Instagramであなたの製品を販売するための5つのステップ
公開: 2021-04-19
Instagramがあなたの最も親しい友人と写真を共有するための単なるアプリであった時代は終わりました。 今日、このプラットフォームは、Instagramで製品を販売したいと考えている中小企業にとって強力なツールです。
この2019年のFacebook調査の数字を見てください：
- ユーザーの83％が、Instagramは新しい製品やサービスを見つけるのに役立つと言っています
- 81％が、Instagramで商品やサービスを調査していると答えています
- 80％が最終的にInstagramの助けを借りて製品またはサービスを購入するかどうかを決定します
これらの統計は、Instagramが製品を購入するためにどれほど重要であるかを強調するだけでなく、Instagramを使用して製品を販売する方法を理解することの重要性も強調しています。
そして間違いなく、これらのユーザーは行動を起こしている。 Instagramで製品を見た後、ユーザーは次の手順を実行しました。
- 79％が詳細情報を検索
- 65％がブランドのウェブサイトまたはアプリにアクセスしました
- 46％がオンラインまたはオフラインで購入しました
- 37％が小売店を訪れました
- 31％がオンラインでブランドアカウントをフォローしました
- 29％がそれについて誰かに話しました
したがって、Instagramでの販売を初めて行う場合でも、戦略を微調整するためのヒント、コツ、ツールを探している場合でも、次の5つの手順が役立ちます。
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Instagramであなたの製品を販売するための5つのステップ
販売戦略を微調整し、Instagramで販売する準備はできていますか？
思ったより簡単です。 Instagramで商品を販売する方法の背後にある5つのステップに飛び込む前に、始める前にあなたがしなければならないことがいくつかあります！
セットアップ手順：Instagramビジネスアカウントに変換する
Instagramのクリエイターアカウントが大流行しているので、必要なInstagramアカウントの種類に少し戸惑うかもしれません。 Instagramのビジネスアカウントに切り替えることを強くお勧めします。
ビジネスプロファイルを使用すると、新しいInstagram Professionalダッシュボードでオーディエンスに関する詳細なインサイトとInstagramアナリティクスにアクセスできるだけでなく、次のものを使用することもできます。
- Instagramのショッピング機能
- Instagramの連絡先ボタンを追加する
- フードデリバリーとギフトカードのステッカーとボタン
- Instagramボタンでチケットを売る
- Instagramボタンで予定をスケジュールする
また、TailwindなどのInstagram計画ツールを使用している場合は、Instagramフィードで自動投稿を有効にできます。 数日、数週間、数か月分のInstagramコンテンツを計画し、視聴者が見られるように可能な限り最適な時間に公開します。
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InstagramのビジネスアカウントをFacebookのビジネスページに添付する
新しいInstagramやFacebookショップを利用する予定がある場合、またはInstagramの広告に手を出したい場合は、ビジネスアカウントをFacebookページに添付することを忘れないでください。
これにより、Facebook + Instagram AdsManagerなどの重要なツールや機能にアクセスできるようになります。
これらの重要なやることを処理したので、今度はあなたが待ち望んでいた戦略にたどり着きます。 これらの5つのヒントを使って、Instagramで商品を販売する方法をすぐに理解できます。
1.ハッシュタグを使用してInstagramでの製品の視認性を向上させる
ハッシュタグを正しく使用すると、Instagramの投稿（および製品）が、人々が探している探索ページに配置されます。
Instagramが[ショップ]タブを導入した今、これはさらに重要です。したがって、ハッシュタグ戦略を完成させていない場合は、今がその時です。
製品の投稿やストーリーに関連するハッシュタグを選択すると、そのハッシュタグをフォローしたり、使用したり、単に頻繁に検索したりする新しいInstagramアカウントに表示される可能性があります。
さらに、あなたの投稿やストーリーがハッシュタグの切望されたトップスポットに到達した場合、簡単に顧客になる可能性のあるさらに多くのInstagramユーザーに見られる可能性があります。
だからこそ、ハッシュタグの調査はとても重要です！
あなたはあなたの製品やサービスに関連するすべての利用可能なハッシュタグ付きキーワードをふるいにかける必要があります。
