誘惑としてのコンテンツマーケティング
公開: 2020-11-25PhilConnorsは悪い日を過ごしています…何度も何度も何度も。
傲慢なピッツバーグの天気予報士が、ペンシルベニア州パンクサトーニーで毎年開催されるグラウンドホッグデーのイベントをカバーするために再び派遣されました。 彼はすぐに、この特定のグラウンドホッグデーを何度も何度も何度も生きていることを考えると、年に1回の訪問はそれほど悪くないことに気付きます。
すべては毎日同じように午前6時に始まります。 時計のラジオは、ソニー＆シェールの「アイ・ガット・ユー・ベイブ」でクリックし、続いて「それはグラウンドホッグデーです…そしてそれは寒いです！」という宣言が続きます。
最初のショックが消えた後、フィル（国宝のビル・マーレイが演じる）は彼がタイムループにいることに気づきます。 彼が毎日何をしていても、彼は目を覚まし、翌朝新たにやり直すので、彼の行動に長引く結果はありません。
これは最初、過食症や飲酒、操作的な一夜限りのスタンド、犯罪行為などの快楽主義的な行動につながります。 やがて絶望が始まり、コナーズは繰り返し自殺を試みます。
サイコロはありません—彼はまだ翌朝同じように目を覚まします。 フィルが自分自身を改善し、他の人に奉仕することを約束するまで、彼は償還を達成し、ループから抜け出します。
映画「恋はデジャブ」は現代の古典と見なされています。 2006年に、米国国立フィルム登録簿に追加され、「文化的、歴史的、または美的に重要」と見なされました。
さらに、この映画は、超越の概念を表すという点で、「私たちの時代の最も精神的な映画」として一部の宗教指導者によって説明されています。
仏教徒とヒンズー教徒は、繰り返される日を悟りへの長い道のりでの生まれ変わりの表現として見ています。 ユダヤ教とキリスト教の伝統では、時間のループは煉獄と考えることができます。
誤解しないでください。 恋はデジャブは陽気な映画であり、ビル・マーレイはそれを彼の最高のパフォーマンスと見なしています。 しかし、それはまた真剣に深いです。 NationalReviewのJonahGoldbergは、次のように述べています。「…大衆文化が数十年で生み出した最高の映画の道徳的寓話であると多くの人が信じているものがあります。」
グラウンドホッグデーには、マーケティングがひどく間違っていた例も含まれています。 この悲劇は現実の世界では非常に頻繁に発生します。つまり、絶対に避けたいことです。
データ主導のマーケティングの失敗の物語
彼の快楽主義とその後の絶望の間に、フィルは別の目標を達成することを決定します。 彼は彼のニュースプロデューサー、リタハンソン（アンディマクダウェルが演じる）をロマンチックに追求し始めます。
彼は彼女に特徴のない親切さから始め、次に彼女に彼女の理想的な男性について説明するように頼みます。 同様の出会いの日々を通して、彼は彼女についての驚くべき量の情報を蓄積しています。
フィルは彼女の好きな飲み物とそれを飲むのに理想的な乾杯を見つけます。 彼は彼女がホワイトチョコレートを嫌い、ロッキーロードのアイスクリームが大好きであることを知っています。 彼女が19世紀のフランスの詩を専攻していることを知った後、彼はボードレールからも引用しています。
彼のユニークな状況を通して、コナーズは彼女の「理想的な」男との「完璧な」ロマンチックな夜に到着するためにすべての正しい情報を発見します。 数週間かかりますが、リタが知る限り、フィルは1日で一緒に仕事をしているジャークから素晴らしい人に変身しました。
マーケティングリサーチについて話してくださいね？ 彼は彼の「誰」を冷たくしている。
1つの問題があることを除いて-フィルの唯一の目標はリタとセックスすることです。 彼には文字通り明日がないので、彼は最初のデートで取引を成立させるか、まったく成立させなければなりません。 したがって、彼は彼女に関するすべての貴重な知性にもかかわらず、彼の不誠実さを抑えることはできません。
フィルは、彼女が彼の進歩に抵抗するとき、彼が彼女を愛していると彼女に言うほど低くかがみます。 毎晩、リタがフィルの顔を平手打ちすることで必ず終わります、そして彼女が彼に言うことは特に言っています：
「私はあなたを愛することはできませんでした。あなたは自分以外の誰かを愛することは決してないからです。」
誘惑としてのコンテンツマーケティング
マーケティングとセールスのサークルでは、最初のデートでプロポーズしようとするのと同じことで、見込み客を失うことについての冗談が飛び交っています。 それでも、もっとよく知っているはずの人でも、それが起こるのを止めることはできません。
