もあります。つまり、Mailshakeを試してみて、それが適切でない場合は、私たちのチームに連絡して全額払い戻しを受けることができます。質問はありません。

Mailshakeは、25％割引で、年間契約のオプションも提供します。 $ 59 /月のプランは$ 44 /月に減額され、$ 99 /月のプランは$ 75 /月になります。

セールスエンゲージメントプラットフォームへの投資に興味があるが、あなたとあなたのチームに数千ドルを前払いする準備ができていない場合、Mailshakeは優れた代替手段です。

1対1のカスタマーサクセス

Mailshakeの最も人気のある「機能」は、実際にはまったく機能ではありません。 G2に関するレビューをひと目見ると、明確なパターンがわかります。 Mailshakeのお客様は、カスタマーサクセスチームがコールドアウトリーチを改善する方法を気に入っています。

コールドアウトリーチに不慣れな場合、または専門家からのフィードバックを探している経験豊富なセールスマンの場合は、当社のサクセスチームがお手伝いします。

年間契約のあるチームまたは月額99ドルのセールスエンゲージメントプランの場合は、成功チームとの1時間のオンボーディングセッションを受け取り、プラットフォームの使用を開始し、キャンペーンのコピーと戦略に関する個別のフィードバックを受け取ります。

また、週に2回、1時間のライブトレーニングと1時間のオープンオフィスアワーを提供しており、Mailshakeプラットフォームに参加して質問したり、キャンペーンのライブレビューを取得したりできます。

結局のところ、あなたのアウトリーチはあなたの戦略がしっかりしていてあなたのコピーが効果的である場合にのみ成功するでしょう。私たちのサクセスチームは、何千ものお客様が両方を行うのを支援してきました。

結論

Salesloftは、単一のプラットフォームでアウトバウンド販売に長期的に取り組む準備ができている確立された販売チームにとって優れた製品です。

ただし、ほとんどの営業チームの場合、Mailshakeは次のようになります。

必要なすべての機能を備えています
はるかに使いやすい
安価で、年間契約は必要ありません
よりパーソナライズされた効果的な顧客の成功

ここをクリックしてデモを予約するか、今すぐサインアップしてください。