また、あなたの製品に付随する可能性のある人々や興味に関連するハッシュタグを探し、それらがどれほど人気があるか（そして彼らが検索で得るトラフィックの量）を記録することもできます。
大変な作業のように聞こえますか？ Tailwindのような素晴らしいハッシュタグ計画ツールがない限り、そうなる可能性があります。
TailwindのHashtagFinderツールを使用すると、Instagramユーザーはハッシュタグ調査の手間を省き、好きなことをやり直すことができます。つまり、Instagramの人々とつながることができます。
写真をアップロードして、キャプションの入力を開始するだけです。
テキストに基づいて提案されたハッシュタグがキャプションの横に表示され、競争力のあるレベルで色分けされます。
最大30個のハッシュタグを選択し、ラベル付きのハッシュタグリストに保存して、同様の投稿で再度使用することもできます。
ハッシュタグファインダー、ハッシュタグリスト、および最初のコメント機能のハッシュタグを自分で試してみませんか？
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2.投稿とストーリーで製品の詳細を強調表示する
Instagramで商品を見たInstagramユーザーの79％が、その商品に関する詳細情報を探しに行くことがわかりました。
あなたの製品に関するその便利な情報を簡単に手の届くところに置いておけば、セールを閉じる可能性を高めることができます！
Instagramのストーリーと投稿のキャプションは、始めるのに最適な場所です。 これらを使用して、フォロワーに製品について教育する方法をいくつか紹介します。
ストーリーを使用して製品を強調する
Instagram Storiesは、製品を取り上げ、ブランド認知度を高め、売り上げを伸ばす、すばやく簡単に消化できるコンテンツに最適な場所です。 Instagramでの売り上げを伸ばすためにストーリーを使用する方法に関するいくつかのアイデアは次のとおりです。
- 製品のメリットについて話している自分を撮影します。 Instagramは動画を10秒のセグメントに分割し、1分で上限を設定することに注意してください。短く、甘く、実用的なものにしてください。
- 製品レビュー、製品の写真、以前の顧客が投稿したコンテンツなど、ユーザーが作成したコンテンツを再投稿します。
- スワイプアップリンクまたはリンクへの道順をBioに含める–製品ページにリンクできます（Instagramフォロワーが10,000人の場合）。 まだ1万人のInstagramフォロワーがいない場合は、プロフィールにタグを付けて、視聴者をInstagramバイオのリンクに誘導します。
- 主な利点のフレームごとの説明を投稿する–Biossanceの以下の例を確認してください。 彼らは彼らの製品を紹介し、主要な成分、使用法、そしてそれがどのように機能するかを説明します。
舞台裏であなたのブランドと製品を調べてください
Instagramで商品をハイライトするときは、フォロワーに常に舞台裏を見てもらい、商品の作成に愛情を注いでください。 投稿やストーリーを作成する際に、独自の方法で製品を披露するためのアイデアをいくつか紹介します（あまり多くを与えないでください！）。
- フォロワーに新製品を覗いてみましょう
- ブランドのストーリーと、ビジネスを始めた理由を教えてください
- あなたの製品がどのように作られているかを示してください
- フォロワーを招待して、新製品、デザイン、パターンに投票してもらいます
Instagramのキャプションを使用して製品を強調する
良いInstagramのキャプションを持つことは、Instagramで販売するときに素晴らしい画像を持つことと同じくらい重要です。 さらに、次のような重要な製品情報を強調するための十分なスペースがあります。
- 主な利点
- 製品の使用法と手順
- 含まれているもの
- 価格情報
完璧なキャプションは、Instagramで商品を購入する理由を巧みに説明することで、商品を販売する取り組みをサポートします。
さらに重要なのは、彼らがあなたの製品を購入する方法を説明する必要があるということです。
Tailwindのキャプションの書式設定は、Instagramのキャプションに魅力的な絵文字を追加する絵文字ピッカーなどの使いやすいツールを使用して印象を与えるのに役立ちます。
さらに、Instagramのキャプション、さまざまなInstagramフォントに改行を簡単に追加し、最初のコメントでハッシュタグを非表示にして、キャプションを美しく見せることができます。
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- 自動投稿を使用して、写真やビデオをInstagramフィードに直接スケジュールします。
- SmartScheduleとHashtagFinderとのエンゲージメントを高めるために、すべての投稿を最適化します。
- 最初のコメントで投稿のハッシュタグを自動的に非表示にして、キャプションをすっきりと整理します。
- ユーザーのタグ付けと場所のタグ付けを使用して、投稿を見つけやすくします。
