eコマースのSEO：オンラインストアのキーワードの選び方

eコマースのキーワードを検索することは、最も人気のあるキーワード調査ツールを使用することをはるかに超えた作業です. 検索ボリュームや競合に加えて、キーワードが変換されるかどうかも知っておく必要があります。 eコマースのこの包括的なキーワード調査ガイドで、その方法を正確に見つけることができるので、座って注意を払ってください.

eコマースストアを立ち上げている場合、一番の懸念は、プラットフォームの選択、製品の良い写真の撮影、または物流のコストかもしれません.

さて、悪い知らせがあります。 これらすべての懸念事項に、もう 1 つ追加することができます:SEOです。

なぜ？ FastSpringによると、オンライン ストアの主なトラフィック ソースは SEO またはオーガニック検索です。

ソース

SEO には偶然に任せるべきではない多くの側面がありますが、e コマース ストアを最適化するために最初にできることは、キーワードの使用方法を理解することです。

最もコンバージョン率の高いキーワードを見つける

キーワード調査に関する投稿は数多くありますが、多くはツールの使用に焦点を当てており、最も重要な情報である「売れるキーワードを見つける方法」を省略しています。

注: 最適なキーワードは、必ずしもトラフィックが最も多いキーワードではなく、ユーザーの購入意欲が高いキーワードです。

たとえば、 iPhoneのようなキーワードは毎月大量の検索ボリュームがありますが、ユーザーが iPhone を購入する準備ができているかどうかはわかりません。 好奇心から見ているのかもしれませんし、市場に出回っているスマートフォンを初めて見ているのかもしれません。

逆に、黒の iPhone 7 ケースのようなキーワードは、このユーザーが今すぐ購入する意思があることを明確に示します。

「iPhone」については、それらを販売する多くのオンライン ストアだけでなく、Apple の公式サイトや多数の権威ある Web サイトやテクノロジー ブログとも競争しなければなりません。

その検索で Google の最初のページにたどり着くまでには長い時間がかかり、まったく起こらないこともあります。 これは、携帯電話を販売する場合、それを中長期的な目標としてマークしてはならないという意味ではありませんが、参入戦略のベースにするのに適した用語ではないことを知っておく必要があります.

それどころか、 iPhone 7 プラス ブラック ケースの場合は、他の e コマース Web サイトとのみ競合する必要があります。 いくつかはあなたよりも少し大きくて確立されているかもしれませんが、 SEOレベルで作業がうまく行われている場合、それらはすべてあなたのライバルです.

このキーワードはさまざまなバリエーションに発展する可能性があることに注意してください。 例えば：

• ホワイト iPhone 7 プラス ケース
• ブラック iPhone 7 プラス ケース
• ブラック iPhone 7 ケース

これらはロングテール キーワードです。 トラフィックはほとんどありませんが、累積的に驚異的な効果を発揮します。 さらに、e コマース SEO の専門家は、これらは最も検索された用語よりも競争が少ない傾向があると述べています。

キーワードが競争力があるかどうかを知る方法

見つけるための最も基本的な方法は、そのキーワードの Google 検索エンジンの結果ページ (SERP) を見て、AdWords を通じて広告を出している企業があるかどうかを確認することです。 SERP 上の広告の量が多いほど、キーワードの競争力が高くなります。

現在、Google は最初のオーガニック結果の前に最大 4 つの広告を表示できます。

Google でトップの位置に到達するために日々努力しているシナリオは考えられますが、それでも上位 4 つの広告よりも下になるため、「トップの位置」とは見なされません。 1 位の広告が真の勝者です。

すべてのSERPを1つずつ見ることは必ずしも現実的ではないため. リストが非常に長い場合は、Google が提供する無料のツールであるキーワード プランナーを利用できます。 さまざまな難易度のキーワードを示す別の列があります。 度数は特定の範囲をカバーしており、キーワードの正確な難易度を明らかにするものではありません。

これを解決するには、完全なリストをダウンロードして、Google スプレッドシートで開くことができます。 このように、数値で定義された各キーワードの難易度が表示されます。 それは 100-0 の範囲で変化し、100 は巨大な競争を意味します。

注: 米国の e コマース キーワードは非常に競争が激しく、鎧の隙間を見つけるのは困難です。すべてのニッチは日ごとに競争力を増しています。誰もが一握りのキーワードをめぐって競争している場合、競争から際立って輝かなければなりません。 もっと深く見れば、あなたの業界であなたの足跡を残す魔法のキーワードが見つかるでしょう。

理解を深めるために、例を挙げて説明しましょう。 このブログの目的のために、「ドッグフード」のニッチとそのすべての派生物を見ていきます. このニッチは、ほぼすべてのキーワードで 100 の競争率を持っているため、機能するロングテール キーワードをいくつか見つけようとします。

キーワード プランナーでキーワードを検索したところ、スコアが 19 の犬用の穏やかな食事というキーワードが見つかりました。以下のリストには、競合の少ないキーワードがいくつか表示されています。 このキーワードについて、愛犬に当たり障りのない食事を与えるのに最適な製品を提案する専用ページを作成できます。 内部リンクを作成し、Google でランク付けして、製品の販売の見込み客を生み出すことができます。

低競争と中競争のキーワードを並べ替えたところ、鎧にもう 1 つの隙間が見つかりました。 下の画像でわかるように、犬が食べられる食品をターゲットにすることができます。 犬に最適なフードを説明する専用ページを作成して製品をプッシュし、期間限定で有効な割引価格で購入できるオプションを提供して、切迫感を生み出すことができます。

