アフィリエイト マーケティングに関する 3 つの検索の誤解が暴かれました

私の仕事の大部分は、アフィリエイト マーケティングで成長を促進する可能性について検索マーケターを教育することです。 私は、あなたが抱えているかもしれないよくある誤解に直面します。

• アフィリエイトはアトリビューションを共食いします。
• アフィリエイトは、ブランド プロパティからクリックを盗み、CPC を押し上げます。
• アフィリエイト クーポンは、付加価値を追加せずに利益を減らします。

これらのいずれかが聞き覚えがある場合は、市場シェアを獲得し、それらすべてが重要な時期に漸進的な (そして収益性の高い) 成長を推進するのに役立つチャネルに光を当てる機会が得られたことを嬉しく思います。

上記の神話に 1 つずつ取り組みましょう。

誤解 1: アフィリエイトはブランドのクリックを盗み、CPC を押し上げる

これは、私が検索マーケターと認識しがちな最大かつ最も差し迫ったハードルであるため、ここから始めるのがよいでしょう。 検索マーケティング担当者は、アフィリエイト リンクを、競合するキーワードの CPC を押し上げる敵と見なす傾向があります。

真実

この誤解を解くには、次の 2 つの方法があります。

有料の観点から見ると、アフィリエイト チームは有料検索パートナーと協力して、両者を満足させるための対策を講じることができますし、そうすべきです。

これは多くの場合、アフィリエイト チームが有料検索チームに次の 3 つのアクションのいずれかを実行できる用語のリストを提供することから始まります。

• アフィリエイト利用規約に同意します。
• アフィリエイト チームに、コストを押し上げない入札上限を適用してほしい条件にフラグを立てます。
• アフィリエイト リストから用語を完全に削除します。

チームがその戦略に沿って調整すると、検索チームは以前に考えていたよりも多くのコントロールを持っていることに気付くことが多く、SERP への戦略的アプローチを通じて市場シェアを拡大​​するという共通の目標に向けて協力することがより簡単になることがよくあります。

私たちがよく目にするのは、ブランド自体が入札していない、または入札しているが小売業者や競合他社よりもランクが低い {ブランド名 + プロモーション コード} のような条件で入札しているアフィリエイト パートナーと協力する未開拓の機会がたくさんあることです。 (たとえば、メイクアップ ブランドは Sephora に競り負ける可能性があります)。

このような状況では、アフィリエイト リンクをブランド リストと組み合わせて、追加の不動産と市場シェアを主張できます。 ブランドが希望する場合 (ほとんどの場合)、アフィリエイト チームは、アフィリエイト ページまたはクーポン ページへのリンクが最終的にブランド プロパティに戻るようにすることができます。

このダイナミクスは、特にブランドがパーミッションや入札上限に加担している場合、アフィリエイトと検索が強力なタンデムとして機能していることを意味します (そして、アフィリエイト リンクは、起動するブランド リンクよりも低い CPA を獲得することがよくあります)。

有機的な観点からは、アフィリエイトを使用して、他の方法では競争できない可能性のある非ブランドの用語でブランドの関与を得る機会がたくさんあります.

アフィリエイト チームは、ブランドの同僚に、ブランド以外の検索用語のリストを求めて、関連するパートナーを調達してブランドに注目を集めることができるようにする必要があります。

たとえば、メイクアップの例に続いて、ブランドは「最高の口紅」という言葉で注目を集めたいと思うかもしれません。 その場合、アフィリエイト チームは、Condé Nast や Women's Health など、その用語で上位にランクされているパブリッシャーに連絡を取り、関連記事にそのブランドを掲載してもらうためのコミッションを提供します (例: 「今年のクリスマスに贈る最高の口紅ブランド!」)。 、ブランド サイトに戻るリンクがあります。

アフィリエイト リンクがブランドのクリックを食い物にするのではないかという懸念は、小売業者や市場に拡大していない D2C ブランドにとってメリットがあります。

あなたのブランドが厳密に D2C ではない場合は、化粧品ブランドの例を考えてみてください。ブランドに精通している消費者は、「{brand} の最安値セール」や「{brand} {product} の割引」などを検索する可能性が高いことに注意してください。

