販売するコンテンツと無料で提供するコンテンツを決定する方法

あなたは今、コンテンツがあなたのビジネスにとって極めて重要であることをよく知っています。

しかし、どのコンテンツを自由に利用できるようにし、どのコンテンツに課金する必要があるかをどのように決定しますか？

あげすぎてもいいですか？

人々はいつもこの質問に苦しんでいます。

一方では、情報を提供することは明らかに機能します。 結局のところ、Copybloggerはその前提に基づいています。

とはいえ、情報の販売は良いビジネスであることを私たちは知っています。

では、自由に利用できるコンテンツと、ある種のペイウォールの背後に閉じ込められているコンテンツとの間に線が引かれているのはどこでしょうか。

もちろん、答えは業界、トピック、ビジネス、作家によって異なります。 しかし、うまくいけば、私はあなたがあなたのために働くアプローチに到達するのを手伝うことができます。

まず、無料コンテンツがあなたのために何をすべきかを決定する必要があります。

無料のコンテンツで何を達成できますか？

これらすべての無料の記事、ポッドキャスト、ビデオ、およびプレゼンテーションをまとめる理由は、ビジネスを成長させる聴衆を引き付けたいからです。

それを念頭に置いて、無料コンテンツがあなたに提供できるいくつかの利点とあなたが共有すべきコンテンツの種類を以下に示します。

無料のコンテンツはあなたの特定のターゲットオーディエンスを引き付けることができます
私たちは、より多くの人々、特に私たちの最も求められている見込み客に私たちを知ってもらいたいと思っています。 そのうち、できるだけ多くの人が戻ってきて、メールにオプトインすることを望んでいます。

すべてのコンテンツが障壁の背後にある場合、可視性の機会が少なくなるため、この目標を達成するのはより困難になります。

公開されているコンテンツが多ければ多いほど、見込み顧客にリーチする機会が増えます。

無料のコンテンツはあなたのアイデアを共有することを奨励することができます
あなたの聴衆の忠実なメンバーになるかもしれない人々を引き付けることに加えて、あなたはそれらの人々に友達を連れてくることも望んでいます。

あなたのコンテンツがロックされている場合、彼らはあなたについて良いことを言うことができますが、あなたのコンテンツを共有する彼らの能力は制限されています。 したがって、露出は制限されます。

無料のコンテンツはあなたを仲間とつなぐことができます
接続したいのは見込み客だけではありません。

あなたのアイデア、経験、知識を誰もが消費できるようにWebに公開することで、業界、ネットワーキング、およびパートナーの連絡先を引き付けることができます。

無料のコンテンツは視聴者にあなたの価値を知らせることができます
あなたが解決する問題は何ですか？ あなたは彼らが達成するのを助けることができますか？

あなたが彼らのために何ができるかを彼らが知る前に人々にお金を払わせるのは難しいでしょう！

人々はしばしば彼らの問題を検索エンジンに入れて答えを探します。 あなたは彼らが検索に行くときにあなたの解決策が見つかることを確認したいです。

無料のコンテンツは、競合他社に対してあなたを位置付けることができます
あなたの無料コンテンツは単に教育するだけでなく、あなたの独自性も示します。

それは、なぜ彼らがあなたと他の人々とつながるべきなのか、そしてあなたのアプローチや解決策がなぜ有利なのかを人々に知らせます。

無料のコンテンツは反対意見に答えることができます
見込み客があなたの価値を知り始めると、彼らはさらに多くの質問をするでしょう…「はい、しかし」多様性。

これらの反対意見に答えて、それらの反対意見があなたと取引をしない理由になる前に、あなたの見込み客の心を安心させることが最善です。

反対意見に答えることもあなたの共感を示します—そして彼らが見込み客の問題を理解していることを最もよく示すサービスプロバイダーはビジネスを得る人である傾向があります。

無料のコンテンツは証拠と結果を示すことができます
反対意見に答え、頼りになる人物としての地位を確立するための優れた方法は、既存の結果とケーススタディを通じて自分の価値を証明することです。

無料のコンテンツは、「なぜ」より多くの理由を提供することができます
見込み客がすぐにソリューションにウォームアップしない場合があります。 彼らはあなたが何について話しているのか、そしてなぜそれが彼らにとって重要なのかを知る必要があります。

「役立つ提案」と「ユースケース」を提供することで、見込み客はあなたの仕事が彼らの生活やビジネスにどのように適合するかを理解し、それらの利益を得ることが想像できます。

チュートリアルとデモンストレーションは、既存の顧客が支払った金額からより多くを得るのにも役立ちます。

無料のコンテンツは、完全な食事への欲求を構築する「自由な味」を与えることができます
あなたのビジネスがアドバイスや情報を売ってお金を稼ぐとき、あなたの見込み客がいくつかの早い結果を得ることは良い考えです。

