成長計画についてSEO担当者が知っておくべき6つのこと

成長計画はSEOとどのような関係があるのでしょうか? そして、SEO は成長計画から何を学ぶことができるでしょうか?

それが、過去 7 年間にわたって Google と戦い、持続可能な SEO とコンテンツ戦略を通じてブランドの成長を支援してきた男性と、今日私たちが話し合っていることです。 彼は自身のビジネスをいくつか設立しており、現在は RevenueZen の最高成長責任者およびマネージング パートナーを務めています。 In Search SEO ポッドキャストへようこそ、Ken Marshall。

このエピソードでは、Ken が SEO が成長計画について知っておくべき 6 つのことを紹介します。

• ROI計画に対する株主の期待
• 顧客のビジネス モデルと販売プロセスを顧客と同様に理解する
• キーワードの焦点をクライアントの所有権に集中させます
• 短期、中期、長期の価値を実現するキャンペーン戦略を計画する
• 月次および四半期ごとの分析
• 刻々と変化するビジネスの優先事項についてクライアントと緊密にコミュニケーションを取り続ける

ビジネス成長のためのSEO戦略計画

ケン：やあ、デビッド、付き合ってくれてありがとう。 それは素晴らしい紹介でした。私自身がこれ以上うまく表現することはできませんでした。

D: そうですね、残りのコンテンツも素晴らしいと思っていただければ幸いです。 Ken については、revenuezen.com で見つけることができます。 それで、ケン、成長計画は SEO とどのような関係があるのですか?

K: 一言で言えば、SEO は戦術や特定の技術的な実装に過度に興奮し、インデックスを過剰に作成する傾向があると思います。 今日の状況、特に B2B では、ビジネス目標に合わせて、顧客の獲得、オーガニックから得られる収益、顧客生涯価値などのビジネス指標にどのように影響を与えるかに焦点を当てることが重要です。 そして、そこを調整することが、SEO とサービスを提供するクライアントで勝つ方法だと思います。

D: 今日は、SEO が成長計画について知っておくべき 6 つのことを示しています。 まず第一に、株主は ROI 計画に関して期待を持っています。

1. ROI計画に対する株主の期待

K: 以前は、SEO キャンペーンを計画するときは、収益と顧客獲得を考慮するように控えめに言っていました。 しかし今では、こうした期待を理解するまでキャンペーンは始まりません。 またしてもアライメント調整の話です。 クライアントがどれだけのお金を稼ごうとしているのか、そしてどれだけの見込み客を獲得しようとしているのかを理解していれば、それに合わせて戦術を調整することができます。 したがって、エンゲージメントの開始時には、可能な限り予測と計画を支援するように努めてください。

D: すばらしいですね。SEO 担当者は ROI と、最近行っていることの実際の財務上の影響についてよく理解していると本気で思っているのですか?

K: 価値があるのであれば、彼らはほとんどそうする必要があると思います。組織内または代理店として、長期的に留まりたいと思っています。 人員削減やマクロ経済情勢については誰もが聞いたことがあるので、収益、売上、長期にわたる顧客生涯価値という観点から自社の価値を証明する必要があり、それが最も重要なことだと思います。

D: もうちょっとだけこの話に戻ります。 SEO がクライアントからのおそらく非現実的な期待に対処しなければならない場合、またはクライアントが短期間で信じられないほどの ROI を期待している場合。 そうした期待を押し返し、もう少し効果的に管理するために SEO にどのようにアドバイスしますか?

K: まず、基本的なレベルで予測や計画を立てる方法を理解するのにデータ サイエンティストである必要はないということです。 それは、このキーワード ポジショニングがあり、今日これだけのオーガニック トラフィックがあるので、その収益源がどのようなものかを 14 か月以内に理解するために協力しましょう、と言うのと同じくらい簡単かもしれません。 ただし、最初の 1 か月の最初の KPI は、インプレッション数、クリック数、キーワードの動きである必要があります。 したがって、クライアントが、来月はもっと収益が欲しいが、オーガニックキーワードやターゲットキーワードからのユーザー数がゼロだと言っている場合、当然のことながら、そこでの期待設定は、短期的に適切な KPI はコンテンツの公開とインデックス付けであると言うことになります。 、インプレッション数、クリック数、キーワードの動き。 ただし、これらの KPI と、それがパイプラインのリードや売上にどのような影響を与えるかについては、あなた自身が知っておく必要があります。 そうでないなら、あなたは私をそのように扱うな、あるいは私が責任を問われずに私のお金が欲しいと言っているだけです。 したがって、私が言いたいのは、予測に精通し、目標目標から逆算する方法を理解することです。 そうすれば、期待をうまく設定できるようになります。

