あなたのウェブサイトからWordPressプラグインとテーマを販売する–すべてのベストプラクティスを1か所で

公開: 2019-02-21

いくつかのPHP関数をWordPressプラグインにラップしたり、PSDファイルを一般的なWordPressテーマにすばやく変換して、それらを最終製品として何千ものサイト所有者に販売することができた時代は終わりました。 WordPressの市場シェアは成長を続けていますが、今日の市場では、これは飛躍しません。 WordPressプラグインとテーマを販売するための競争はあまりにも多く、平均的な顧客は今、自分が探しているものを正確に知っており、ポークで豚を購入する可能性は低くなっています。

この完全なガイドには、WordPressプラグインとテーマを自分のウェブサイトから販売するためのすべてのベストプラクティスが含まれています。持続可能な製品と意味のあるビジネスモデルを決定し、使用状況データとユーザーフィードバックを収集しながら、正しく価格設定するように絞り込みます。これらはすべて、今日の頑丈な商用WordPressエコシステムで繁栄するビジネスに変えることを最終目標としています。

この完全なガイドには、自分のWebサイトからWordPressプラグインとテーマを販売するためのすべてのベストプラクティスが含まれています。

市場は確かにますます混雑し、ナビゲートするのが難しくなっていますが、小麦をもみ殻から分離する方法を学び、ビジネスの持続可能性と収益を向上させる最大の可能性があるものに焦点を当てることが重要です。これは、Freemiusで数年前から注力してきたことです。自社のWordPress製品を販売すると同時に、何百ものWordPressプラグイン/テーマの販売者が、商用データを絶えず検査し、成功を最適化および調整することで同じことを行うのを支援しています。何年にもわたって、私たちは他のルートよりも実り多いさまざまなルートをたどってきました。この記事では、WordCamp RigaでのCEOの講演に触発されて、WordPressプラグイン/テーマビジネスの成長に役立つ最高のアドバイスのみを提供します。。

さて、プロローグで十分です、それを手に入れましょう：

あなたの便宜のために、ここにこの巨大な記事の主要なセクションへの直接リンクがあります。特定のニーズに応じて各セクションに移動し、すすぎ、繰り返すことができます。

WordPressプラグインまたはWordPressテーマを販売する必要がありますか？
既存の人気のあるプラグイン/テーマ用のWordPressアドオンの販売を検討する必要があるのはなぜですか？
あなたはニッチまたはマスマーケット製品で行くべきですか
製品に適したビジネスモデルの選択
WordPress製品の価格
製品トライアルの提供
データの重要性と製品フィードバックループ
製品を収益化するための適切なプラットフォームの選択

WordPressプラグインまたはWordPressテーマを販売する必要がありますか？

WordPressプラグインを販売することを選択した場合、技術的で開発志向の人になる可能性が非常に高くなります。それは必ずしもあなたがコンピュータサイエンスの学位や仕事の経験を持っている必要があるという意味ではありません。実際、WordPressエコシステムで現在販売されているプラグインの多くは、独学の開発者やデザイナーによって作成されています。

一方、WordPressのテーマを販売する場合は、デザインに情熱を注ぐ必要があります。潜在的なテーマの顧客が、特定のテーマが自分に適しているかどうかを判断する前に最初に調べるのは、見た目と感じ方です。。

市場規模

プラグインよりもWordPressテーマ市場の最大の利点は、サイズの不一致です。テーマ市場はプラグイン市場の7.4倍です。

これは、少なくとも理論的には、テーマに基づいてビジネスを構築すると、7倍以上の規模になる可能性があることを意味します。それがはるかに大きな市場である理由は、すべての商業またはビジネスのWebサイトがプレミアムテーマを必要とするためです。これは、競合他社との差別化を図る主な方法の1つだからです。多くの場合、会社とそのブランドがWebサイトで表現される方法は、彼らにとって大きな商業的違いをもたらします。プレミアムWordPressテーマを使用すると、比較的簡単にそれを実現できます。ビジネスの場合、オンラインでの存在感をプロフェッショナルで洗練された魅力的なものにするプレミアムテーマに100ドルを投資するのは、簡単なことです。プラグインを使用している間、多くの場合、実際の付加価値/機能はサイトに表示されないため、多くのサイト所有者がそれを取得することを好む仕事を処理できる無料のプラグインの代替手段がある場合。

製品の価格

ゼロから構築された完全にカスタムメイドのウェブサイトに数万ドルを支払う代わりに、プレミアムテーマを約100ドルで購入してインストールし、写真やロゴを変更して心ゆくまでカスタマイズすることができます。一般的なルックアンドフィールであり、すぐに彼らに最適なユニークなものを手に入れることができます。無料のテーマを選択することは、ビジネスの選択肢ではありません。それは、見た目が一般的すぎて、通常はカスタマイズオプションがないためです。したがって、オンラインでブランドを表現するために使用することは、専門家ではないと見なされます。

結果として、プレミアムWordPressテーマ市場は非常に飽和状態になっています。大きな商業的可能性と、テーマクリエーターとしてこの市場に参入するのは非常に簡単であると考えられているという事実のために、非常に多くの競争があります。

ご想像のとおり、また「コマーシャルジャングルのしくみ」に合わせて、テーマは入手しやすい商品になりつつあり、その結果、価格が下がっています。一方、商用プラグインの平均価格は高くなっています。

レビューと承認キュー

選択するビジネスモデルとしてフリーミアムを選択した場合は、おそらく無料バージョンを公式のWordPress.orgリポジトリにアップロードすることになります。テーマの場合、キューがはるかに長くなるため、送信されたテーマのレビューと承認にかかる時間ははるかに長くなります（少なくとも3〜6か月かかると予想されます）が、プラグインの場合は1日または1週間かかる場合があります。

創造性のための柔軟性

テーマには、従うべき非常に構造化されたモデルがあります。テーマハンドブックに記載されている必要な手順をすべて実行すると、テーマ開発者になります。さまざまなテーマの違いは、主にテーマ開発者がテーマを設計する方法に反映されます。

逆に、プラグインははるかに柔軟性があり、特定のパラダイムに形作られていません。これは、プラグイン開発者として、機能を計画およびコーディングし、プラグインの問題を解決する方法において、創造性の余地がはるかに多いことを意味します。また、サポートリクエストを受け取る可能性が高くなり、プラグインを使用すると、テーマを使用する場合よりもメンテナンスの作業負荷が大きくなります。

勝者？

最終的には、WordPressプラグインとWordPressテーマのどちらを販売するかについては論理的な決定のように思われます。これは、上記で詳しく説明したいくつかの要因に依存しますが、何よりもまず、あなたの自然な傾向と情熱に依存します。あなたが乗り心地を楽しんでおらず、あなたの情熱に従わなければ、あなたはおそらくあなたがあなたの労働の成果を楽しむようになる前にやめるでしょう。したがって、コードではなく「デザイン」に傾倒している場合、プラグインはおそらくあなたには向いていません。逆もまた同様です。それについてもよくわからない場合は、ビジネスのある時点で、WordPressプラグインとテーマの両方を作成して販売してみてください。これは、ブランドを構築し、顧客のLTV（生涯価値）を高めるための最良のレシピです。）そして、これらの市場の両方を一口食べてください。

WordPressプラグインとWordPressテーマのどちらを販売するかは、あなたの自然な傾向と情熱に依存します。

ああ、おそらく数分でこの調査結果を読む必要があります。この調査結果では、Envatoのマーケットプレイスで製品を販売するWordPress開発者がCodeCanyon（プラグインの販売）とThemeForest（よく販売する…テーマ）のどちらを選ぶべきかについて説明しています。

WordPress製品の売り手にとって最も人気のある2つのオプションについて説明したので、次に、アドオンというもう1つの実行可能な代替案を見てみましょう。

既存の人気のあるプラグイン/テーマ用のWordPressアドオンの販売を検討する必要があるのはなぜですか？

市場で課金する「武器」を選択する初期段階にあることを思い出してください。これまで、WordPressプラグインとWordPressテーマの2つの最も人気のあるオプションを見てきました。しかし、私があなたに考慮すべき3番目のオプションがあると言ったらどうでしょうか？それは実際にそれに追加の利点がありますか？もっと聞きたいと思います。