これにより、彼らはあなたとの信頼関係を築くことができ、あなたのより詳細な情報や高度な情報もあなたの約束を果たすと確信することができます。

これらの結果をより早く簡単に取得できるほど、より多くの「購入」が得られます。

無料のコンテンツはあなたのストーリーを伝え、あなたが人として誰であるかを人々に示すことができます
多くの業界では、特にしばらくの間緊密に協力する場合は、誰と協力するかが、彼らがあなたのために行うことと同じくらい重要になる可能性があります。

一般的に、私たちは実際に周りに立つことができる人々と一緒に仕事をすることを好みます。 それはあなたの資格に加えてあなたの個性を確立することを意味します。

個人的な逸話を使用して、あなたの声があなたの無料コンテンツを通して伝わるようにしてください。

無料のコンテンツは、見込み客の注意を引くことができます
Sonia Simoneは、この概念を「Cookieコンテンツ」と呼んでいます。 このアイデアは非常に重要です。

あなたはあなたの読者にあなたの記事、ビデオ、ポッドキャスト、そしてセミナーを楽しみにして欲しいです。 つまり、彼らがあなたと過ごす時間は、よく過ごす時間でなければならないということです。

彼らは知らされ、楽しまれるべきです。 あなたの見込み客は、彼らがあなたとの関係を深めたいと思うように、これからもっと良いものがあることを認識する必要があります。

参加するための良い習慣は、聴衆が使用できる実用的な持ち帰りやアイデアを常に提供することです。

うまくいけば、それはあなたにたくさんのアイデアを与えるでしょう。

だが …

情報を蓄えるべきときはここにあります

あなたが無料のコンテンツでこれほど多くの価値を提供しているのなら、人々は何に喜んでお金を払うつもりですか？

たくさん与えるのが私の本能ですが、あなたの情報を控えて、有料の顧客だけに提供する価値がある状況があります。

そのとき：

1.情報には大きな価値があるため、人々は本当に情報を求めています
情報ができたら…

• 彼らの生活やビジネスに大規模な変革をもたらす
• 彼らに大金を稼ぐ
• それらをたくさん節約する
• それらをもっと人気にする

…そうすれば、彼らはあなたのソリューションにもっと積極的に投資するでしょう。

2.情報の入手が難しい
はい、Googleは、以前は少数のエリートのために予約されていた知識を無料で公開してきました。

しかし、それは必ずしもあなたの見込み客がそれを見つけることができること、または情報がそこにあり、索引付けされていることを意味するわけではありません。

人々はまだ革新しています。 人々は新しいアプローチを見つけます。 毎日、新しい技術が開発されています。 真新しいシステムがテストされ、リリースされます。

私たちが知っているソートリーダーや教祖の多くは、光沢のある新しいプラットフォームやツールに飛び乗って、誰よりも早くそれを習得したため、彼らの立場にいます。

もちろん、あなたがこの情報を共有し始めるとすぐに、あなたがそれを共有した誰かが必然的にそれを共有し始めるでしょう。

ますます多くの人々が彼らの市場の騒音と戦うにつれて、あなたはますます多くの価値のある情報が無料で共有されるのを見るでしょう。

人々がコンテンツを購入する理由

そこにすべての無料コンテンツがあるので、誰もが本当に必要としているのはそれだけだと信じることは許されます。

しかし、実際には、本からコーチング、トレーニングコースに至るまで、有料コンテンツの需要はかつてないほど高まっています。

人々が支払う理由の一部は、信頼のためです。

人々があなたが与えたものよりも彼らが支払った教育を信頼するのは奇妙な心理的要因です。 その理由は、それがより高い知覚価値を持ち、また暗黙の「保証」があるためです。

加えて …

人々は詳細で段階的なガイダンスにお金を払うでしょう
一般に、無料のコンテンツは、ランダムに編成された細かいパズルのピースのコレクションになります。

以前は情報が無料で入手できたとしても、人々は便利なパッケージにすべてを包んでもらうために喜んでお金を払うでしょう。

例は、DarrenRowseによるこの電子ブックです。

人々はアクセスと調整されたアドバイスにお金を払うでしょう
これが最初に起こったとき、私はショックを受けましたが、それ以来、これは多くのニッチで真実であることがわかりました。

私が始めたとき、私は開発者がプロ​​グラミングの問題を解決するのを助ける記事を配っていました。 私がすでにそこに自由に消費できる知識を追加することはほとんどできないと思っていたにもかかわらず、人々は私に彼らを訓練して指導するように頼み始めました。

