他の小売業者に卸売商品を販売する方法

このガイドでは、卸売りを販売する方法を説明します。   10兆ドルの卸売業界。販売する卸売商品を見つけて、今日の店舗を立ち上げるためのヒントがあります。

顧客を見つけて販売を心配する代わりに、製品の設計と革新、ブランドの美化、または業務の合理化により多くの努力を集中できると想像してみてください。

一部の起業家にとって、これらのことはマーケティングよりも自然に起こり、ビジネスの維持と成長を困難にする可能性があります。 幸いなことに、卸売チャネルを作成することで、その責任の一部（またはすべて）を他のビジネスに転嫁できる方法があります。

卸売販売はどのように機能しますか？

卸売りとは、製品を別の小売業者にまとめて販売する行為であり、通常は割引価格で販売されます。小売業者は、製品をより高い価格で顧客に販売します。

あなたのビジネスのための卸売チャネルを作成することはあなたがまだあなたの製品を最終消費者に売ることを可能にすることに注意することは重要です。

卸売業者として、あなたは消費者と他の小売業者の両方に売ることができます。 どちらかを選択する必要はありません。

頭に浮かぶかもしれない卸売業の最初の例は、おそらくウォルマートやターゲットのような大規模な実店舗のデパートです。 結局のところ、卸売りは、新しい直接販売のeコマースビジネスによって混乱している昔ながらのビジネスモデルと見なされることがよくあります。

卸売eコマースに関する神話の1つは、開始するには大量の現金が必要であるというものです。 卸売市場に参入するにはスタートアップ資金が必要ですが、成長を拡大する方法はいくつかあります。 たとえば、すぐに新しいストレージスペースを借りるのではなく、既存のスペースを再編成して、バルク製品用のスペースを確保します。 また、サプライヤと交渉することを忘れないでください。大量の注文を行う場合、サプライヤはより柔軟になる傾向があります。

しかし、近年では、卸売業は、   オンライン販売サイト  Amazon、Wish、Wayfairのように。 eコマースは、直接販売のブランドが店舗を設立する際の障壁を低くすることで繁栄することを可能にしますが、卸売は、消費者が必要なものすべてを1か所で見つけることができる便利なショッピング体験を提供します。

卸売りはそれだけの価値がありますか？

この新しいバージョンは、オンライン卸売市場や小規模なブティックで行われることが多く、直接販売のブランドも引き付けるという利点があります。 卸売チャネルを開くことがあなたのビジネスに利益をもたらすかもしれない3つの理由はここにあります。

マーケティング費用を増やすことなく売上を増やす

直接販売のブランドとして、成長するには、マーケティングに多額の予算を割り当てる必要があります。 結局のところ、新規顧客を獲得するたびに、多くの場合コストがかかります。

最も一般的な神話は、B2Bの顧客はオンラインで買い物をしないため、成長の可能性は限られているというものです。 実際、B2B eコマースは大幅な成長を遂げており、B2Ceコマースよりもはるかに高い収益を生み出しています。

あなたの製品を卸売りで売ることによって、あなたは他のビジネスにコストを負担させることができます  顧客獲得  そしてあなたのビジネスの他の分野にあなたの時間とお金を再投資します。

他のブランドのオーディエンスを活用して製品を販売する

新規顧客の獲得にはお金がかかるのと同じように、ファンや顧客の忠実な視聴者を増やすことは簡単なことではありません。 ニッチ市場ですでに名を馳せている確立されたブランドとの卸売りパートナーシップを構築することにより、会社の善意を活用して製品を消費者の手に届けることができます。

リスクの少ない新しい市場に参入

ビジネスを新しい国や地域に拡大するには、倉庫保管やロジスティクスなどの一連の関連コストが伴います。 また、あなたのことを聞いたことがない人々へのゼロマーケティングから始めなければならないかもしれません。 新しい市場で既存のプレゼンスとサプライチェーンを持つ別の小売業者を見つけることは、セットアップコストを削減することにより、国際的な拡大のリスクを減らすのに役立ちます。

