WordPress製品ビジネスを販売する方法

公開: 2017-10-10

WordPress製品の分野をフォローしている場合、プラグインとテーマの取得をすべて無視することはできません。それは一般的なことですが、驚くべきことに、このトピックに関する公開情報はほとんどありません。過去数か月だけで、プラグイン/テーマビジネスの販売に興味があり、プロセスをどこからどのように開始するかを知らなかった4人の異なる開発者から連絡がありました。したがって、M＆A（合併と買収）は健全で成熟したエコシステムの不可欠な部分であるため、ガイドラインとベストプラクティスを通じてトピックに光を当て、取得した人々の経験に基づいて、一連の投稿をホストする必要があると思いました。それをしました。

このシリーズを開始するために、Phil Derksenに彼の豊富な経験をここで共有するように依頼しました。これにより、販売に関心のある他の人が、実行する手順とプロセスがどのようになるかを知ることができます。

それを奪う、フィル：

私はWPSimplePayの創設者です。これは、Stripeを使用して1回限りの定期的な支払いを受け入れることができるWordPressプラグインです。私は以前、2017年6月にGoogleカレンダーイベントプラグインであるSimple Calendarを取得、再構築し、最終的に販売しました。また、2015年にPinterest共有プラグインを構築して販売しました。

プラグイン/テーマの価格を現実的に評価する方法

現在、市場は、安定しているか成長している確立されたWordPressプラグインまたはテーマビジネスの年間純利益の2.5倍から3倍の販売価格を指示しているようです。

SaaS（サービスとしてのソフトウェア）ビジネスを販売することで得られるような利益を期待しないでください。これは通常、現在、年間純利益の3倍から4倍の範囲になります。より多くの顧客リーチと予測可能な毎月の経常収益に対する需要が高まっているだけです。

とは言うものの、WordPress製品ビジネスが潜在的なバイヤーの目にどれほど価値があるかを決定することができるかなりの数の要因があります。

可能であれば、3か月から6か月の月間収益の増加傾向が必要になります。安定した収益も機能するはずです。しかし、収益が減少する傾向は、バイヤーにとって明らかな危険信号であり、ビジネスの価値を下げるでしょう。

しばらくの間、自動ライセンス更新を実施していれば、製品ビジネスの価値は高くなる可能性があります。年間経常収益の履歴が見られる場合は、購入者の視点から考えてみてください。

しばらくの間、自動ライセンス更新を実施していれば、製品ビジネスの価値は高くなる可能性があります。

ほとんどの知識のあるバイヤーは、かなりの規模でアクティブなメーリングリストの価値を知っています。製品の購読者が非常に少ない、および/またはリストの見込み客への定期的な放送がない場合、ビジネスの価値が少し下がる可能性があります。

WordPress.orgで無料のプラグインやテーマを自分で取得するためにかなりの価格を設定することは、より厳しい販売になるでしょう。これが、多くの無料プラグインが代わりに採用される理由の1つです。ほとんどの潜在的なバイヤーは、安定したまたは成長している売上高と利益を探しています。潜在的な購入者が無料ユーザーに明確なアップセルの機会を持っていて、アクティブなインストールがたくさんある場合、価値は少し上がるかもしれませんが、おそらくあなたが思っているほどではありません。既存のプレミアムプラグインまたはテーマと組み合わせると、無料のプラグインが存在し、それに加えて無料から有料への強力な変換率が確実に価値を高めることができます。

また、潜在的な購入者を安心させるために、販売している理由の詳細を共有することもできます。あなたはビジネスの内外を知っているので、あなたがうまくいくと思う、そしてまだ実行されていないマーケティングや他のプロモーション戦略を含めることは助けになるでしょう。買い手があなたが持っていないリソースを持っていると仮定すると、これは彼らにゲートの取得後の売り上げを増やす方法についてのより良いアイデアを与えます。

プラグインまたはテーマを販売するための準備手順

潜在的なバイヤーがあなたの製品ビジネスの価値を評価しているとき、正確な記録は非常に重要です。過去6〜12か月間、正確な財務および分析を作成できない場合、年間の純利益の販売価格の2.5倍から3倍を要求することはできません。

まず、レポートでさまざまなトラフィックソースを明確にセグメント化する必要があります。

有機検索
無料のプラグイン内からのクリック
直接紹介
広告紹介

Google Analyticsを使用しているとすると、ブローカーと関心のある購入者のために読み取り専用のログインを作成するように求められます。

過去6〜12か月の詳細な販売記録を作成できる必要があります。これらの記録が存在しない場合、または製品からの販売に少なくとも6か月の履歴がない場合、販売は困難になります。ライセンスの種類、新規購入と更新の支払いなど、可能な限り売上を分類します。