- スマート分析を使用して、すべての投稿とプロファイルで何が機能しているかを分析します。
召喚状（CTA）を使用してInstagramで商品を販売する
なんと87％のユーザーがInstagramで商品やサービスの情報を見た後に行動を起こしたと言っています。 すごいですよね？ その勢いを維持するために、ユーザーが次のステップに進むのを手伝ってください。
彼らがあなたのキャプションを読み終えたら、彼らは次に何をすべきか知っていますか？ クイックCTAを追加して、本当にシンプルにしましょう！ 簡単で効果的なCTAの例は次のとおりです。
- 「私たちの略歴のリンクをクリックしてください」
- 「詳細については、Instagramのストーリーをご覧ください」
- "上にスワイプする"
- 「下にコメントを残す」
- 「同意する場合はダブルタップしてください！」
CTAを使用して、より多くのエンゲージメントを獲得したり、ユーザーをより多くの情報を見つけたり製品を購入したりできる場所に誘導することができます。 通常、それはあなたのウェブサイトと製品ページです！
3.製品リンクについて戦略的になる
現在のところ、Instagramはキャプション内のリンクを許可していません。 つまり、Instagramで物を売る方法を理解するには、オーディエンスをチェックアウトするように指示する別の方法を見つける必要があります。
Link in Storiesなど、いくつかのオプションがあります。 ただし、複数の製品やリソースにリンクするための最もカスタマイズ性と機能は、バイオでのリンクです。
Instagramの略歴にリンクを含める
Instagramプロフィールの略歴にリンクを追加すると、販売ページをクリックしてもらう簡単な方法です。
1つのリンクで切断されることはめったにありません。そのため、複数のURLを格納するためのバイオツールのリンクは非常に便利です。
Smart.bioは、すべての注目製品の無料で使いやすい動的ランディングページです。 長い間取り上げたいリンク（Webサイト、メーリングリストの登録、ブログ投稿など）を含めることもできます。
smart.bioを設定すると、会社名またはWebサイトでブランド化されたURLを作成できます。 これはsmart.bio/yourusernamehereのように見えます！
これまでにバイオツールで別のリンクを見たり使用したことがある場合は、通常、静的ボタンリンクまたはInstagram投稿画像を選択してすべてのコンテンツをリンクする必要があることをご存知でしょう。 Smart.bioを使用すると、両方を選択できます。
「これは単にPHENOMENALです。 あなたたちは本当に自分をしのいでいます。 私はこれがそこにある最高のバイオツールであると確信しています。
それは私が見たすべてのものの最高の機能を組み合わせており、セットアップは簡単でした。 私がこれまでにソーシャルメディアマーケティングのために行った中で最も簡単で最良のこと。 ️」
@ shavonnemorrison、ウェルネスブロガー
静的リンクはランディングページの上部に表示されますが、個々の製品ページをそれらについて説明している投稿にリンクすることができます。 Instagramの投稿にリンクを追加すると、smart.bioのランディングページに自動的に表示されます。
バイオツールのリンクは、Instagramの投稿からWebサイトへのトラフィックの促進にすべての違いをもたらします。
4.買い物可能な投稿とステッカーを使ってInstagramで直接商品を販売する
Instagramでのショッピングはグローバルになり、Instagramの投稿に商品タグを設定するのがこれまでになく簡単になり、顧客はアプリ内で購入の旅を完了することができます。
この機能を自分で利用するには、いくつかの資格要件を満たす必要があります。
- 1.米国、カナダ、ブラジル、英国、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、またはオーストラリアのいずれかにいる必要があります
- 2.Instagramのビジネスアカウントが必要です
- 3.Instagramアプリの最新バージョンを使用している必要があります
- 4.Instagramのマーチャント契約およびコマースポリシーに準拠した物理的なアイテムを販売する必要があります。
- 5.ビジネスプロファイルはFacebookカタログに接続されている必要があります。 これは、Facebookのビジネスのページ、または承認されたサードパーティを通じて管理されます。
Instagramでショッピングを設定するためのすべての手順は、ガイドにあります。
BigCommerceやShopifyを通じて商品を販売している場合は、Instagramの統合を介して商品タグを設定できます。
5.潜在的な顧客とのInstagramでのエンゲージメントを構築する
あなたのフォロワーを増やすことはあなたがInstagramであなたの製品を売るのを助けるでしょう。 簡単に言えば、フォロワーが増えると、Instagramであなたの製品を定期的に閲覧している潜在的な顧客の数が増えています！
