デジタルハーモニー: B2B マーケティングにおける一貫性の秘訣
公開: 2023-04-12
2023 年の B2B マーケティングの世界における一貫性の秘められた力とは何で、それを利用するマーケターが増えないのはなぜですか?
世界で最も成功している B2B マーケティング活動において、一貫性が重要な要素であることは十分に確立されています。
カンヌ ライオンズ国際クリエイティビティ フェスティバルは、1950 年代から存在し、昨年からカンヌ クリエイティブ B2B ライオンズ賞の本拠地であり、最もクリエイティブなマーケティングの重要な要素として一貫性を強調しています。
「最も効果的なクリエイティブ作品の基本は変わっていません。話題性、陰謀の構築、一貫性、普遍的に魅力的なブランド プラットフォームへのコミットメントは、最も影響力のある作品の証明された品質です」と、組織は最新のイベントのまとめで述べています。 .
一貫性は、不確実な時期に特に重要です。私たちは、実証済みの真実の確実性と快適さを求める傾向があります.
「ブランドは目的であり、目的はブランドです」と、ServiceNow の最高マーケティング責任者 Michael Park 氏は最近、LinkedIn* の最初の B2B サミット イベントである B2Believe で述べました。
「一貫性がなければ、無数の薄暗い光が生まれます。 不況は既知のパターンです。 これは前に見たことがあります。 マクロ危機をチャンスとして利用してください。 新しいビジョンに同調する勇気を持ってください。 私たちは物語を所有しており、前向きな口調で懸念に対処することができます.
TopRank Marketing は B2Believe に参加し、当社の CEO である Lee Odden は、「LinkedIn #B2Believe and The Playbook for Promise Making in B2B Marketing with Jim Habig」で、LinkedIn のマーケティング担当バイスプレジデントである Jim Habig から、不確実な時代に存在する課題などについての洞察を共有しました。
ただし、一貫性の秘密の力は、他のマーケティングの特性を適切に組み合わせて使用し、デジタルの調和のユニークな状態を形成するときに発揮されます。
B2B マーケティング活動に一貫性を取り入れ、より調和の取れた戦略を構築するための 4 つの方法を見つけてみましょう。
「一貫性がなければ、無数の薄暗い光が生成されます。」 — Michael Park @ServiceNow の CMOクリックしてツイート1 — B2B マーケティング ツールベルトで一貫性を高める
2023 年の B2B マーケターは、AI やその他の豊富なツールを自由に使用できますが、それらは時に圧倒されることがあります。新しいレベルへ。
適切なツールを使用することは、B2B マーケターの生活を楽にし、クライアントの成果を向上させるのに役立つだけでなく、特に特定のタスクに最適なツールを使用して特定のタスクを自動化できる場合、マーケターが効率化を通じて一貫性を生み出すのにも役立ちます。
2023 年の B2B マーケティング活動で最も重要な要素の 1 つは一貫性だと考える人もいます。
「一貫性は才能よりも重要です」と、B2b マーケティングの著者で講演者の Mark Schaefer 氏は最近述べました。
「聴衆の習慣になるには、時間通りに出席する必要があります」とシェーファー氏は付け加えました。
Content Marketing Institute の最近の「Enterprise Content Marketing: Benchmarks, Budgets, and Trends – Insights for 2023」によると、エンタープライズ コンテンツ マーケターの 37% は、メッセージングの一貫性を達成することが組織の最大の課題であると述べています。
適切な B2B マーケティング ツールを見つけるのに役立つように、「Marketer's Toolkit: 10+ New Tools To Enhance Your B2B Marketing Stack」などのリストを公開し、生成 AI 側で使用される主要なツールのいくつかを調べます。 「Humanize、Organize、Strategize & Personalize: 4 Ways To Boost B2B Influencer Marketing With Generative AI」で、2023 年のマーケティングの
「一貫性は天才よりも重要です。 聴衆の習慣になるには、時間通りに出席する必要があります。」 — マーク・シェーファー @markwschaeferクリックしてツイート2 — スケジューリングの習慣との根深い一貫性
新しいことを根深い習慣に変えることは、他の人よりも自然にできる人もいます。
一貫性の中で調和を達成するには時間と労力が必要であり、それに伴って、適切なコンテンツ公開のリズムを認識する能力が必要になります。これについては、当社のシニア コンテンツ マーケティング マネージャーである Joshua Nite が「B2B コンテンツ マーケティングが時間の試練に耐える信頼を構築する方法」で考察しています。 」
「カスタマー エクスペリエンスの専門家である Shep Hyken 氏は、熱心なファンを作る秘訣は常に期待を上回ることだと言います」と Nite 氏は述べています。