6〜12か月の詳細な販売記録を用意してください。

ある時点で、過去12か月の月ごとの損益計算書を提出する必要があります。この製品に関係のないすべての収入と支出が除外されていることを確認してください。私が最初のプラグインを販売したとき、私は無関係の製品の販売と少しのコンサルティング収入が混ざっていました。販売することを選択した場合に作業が少なくなるように、できるだけ早くそれらを分離してください。

無関係なコンサルティングと製品トランザクションを分離する最も簡単な方法は、それぞれに異なるアカウントを設定することです。これは、すべてが同じ企業またはエンティティを介して実行されている場合でも実行する必要があります。 Stripeで販売している場合は、1回のログインで複数のアカウントを作成できます。 PayPalで販売を行う場合は、新しい銀行またはクレジットカードのアカウントを作成する場合でも、別のPayPalアカウントを設定する必要があります。

あなたが新しい所有者に売りたいあなたのビジネスの部分のためにドメインとサイトを移すことはどれほど難しいかもしれないかを考えてください。他の無関係な取引から分離されていない場合、またはあなたの名前またはコンサルティング会社の名前でサイトと混合されている場合は、できるだけ早く分割することをお勧めします。

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計時記録も重要です。あなたがあなた自身またはあなたのチームの時間をあなたが販売している製品ビジネスのマーケティング、開発、および/またはサポートに費やしているかどうかにかかわらず、あなたはこれらすべての記録を提供したいと思うでしょう。興味のあるバイヤーは、これらのタスクのいずれかまたはすべてのために人を雇う必要があるかもしれません。

WordPressプラグイン（「ModulaGrid Gallery」）も販売しているDiego Imbrianiに、彼が行った準備について教えてもらいました。これは、彼が良い購入者を見つけるのに役立ちました。

販売前の私の準備には、トラフィックと販売に関する利用可能なすべてのデータを印刷することが含まれていました。つまり、読み取り専用のGAユーザー、PayPalの収入のスクリーンショット、および私のサイトのバックエンドでの購入履歴のスクリーンショットを作成します。費用はホスティングに約10ドル/月しかなかったので、費用は重要ではなかったので、私は費用の証拠を提供しませんでした。また、プラグイン（両方のバージョン）のコピーを、それを要求した人に提供しました。
すべての分析の準備には時間がかかりましたが、それは必要なステップです。作成できる情報が優れているほど、プロジェクトを販売する可能性が高くなります。オークション自体はわずか14日間でしたが、全体のプロセスには1か月以上かかりました。オークションの前後に仕事をしなければなりませんでした。
また、プラグインに関する追加情報を提供することで購入者を支援したので、再度作業を行いますが、うまく機能すれば結果が得られ、連絡先ベースを拡張できます。プラグインの所有権の変更が完了した後、購入者は私に販売する別のプラグインがあるかどうかさえ尋ねたので、それは完全に価値があります！
〜Diego Imbriani –「ModulaGridGallery」を販売

潜在的なバイヤーの狩猟

あなたはブローカーにあなたのビジネスをリストすることから始めるか、それについて人々に個人的に連絡することから始めることができます。あなたの時間と個人的なつながりにもよりますが、最初にブローカーと一緒に行くことはおそらくあなたをより多くの潜在的な買い手に短期間でさらすことになります。一方、プライベートな会話だけで販売について話すと、適切な購入者を見つけるのにかかる時間が長くなる可能性がありますが、より選択的にすることができます。

あなたがブローカーと行くなら、私はFEインターナショナルを使用しました、そしてそれらを強くお勧めします。特に販売者のFAQと販売者のプロセスリソースを参照してください。彼らはあなたのビジネスを売りに出す準備をするための非常に良い材料を持っています。創設者のThomasSmaleは、販売についても話しているいくつかのポッドキャストに参加しています。

ブローカーを使用して購入者を見つける代わりに、別のオプションは、確立された補完的な製品を持っている会社に連絡することです。 Simple Calendarの最終的な購入者に会う前に、これらの会話をいくつか行いました。私の製品を購入することはこれらの会社にうまく適合しませんでしたが、私はこの方法でWordPressコミュニティの何人かの素晴らしい製品の人々に会いました。