上記のオプションのどちらも現時点では意味がない場合（後で再検討しても問題ありません）、アドオンと呼ばれる別のオプションを検討する必要があります。

「アドオン」について説明するときは、基本的に依存プラグインを指します。なぜ依存しているのですか？アドオンは、既存の（通常は成功し人気のある）プラグインまたはテーマの機能を効果的に拡張するためです。これは、既存の人気のあるWordPressプラグインやテーマのアドオンを販売するときに、成功に加えて効果的に便乗し、他のいくつかの要素を商業的利益に利用するため、主なメリットが得られる場所でもあります。具体的な例を見て、もう少し深く掘り下げてみましょう。

最近、Divi用のWooCommerceBuilderと呼ばれるアドオンの開発者と販売者へのインタビューを公開しました。 これは、DiviとWooCommerceの成功に乗り、いくつかの方法でそれを活用することにより、スマートな商業戦略を採用している製品の優れた例です。

Divi Builderは有料のみの製品です。つまり、ターゲットオーディエンスはプラグインの支払いにすでに問題がありません。それは素晴らしいスタートです。その意味で、WooCommerce Builder for Diviは、WooCommerceとDiviの交差点をターゲットにしています。これは、プラグイン（Divi Builder）の支払いに問題がなく、WooCommerceストアにも製品を使用しているオーディエンスです。彼らの実際のビジネス！

実際、プラグインとビジネスオーナーであるAbdelfatah Aboelghitは、次のように述べています。

「DiviKingdomとその製品は、DiviBuilderをより強力にするために構築されています。 Divi Builder市場が実際にどれほど強力で大きいかを理解した後、Divi BuilderはWooCommerceページをカスタマイズする方法を提供していないため、これがギャップを埋める大きな機会であることがわかりました。 そこで、プラグインをすべての人が利用できるようにして、販売を開始することにしました。」

これは偉大な起業家の心がどのように機能するかであり、これはいくつかの偉大でタイムリーな意思決定の確かな説明です。

「その名前が示すように、WooCommerce Builder For Diviプラグインは、技術に精通していないユーザーと才能のあるデザイナーに、子テーマを作成してテンプレートをオーバーライドする代わりに、DiviBuilderを使用してWooCommerceページのカスタムレイアウトを構築する機能を提供します。開発スキルと多くの時間を必要とします。 Divi Builderを使用できる人は誰でも、私のプラグインを自動的に使用できます。 」

すでに非常に成功している製品をピギーバックして、つかむためのオープンニッチを残した素晴らしい例です！

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あなたはニッチまたはマスマーケット製品で行くべきですか

WordPressエコシステムで構築および販売するために選択できる可能性のあるさまざまな種類の製品を検討し、オプションの海をさらに絞り込んだ後、次に、あなたがあなたの製品を競争させたい市場。

あなたの製品の市場タイプを選ぶとき、あなたはまた、実際の製品自体を決定することに近づくことは避けられませんが、まだ完全ではありません。その前に、まず製品のターゲット市場を定義することに取り組みましょう。つまり、商用のWordPress製品でニッチをターゲットにするか、マスマーケットに傾倒する必要がありますか？この決定は、製品の成功を簡単に成し遂げたり、壊したりする可能性があるため、これに適切な量の考えを与えることが重要です。

ニッチ対マスマーケット：主な違いはマーケティングにあります

ニッチとは、製品が存在する特定の市場内の部門です。当然のことながら、ターゲットオーディエンスのサイズは小さくなります。このため、多くの場合、レーザーに焦点を合わせてターゲットを絞ることが容易になります。一般的なマスマーケットにマーケティングする場合とは異なり、より具体的なニッチマーケティングはより透明で、識別が容易で、ターゲティング目的で使用できるニーズと要望。逆に、マスマーケティングは、時にはランダムすぎるように見える可能性のある多数の特性にわたってマーケティングするための戦略です。そうは言っても、どちらのマーケティングアプローチにも利点があるので、それらを調べてみましょう。

マスマーケットのWordPressプラグインまたはテーマは、できるだけ多くの新規ユーザーにリーチしようとし、誰がどのWebサイトにインストールするかを気にする必要があります。 WordPressスペースの実例の1つは、AutomatticのJetPackです。彼らのマーケティング戦略について考えてみてください。特定のターゲットオーディエンスを特定できますか、それともWordPressベースのWebサイトを作成するための最小要件ですか。 JetPackを知っているなら、答えは後者であることがわかります。彼らの目標は、差別なく、できるだけ多くのWordPressWebサイトにインストールすることです。

他の優れた例は、WebサイトのSEOを最適化するのに役立つプラグイン、バックアップまたはセキュリティプラグイン、一般的なテーマ、さらにはアクセシビリティプラグインです。これらはすべて、背後にいる人を気にせずに、できるだけ多くのインストールを取得することに関心があります。マスマーケティング戦略を採用し、すべての人にマーケティングを行う場合、明らかに多くのオーディエンスとより多くの潜在的な売上を見ていることになりますが、時間とリソースの両方に多大な投資が必要になります。

さらに、WordPress市場の現在の状態は、開発者がマスマーケットのWordPressテーマまたはプラグインを非常に簡単にリリースし、数万のユーザーと数千の売上を数ヶ月。それを今日の可能性と比較すると、市場全体が着実に成長し続けているにもかかわらず、そのような成功は非常にまれになりつつあります。これは主に、不均一に成長した商業競争によるものです。新規参入者にとっては不幸かもしれませんが、マスマーケティング製品の成功の多くは、市場の状態、最初に市場に出た状態、および全体的な実行によって決まります。すべての面で確固たる立場がなければ、マスマーケティングは真に成功するのに苦労するでしょうが、それがすべて揃ったとき、あなたは大当たりすることができます。

ニッチなWordPress製品のマーケティング

製品クリエーターの間でよくある考えは、潜在的なターゲットオーディエンスを絞り込むことは、単に潜在的な顧客が少ないという理由だけで、売上に悪影響を与えるということです。ただし、多くのニッチなWordPress製品所有者がすでに知っているように、製品のニッチを見つけることは実際には逆のことを意味する可能性があります。特定のニッチに焦点を当てることにより、実際にあなたの製品をそのカテゴリーのリーダーにするチャンスが得られます。最終的な目的は、選択したニッチ内で製品を探しているときに人々が最初にチェックするオプションとして、製品またはWordPressショップ全体を位置付けることです。これは、マスマーケットソリューションを追求する場合、非常に難しいことです。私はそれがすべての既存のプレーヤーで、今日不可能の危機に瀕しているとさえ言うでしょう。

ニッチな製品が関係するときに明確なターゲットオーディエンスを念頭に置いた結果、製品はより直接的で明確なマーケティング言語を持つ傾向があり、周りのすべてのマーケティングノイズにもかかわらず、オーディエンスに直接話しかけ、到達することができます。

WordPress製品に興味がある場合は、WordPress製品の経済がここ数年で成熟の兆しを見せている一方で、非常に飽和状態になっていることにおそらく気づいたでしょう。競争は激しく、驚くほど急速に成長しているため、製品を競争から切り離すことは非常に困難です。あなたがあなたの製品やサービスをあなたの競合する選択肢よりも良くする要因を認識することができれば-それはあなたの店を際立たせる競争力をあなたに提供します、そしてそれはまさにあなたが望むものです。特定の市場にサービスを提供するために選択したニッチを形成するとき、あなたはその競争上の優位性のためにあなたのビジネスを効果的に設定しています。

ニッチなWordPress製品を選ぶ場合は、まず、戦略的な目で風景を調べる必要があります。選択したニッチの競争相手を特定してみてください。あなたやあなたの製品が彼らよりも優れている理由は何ですか？潜在的なユーザーのターゲットオーディエンスは誰ですか？どのようにコミュニケーションを取り、あなたの製品がより優れていることを彼らに納得させますか？