最終的に、卸売ビジネスモデルは、効率を高めることによって小売業者と卸売業者の両方に利益をもたらします。 小売業者は、研究開発に投資することなく、新しい、多くの場合補完的な製品を販売し、卸売業者は、既存の顧客ベースに直接アクセスできるようにすることで、マーケティングにかかる​​費用を節約します。

卸売価格戦略を考え出す

価格戦略  は、最も重要ではないにしても、卸売ビジネスを成功させるための重要な要素の1つです。 あなた自身のウェブサイトまたはあなた自身の小売店で顧客に直接販売するとき、あなたは何でも保つことができます  利益率  多くの場合、50％を超える可能性があります。

卸売りの場合、企業は通常、小売業者に通常の小売価格の50％割引を提供します。 大幅な割引は、小売業者が利益率を維持しながら、顧客に製品を卸売ることを可能にすることです。 これは健全な価格戦略の例であり、卸売業は卸売注文で50％の利益率を維持し、直接販売で75％の利益率を維持します。

卸売りの収益性の高い価格戦略では、企業が利益率を維持しながら、小売業者にメーカーの希望小売価格（MSRP）の50％を提供できる必要があります。

したがって、成功する卸売業を作成するために、あなたはあなたの製品を卸売りすることをいとわない人々にあなたの小売価格の大幅な割引を提供することができる必要があるでしょう。 これは、収益性がないなど、中小企業にさまざまなリスクをもたらす可能性があります。

幸いなことに、利益を生まないリスクを軽減するために、製品の卸売価格を設定する方法があります。 1つの方法は、発注書の数量に基づいて割引を提供することです。 このように、小売業者はあなたの製品の再販でより良いマージンを得るために、より大きな注文をすることが奨励されます。 多くの卸売業者は、小売業者が製品を運ぶために購入しなければならない最小注文数量（MOQ）を設定しています。

製品を卸売りして複数の異なる店舗で運ぶことにした場合、価格に関しては、競合する小売業者がお互いを下回っているという問題に遭遇することがあります。 これが、MSRPの作成が卸売価格戦略の重要な要素である理由です。

希望小売価格は、多くの場合、製品を販売したい小売業者に企業が与える契約の一部です。 それは、小売業者が提案された小売価格に固執することを保証するので、製品の価格は、店舗またはオンラインでどこにある場合でも同じになります。 通常、希望小売価格は、卸売店頭の個々の製品と一緒に、またはあなたの製品を運びたいと考えている小売業者に送られる販売シートまたは製品パンフレットにあります。

希望小売価格契約を設定する際に考慮すべきことの1つは、次のような休日の前後の割引を許可するかどうかです。   ブラックフライデーとサイバーマンデー  または、自分のWebサイトの製品を顧客に割引したい特定の時間を指定します。

卸売業者として、あなたはあなたの小売業者が従わなければならない規則を設定することができます、しかしあなたの小売業者を成功させるために価格設定との公正なバランスを維持することは不可欠です。 あなたの小売業者があなたの製品を売って利益を上げることができれば、彼らは戻ってきてより大きな注文を出し続けるでしょう。

卸売チャネルの設定方法

それになると  オンラインで販売する方法については、まず、自分の店を通じて消費者に直接販売することに加えて、純粋な卸売ビジネスを作成するか、卸売オプションを提供するかを検討する必要があります。

これにアプローチする方法は複数あり、最終的に何を選択するかはコンテキストによって異なります。

1.卸売店をパスワードで保護します

他の小売業者を通じて製品の卸売りのみを検討している場合は、パスワードで保護されたオンラインストアを作成して、小売業者のみが割引価格で注文できるようにする必要があります。

オンラインストアをロックする最も簡単な方法は、   eコマースプラットフォーム。 Shopifyストアの所有者は、Shopify管理者が利用できるパスワード保護機能を使用できます。