また、潜在的な購入者がいる可能性のある会議に参加することもできます。 WordCampsに加えて、PressNomicsやMicroConfなどの製品およびビジネス会議をお勧めします。参加者リストを確認し、事前に直接会う計画を立ててください。 Simple Calendarの買収については、MicroConfでバイヤーに会いました。彼の興味は、会議が参加者のために設定したSlackチャネルで始まったプライベートな会話から生じました。

ローカルのWordPressミートアップに加えて、オンラインマーケティングやスタートアップに焦点を当てたミートアップに参加してみてください。機会があれば、対面での話し合いに勝るものはありません。製品、顧客、および課題について人々に尋ねます。彼らがあなたについて尋ねるとき、彼らが良い候補であると思われるならば、販売へのあなたの興味を持ち出してください。

WordPressの買収分野で人気のあるもう1つのオプションは、Flippaです。これは、Webサイト、アプリ、プラグイン、ドメインなどのオンラインビジネスを売買できるオークションサイトです。

Lucy Eindは、約2年前にFlippaでプレミアムWordPressプラグイン「WPSlackSync」を販売しました。

プラグインの購入者を見つけるために、WordPressユーザー向けのSlackグループにメッセージを投稿しましたが、それはまったく注目されませんでした。そこで私はFlippaでオークションを作成しました。これは一部のバイヤーを魅了しましたが、特に私が探していたWordPress愛好家ではありませんでした。 Facebookの「AdvancedWordPress」グループにオークションへのリンクを投稿した後、Flippaオークションで入札が開始され、最初の試行でプラグインを販売することができました。オークション終了後、すぐに契約書を作成して署名しました。
Flippaはウェブサイトやドメイン名を販売するのに最適な場所ですが、WordPressの経験がある信頼できるバイヤーを見つけるのは難しいです。そのため、WordPressプロジェクト/ビジネスのみを一覧表示するwpadopt.comを構築しています。
〜Lucy Eind –「WPSlackSync」を販売

WordPressのウェブサイトやサービスビジネスの販売を検討している場合、WP Buffsのような一部の企業は、チェックする価値のある買収ユニットを持っています。

あなたはあなたの番号を明らかにすべきですか？ NDAに署名しますか？

あなたが証券会社に上場している場合、彼らはあなたと潜在的な買い手によって適切な段階で署名された適切な法的文書を取得するための世話をする必要があります。財務データは、ブローカーによって精査されるまで、見込み客に配布しないでください。

あなたが潜在的な買い手と個人的に話しているなら、財務を共有するあなたのタイミングは個人的な決定です。 Simple Calendarを販売していたとき、私は出会った人々のオープンさと彼らの既存の会社の評判のために、私たちのプライベートな会話や電子メールのある時点で高レベルの財務情報を明らかにすることにしました。

交渉プロセスはどのように見えますか？

あなたがブローカーとあなたのビジネスをリストしているなら、あなたが資格がありそして興味を持っているものだけを続けることを確実にするために彼らは潜在的な買い手をすでに草取りしているべきです。この時点で、関心のある購入者はほとんどの場合、追加の質問をします。時々それらは電子メールで処理することができます。場合によっては、音声通話が必要になります。画面共有セッションが必要な場合もあります。

将来の買い手が彼らが必要とするすべての詳細を手に入れると、彼らとあなたのブローカーはあなたなしで提示価格を思い付くでしょう。あなたが提示価格を提示された後、あなたとあなたのブローカーはあなたが要求された他の条件のいずれかに対抗するか変更するかを決定します。