D: それは素晴らしいアドバイスです。なぜなら、経験の浅い SEO の多くは、現時点での自分の状況から、おそらく 12 か月程度後にクライアントが望んでいる状況まで直線を引きたがると思うからです。 そして、ROI の観点から目標に到達するまでの半分が 2 倍であるのではなく、1 倍であることを理解します。 しかし、それはうまくいきません。なぜなら、半分の時間で上位 3 位に入る可能性を秘めたすべての作業は、おそらく 2 ページ目に到達するだけで、クリックスルーも SERP ビューもほとんどないからです。 しかし、バックプロセスは実際に動作しています。 したがって、達成しようとしている目的地が実際に順調に進んでいることを示すために、他の指標を見つける必要があります。

カ：ビンゴ。 そして、包括的な目標を達成するための指標や KPI を追跡するだけでなく、そこに到達するためにどのような戦術を実行する必要があるかについても、あなたは専門家です。 したがって、クライアントが一定期間 1 位になりたいと考えていても、競合分析によると、最初のページに到達するためにすべてのクライアントが 400 のリンク ドメインを持っており、クライアントのページのランキングが 0 である場合、月に 1 つのリンクを構築すると、そこには到達しないでしょう、ただ計算してください。

ギャップ分析を行う場合、そこに到達するためにどのような戦術を実行する必要があるかについて期待値を設定することは、主張を行うのに非常に役立ちます。 そして、彼らがたとえば予算を拡大したくない場合は、しかしそれは本当に競争の激しい分野であり、あなたは彼らにそれらのギャップを示すことができます、予算を拡大したくない場合は問題ありません、しかし私たちはそうしますと言ってください半分の速さで望む結果が得られます。 そうすることで、私たちは情報に基づいた意思決定を行うことができます。

D: そして、SEO が成長計画に関して知っておくべき 2 番目のことは、クライアントのビジネス モデルと販売プロセスをクライアントと同じように理解する必要があるということです。

2. 顧客のビジネス モデルと販売プロセスを顧客と同様に理解する

K: ええ、これは私が個人的に過去にたくさんの間違いを犯した問題です。 私は経験からこれを学びました、私はここでただ高尚な姿勢で座っているだけではありません。 しかし、それを説明するのに最も適切な方法は、私たちが戦術に焦点を当て、大量のコンテンツを公開し、大量のリンクを構築し、大量のトラフィックを誘導するということです。 やあ、みんなハイタッチして、クライアントは 200 倍のオーガニック トラフィックを獲得しました。しかし、販売パイプラインを調べてみると、オーガニックからの成約はゼロでした。 それはクライアントにとってお祝いの理由でしょうか？ 絶対違う。

つまり、プロセスの開始時に、このキーワードが良さそうだという観点からキーワードについて考えるのではなく、私が個人的にクライアントにビジネスの観点から優先スコアを付けてもらい、これが重要であるということを示しています。販売サイクルが最も短いか、顧客生涯価値の観点から平均して最も多くの収益をもたらします。 したがって、製品やサービス、市場でどのように知られたいのかという点での優先順位を理解し、それをキーワードの機会と照合することができれば、たとえトラフィックが爆発的に増えなかったとしても、 、サイトに来る人々は、トラフィックのためにトラフィックを誘導するだけよりも、顧客になり、クライアントや社内チームにお金を与える可能性がはるかに高くなります。 つまり、サイトに到達するトラフィックを助け、私たち全員が望む本当に有益なビジネス指標に変換される可能性がはるかに高くなります。

D: キーワードの優先順位について話しますが、あなたのポイント 3 は、すべてのキーワードの優先順位または話題の焦点は、クライアントの所有権を中心に据える必要があるということです。