Shopifyストアは、[オンラインストア]>[設定]でパスワードで保護できます。 パスワードで保護されたオンラインストアを作成することにより、小売業者が購入できるようにすべての製品を割引価格で設定できます。

大規模な卸売業を営んでいて、パスワードが未承認の小売業者に配布されることを心配している場合は、次のようなより高度なパスワード保護アプリを検討することをお勧めします。   錠前屋。

Locksmithアプリを使用すると、個々の製品、コレクション、およびバリアントをロックできます。

Locksmithには多くのカスタマイズ可能な機能があり、ストアを表示できるユーザーと購入できる製品を高度に制御できます。 一般的なパスワードを1つ作成する代わりに、顧客はアカウントを作成して独自のパスワードを設定できます。

また、プロファイルにタグを適用したり、秘密のリンクを共有したり、閲覧している国に基づいて在庫をパーソナライズしたり、その他の多くの条件を設定したりすることで、顧客に製品へのアクセスを許可することもできます。

Locksmithを使用すると、ストアのどの部分にアクセスできる顧客と、そのアクセスを顧客と共有する方法を選択できます。

2. Shopifyを使用して、別の卸売店頭を開きます

すでに直接販売店を持っているが、小売企業が購入できる卸売チャネルを作成したい企業には、いくつかのオプションがあります。 最も簡単な方法は、別のURLで2番目のShopifyストアをセットアップし、上記の2つのオプションのいずれかを使用してパスワードで保護することです。

あなたの会社が大量の販売を行っている場合は、にアップグレードすることを検討できます  Shopify Plus   そしてそれを利用する  卸売チャネル機能。 Shopify Plusでは、James Brandの卸売店頭のように、パスワードで保護された既存のストア内に卸売チャネルを作成できます。

卸売チャネルは、既存の製品を使用して卸売店頭を作成するため、このチャネルの設定に伴う追加作業はほとんどありません。 割引率またはボリュームベースの割引を使用して、顧客グループごとに価格をカスタマイズすることもできます。 何よりも、Shopifyレポートでは、販売レポートはすべて消費者への直接販売から分離されています。

3.卸売アプリを使用して卸売チャネルを作成します

Shopifyストアで卸売チャネルを作成する別の方法は、   Shopifyアプリ  お気に入り  ホールセールクラブ。 Wholesale Clubを使用すると、企業は小売顧客を「ティア」に分割できます。ティアには、通常の小売価格から特定の割引が割り当てられます。

Wholesale Clubアプリの割引階層は、顧客タグを使用して割り当てることができます。

このアプリには、より大きな割引を受けるために顧客にもっと購入するように促すために使用できる組み込みのマーケティング機能もあります。

カートの合計とアイテムの数量に基づいて、卸売りの顧客にボリュームベースの割引を提供できます。

Wholesale Clubを使用すると、小売業者のアカウントを承認してログインしている顧客のみが卸売価格にアクセスできます。 これにより、別の店舗や製品カタログを設定しなくても、直接販売チャネルに加えて安全な卸売チャネルを作成できます。

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卸売注文の支払いを受け入れる

卸売りが直接消費者取引と異なる1つの方法は、小売パートナーから通常期待される支払い条件にあります。 通常の販売とは異なり、小売業者が大量の製品を購入する場合、「ネットX」と呼ばれることが多い支払い条件を要求することがあります。これは、ネット支払いが設定された日数以内に全額支払われるとの合意です。 （たとえば、30日以内の支払いの場合はネット30）。

小売業者がこれらの優先支払い条件を要求している場合、それは、注文を受け取ってから一定の日数以内に、ベンダーとしてあなたに支払いができるようにしたいと考えていることを意味します。 大量の注文を支払い前に小売業者に発送することは、特に中小企業にとってはリスクを伴う可能性があります。 このため、これらの条件に同意する前に、参照を求め、デューデリジェンスを実行することがしばしば推奨されます。