あなたがブローカーを経由していない場合、あなたは潜在的な買い手とおそらく法律顧問と個人的にこれらの交渉の議論をするでしょう。

別の見方として、最近、買収ポートフォリオに別の高品質プラグインビジネスを追加したばかりのシリアルデジタル製品の購入者であるKyleBrownと話をしました。

私はWordPressプレミアムプラグインの分野で、製品または配布モデルへの軽い変更で潜在的な利益をもたらすことができる何かを探していました。まだ変更を実装していて、結果を歪めたくないので、現時点では取得したプラグインの名前を言うことはできませんが、それはWooCommerceスペースにあります。
私が支払っても構わないと思っていた金銭的価値と価格を評価する方法は非常に単純でした。
1 Xの収益–過去12か月の収益合計–は、私たちが提供しようとしていた最高価格でした。
私は主にFlippaを使用して、新たな買収の可能性を探しています。今回は、売り手がVAT手数料を懸念しており、エスクローサービスを利用したくないため、会計士と話をしなければなりませんでした。エスクローサービスなしでは取引を行わず、製品を事前に入手しない限り、他の人に勧めることはありません。
取引の成立には約2ヶ月かかりました。交渉、2つの誤ったスタート、そして多くの忍耐が、その後解決する前に。すべての資産の譲渡と資金を完了するのに約12時間かかりました。その見返りとして受け取るアセットには、ドメイン、プラグイン、その他の無関係なプラグイン、ソーシャルメディアアカウント、販促素材–画像、.psd、動画、ドキュメント、CodeCanyonマーケットプレイスアカウント、wp.orgアカウントが含まれます。
近い将来のこのプラグインの計画には、次のものが含まれます。CodeCanyonマーケットプレイスから出て、30日以内に自立する。順調に進んでいます。 6ヶ月で回収費用。
〜Kyle Brown –WooCommerceスペースでWordPressプラグインを取得

法的文書と訴訟費用

私はどちらの場合もFEInternationalを使用し、すべての法的事務処理を処理します。彼らの手数料率は販売価格のフラット15％であり、これにはこの事務処理、購入者ネットワークへの公開、潜在的な購入者の審査などが含まれます。

Simple Calendarの販売で、私は購入者を個人的に見つけました。その後、購入者と私は、買収に必要な評価、専門知識、および法的文書にFEIを使用することに同意しました。この場合、購入者は条件の一部としてFEIの手数料を負担しました。

これらの理由から、私は個人販売に必要なすべての訴訟費用に精通していません。少なくとも、販売に含まれるもの、売り手と買い手が提供する必要があるものなどのすべての詳細を含む契約書を弁護士に作成してもらいたいと思います。

意図から最終的な取引への移行：送金

購入者が決定を下したら、LOI（意向表明書）を受け取って署名する必要があります。これが署名された後、買い手はエスクロー口座に資金を預け入れます。これは、Escrow.comまたは合意されたエスクローサービスの場合があります。

資金が預け入れられると、通常、エスクロー期間は30日です。しかし、家を売るのと同じように、これは変わる可能性があり、買い手は締め切り直前にエスクローから撤退することがあります。これはめったにないことだと思いますが、どのような場合でも、ブローカーは次にアプローチする準備ができているバックアップ購入者を用意する必要があります。

あなたが最初にあなたのビジネスを売ることを考えるとき、それが一夜にして起こることを期待しないでください。

エスクロー期間中にあなたまたは購入者のいずれかが事業の完全な所有権を譲渡しなかった場合、このフェーズは譲渡が完了するか誰かが取り消すまで続きます。完了したら、エスクロー口座からの資金をあなたの口座に預ける必要があります。

買収後：養子縁組で新しい所有者を支援する

エスクロー期間を開始するときは、新しい所有者とのすべての移行タスクを管理するためのチェックリストを作成するか、選択したプロジェクト管理ツールでプロジェクトを作成することをお勧めします。通常、新しい所有者に譲渡したり、確立させたりするアカウントやサービスなどは、あなたが思っているよりも多くあります。

これが私の経験で新しい所有者によって譲渡または確立されなければならなかったアカウント、サービスおよびライセンスのリストです。マイレージは、製品が使用するソフトウェアとサービスによって異なる場合があります。

ウェブホスティング
メールアカウントと転送
トランザクションメールサービス（消印）
Eメールマーケティング/ニュースレターサービス（すなわちドリップ）
ヘルプデスクサービス（つまり、ヘルプスカウト）
カート放棄サービス（すなわちCartHook）
ドメインに関連付けられているGoogleアカウント
Googleアナリティクスとコンソールアカウント
wordpress.orgプラグインの管理者とコミット権限
Gitリポジトリ
支払いおよびマーチャントアカウント（つまり、StripeおよびPayPal）
プレミアムプラグインライセンス（転送されたサイトで実行）
SSL証明書
ドメイン名

私の最終的な考え

あなたがあなたの製品ビジネスを売ることを考えているならば、それが一夜にして起こると期待しないでください。取得期間が速い場合と遅い場合の両方の個人的なアカウントを聞いたことがあります。より正確なタイムラインを予測するには、売り手と潜在的な買い手の両方から来る要因が多すぎます。しかし、結局、あなたはあなたが証券会社にリストするか、潜在的な買い手に手を差し伸べるまで、あなたの製品がどれほど魅力的で売れるかを本当に知ることはありません。