サイトにリンクするアフィリエイト リストを使用すると、SERP で Sephora のような企業を除外することができるため、売り上げとそれに伴う非常に重要な顧客情報を得ることができます。

検索マーケティング担当者が頼りにしている毎日のニュースレターを入手してください。

処理中…お待ちください。

購読

条件を参照してください。

誤解 2: アフィリエイトは検索属性を共食いする

明らかに、検索チームには独自の目標があり、アフィリエイト チームにも目標があります。

検索チームは、アフィリエイトが自分たちが生み出した成長の功績を認められることを望んでいません。これは当然のことです。

真実

代理店側では、アフィリエイト チームがクライアントに帰属に関するレポートを提供し、顧客の旅のどこでトランザクションが発生したかに基づいてクレジットがどこに行くかを決定できます。

業界をリードするアフィリエイト ネットワークを通じて、アフィリエイト チームが検索などの優先チャネルを適切にクレジットするための方法論を実装できるテクノロジーがあります。 これにより、消費者が検索努力によって影響を受けた場合、アフィリエイトがクレジットを取得しないことが保証されます.

誤解 3: アフィリエイト プログラムは、付加価値を追加せずにマージンを削っている

アフィリエイトのあらゆる機能に精通していないマーケティング担当者から、私はいつもこれに出くわします。

アフィリエイトを、いずれにせよ発生するはずだったコンバージョンからマージンを切り離す単なるクーポン サイトと考える人もいます。

真実

インクリメンタリティは、ブランドによって意味が異なります。一部のブランドは、それを単なる新規顧客だと考えていますが、私はそれを「他の方法では実現できなかった価値」と定義することを好みます。

増分性を評価するために、カスタマー ジャーニー全体を調べます。

• 顧客が最初にブランドを発見したのはどこですか?
• 彼らはどのチャネル/パブリッシャーとやり取りしましたか?
• 全体に共通性と一貫性はありますか？

たとえば、Retail Me Not (人気のあるアフィリエイト クーポン パートナー) が 95% の確率でラスト タッチである場合、それらはあまり増分を提供していない可能性があります。

この例では、同じパターンに従う目標到達プロセスの最下部のパートナーの場合、アフィリエイト チームは、カスタマー ジャーニーの評価で決定した価値に基づいて、それらのパートナーに支払う金額を決定するだけです。

言い換えれば、増分があまりない場合、優れたアフィリエイト マーケティング担当者は、これらの結果に対して多くの費用を支払うことはありません。

ストーリーには、ファネルの最下部 (「アフィリエイト」と聞いて多くのマーケティング担当者が考えるもの) よりもはるかに多くの要素があります。

真実は、アフィリエイトは、新しいユーザーを購入の旅に連れて行き、 発見から変換までの時間を短縮します。

Condé Nast のようなアフィリエイト パブリッシャーと、有料およびオーガニック検索用語での影響力を高める方法について説明しました。

多くの顧客にとって、あなたのブランドを紹介する記事は次のようになります。

• 信頼できるソースからの優れた紹介。 （意識）
• あなたの評判の促進。 （考慮）
• 最終選考に残った製品を試すためのリマインダー。 （会話）
• または別の、以前のユーザーとのタッチポイントを検証します。 （保持）

はい、これらの記事には競合他社も取り上げられています。これは、参加するためのもう 1 つの議論です。

1 つの大きな注意事項

私がアフィリエイトの帽子を効果的にかぶっていれば、あなたはチャンネルにチャンスを与えると確信するかもしれません.

もしそうなら、アフィリエイト パートナーとエージェンシーは品質と適合性が大きく異なる可能性があることを知っておいてください。その多くは依然として手動であり、関係に大きく依存していることを考えると、他のチャネルよりもさらに大きくなります.

急落する前に、KPI、コスト構造、属性システム、ビジネス目標がアフィリエイト パートナーの能力と一致していることを確認してください。

ちょっとした宿題と適切な契約が整っていれば、アフィリエイトは価値があり、リスクの低い成長オプションであり、厳しい経済情勢の中で暫定的な競合他社よりも優位に立つことができると私は推測しています.