ここまで、 AdWords の競合を回避する方法を見てきました (通常、競合はオーガニックな競合と密接に関連しています)。 しかし、さらに深く掘り下げて、競合他社に打ち勝ち、Google で最初のオーガニック ポジションに到達するのにどれだけの費用がかかるかを知りたい場合は、非常に便利なツールがいくつかあります。

1 つ目はKWFinderで、SEO 難易度と呼ばれる指標を計算し、 1日に 5 回無料で検索できます。

私たちは、犬用の味気のない食事と犬が食べられる食品の両方を探しましたが、後者が明らかに勝者であり、SEO の難易度がはるかに低いことがわかりました。

よりプロフェッショナルで完全な 2 番目のオプションは、 Ahrefsスイートです。 Ahrefs を使用して、競合が少なく、量の多いキーワードを見つけることができます。

すでにキーワードの一部を持っていて、拡張したい場合は、これで十分です。 しかし、まだ知らない競合性の低いキーワードをどうやって見つけるのでしょうか?

さて、競争が何をするか見てみましょう。 繰り返しますが、私たちの味方はSEMrushです。

SEMrush を使用すると、任意のドメインにアクセスして、そのドメインがどのキーワードでランク付けされているかをすばやく確認したり、それらが投資しているキーワードを見つけたりすることもできます。特定のページ。

簡単ですよね？ 欠点は、世界中のすべてのページで機能するわけではなく、オーガニック トラフィックが最も多いページ(つまり、最も関心のあるページ) でのみ機能することです。

しかし、どのキーワードが最も売れているかをどうやって知るのでしょうか?

パズルには 1 つのピースが残っています。それは、どのキーワードが最大の売上高を生み出すかを知ることです。 冒頭で述べたように、多くの人がiPhoneを検索しますが、それらの検索のうち、最終的に販売されるのはごく一部です。 また、e コマースでは、トラフィックだけでなく売上も必要です。

キーワードの販売データを見つけることが不可能だと言う前に、読み進めてください。

Amazonを使用して販売量を見積もる

巨大な製品検索エンジンがあります。それはAmazonと呼ばれ、各カテゴリの製品を販売量で並べ替えることができます. 「ベストセラー」をクリックするだけで、ストアの各カテゴリ (ホーム、ガーデン、衣料品など) のベストセラー 100 製品のリストが表示されます。

もう少し微調整すると、ほとんどのサブカテゴリでこのランキングも確認できますが、ランキングへのアクセスは少し隠されています. 各製品内で、「追加情報」モジュールを探します。

このモジュールが表示されるたびに、そのサブカテゴリのトップにアクセスできるだけでなく、そのカテゴリ内の特定の製品の位置を確認することもできます.

これらのベストセラーにトラフィックをもたらしているキーワードを抽出するには、製品名と対応するサブカテゴリは別として、ちょっとしたコツがあります。

• その製品とカテゴリを Google 検索します。
• Amazon の Google に表示される最初の URL を取り上げます。
• SEMrush または Ahrefs を介して渡します。

これで、ユーザーを Amazon カテゴリに誘導するキーワードとベストセラー商品の両方が得られました。

悪くはありませんが、もっと欲しいです。 この情報は、すべての市場ニッチについて 100% 完全ではありませんが、どのキーワード ツールよりも売上について多くを教えてくれます。

幸いなことに、絶対確実な方法があります。 私の最新のキーワード分析トリックは、実際の AdWords キャンペーンを作成することです。 なぜ？ キーワードに関する最良の情報は、AdWords が提供する実際のユーザーからの実際のデータであるためです。

考えてみてください。その他のデータは、どれだけ優れていて有用であっても、他のデータに有効な推定値や用語にすぎません。 この方法を使用すると、何が自分に合っているか、誰があなたから購入し、誰が購入しないか、どのような用語を使用しているかがわかります。

私にとって、その情報は宝物であり、数週間続き、費用が 100 ドル以下のキャンペーンで入手できます。 クリックあたりの平均コストが 0.75 ドルである場合、これはさまざまなニッチからのキャンペーンで通常与えられるものの妥当な平均であり、約 130 人の実際のユーザーからデータを取得することになります。これは、e コマース ストアの SEO に関する重要な決定を下すのに十分です。

結論

まず、実際に変換するキーワードのみを保持できます。

これまで、犬が食べることができるフードは、競争と困難さを考えると、より有利であるように見えてきました. しかし、そのキーワードがあなたのサイトの売上につながらない場合、犬の当たり障りのない食事は売上につながりますか?

明らかです。SEO 戦略は、その用語と、より高いコンバージョン率を示すすべての用語に集中する必要があります。

AdWords のもう 1 つの利点は、部分一致タイプを使用すると、ユーザーは、あなたが知らなかった語句や、競合他社が使用していない語句、さらにはどのツールにも表示されていない語句を明らかにできることです。

最後に、AdWords で毎月少しの費用を支払うことは、より大きな目的を果たし、私たちの視野を広げ、売り上げにつながるキーワードについての先入観を忘れさせてくれます。

クライアントが優先事項としてマークしたキーワードが、実際には AdWords でうまく機能せず、クライアントが今まで無視していた他のキーワードでもうまく機能しなかったことが何度もありました。

キーワードを取得したので、次のステップは、ページがそれらのキーワードに関するものであることを間違いなく Google に知らせることです。 そして、それはオンページ SEOを通じて行われます。 しかし、それは別の投稿のために保存します！