ニッチなWordPressテーマはどうですか？

現在、ご存知のように、WordPressのテーマ市場は非常に飽和状態にあります。多目的のWordPressテーマが輝き始め、一部のクリエイターにとって大きな成功を収めたのはほんの数年前のことです。 WordPressテーマの開発者は、テーマの作成に着手するときに選択することができます。別の多目的モンスターと一緒に混雑したプールに飛び込むのか、それともあなたが行きたい特定のニッチに関して計算された選択をして、より正確に努力を目指すのか。。
一例として、AudioThemeの背後にいる人々は、「音楽を作る人々」のために特別に構築されたテーマとプラグインを販売する成功したWordPressショップを構築しました。提供範囲を狭めることで、AudioThemeはバンド、ミュージシャン、レコードレーベル向けの主要なWordPressテーマおよびプラグインショップの1つとして位置付けられ、その成功の多くはコンテンツマーケティング戦略に直接起因しています。 AudioThemeのキーワード戦略の大部分は、ミュージシャン向けに特別に調整されたコンテンツを一貫して公開していることです。特定のオーディエンスへのマーケティングに重点を置くことで、はるかに広い分野にマーケティングを行っている競合他社に先んじることができます。ニッチになることで、特定の音楽業界で最高になるための競争上の優位性がもたらされました。

ほとんどのWordPress製品の将来はニッチ市場を支持するように思われます。人々は自分たちのニーズに合わせて特別に構築されたように機能する高品質のWordPress製品を求めているため、多くの製品を選んで支配する必要があります。製品は競争するのに苦労するでしょう。

製品に適したビジネスモデルの選択

WordPressプラグインとテーマの販売に関係する意思決定の目標到達プロセスを徐々に進めていきます。選択できる可能性のあるWordPress製品の種類と、商用製品で取り組むことを好む可能性のある市場について話し合った後、今度は把握しましょう。 WordPressプラグインまたはテーマビジネスを構築するプロセスにおけるもう1つの非常に重要な側面は、適切な戦略的ビジネスモデルを選択することです。オープンソースエコシステムで最も人気のある3つのビジネスモデルを見て、WordPress製品所有者のそれぞれに対する賛否両論を分析してみましょう。

最初に説明する必要がある3つのモデルは、無料、プレミアム、フリーミアムです。次に、製品のさまざまなプランにライセンスを販売するか、それとも別のアドオンを販売するかについての質問と考慮事項について説明しますが、最初に次のことを行います。

無料のWordPress製品

「無料」は、オープンソースコミュニティに何かを貢献し、アクティブなインストールを迅速に進めることを検討している場合、市場で新しいWordPressプラグインとテーマの最も明白なオプションです。シンプルな形で–基本的には、WordPress製品を維持し、WordPressWebサイトにダウンロードしてインストールしたい人は誰でも無料でアクセスできるようにすることを意味します。

ただし、WordPress製品からお金を稼ぐことができない場合、プロジェクトへの注意がその潜在能力を最大限に発揮することはできません。 WordPress.orgリポジトリにある何千もの優れたプラグインとテーマは、開発者が投資に対して金銭的な見返りを受け取らなかったために放棄され、最終的にはそれらの作業をやめなければなりませんでした。そのため、WordPressプラグインとテーマの販売を扱っているこの記事では、無料のオプションについて言及することにしましたが、あまり深く掘り下げることはしません。代わりに、非常に商業的な残りの2つのモデルに焦点を当てましょう。

フリーミアムVS。プレミアム

まず、ほとんど自明のプレミアムモデルを簡単に見てみましょう。それは確かに思ったほど簡単です。製品を作成し、それをそのまま顧客に販売します。これはコマース/eコマースを行うための一般的な方法です。プレミアムWordPress製品を自分のウェブサイトから販売したい場合、それを設定する最も簡単な方法の1つは、Freemiusにアカウントを登録し、SDKを製品に統合して、販売を開始することです。プレミアムは間違いなく簡単で明確なビジネスモデルであり、WordPress製品に費やしたすべてのハードワークから簡単な収入を生み出すことができます。

競争の少ない機能を提供する優れた製品をお持ちの場合（ニッチ市場に参入！）、プレミアム製品を市場に直接投入することは間違いなく実行可能なルートです。

次に、商用のWordPress製品エコシステム内のFreemiumモデルを簡単に調べてみましょう。

「フリーミアム」WordPress製品は、無料バージョンの提供と配布に加えて、有料アドオンまたはプレミアムバージョン（またはサポートなどのサービス）を提供するプラグインまたはテーマです。フリーミアムビジネスモデルを採用することで、プロダクトオーナーは、数文前に述べたフリーモデルの流通とマーケティングの利点と、プレミアムワールドの経済的利点の両方を享受できます。

公式のWordPressプラグインとテーマリポジトリが提供する最大の利点の1つは、WordPressWebサイトの所有者が必要なプラグインまたはテーマを簡単に検索してインストールできることです。それらの製品の作成者にとって、WordPress製品に出くわし、それをWebサイトにインストールして、試してみるのは、次のユーザーの絶え間ない流入です。彼らがその後それが何か良いと思うなら–彼らはおそらくそれを維持するでしょう。公式のWordPress.orgリポジトリから無料でホストされ、ユーザーに提供されるため（バージョンの更新を含む）、これを行うための追加コストはありません。したがって、無料のユーザーをサポートする必要があることを除けば、実際にはありません。頭を悩ませると同時に、WordPress製品の露出とユーザーを増やすことができます。

無料のユーザーを有料のユーザーにアップグレードすることは、フリーミアムのビジネスモデルを支持するために行われる最も説得力のある商業的議論です。彼らはあなたにダイムを支払っていないかもしれませんが、彼らは「無料ユーザー」であるため、それはあなたが彼らを将来のどこかで有料ユーザー/顧客に変えることができないという意味ではありません。実際のところ、あなたはすべきです！

アドオンVS。予定

フリーミアムモデルは確かにそれを適用する人々に多くの利点と利点を提供しますが、販売を開始する前にあなたがしなければならないさらに別の戦略的決定があります：あなたはあなたの製品の異なる計画にライセンスを販売するつもりですか？機能を追加するアドオンを個別に販売する必要がありますか？

アドオンの現金化モデルを支持した成功した製品のWordPressビジネス分野にはたくさんの例があります。よく知られているもののいくつかを挙げます：WooCommerce、iThemesExchangeなど。それが彼らのために働いたなら、多分あなたのWordPress製品も素晴らしい候補ですか？利点と最適な条件を調べてみましょう。

アドオンモデルの利点は何ですか？

軽量コア–アドオンの現金化モデルを採用するということは、必然的にプラグインまたはテーマのコアに製品の必要不可欠なものだけを含めるようにすることを意味します。これにより、その「コアコード」が軽量になり、おそらく構成も簡単になります。

モジュール性– WordPress製品に個別の拡張機能を作成すると、モジュール式の抽象化されたコアを構築する必要があります。これにより、コードベースを長期的に維持するのがはるかに簡単になります。

簡単な機能のメンテナンス–アドオン関連の機能は、変更のテスト、デバッグ、および展開がはるかに簡単です。まったく新しい製品バージョンをリリースすることなく、その特定のアドオンに更新をプッシュするだけです。

デュアルコードベースなし–無料バージョンとプレミアムバージョンへのアップグレードを提供する場合のように、コア製品用に2つの別個のコードベースを維持する必要はありません。代わりに、プロのアドオンに集中することができます。

価格は安くなります–すべてがモジュール式で個別に保守されているため、ユーザーは必要な機能のみを購入できます。すべてのアドオンに含まれる特定の機能は1つだけなので、おそらく比較的手頃な価格で提供されます。価格が高くなる傾向があるプレミアム製品プランと比較すると、購入の決定が容易になります。

より高いLTV（生涯価値）の可能性–アドオンを介して収益化すると、すべての顧客がビジネスにとってはるかに価値がある可能性があります。製品に100個のアドオンがあるシナリオを考えてみましょう。誰かがそれらすべてを購入する可能性があり、たった1人のユーザーからかなりのお金を稼ぐことができます。ただし、プレミアムプランで収益化する場合、通常はその点でより制限されます。ただし、プレミアムバージョンのプランで収益化する場合、市場価格の範囲はすでに設定されているため、単一サイトライセンスのプランで年間200ドル以上を請求することは非常に困難です。これは、ユーザーから得られる最大年間収益が基本的に200ドルであることを意味します。