3. キーワードの焦点をクライアントの所有権に集中させます

K: そうですね、所有権というのは私が社内でよく使う指標です。 これが意味するのは、このクライアントの成長のこの段階で、現在所有しているすべての資産をターゲットにすると、合理的に短い期間または簡単な期間で、彼らが上位にランクされるだけでなく、適切な機会と Web サイトへのトラフィックを促進することができます。 そのために考慮される指標のいくつかは、キーワードの量や機会スコアだけではありません。 これらはすべて、ツールが私たちに無料で提供し、利用できるものです。 私がお勧めするのは、さらに深く掘り下げて、クライアントがすでにこのランキングにランクされているかどうかを尋ねることです。 この空間にいる全員が私たちと同じ専門家ですか? クライアントは援助において高い優先順位を付けていますか? Google Search Consoleで見ると、平均順位はどのくらいですか？ 100ですか？ 10ですか？ ボリューム、キーワードの難易度、クリックスルー率など、ツールで見つかるすべての指標を取得できます。 そして、あなたがしなければならないのは、あなたとクライアントにとって重要ないくつかの事柄をボルトで締めるだけです。 そしてそれは、所有する権利を判断できる方法の 1 つです。つまり、これが長期にわたって彼らにとってうまく機能するかどうかを判断するための 1 つの方法です。 それについてどれだけ自信を持てるでしょうか？ 私たちにとって、SaaS SEO エージェンシーや B2B SEO エージェンシーに信頼を置くことが私たちの未来であることはわかっています。 だからこそ、私たちはそのために特に適切なトーンを持っているかもしれないと知っています。

D: そして、私は、あなたが専門知識と信頼を証明したかどうかについて話し、その種の用語でランク付けする権利があることを証明するために、おそらくこの段階でGoogleのEATを持ち込むかどうかについて話すつもりだと思っていました。 それもその一環なのでしょうか？

K: それは、優先順位を決定した後、または自分が所有する権利があると判断した後の最適化フェーズの一部ですが、私たちの場合、オンボーディング中など、実際には計画を所有する権利があります。 それは、私たちが何らかの戦術を展開し始める前の話です。 繰り返しになりますが、8 か月後に、自分たちの戦略は素晴らしかったが、ビジネスにとってそれほど意味のないトラフィックを誘導することになるため、戦略的なノーススターが最初から破綻していたことに気づきたくないからです。 しかし、それは自分の操舵室、市場でどのように位置づけたいか、そして自分の専門知識の中にあるべきだというあなたの考えは 100% 正しいです。

D: SEO 担当者が成長計画について知っておくべき 4 番目のことは、短期、中期、長期の価値を目指してキャンペーン戦術を計画することです。

4. 短期、中期、長期の価値を実現するキャンペーン戦術を計画する

K: これは私たちにとってもユニークなことですが、誰もが考慮すべきことだと思います。 私たちにとって、クライアントを見て「月に 10,000 ドル払っている場合、14 か月かかりますよ」と言うのは非常に簡単です。 しかし、同社の CFO は毎月損益をチェックし、血のにじむような汗を流しています。そこで私が常にストラテジストに勧めていること、また私自身もそうしていることは、数カ月以内にトラクションを示すことができ、当社に利益をもたらす、簡単に達成できる成果は何かということです。 14 か月後に全員がハイタッチし、サイトに新しいビジネスが集まったときに、最終的にどこに行きたいという長期的なビジョンは何ですか? それはどうなるでしょうか?

そして中期的には、優先用語として 2 ページ目か 3 ページ目にぶら下がっているコンテンツがいくつかあるかもしれません。 今後 2 か月以内にそれが起こるわけではありませんが、今後 6 か月ほどで本格的な進展が見られるはずです。 そして、それが何をするのかというと、あなたが前もって価値を示しているように、そして誰もその進歩に疑問を持たないように、短期的に留まる理由を与えるのです。 しかし、長期的には、私たちがプレイするゲームには時間がかかること、そして私たちはあなたを良いところまで連れて行きたいのですが、それには少し時間がかかることを理解してもらうことはできます。 つまり、事前に何かが与えられていますが、長期的には良いパートナーであり続けます。

D: 素晴らしいですね。 そして、これはおそらくコンバージョンあたりのコストに関係しているのではないかと想像しています。 そしておそらく、ここでできることは、コンバージョンあたりのコストが 3 か月後には高くなり、6 か月後と 12 か月後には低くなると言うことです。 それはクライアントが測定したいと考えている指標ですか?