そのためには、フォロワーのエンゲージメントを可能な限り増やす必要があります。つまり、あなたが受け取るいいねやコメントです。
エンゲージメントのロックを解除するための鍵は、視聴者、彼らが見たいもの、そして彼らがフィードであなたの最新の投稿を見たときに彼らがスクロールを遅くする原因を深く理解することにあります！
過去のコンテンツを確認して、何が最も共鳴するかを確認します
ダッシュボードのTailwindのPostInspectorにアクセスすると、フォロワーがすでに応答していることについての貴重な手がかりを得ることができます。
Post Inspectorを使用すると、コメントの数、いいね、画像の種類、さらには使用したフィルターで過去の投稿を表示および並べ替えることができます。
これらの洞察を使用して、フォロワーが最も好きなコンテンツのタイプと、過去にスクロールしているタイプを判別できます。 これは、フォロワーが関与するコンテンツの作成に関する戦略を立てるのに役立ち、Instagramで製品を販売するのに役立ちます。
お客様からの機能レビュー、お客様の声、およびUGC
顧客がInstagramであなたの製品について絶賛している場合は、感謝の気持ちを伝え、あなたの製品を宣伝する方法として、必ずプロファイルにそれらを掲載してください。 顧客の投稿やストーリーを再投稿することは、製品の社会的証明を高めながら、視聴者と交流するための優れた方法です。
あなたの製品にあなたの顧客の正直なオプションを紹介することによって、あなたはInstagramであなたのブランドの信頼性を高めることができます。 これは、特に最も愛されている製品の売り上げを伸ばすのに役立ちます。 Instagramで顧客と交流するためのアイデアは次のとおりです。
- あなたの製品を取り上げた顧客からのストーリーや投稿を再投稿する
- あなたの製品をレビューする投稿にコメントする
- Instagramのストーリーや投稿であなたのブランドにタグを付けるようフォロワーに勧めます
魅力的な画像を使用して、フォロワーを惹きつけましょう
AdEspressoによると、Instagramでうまく機能しているInstagram画像にはいくつかの種類があり、その傾向は2021年まで続く可能性があります。これらの9種類の画像は次のとおりです。
- ユーザー作成コンテンツ
- 舞台裏の写真
- DIYとハウツーコンテンツ
- 巧みに構成された画像
- Instagramのインフルエンサーからのコンテンツ
- やる気を起こさせる写真と引用
- コンテストと景品のプロモーション
- 季節やトレンドの画像
柔軟性と創造性を発揮する余地がたくさんあります。粒子の粗い、照明が不十分な、または低品質の画像は、高品質または巧みに構成されたショットほど魅力的ではないことに注意することが重要です。
実際、エンゲージメントを高めるのに役立つ画質に焦点を当てた調査により、Instagramで魅力的な写真のレシピが明らかになりました。
- たくさんの背景スペース
- 1つの支配的な色/色相（青と冷たい色合いはしばしばうまくいく！）
- 低飽和
- テクスチャ（影や尾根など）
- 明るさの増加
さまざまなスタイルの画像を試して、優れた製品写真を作成し、視聴者にアピールしてエンゲージメントを高めるものを確認してください。
ブランドアカウントの投稿を作成するときは、ソーシャルメディアテンプレートを使用して、美しく目を引く投稿を簡単に作成できます。 コンテンツの作成とスケジュールを自動化することで、時間を節約し、ブランドのソーシャルプレゼンスを高めることができます。
Instagramで販売するための私たちのトップのヒント
Instagramユーザーが上位の四分位数に入る可能性が25％高くなっているため、あなたのような企業やブランドは、オーディエンスの注目を集め、Instagramで完璧に販売するための新しい方法を見つけようとしています。
私たちの5ステップの戦略（そしてInstagramの時間節約機能のためのTailwind）で、あなたの売り上げを増やすことは完全に達成可能です！ 計画を要約しましょう：
- 適切なハッシュタグを使用して、製品の可視性を高めましょう– Tailwindのハッシュタグファインダーを使用すると、調査が簡単になります。
- Instagramのストーリーとキャプションで商品情報を提供して、好奇心旺盛な買い物客が知る必要のあることを見つけるために遠くまで歩き回る必要がないようにします。
- あなたのウェブサイトを紹介し、バイオツールのTailwindの無料の高度なリンクでリンクを投稿してください– Smart.Bio！
- Instagramで買い物可能な投稿を申請して、Instagramでの商品の販売をこれまで以上に簡単にします
- Instagramでのエンゲージメントを優先して、潜在的な顧客のことを常に頭に入れて（そしてフィードの一番上に！）
Psst！ このピンは、TailwindCreateを使用して数秒で作成されました。 自分で試してみてください！
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