オンポイントマーケティング–アドオンを販売することにした場合は、それぞれを個別にマーケティングできます。これは、正確な機能を探しているユーザーを対象とする方法で各機能を強調できるため、有益です。アドオンごとに有益なページがあることは、SEOにとっても素晴らしいことです。なぜなら、人々は特定の機能を検索することが多く、これらのページを優れたリード生成ソースにしているからです。

サードパーティの拡張機能–コアコードが十分に文書化されている場合は、WordPress製品のマーケットプレイスを非常に簡単に作成できます。サードパーティの開発者が拡張機能を構築できるようにすることで、プラグインにさらに多くの価値を追加し、自分の側で作業を追加することはほとんどありません。それらの開発者は、商業的利益と経済的正当性がある限り、喜んでそれを行います。実際、サイト（メイン/コア製品）からこれらのアドオンを宣伝および販売することを申し出た場合、開発者は興味を持っている可能性があります。その後、販売ごとに「マーケットプレイス手数料」を請求できます（通常は20％〜30％）。

パートナーのトラフィック–アドオンは、パートナーからのトラフィックを生成するための優れた方法です。アドオンがサードパーティソリューションとプラグインまたはテーマの価値ある統合を提供する場合、他のソリューションがアドオンを宣伝または機能することは理にかなっています。これにより、プラグインをしっかりと推奨しているため、プラグインを使用する場合は「カバー」されていることが顧客に通知されます。 MailChimpは、さらに一歩進んだ企業の好例であり、統合のディレクトリを通じてパートナーを宣伝しています。

アドオンモデルの欠点は何ですか？

最新の状態に保つのが難しい– 20のアドオンがある場合、実際には20の異なるコードプロジェクトを維持、テスト、および展開する必要があることを意味します。製品のコアに変更を加える必要がある場合、すべてのアドオンに影響を与える可能性があり、変更によっては、すべてのアドオンの更新をプッシュする必要がある場合があります。

コア機能の変更が複雑–プラグインまたはテーマのコアに変更を加えると、突然複雑になります。アドオンとの互換性を損なわないように、変更に注意する必要があります。

互換性とバージョンの断片化–ユーザーがプラグインやテーマを頻繁に更新したり、新しいバージョンがリリースされたりすることがどれほど難しいかは誰もが知っています。アドオンがある場合は、バージョンの断片化の混乱について考えてみてください。これは、すべてのアドオンとコアプラグインバージョン間の互換性をサポートする必要があることを意味します。これは骨の折れる困難になる可能性があります。

パフォーマンスの低下–アドオンモデルを念頭に置いてプラグインを開発する場合、コードフック（アクションとフィルター）を組み込んでプラグインを柔軟にする必要があるため、アドオンをプラグインに簡単に接続できます。 do_action（）を実行するたびに、追加のリソースが消費されることに注意してください。多くのアクションを実行すると、パフォーマンスに一定の影響があります。さらに、サイトでアクティブなすべてのプラグイン/アドオンは、WordPressコアプラグインメカニズムの動作方法により、パフォーマンスとメモリのオーバーヘッドを追加します。

販売あたりの低価格–プレミアム/フリーミアムモデルを使用すると、一連の重要な機能を集約し、1つのプランですべての機能に対して年間（平均）150ドルを請求できます。ただし、アドオンの場合、キラー機能が単一のアドオンである場合、アドオンの概念全体が非常に軽い追加を提供するため、そのアドオンを150ドルで販売することは非常に困難です。延長料金として請求できる可能性が最も高いのは、単一サイトライセンスで70ドルです（eコマースアドオンの価格はこれより高く、年間300ドルまで上がる可能性があります）。プラグイン開発者が回避策を試みる方法は、アドオンバンドルを販売して、各販売からの収益を増やすことです。

パレートの法則（別名80–20ルール） –多くのWordPressアドオン販売者によると、総収益の70-80％はアドオンの約20％からのものです。その結果、少数のユーザーのみにサービスを提供する（またはまったくサービスを提供しない）アドオンメンテナンスが発生する可能性があります。彼らが彼らの存在を正当化することに失敗したとしても、あなたはまだ他の80％をサポートして維持する必要があるでしょう。

広範なマーケティング–アドオンモデルを実行するときは、販売するすべてのアドオンについて、情報と高品質のマーケティング資料を提供する必要があります。一方、プレミアムプランでは、キラー機能のみを強調することに集中できます。

すべての管理が複雑– 100よりも1つの製品のみを販売する方が簡単です。100の異なるアドオンを販売すると、100倍の問題が発生し、対処しなければならない可能性があります。

購入の決定は難しい–プラグイン用の多くのアドオンを販売することは、エンドユーザーにとって非常に混乱する可能性があります。 WooCommerceには200を超えるアドオンがありますが、ストアを開始する場合はどれを使用しますか？多くのユーザーは、自分が何を望んでいるか、何が必要かを知りません。したがって、プラン付きのプレミアムを販売することは、実際には、アップグレードの決定を通じて潜在的なユーザーをよりスムーズに導くのに役立ちます。熟考し、すべてのアドオンが何をするかを調査しなければならないプロセスは困難であり、購入プロセスに多くの摩擦を追加します。「スターター」、「プロフェッショナル」、「ビジネス」、「エージェンシー」などのプランは、把握と選択がはるかに簡単です。

それで、あなたはアドオンで行くべきですか？

上記のように、WordPressプラグインまたはテーマのアドオンモデルを選択することには、複数の利点と欠点があります。アドオンは、技術的な観点からビジネスに加えてはるかに複雑なものをロードしますが、多くの価値のある商業的利益も提供します。プラグインまたはテーマが、多くの異なる統合、機能、および拡張機能を備えた製品の適切な候補である場合、おそらく自分で開発および保守できる以上のものである場合は、アドオンモデルを確実に考慮する必要があります。

一方、WordPressプラグインとテーマの大部分は、上記のセクションで詳しく説明した多くの理由から、物事を絞り込んでニッチにしようとしています。そのため、そのような場合は、WordPressプラグインまたはテーマを使用して収益化してください。アドオンモデルは、おそらく最適なルートではありません。

結局のところ、WordPressプラグインとテーマに最適なモデルが何になるかを事前に知ることはできません。開発者は、さまざまなマネタイズモデルをA/Bテストしてそれを見つけることを恐れてはなりません。

価格設定

作成する可能性のある製品の種類と、それに適合させる可能性のあるビジネス戦略とモデルの種類に関するすべてのオプションを実行したので、次は、価格設定方法の重要なトピックに飛び込みます。製品。 Pricing is naturally one of the most crucial things you want to heavily consider and constantly monitor for its success. If you get pricing wrong and don't do anything about it – it could be the one factor that holds your business from growing, or maybe even causing it financial losses.

How to Price Your WordPress Product?

だから、まず最初に：

Research Pricing in Your Product's Market

Every plugin or theme is different, and yet they're still part of some category or vertical which likely has its product pricing already set out, taking demand and competition into account. That is not to say you cannot tip the boat and change your specific market's standard pricing ranges, but let's not get ahead of ourselves. Usually, you can tell what the specific market you're aiming for is “willing to bear” by looking at existing product prices and recognizing where the pricing clustering occurs.

Your initial analysis of price ranges and market limits should be enough to get you a general pricing ballpark. With that identified, it's time to dig deeper with your research.

Understand Your Product Value

Now it's time to get more specific by analyzing the exact value your specific plugin or theme introduces for its customers and try to inspect where its particular feature set sits within the overall market offerings.

For example, if you can say with certainty that your product can save its users time or money, you can probably get away with it even if you set your pricing on the higher end of the market's range. If the product offers some unique functionality which cannot be matched by competing solutions then it is another rationale for pricing it at the upper echelon.

あなたの費用を計算する

Factoring in your internal costs is something many forget to do when they first come to price their product. Your costs and overheads definitely need to be taken into your pricing considerations. You also shouldn't forget to factor in your ongoing and future work and expenses relating to new releases, testing, marketing, documentation and support. Exact numbers are going to be hard to determine in advance, but at the very least, you want a forecast range relating to expected costs and sales covering best-case, neutral and worst-case scenarios.

In case you don't have a clear picture of what type of revenue numbers you need to produce to be able to keep the lights on then this may turn your pricing trial and error process slightly longer. Create a simple spreadsheet which contains your research data, which will serve as a tool for running potential real-world game plans across different pricing points.