同じことがプロブロガーの本でも起こりました。

あなたがあなたの教育をどれほど完全に行ったと思うかは関係ありません、それはあなたが最もよく助けることができる人であるというより良い証拠として役立つだけです。

この良い例は、私たち自身の機関トレーニングおよびネットワーキングコミュニティです。

人々は独占権の支払いをします
もちろん、人々は常に秘密を望んでいるか、「インサイダー」になりたいと思うでしょう…特にこれらの秘密が競合他社に対して不当な優位性を与える場合はなおさらです。

人々はより高い品質とより良い技術にお金を払うでしょう
あなたの情報の質は最優先事項ですが、人々はより高品質の生産価値、より快適さ、そして最新の技術にもっとお金を払うことをいとわないでしょう。

これによってどの程度の違いが生じるかを予測するのは難しい場合があります。

人々は経験にお金を払うでしょう
これはよく共有されるアドバイスですが、それは真実です。人々はあなたの言うことを忘れますが、あなたがどのように感じさせたかは覚えています。

はい、人々は喜んで物事にお金を払っていますが、私たちは本当に思い出に残る経験を大切にしています。

あなたが楽しませ、情報を与え、そして素晴らしい経験を提供することができれば、あなたは本当に価値のある何かを創造するでしょう。

だから今あなたはあなたが何を与えるべきか、そしてあなたが何を売ることができるかについていくつかのアイデアを持っています、しかしあなたの無料コンテンツのアイデアが良い選択であるかどうかをどうやって知るのですか？

絶対にあげてはいけないもの

これらのアイデアのそれぞれについて、そこにいる誰かが例外になるので、厳格で迅速なルールを与えることは困難です。

しかし、一般的にここにあなたの無料コンテンツがすべきではないものがあります：

無料のコンテンツは完全すぎてはいけません
すべての質問に答えたり、質問に完全に答えたりするように誘惑されないでください。

これは、視聴者を助けるのではなく、圧倒している可能性があるためです。 また、前述のように、支払いをしていない人は、要点を理解するための信頼と忍耐力が低下するためです。

無料のコンテンツは、「方法」の多くを明らかにするべきではありません
無料の情報は、「方法」に深く入り込むのではなく、「何を」「なぜ」に焦点を当てるべきです。

いくつかのアイデアや戦術を与えるのは良いことですが、有料側で完全な戦略とシステムを導入するために努力する必要があります。

ステップ1、またはステップ1、2、3を提供することを検討し、残りのステップは顧客への支払いのみに戻します。

無料のコンテンツは無料のアクセスを提供するべきではありません
私が利用しすぎたという過ちを犯さないでください。

あなたの時間とエネルギーは限られています。 あなたへのアクセスを譲らないでください、そしてあなたがあなたの無料のものに提供するサポートの量を確かに制限してください。

必要に応じて、プロセス全体を通して顧客の手を握りますが、無料の読者は白い手袋の扱いを期待すべきではありません。

無料のコンテンツは、参入障壁を高くするべきではありません
人々は、反対側に価値があることを発見した後、フープを飛び越えて進んでいます。

これは、見込み客が最初に発見した無料のコンテンツには、消費に対する障壁がないはずであることを意味します。

無料のコンテンツは、多くの前提条件を持つ高度なトピックをカバーするべきではありません
あなたがあなたの無料のコンテンツを理解するために学位とスパイデコーダーリングを必要とするならば、人々は努力をしません。 彼らはあなたについて悪いことを考えるかもしれません。

あなたの仕事は、人々を混乱させたり、あなたの巨大な知性で彼らを感動させたりすることではなく、助けることです。

無料のコンテンツは、読者によるハードワークを必要とすべきではありません
かなりの見返りがあると確信したら、人々は努力するでしょう。

しかし、読者があなたを発見したばかりの場合、彼らは結果を見始めるずっと前に興味を失います。その場合、あなたは彼らの注意と信頼を失います。

結論

人々は、どのコンテンツを販売し、何を無料で提供するかというこの問題について心配しています。

そして、はい、それは多くの主観的な判断を伴います。

しかし、良いニュースは、私があまりにも多くを与えた人をまだ見つけていないということです。

私はあまりにも便利すぎたり寛大な...あなたはあなたの時間とエネルギーを管理し、人々が知っていることをあなたがビジネスに提供されることが可能であるとは考えていません。

前に述べたように、あなたはあなたが知っているすべてを与えることができます、そしてあなたからそれを聞きたいと思う人々がまだいるでしょう—そして彼らがそれを実行するのを助けるためにあなたにお金を払うでしょう。

だから、あなたの最高のアイデアを共有し、あなたの最小実行可能オーディエンスを構築し、そして適切な時にオファーをしてください。

できます。