現代のマーケターがあなたについてのビッグデータを持っているように、フィルはリタについてのデータの宝庫を持っています。 それでもフィルは、リタが真剣に見ている真正性、エンゲージメント、つながりを偽造しようとします。
同じことが、マーケティングスペクトルのすべてのレベルで毎日発生します。
このように考えてください—リタは彼女のコアバリューを明らかにし、フィルはそれらを彼女に反映しようとします。 それは、フィルが自分の欲求に基づいて自分の条件で取引を成立させたいという願望が、リタのコアバリュー全体を踏みにじるまでは機能します。
私はあなたが時間をかけて話す物語としてコンテンツマーケティングを説明しました。 そのストーリーが見込み客をストーリーの中心に置き、適切な情報を適切なタイミングで提供する場合、求愛があります。
さらに一歩進んで、各ステップで見込み客を喜ばせる方法で情報を提供すると、さらに強力なものが得られます。 あなたは誘惑を持っています。
誘惑という言葉は確かに操作的な意味合いを持つことができます。 しかし、あなたがあなたの見通しを本当に知っていて、あなたのコアバリューが本当に彼らのものと一致しているとき、そしてあなたは最初に彼らのニーズに基づいて本当にコミュニケーションをします、まあ…
彼らは彼らが望むものを手に入れ、あなたはあなたが望むものを手に入れます。 それは操作ではありません。 それは良いビジネスです。
旅に力を与える
インターネットの前は、不十分なマーケティングが支配していました。 代替の視点にアクセスすることなく、見込み客は、ブランドをヒーローとして位置付けるメッセージでマーケターによってターゲットにされました。これは、メッセージによって引き起こされる不安から貧しい見込み客を救うことを約束しました。
情報へのアクセスの不均衡は売り手に有利に働きました。 現在、見込み客は自己教育する権限を与えられています。つまり、特定の売り手が気付く前に、買い手の旅は順調に進んでいます。
今日、見込み客はさまざまな形の不安に直面しています。 何千もの競合する情報源からの情報への豊富なアクセスは、見込み客を圧倒する恐れがあります。 それがあなたの出番です。
あなたのブランドは、見込み客が彼らの問題を解決するためにさらに力を与えるために到着するという意味で英雄的になります。 あなたは彼らが関連情報を理解するのを助けます。 そしてその過程で、あなたはあなたの製品やサービスがその特定の人にとって完璧な解決策であることを主張するのではなく、実証します。
そうです、あなたのブランドは、ヒーローになることができます。 限り、あなたは見通しは、彼らが中心であることを旅の、主人公、あるいは主人公であることを決して忘れないよう。
これが、ジョセフキャンベルのモノミス、つまりヒーローの旅が、成功するコンテンツマーケティング戦略の完璧なメタファーとマップを提供する理由です。 それはあなたに彼らに力を与えることに集中し続けることを強制し、あなたとあなたのコンテンツはメンターまたはガイドの役割を果たします。
これを理解する最も簡単な方法は、スターウォーズ、マトリックス、オズの魔法使いなど、大衆文化におけるキャンベルのヒーローの旅の最も有名な例のいくつかでキャラクターの関係を調べることです。
- 見込み客はルークスカイウォーカーです。 あなたはオビ＝ワン・ケノービです。
- 見通しはネオです。 あなたはモルペウスです。
- 見通しはドロシーです。 あなたはグリンダ・ザ・グッド・ウィッチです。
このようにコンテンツマーケティング戦略を構築することは成功につながります。 あなたの見通しだけでなく、可能性を理解することによって、あなたはあなたの問題を解決するために彼女を案内し、エンパワーする立場になりましたね。
あなたの言うことが最も重要です
「広告であなたが言うことは、あなたがそれを言う方法よりも重要です。」
–デビッド・オギルビー
有名な「マッドマン」であり、物事の正しい言い方を見つけて何百万ドルも稼いだコピーライターであるオグルヴィからそれを聞いて驚くかもしれません。 しかし、彼は正しいです…あなたが言っていることが間違っていれば、あなたがそれをどれだけ上手に言っても構いません。
来週は、購入者の旅を実際にマッピングして、何をいつ言うかがわかるようにします。
この記事の重要なポイントは、私たちが見込み客を旅に導くので、いつが何の固有の側面であるかを理解することです。
急いで負けるか、見込み客と一緒に旅行して最終的に勝つかを選択できます。
Phil Connorsは最終的にRitaになりますが、それは彼が偽造しようとするのではなく、実際に彼女の理想的な男になったときだけです。 本物の誘惑のおかげでタイムループは終了します。
これは、同じ間違いを何度も何度も繰り返さないためです…少なくともコンテンツマーケティングでは。 購入者の旅のマッピングは、それをより早く正しく行うための次のステップです。