Don't Join The Race to The Bottom

If you're an inexperienced developer, you may feel tempted to join the race to the bottom and compete on price, hoping you'll be rewarded through purchase volumes. This is a risky strategy which can end up making your product a magnet for the very worst type of customers. When you're confident enough about the value you're delivering, you should be confident about charging as much as the market can bear for it.

Understand The Underlying Psychology of Pricing

Reading up to learn and understand pricing psychology for products sold on the internet can be important to your store's success. There are different ways in which you could be optimizing your prices and the way you present them to your visitors. As a quick example, here's why you should consider using the number 9 in your pricing choices:

Every shop you've ever been to probably uses this little psychological trick by simply ending prices with the number 9. It's definitely not a coincidence, because studies show that prices ending with 9 outperform the sales of their closest rounded number by 24%!

The idea behind this strategy is that it simply enables the seller to reduce the left digit by one, without actually losing any money on the sale because it is effectively only reducing the price by one cent. For instance, instead of selling a WordPress plugin or theme for $70 per month, you'll “only” be paying $69.99, which seems like significantly less.

When your plugin or theme is on a special sale, it would be wise to pair the discounted price with this “trick” and to end it with 9 as well.

Another useful psychological tactic you could use would be the decoy effect. One of the most common ways of incorporating this into the shopping experience when selling WordPress plugins and themes is to first offer two pricing plans, one that is fairly high, and another that is much lower in price, which also offers fewer bells and whistles.

Your goal is to get the shopper to go with the more expensive option, plan #2. But you know they are probably thinking of the budget they had planned to spend on this, and might therefore be leaning toward the cheaper, plan #1. In order to reduce sticker shock, you add your decoy, plan #3, which should be priced even higher than plan #1, even though it carries pretty much the same features. The decoy should cause your potential buyer to more carefully mull over the idea of buying product #2. They are likely to compare the benefits they get when purchasing plan #3 and plan #2, while product #1, the lower-priced option, usually gets lost in the shuffle. The decoy plans may seem useless but are actually there to improve the sales of the most popular plan simply by being there.

Test & Optimize Your Pricing Decisions

Developers seem to be afraid to test pricing models and strategies because they worry that things will completely turn sour. But, experiments are part of the learning experience, and yes, it may cost you a little, but if you go at it wisely by performing A/B testing properly, even if things don't turn out the way you planned them, it shouldn't have a devastating impact on your business.

Here's a little pricing experiment to learn from: When RatingWidget only got started, all of its features were priced at $1 per month. The developer behind the product was sure that everyone would rush to buy it (given the ridiculous price), but that turned out to be a misguided assumption. Only 1% of the users have actually upgraded to a premium version. Seeing this poor conversion rate, the developer decided to change the price to $3 per month, but that did not change anything either.

The developer then took a completely different whack at it by removing some features from the first plan and added another plan next to it, kind of like with the psychological decoy effect. The price for that plan was set to $6.99. All of a sudden, the conversion rate jumped up to 2%! After some further testing and refining of the price tag, and adding yet another plan – they ended up with the perfectly balanced offering that seems to work ideally:

Cheapest = $4.99 Middle (most popular) = $8.99 'Premium' = $34.99

Currently, the conversion rate is pretty stable at 3.7%, and with some additional experimentation I'm positive it can be optimized even further.

“The Price Is Value”

Pricing seems to pose a big headache for plugin developers who are not sure how to tackle it. When you turn methodical about it, taking an experimental approach to slowly figure out the best prices for your WordPress plugin or theme, while maintaining the focus on the value it can deliver, pricing quickly stops being an issue.

定期支払い

Needless to say that when you come to set your WordPress product's pricing, especially if you're looking for the right price to reflect the value your WordPress product is able to provide, each product is going to have its own criteria and inputs to take into consideration. Some products do better with just a one-time payment and may even not be able to justify recurring payments, but others actually base a large chunk of their revenue on that.

Looking at the WordPress plugins and themes market today, the most widely used monetization model is “support + software updates” for a period of a year. To keep getting updates and support beyond that for your purchased plugin or theme, you'll have to purchase a license for another year. When you come to think about it, everyone is really selling recurring-payments licenses for their WordPress products, only without the automated renewals. When you start to think about it this way, as a WordPress plugins or themes seller, you may suddenly feel a little irrational for not incorporating auto-renewals into your monetization operation. This is pretty much the only thing missing from turning your products into WordPress SaaS-like.

We constantly hear about how the SaaS model is a great option that aids many online businesses have a more steady and predictable revenue stream. Our recommendation would be to have many more WordPress plugin or theme businesses leverage the SaaS' business-model.

It turns out that in one of his interviews from quite a while ago, even Matt Mullenweg came to the same conclusion regarding Automattic's products.

「サブスクリプションはありましたが、実際には更新されませんでした。そのため、毎年戻ってきて、すべてを再購入する必要がありました。当然、解約率は、更新した場合よりも高くなります。これは、世界中のすべての企業が行っていることですが、収益がほぼ2倍になり始めたため、すべての企業が解約率を上げていることがわかります。更新するとすぐに。 As I think about all the years we didn't do renewals, I feel a little silly.”

The Beauty of Selling WordPress Plugins and Themes with Recurring Revenues

As mentioned above, one of the great things about recurring revenues is the fact that you can estimate how much money your business is going to make at the end of the month (MRR – Monthly Recurring Revenues). Following that, you should also be able to project your growth when you've got your effective growth figured out by simply reducing your churn off of that. Recurring payments will enable you to turn your operation into a data-driven business by knowing all your KPIs (key performance indicators). These metrics are crucial for budget planning towards hiring new team members, your marketing budget expenses, and so on.

Keep in mind though that monthly recurring payments are usually smaller, which can make it harder at the initial phases for a business. Once your customers base grows tough, you will be better equipped to create a sustainable and scalable business. The main difference between recurring payments and the one-time payments model is that one-time payments are much less predictable and are easily affected by market shifts and trends. For example, when you push your Black Friday promotion you can make a lot of money, but what is going to happen on the next month? Can you predict that? How will you keep that BFCM momentum going?

As another, slightly less cheerful example, let's think about a scenario where your WordPress plugin or theme's main distribution and exposure channel is the WordPress.org plugins or themes repository. If you've been around long enough you know that it is inevitable the changes will happen from time to time on those repositories. Changes that can directly impact the way your product gets found on them. For example, the search algorithm can be revamped. Such sudden changes in to your main source of traffic can cause a lot of instability for a business, and may even be deadly.

Things look different when running a recurring revenues based business. Even if there's some sudden change, which makes all your organic traffic disappear – you are still going to see a similar income to what you did in the previous month (minus your monthly churn). This provides some serious buffers for your business, making sure it is not going to experience a swift death some day, due to some change that's not up to you.

Nullify The One Downside To Recurring Payments

Recurring revenues do have one obvious downside to them when you're selling WordPress plugins and themes, and that is the fact that some customers don't like to have their payment automatically renewed. We can understand how frustrating it can be to track down any unauthorized payments and having to dispute them through your chasing after my credit card company. However, if you design the customer experience in a manner that's very transparent during the checkout process, highlighting the fact there are recurring revenues involved, and also sending a notification email enough time before the next payment (a week or a month) with a very simple link to cancel the payments account, then you should be in good shape on that front, maintaining the high conversion rates, even with recurring payments and automatic renewals. If they expect that payment then there's no reason for them to be unhappy.