支払いオプションを即時または請求書のみに制限すると、売上に悪影響を与える可能性があります。 ファイナンスオプション（リスクをアウトソーシングする場合）を提供することは、コンバージョンを増やし、おそらくもっと重要なことに、平均注文サイズを増やしてビジネスを繰り返す効果的な方法です。 しかし、さまざまなオプションを提供することは必須です。

ストアに正味支払い条件を追加する方法

Shopifyアプリの両方  卸売業者  と  ホールセールクラブ  顧客に正味支払条件を提供できるようにします。 顧客は、合意した支払い条件に従ってタグ付けでき、店舗で買い物をするときに未払いの注文を行うことができます。

Wholesalerを使用すると、顧客プロファイルにタグを付けると、正味の支払い特権が与えられます。

卸売りのお客様からの支払いの回収方法

実際に後の支払いを集めることになると、オンラインで卸売チャネルを管理する企業のためのいくつかのオプションがあります。 1つは、卸売注文を次のように記録することです。   ドラフト注文  Shopifyストアで、Shopifyを介して顧客に請求書を電子メールで送信し、後日クレジットカードで支払うことができます。 ドラフト注文では、支払いの受領後に注文に支払い済みのマークを付けることで、小切手で支払いを記録することもできます。

下書きでは、ストアの所有者は注文を作成し、顧客に請求書を送信して後日支払うことができます。

アフターペイ  支払い遅延に対するもう1つの潜在的な解決策です。 このアプリは通常、消費者への直接販売に使用され、店舗が顧客に分割払いで購入代金を支払う機能を提供できるようにします。

顧客がチェックアウト時にアフターペイを使用できるようにすると、後で注文の支払いを分割払いで行うことができます。

これと同じ機能を卸売チャネルまたは店舗で使用して、小売顧客から支払い情報を収集し、後で分割払いでのみ請求できるようにすることができます。 Afterpayのようなアプリを使用すると、未払いの請求書を手動で追跡して確認する必要なしに、支払いの回収プロセスを自動化できます。

卸売商品の販売方法

卸売価格戦略を理解し、店舗に卸売チャネルを設定したので、次は卸売顧客の見込み客を探します。 しかし、これらの小売業者はどこにあり、どうすれば売り上げを伸ばすことができますか？

オンライン卸売市場に参加する

今日の小売業者は、オンライン卸売市場から製品を見つけて注文することができます。 自分のeコマースストアで小売業者に卸売りを販売するだけでなく、人気のあるマーケットプレイスに参加して、ブランドの認知度を高め、新しい購入者にリーチすることもできます。

将来のマーケットプレイスを調査して、それらが適切であることを確認します。 オンラインマーケットプレイスをストアと簡単に統合する必要があります。

例えば、   ハンドシェーク  卸売りをしたいShopifyストアの所有者にとって素晴らしいマーケットプレイスです。

ハンドシェイクは、小売業者とサプライヤーを結び付けて、卸売りにおいて永続的でスケーラブルな関係を構築します。 Shopifyエコシステム内で機能するため、在庫管理、請求、および卸売注文は管理ダッシュボードにあります。 また、卸売販売の数に関係なく、Handshakeに無料で参加できます。 Shopifyがコミッションを受け取ることはありません。

直接販売のWebサイトを使用する

多くの場合、小売顧客は実際に最初にあなたを見つけます。 消費者向け広告で成功した場合は、オンラインまたは実店舗で商品を運びたいと考えている販売業者からすでにメッセージを受け取っている可能性があります。

あなたがオンラインで消費者に広告を出しているとき、あなたはあなたの製品を運ぶことに興味があるかもしれない他のビジネスオーナーにも到達しています。 これが、卸売りの問い合わせのためにあなたのウェブサイトのフッターにリンクを保持することが重要である理由です。 これはあなたのウェブサイトを閲覧している誰もが潜在的な機会についてあなたに連絡するための簡単な方法を提供します。