「すべての違いを生み出すのは、「一貫して」の部分です。 B2B コンテンツの場合、これは、高品質のコンテンツを公開し、継続的にフォローするための定期的なリズムを確立することを意味します。 月に 4 つの平凡なコンテンツを公開するよりも、すばらしいコンテンツを 1 つ公開する方がはるかに優れています。 コンテンツ カレンダーを、一貫性と品質を兼ね備えたコミットメント レベルに設定してください」と Nite 氏は付け加えました。
Heretto の CEO である Patrick Bosek 氏が最近示唆したように、調和のとれた一貫性は、顧客と内部のエクスペリエンスに同様に適用できます。
「重要なのは一貫性です。 従業員と顧客のジャーニー全体を通じて、一貫して同じ知識を従業員と顧客に提供する必要があります」と Bosek 氏は述べています。
特定のタスクを日課の一部にして一貫性を熱心に構築するのにも時間がかかりますが、「永続的なエンゲージメント: 新しい B2B マーケティング コネクションを構築して持続させるための 5 つの簡単な方法」で説明したように、報酬は一生続く可能性があります。
「平凡なものを 4 つ公開するよりも、月に 1 つの素晴らしいコンテンツを公開する方がはるかに優れています。 コンテンツ カレンダーを、一貫性と品質を兼ね備えたコミットメント レベルに設定してください。」 — Joshua Nite @NiteWritesクリックしてツイート3 — 一貫性と影響力で差別化する
準備が整ってスムーズに運用されたら、B2B マーケティング コンテンツの一貫性を促進することを恐れないでください。 非常に多くのコンテンツが人間の手と AI によって 1 時間ごとに作成されているため、時の試練に耐えた努力は、一貫性のない努力を超える機会があります。
B2B インフルエンサー マーケティングでは一貫性も重要です。当社の Lee Odden は最近、Agorapulse の戦略的パートナーシップの責任者である Mike Allton との新しい Partnershup Unpacked ポッドキャスト インタビューで述べています。
「B2B 分野でインフルエンサー マーケティングを成功させるには、人々との関係に投資します。これは、常に継続的な努力を意味します。 多くの努力を意味するわけではありませんが、他の種類の関係と同様に、継続的な努力を意味します. それには注意と栄養が必要です」とオッデンは「リー・オッデンによるB2Bインフルエンサー・マーケティングで多くのブランドが失敗する理由」で共有しました。
オールトンはまた、特に信頼の構築に関しては、一貫性の力を認識しています。
「一貫性が重要です。価値のあるコンテンツを視聴者と定期的に共有することは、信頼と信用を築く上で非常に重要です。 コンテンツ戦略を策定し、選択したプラットフォームに一貫して投稿することを約束します」と Allton は最近観察しました。
「一貫性が重要です。価値のあるコンテンツを視聴者と定期的に共有することは、信頼と信用を築く上で非常に重要です。 コンテンツ戦略を策定し、選択したプラットフォームに一貫して投稿することを約束してください。」 — マイク・オールトン @Mike_Alltonクリックしてツイート4 — 一貫性のある B2B マーケティングの向上
B2B マーケティングの一貫した部分として既に行っていることを拡大するのに適切な時期はいつですか?
戦術やタスクがビジネス ルーチンに根付くと、一貫性が達成されますが、デジタルの調和を見つけるには、新しい挑戦をしたり、新しいテクニックを試したり、B2B マーケティング戦略の既存の要素を拡張したりしたいと思うでしょう。
Content Marketing Institute の最新の「Technology Content Marketing Benchmarks, Budgets,とトレンド: 2023 年の洞察。」
「ブランドの一貫性を維持することは難しいかもしれませんが、それに見合うだけの価値があります。
「マーケティング戦略におけるこの強力な要素を過小評価して、成長の機会を逃してはなりません」と Habib 氏は付け加えました。
B2B マーケティングにおける一貫性の重要性については、「Steady As She Goes: なぜ一貫性がより良い長期的な B2B マーケティングを構築するのか」でさらに詳しく知ることができます。
「ブランドの一貫性を維持することは難しいかもしれませんが、その価値はあります。」 — May Habib @May_Habibクリックしてツイートハーモニーを B2B マーケティングの秘密の力にする
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一貫性は重要ですが、一貫性を実践することは、創造性、新しいアイデア、探求をあきらめる必要はないことを心に留めておくことも重要です。 一貫性の偉大な力の理由の 1 つは、新しいデジタル マーケティング戦術の無限の流れに簡単に適用できる汎用性です。
一貫性の有用性に関するこの考察が、特にバランスの取れたデジタル ハーモニーを備えた次のレベルに進む場合に役立つこと、およびこれらの洞察の一部またはすべてを独自の B2B マーケティング活動。
これまで以上に、才能を高め、才能に声を与え、真正性を備えた人間味のある一貫した B2B マーケティングを作成するには、かなりの時間と労力が必要です。そのため、TopRank Marketing などのトップ デジタル マーケティング エージェンシーと連携することを選択するブランドが増えています。 LinkedIn、Dell、3M から Adobe、Oracle、monday.com など、さまざまな企業に対して 20 年以上にわたって行ってきたように、私たちがどのように支援できるかについては、お問い合わせください。
*LinkedIn は TopRank マーケティング クライアントです。