毎月の経常収益を提供することの驚くべき利点

年間平均プレミアムWordPressプラグインライセンスの費用は約125ドルです。消費者の観点から見ると、より大きなコミットメントをして全額125ドルを支払う代わりに、プレミアムバージョンを1か月間試乗するために10ドルを支払うことは「危険」ではありません。したがって、毎月の定期支払いを提供すると、柔軟性のレイヤーが効果的に追加され、短期のWebサイトやランディングページなど、顧客が短期間だけ必要な場合でも、プレミアムプラグイン機能を使用できるようになります。

あなたがそれについて考えるとき、あなたのユーザーの多くは彼らの会社のサイトであなたのプラグインを使用するSMB（中小企業）です。この種の顧客は、ソフトウェアのライセンスを手動で更新することを忘れずに確実に行うことができ、最新のセキュリティパッチが適用されない可能性があります。彼らは事業を営んでおり、他の重要なことを頭に入れています。自動更新を組み込むことは彼らの生活を楽にするだけであり、今日の顧客が実際にプレミアムソフトウェアが自動的に更新されるライセンスを持っていることを期待していると言っても過言ではありません。

今すぐ自動更新を追加した場合はどうなりますか？

いくつかのデータを見ると、平均手動ライセンス更新率は10％〜30％であることがわかります（これらはライセンスを自動更新しないWordPress製品であり、顧客は手動で更新します）。自動更新をソフトウェアライセンス業務に組み込んだ製品と比較すると、これらの数は非常に少なく、60％〜95％です。

当然のことながら、自動更新メカニズムを備えた企業は、処理する払い戻しリクエストとチャージバックをより多く受け取ります（これらは、製品と、次に請求される支払いに関して透明性が高いかどうかによって異なります）。それにもかかわらず、違いは少なくとも30％（最悪のシナリオ–通常は50％の違いのようなものです）であり、これは長期的には非常に大きなものです。

生涯ライセンス

ライセンスを手動で更新するという頭痛の種を減らすために、顧客に自動更新を提供する必要がある理由について説明した後、更新の概念と本質的に矛盾する特定のライセンス、つまりライフタイムライセンスについて説明しましょう。その文字通りの意味が示唆するように、生涯ライセンスは、顧客が「生涯」使用できるライセンスを購入したという理由だけで、更新を冗長にします。しかし、出てきて、これをすぐに言いましょう。WordPressは、「生涯ライセンス」を無制限のものとして把握している唯一のエコシステムの1つです。ほとんどのソフトウェアライセンスでは、存続期間は無制限とは限りません。

考えてみると、これはWordPressプラグインとテーマの開発者にとって実際には恐ろしいことです。なぜなら、彼らは投資の見返りを得ることなく製品をサポート、維持、開発し続け、最終的には経済的損失につながり、運用を停止せざるを得ないからです。詳細を知りたい場合は、このすばらしいゲスト投稿を読んでください。OnTheGoSystemsの創設者であるAmir Helzer（WPMLおよびToolsetのメーカー）が、製品を生涯ライセンスから自動更新に移行した理由と、当面の財務およびその動きの商業的結果。

では、生涯ライセンスが製品にとってどのように優れているのでしょうか。 ライフタイムライセンスから無制限の概念を削除し、「サイト」を「ドメイン」と交換するだけで、ライフタイムライセンスは実際に私たちとビジネスの収益にとって素晴らしいものになる可能性があります。これについてもう少し深く掘り下げるために、まず、ライフタイムライセンスを提供することを実際に選択した場合、その価格設定方法を最初に理解しましょう。

生涯ライセンスにはいくら請求する必要がありますか？

WordPressエコノミーのトランザクションの大部分は、中小企業によって生成されています。このカテゴリには、代理店とフリーランサーが含まれます。フリーランサーはワンマンショービジネスである可能性がありますが、それでも中小企業です。

中小企業の寿命はどれくらいですか？

労働統計局によって公開されたデータに基づくと、すべての中小企業の44％だけが実際に4年間事業を続けています。したがって、テーマまたはプラグインの顧客の約半分は、4年後には存在しなくなります。

ウェブサイトの寿命はどれくらいですか？

1997年、The InternetArchiveの創設者であるBrewsterKahleは、Webページの平均寿命が44日であることを発見しました。 2001年のIEEEComputerでの学術研究に基づいて、インターネット分析会社のAlexaは、Webページの「減衰率」は約75日であると推定し、2003年のワシントンポストの記事によると、その数は100日でした。その記事にはオンラインで多くの参考文献がありますが、元の投稿は、おかしなことに、ウェブの表面から消えてしまいました…別の投稿がほこりをかみますよね？その場合、平均的なWebサイトの寿命は5年以内であると言っても過言ではありません。したがって、ドメインに基づいてライセンスを作成した場合、サイトが存在する可能性が低いため、平均的な顧客は5年後にWordPress製品のライセンスを更新できなくなります。

ところで、これは、企業がドメインを変更することを決定したときに、あなたが意地悪になり、新しいライセンスを購入することを彼らに義務付ける必要があることを意味するものではありません。ドメインの制限は、顧客が生涯ライセンスを購入し、その後10の異なる企業/ドメインでそれをリサイクルする場合からあなたを保護するためのものです。

平均的な数字によると、顧客が5年間続けて支払いをすることは非常にまれです。まず、顧客のビジネスは5年間持続可能である必要があり、次に、同じWebサイトを使用して作業を続ける必要があります。また、競合他社に切り替えたり、Webサイトの武器からその機能を削除したりすることなく、5年間連続して製品を使用し、使用し続ける必要性と要望があります。ああ、そして私はほとんど忘れていました–あなたの製品ビジネスも同じ5年間生き残る必要があります…

これらすべてを考慮して、5年間のライセンスを前払いするように顧客を説得することができれば、顧客から得られる収入を最大化する必要があります。ここで私が言いたいのは、このような生涯ライセンスの商業的価値をビジネスに検証する方法は、年間価格の5倍を請求することです。

生涯価格=5X年間ライセンス価格

ヒントとして：まともな割引でアップグレードを奨励するために–3または4年間ライセンスに等しい金額でアップグレードを価格設定することができます。

Nドメインのライフタイムライセンスにはいくら請求する必要がありますか？

一括価格設定の場合、適切な式は、年間生涯ライセンスのN倍を請求し、その上に何らかの割引を追加することです。

したがって、顧客が10ドメインのライセンスを購入した場合、支払うのは8ドメインのみです（20％の割引を受けられます）。 20ドメインのライセンスを購入した場合、16ドメインのみを支払います。このように、割引はN変数に比例して増加します。

エージェンシーのために生涯ライセンスを機能させる方法は？

特定のエージェンシーがツールボックスに追加する新しいプラグインを探しているとき、彼らが通常評価する要素の1つは、価格設定です。 」

この質問を利点として使用し、このように考えるだけで、いつでも製品を選択してもらうことができます。単にコストを節約するのではなく、その代理店に追加の収益をもたらすことができるとしたらどうでしょうか。

まあ、真実は残念ながら私たちができないということです、しかしそれは私たちが彼らに私たちができると信じさせることができないということではありません。ほら、それはすべてマーケティング心理学に関するものです。「複数のドメインのライセンスを購入するときに20％の割引」をマーケティングする代わりに、実際にその代理店にプラグインの独占的な10％の割引をすべての顧客に提供するとしたらどうでしょうか。また、1年目の紹介を通じて得られる収益の10％を受け取ることになります。

その場合、それは本当に単純なwin-winの所属状況です。代理店は、必要なプラグインの独占割引をクライアントに提供することで、クライアントにとってさらに価値が高くなります。また、アフィリエイトになることでお金を稼ぐこともできます。最良の部分は、ここで何も失うことがないということです。これは、目的を少し変えて、とにかく提供したいと思っていたのと同じ20％の割引だからです。

無制限のライセンスを提供する場合、インセンティブは代理店と製品ビジネスの間で調整されません。プラグインまたはテーマの販売者は、同じ代理店ライセンスを使用して製品がインストールされるサイトの数を最小限に抑えることを目指していますが、代理店自体は実際には気にしません。

しかし、アフィリエーションアプローチでは、プラグインをできるだけ多くのクライアントに「販売」することが突然すべての人の利益になります。

月額プラン

毎月の請求サイクルがWordPressプラグインまたはテーマに適しているかどうかを判断するには、まず、プラグインが継続的な価値を提供するのか、それとも1回限りのアクションであるのかを自問する必要があります。例として、プラグインが終了インテントポップアップである場合、プラグインがアクティブである限り、リストにますます多くのリードをキャプチャして追加することにより、サイト所有者の価値を生み出し続けます。一方、プラグインがDrupalからWordPressへの移行プラグインである場合、1つの重要なアクションを実行しますが、それだけです。移行が完了すると、価値の提供が停止し、Webサイトの所有者はプラグインを必要としなくなります。したがって、ほとんどの顧客は最初の1か月後にサブスクリプションをキャンセルするため、移行プラグインの個人ライセンスの月次請求サイクルはあまり意味がありません。そのことを念頭に置いて、エージェンシー/フリーランサー/開発者に月額ライセンスを販売することは、彼らが常にクライアントのために移行を行うので、うまくいくと思います。