ロックウェルかみそり  に簡単にアクセスできるリンクを維持します  卸お問い合わせフォーム  そのウェブサイトのフッターに。

見本市に参加する

見本市は、卸売業がつながりを作り、小売パートナーを見つけるために行く最も伝統的な場所の1つです。 ベビーアパレルやアスレチックレジャーウェアから家具や家の装飾まで、小売のほぼすべてのカテゴリに特化した見本市があります。 さえあります  トレードショーディレクトリ  カテゴリ別にトップトレードショーを一覧表示します。

「あなたがそれを造れば、彼らは来る」という精神にとらわれないでください。 電話で、見本市で、そして店で直接会って、あなたはそこに出て、喧嘩しなければなりません。 ブランドを現実の世界に押し出さない限り、デジタル空間でライブで目に見えるだけでは十分ではありません。

ただし、見本市は高額になる可能性があります。 彼らはしばしばショーが行われている場所への旅行と、そこに展示したい場合はブースのかなりの料金を必要とします。 見本市は素晴らしいつながりを築き、新しい顧客を見つける場所ですが、最初にそれらに参加し、展示を決定する前にそれが価値があることを確認するためにフロアを歩く価値があります。

補完的なブランドに手を差し伸べる

卸売チャネルのもう1つの利点は、直接消費者とは異なり、成長するために必ずしも大量の顧客を必要としないことです。 あなたの製品の販売に成功している一握りの高品質の小売業者がいる場合、彼らは戻ってきて、何度も何度も大量の注文を続けることができます。

これらの厳選されたパートナーを見つけるには、ソーシャルメディア、電話、または電子メールを介して、自分にぴったりだと思われる会社に直接連絡する価値があります。 補完的な製品を販売するビジネスは、始めるのに良い場所です。

2つの補完的なブランド間の卸売りコラボレーションの一例は、   Pehr   と  ストッケ：

PehrとStokkeはパートナーシップを結び、現在、それぞれのWebサイトで互いの補完的な製品を販売しています。

Stokkeは、デザイン志向の家族向けにベビーベッドとベビー家具のラインを作成して販売しています。 Pehrは100％オーガニックシートのラインを作成し、現在StokkeのWebサイトで販売されています。一方、PehrはStokkeのベビーベッドをそのサイトで扱っています。

最高の卸売パートナーシップのいくつかは、個人的な接触と実生活での信頼と信頼関係の確立を通じて作られています。 ですから、あなたが尊敬するブランドを見つけた場合、一緒に働くことが双方にとって有益であると信じるなら、彼らに連絡する価値があります。

インセンティブを使用して購入者をやる気にさせる

インセンティブは、日常の消費者と同じように、卸売りの購入者のために機能します。 卸売りを販売する一部の小売業者は、購入する製品の量に基づいて購入者に割引を提供します。 一般的なオファーは、顧客の最初の注文に対するパーセンテージオフです。 その他のインセンティブには、以下の提供が含まれる可能性があります。

• 低次の最小要件
• 注文金額と配達場所に基づいて送料無料
• さまざまな支払いオプション
• バンドル取引
• 無料サンプルとテスター

卸売業者としてドロップシッピングサービスを提供することもできます。 したがって、会社が自社のWebサイトで製品を販売する場合、卸売業者ではなく最終顧客に製品を納品します。これは、会社にとっては安価な場合があります。

今日から卸売りを始めましょう

eコマースの台頭により、直接販売のブランドはより早く立ち上げられ、デジタルで成長することができました。 その結果、多くの人が卸売り商品の販売を小売りの衰退傾向として帳消しにしました。 しかし、卸売りのスタートアップの新しい波は、実際には、卸売りの仕組みを再考することによって、eコマースの時代に繁栄しています。

新しい販売チャネルを探している直接販売のブランドと、マーケティング費用を節約したい起業家の両方が、卸売業を開拓しています。 適切な価格戦略と少しのノウハウがあれば、収益を生み出す新しいパートナーシップにビジネスを開放し始め、他の補完的なブランドの中で製品が繁栄するのを見ることができます。