顧客は毎月の支払いについてどう思いますか？

ウェブサイトの所有者に非常に簡単な質問をするとき、「プラグインに年間120ドルを支払うか、月に10ドルを支払うか」。

Advanced WordPressFacebookGroupでのこの短い投票の結果は次のとおりです。

10人中7人が毎月の請求サイクルを好みます。
67.5％は毎月支払うことを好みます。
23.7％は毎年支払うことを好みます。
8.6％は気にしません。

毎月が好まれる理由についての最も一般的な意見は、製品側とその背後にある技術サポートの両方から水をテストする機能を提供するというものでした。さらに、多くの人は、割引がある場合にのみ年間プランを利用するという事実を強調することに悩まされていました。

いずれにせよ、毎月の請求サイクルを販売しようと決心した場合は、ライセンスの有効期限が切れた後は必ずプレミアム機能をブロックしてください。ユーザーが支払いをやめた場合に、ビジネスを保護し、機能をすぐにブロックしたいというのは、完全に理にかなっています。

市場は成熟しており、WordPressエコシステム以外のすべての場所で一般的な現金化モデルが月額サブスクリプションであるのには非常に理由があります。毎月のライセンスの有効期限が切れたときにブロックされたプレミアム機能についての苦情はまだ1つもありません。

Freemiusを使用している場合は、ライセンスの有効期限が切れた後に機能をブロックするか、機能を保持するか、または顧客が月次プランにサブスクライブするときにのみブロックし、年間プランにサブスクライブするときにのみブロックするように構成できます。

毎月のサポート作業で収益化する

収益化モデルにサポートのみが含まれ、プレミアム機能が含まれていない場合は、複雑なチケットのコストを計算し、その上に優れたバッファーを使用して月額プランの価格を設定する必要があります。サポートがアップグレードの背後にある主なオファーである場合、ユーザーは通常、製品で発生している可能性のある特定の問題のためにアップグレードします。

世論調査の結果から、大多数の人々が月額で支払うことを好むことは明らかです。したがって、このモデルがビジネスの収益を増やす可能性が非常に高いという事実と合わせて考えると、月次および年次の請求サイクルでWordPressプラグインを販売することは誰にとってもメリットがあるように見えます。

WordPress製品の月額プランをテストすることにまだ自信がない場合は、最初に人為的な割引を追加してテストします。 「通常は150ドル、今日は100ドル」のようなものです。これは、オーバーホール購入の決定に別の心理的要因として「緊急性」を追加するため、新しい戦略をテストしている多くの企業にとってうまく機能しているようです。

試用版の提供

ソフトウェアの試用は長い間標準的な方法であり、製品の売上とコンバージョン率を向上させるための優れた方法と見なされています。

どのような種類のトライアルを提供できますか？

現在市場で人気のある3つの有名な試用版があります。

支払い方法のない無料トライアル–支払い方法のない無料トライアルは、見込み客が連絡先の詳細（メールアドレス）と引き換えにプレミアム製品を試してみるための簡単な方法です。これは、支払い情報を提供する必要がないため、消費者にとって最も安全で「最も安価な」トライアルです。
支払い方法（クレジットカード、PayPalなど）を使用した無料トライアル–このバリエーションでは、試用期間が正式に終了するまで、実際にクレジットカードやPayPalに請求することなく、支払い方法とメールアドレスを提供するようユーザーに求めています。。ユーザーはあなたのビジネスにある程度の信頼を示し、予期せず詐欺や請求をしないように十分な自信を持っている必要があるため、このトライアルに登録するユーザーは少なくなる可能性があります。また、支払い方法の詳細を提供する手間がかかり、試用期間が終了した後も製品を使い続けることに興味がない場合に備えて、キャンセルすることを忘れないでください。支払い方法を使用した無料トライアルの利点は、その目標到達プロセスを通過するユーザーは一般に「深刻」であると見なされるため、製品をWebサイトに保持する可能性が高くなることです。彼らのクレジットカードで。
試用期間中に大幅な割引が適用される有料試用版–有料試用版は通常、最初の支払いのクーポンとして偽装されます。たとえば、販売者がブラックフライデーの40％割引クーポンを提供する場合、多くの場合、割引は最初の月の支払い（試用期間）にのみ適用されます。このようにして、顧客は実際に全額を支払う前に、はるかに低い価格で製品をテストすることができます。

トライアルを提供する主な利点は何ですか？

より良いコンバージョン率

Freemiusを通じて販売されているWordPressプラグインとテーマから公開できるいくつかの数値を次に示します。

支払い方法のない無料トライアルから有料の顧客への平均コンバージョン率は18.78％です。 これは、トライアルを開始するほぼすべての5番目のユーザーが有料の顧客になることを意味します。

それを調べて、支払い方法を使用した無料トライアルから有料の顧客への変換と比較すると、69.66％というクレイジーな率がわかります。 お支払い方法でトライアルを開始したユーザー10人中7人がお客様になります！

これらの数字は驚くべきものですが、無料トライアルを提供する場合、最終的なコンバージョン率は実際にトライアルを開始するユーザーの数にも依存することを覚えておく必要があります。試用版から有料版へのコンバージョン率は驚くほど高くなる可能性がありますが、一般的に試してみるユーザーの数は大幅に減少する可能性がありますが、それでも試してみるのを思いとどまらせることはできません。実際、これはNetflixで使用されている戦略とまったく同じです。彼らのホームページにアクセスすると、1か月の無料トライアルを経ずに顧客になる方法がないことがわかります。

リードジェネレーション

トライアルの大きな利点の1つは、その見返りに何かを返すことができることです。尋ねる最も一般的なことは彼らの電子メールです（しかしあなたは追加のことも求めることができます）。確認済みのメールアドレスを取得したら、トライアルマーケティングファネルに追加できます。明らかなのはメールマーケティングですが、カスタムオーディエンスに追加したり、AdWordsでリターゲットしたりすることで、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアプラットフォームの広告でリターゲットすることもできます。これらの取り組みはすべて、試用版から有料版へのコンバージョン率を上げるのに役立ちます。

あなたの製品は試用に適していますか？

次の3つの質問を自問してください。

あなたの製品は短期間または長期間使用されていますか？
あなたの製品は時間の経過とともに価値を提供しますか？
ユーザーが時間の経過とともに競合するソリューションに移行するのは難しくなりますか？

WordPressのテーマまたはプラグインが主に短期間使用され、時間の経過とともに価値が上がることはなく、競合製品に簡単に切り替えることができる場合は、無料トライアルを提供しないでください。たとえば、「data-export」プラグインや「近日公開」のテーマなどの製品は、無料トライアルの候補としては不適切です。近日公開予定のページに30日間の無料トライアルを提供する場合、プレミアムテーマが実際に必要になる可能性はそれよりも低くなります。多くのサイト所有者がめったに使用しないデータエクスポートプラグインについても同じことが言えます。

一方、製品が時間の経過とともにより多くの価値を提供する場合、それはユーザーがそれらを長く使用することを意味し、より多くの権利が確定するため、そのような製品の試用版を提供することは理にかなっています。例としてテーマを見ると、ほとんどのWordPressテーマは時間の経過とともに切り替えるのが難しくなっています。必ずしもユーザーにより多くの価値を提供するからではなく、主にWebサイトの所有者がすでに設定の調整、ウィジェットのカスタマイズ、画像のアップロード、さらにはカスタムCSSの追加に時間を費やしているためです。その時点で、別のテーマに切り替えるのは非常に面倒です。その場合、試用版を提供して、ユーザーに試してもらうのは理にかなっていますが、ユーザーが実際に製品を試してWebサイト用にカスタマイズすると、時間の経過とともに切り替えの可能性が低くなることに気付きます。。

いくつかの最終試験のベストプラクティス

試用期間–市場で最も人気のある試用期間は、7日間、14日間、および30日間の試用ですが、プレミアムプラグインまたはテーマはすべて異なるため、マジックナンバーはありません。あなたが確認しなければならないことは、あなたの試用期間があなたの見込み客があなたの提供物を適切に評価することができ、うまくいけば「夢中になる」ことができるのに十分な長さであることです。一方、非常に長い試用期間を提供することは避けてください。試用期間を長くすると、実際に製品を試して、まったく使用しなくなるという緊急性がなくなる可能性があります。
試用中のサポート–はい。見込み客がプレミアムプラグインまたはテーマをテストしているとき、彼らはあなたの製品機能だけでなく、あなたのサポート品質と応答率も評価しています。したがって、トライアルのサポートを含める必要があります。実際、トライアルユーザーを他の顧客よりも優先して、サポートがどれだけ優れているかを示す必要があります。

データの重要性と製品フィードバックループ

残念ながら、多くのWordPressプラグインおよびテーマ開発者は、目隠しをして実際に作業を行っており、作業によって製品がどのように改善または劣化するかを知る手段がありません。そのため、彼らは自分たちの仕事がターゲットオーディエンスのランクで製品の成功にどのように影響しているかを理解していません。

結局のところ、WordPressプラグイン/テーマの作成者を除いて、他のデジタル製品の作成者は、製品の使用法とユーザーについてほとんど知りません。ほとんどの場合、私たちが依存するフィードバックの主なタイプは、サポートを求める怒っている顧客か、製品に興奮して素晴らしいレビューを残すために時間を割いて喜んでいる顧客のいずれかです（あまり役に立ちません）。

実際、製品の作業と改善を担当する人/チームが必要な種類のデータにアクセスできない場合、それは、目的の方向に進化するのではなく、ユーザーの実際のニーズに応じて製品が可能性が高いことを意味します停滞してしまうでしょう。ユーザーが満足していない場合でも、ユーザーが固執する必要はないことを覚えておくことが重要です。彼らは、それが彼らのニーズによりよく対処すると考えるならば、競争に切り替えることができます。

フィードバックループ

製品開発はサイクルです。製品開発者の推定は、それらの推定を満たす製品の作成を通じてテストされます。次に、その製品のパフォーマンスがデータを使用して測定され、特定の機能が維持されるか、廃止されるか、または改善されるかどうかが決定されます。

フィードバックループは終わりのないサイクルであり、製品を改善および拡張するために常に実行する必要があります。

フィードバックループは終わりのないサイクルであり、製品を改善および拡張するために常に実行する必要があります。

使用状況の追跡

ライブ使用状況データは、製品の使用法に関する質問に答えることで、製品の改善に役立ちます。プラグインまたはテーマに欠けている特定の機能を理解し、顧客が製品を放棄している理由を理解するのに役立ちます。偏った顧客フィードバックではなく、実際のデータに基づいて製品を改善します。

追跡する必要がある2つの主要なメトリックは、WordPressプラグイン/テーマを改善およびスケーリングすることです。

取得率–WordPressプラグイン/テーマが1日/週に取得する新規インストールの数。

放棄（解約）率–同じ期間中にWordPressプラグイン/テーマレジスタをアンインストールする量はいくつですか。

次のステップは、2つのメトリック（取得率と放棄率）を組み合わせて、効果的な成長を理解することです。あなたの製品の効果的な成長は非常に単純です：獲得率から放棄率を引いたもの

実効成長率=買収率–放棄率

望ましい目標は、当然、製品の取得率を最大化し、放棄率を最小化して、製品の成長と繁栄を支援することです。

WordPressテーマの場合、放棄率が約1％であれば、それは素晴らしいことです。ユーザーの満足度に関しては、それをより良く機能させるためにできることはほとんどないかもしれません。おそらく、それを改善することよりも、より多くの人々にマーケティングすることに焦点を当てることの方が理にかなっています。一方、放棄率が80％の場合、それは製品自体に問題があることを示しています。そのシナリオでは、マーケティングにお金をかけることは、100人の新規ユーザーごとに80人によって放棄されるため、何の役にも立たない可能性があります。代わりに、製品の改善に集中してください。

製品を収益化するための適切なプラットフォームの選択

WordPressプラグインまたはテーマ開発者がその周りに持続可能なビジネスを作成しようとしているかどうかを知る必要がある重要なトピックのほとんどに取り組んだ後、あなたが世話をする必要があることがまだたくさんあることがわかりますWordPress製品をオンラインで販売する場合、それは単なるチェックアウトフォームとゲートウェイ料金以上のものです。それはあなたが製品の売り手としてあなたのクライアントのためにそのことをするためにあなたの製品をそこに出すために使う必要があるサードパーティの製品とサービスを含みます。

デジタル製品をホストする–製品フォームを提供するための安全なホスティングサービスを見つける必要があります。ホスティングの品質は、予算と優先順位によって異なります。

SSL証明書を購入する–データとトランザクションを保護するには、信頼できる販売者の1つでWebサイトのSSL証明書を取得する必要があります。

ゲートウェイ料金–オンライン販売者は、取引を承認または拒否するために、インターネットを介してトランザクションデータを渡すサービスの料金を支払う必要があります。特定のニーズに応じて、これらのサービスから選択できるものがたくさんあります。

ソフトウェアライセンス–製品ライセンスが有効なサイトの数、および購入したライセンスの有効期限が切れた後に何が起こるかを制御するには、ソフトウェアライセンスを何らかの方法で管理する必要があります。

サポートシステムの統合–顧客が販売している製品の品質を測定する1つの方法は、提供するサポートです。あなたはあなたの顧客があなたとコミュニケーションをとるための方法、そしてあなたがそのコミュニケーションを効率的な方法で管理するための方法を必要とするでしょう。

分析と使用状況の追跡–ユーザーが製品をどのように使用しているかを知る必要がある理由について説明しました。それを学ぶのに役立つツールはたくさんあるので、少なくとも1つは定期的に相談する習慣をつけてください。

マーケティングオートメーション/電子メール–データを持つことは素晴らしいですが、それをどうしますか？マーケティングに入る。すべてのユーザーベースのデータを把握したら、それを使用して、売り上げを伸ばすためにマーケティングを開始します。マーケティングよりも優れていることが1つあるとすれば、それは自動化されたマーケティングです。言い換えれば、それはあなたが指を離さなくても自動的に行われるとても賢いマーケティングです。今それはスケーリングです！

CRO（コンバージョン率の最適化） –これらのプロセスがすべて整ったら、当然のことながら、プロセスを最適化するために改善とテストを実行し、それらがあなたとあなたの製品販売にとって最高のパフォーマンスを発揮することを確認します。

適切に販売を開始するためには、かなり多くの作業が必要なようですが、結局のところ、これらすべての側面を処理できる優れたサービスがいくつかあります。実際、WordPress製品を収益化するために選択できる非常に人気のあるオプションは4つあります。

WooCommerce ：セルフホストのeコマースソリューション（WordPressプラグイン）は、主に有形/物理的な商品の販売に焦点を当てていますが、デジタル商品の販売にも使用されます。
EDD（Easy Digital Downloads） ：PDF、オーディオ、画像などのデジタル商品や、WordPressプラグインやテーマなどのソフトウェアの販売に焦点を当てた、セルフホストのホスト型eコマースソリューション。
Freemius ：WordPressプラグインとテーマの販売に専念するマネージドeコマースプラットフォーム。

これらのオプションのいずれかを使用すると、多くの時間と頭痛の種を節約できますが、それぞれに長所と短所があります。これら4つのサービスの違いの詳細については、この比較を確認してください。

結論

あなたのウェブサイトからあなたのWordPressプラグインとテーマを販売するためのすべてのベストプラクティスを含む詳細な記事は非常に野心的です、そしてあなたがこれまでそれを読んだならば、私はあなたにあなたに提供するアドバイスを本当に提供できたと思いますあなたの競争を最初からやり直してください。うまくいけば、それはあなたに多くの試行錯誤と多くの潜在的な頭痛を救うことができます。 WordPressプラグインとテーマを販売するオンラインビジネスの立ち上げと運営には、明らかに多くの意思決定が含まれますが、うまくいけば、目の前に全体像があれば、より迅速でより良い意思決定を行うことができます。

重要なポイントが1つあるとしたら、これを実現します。困難があなたの精神を壊したり、あきらめさせたりしないでください。あなたがそれを成し遂げるまで、研ぎ続けてください–あなたが前進し続けるにつれて、競争は自然に減少します。