K: そうですね、中長期的には、どのような KPI でクライアントを支援し、長期的にどのように責任を負うかについてのライフサイクルがあります。 そして、その 6 ～ 8 か月の時点で、獲得あたりのコスト、獲得した適格なリードの数、顧客を獲得したかどうか、そしてその顧客がどのようなタイプであるかが決まります。 また、短期的にはページの読み込みパフォーマンスに 4 秒かかるなど単純な場合もありますが、最初の 1 週間以内はそれを優先します。読み込みパフォーマンスを下げるとコンバージョンが増えることがわかっているからです。 それは何度も何度も証明されてきました。 したがって、これは、2 倍の人々が改宗する可能性がある、簡単に実現できる一例かもしれません。 短期的には、長期的には非常に迅速にそれを実現できます。私たちは、非常に競争の激しいこの大きな目標を達成するために取り組んでいますが、それは一夜にして実現するものではありません。

D: 昔の指標を覚えています。 Amazonのエンジニアが意図せず公開したものだった。 Web ページの速度が 100 ミリ秒向上するごとに、コンバージョンが X パーセント向上するという、ある種の指標。 あまりにも昔のことなので、その指標を頭から覚えていませんでしたが、そのような指標をご存知ですか？ つまり、ページ速度が X パーセント向上すると、過去にさまざまなクライアントがコンバージョン率を X パーセント向上させるのを目にしてきました。

K: それが私たちのサイトに記載されていることは事実として知っています。私は SEO が使用できるさまざまな指標について大規模な研究を行いました。それはその 1 つです。 B2B SEO統計と呼ばれるものだと思います。 これは Amazon の調査で、100 万ドルから 300 万ドルの改善でした。

D: ここにありますよ。 Amazon の調査によると、遅延が 100 ミリ秒ごとに 1% の売上が減少することがわかりました。 それは大規模です。

5 番目に進みましょう。 それが月次および四半期ごとの分析です。 そして、アトリビューション分析は、戦略について適切な決定を下すための最良の方法です。

5. 月次および四半期ごとの分析

K: ええ、壊れたレコードのように聞こえるかもしれませんが、これの多くは私たち自身のシステムであり、これが私が世界について考える方法です。 以前は、コンテンツのインデックス作成に 2 週間かかる場合、毎週のパフォーマンス レポートの更新を希望するクライアントがいました。 そのため、期待と実際にできることの間に奇妙な不一致が生じました。 そして、戦略には何の問題もありませんでしたが、クライアントの感情のせいで、キャンペーンはうまくいかなかったようです。

したがって、特に私たちのチームにとって、この問題に対する私の回避策は、月ごとにデプロイし、特定の指標を確認することでした。 しかし、特に最近見られるボラティリティの中で、週単位や月単位に基づいて変更することは、あまり意味がありません。 2週間ごとに戦略を変えるのは馬鹿げているようなものです。

多くの企業が QBR (Quarterly Business Review) を実施しています。 それが私たちが四半期ベース、さらには毎年ベースで高いレベルで行っていることです。 たとえば、支援したいビジネス ユニットに対応する 1 つのキーワード ハブに焦点を当てているとします。 しかし、私たちが展開している戦術は、四半期または年間の目標に向かってうまく機能しているでしょうか? しかし、戦略を頻繁に変更する必要はないと思います。 実際に機能しているかどうかを確認するにはタイムラグがあり、日ごと、または週ごとの変動に過剰に反応すると、最終的には人々の足を撃つことになり、以前は私を気が狂わせていました。

D: アトリビューション モデルに関する最近のベスト プラクティスは何ですか? これらはしばらく前から存在しているため、ラスト クリック、ファースト クリック、およびその間のすべてに異なる直線的な焦点を当てることができることは明らかです。 しかし、特定のモデルは、特定の業界の何かをよりよく反映する傾向があると思いますか? 業界に入って、それに基づいたアトリビューション モデルを提案しますか? 特定の測定方法を好むクライアントはいますか? 現時点でのベストプラクティスは何ですか?

K: これについてはマーケティング担当者やレベニューオペレーション担当者全員に意見を言ってもらいますが、私は SEO の観点からそれを行う 2 つの方法について答えます。 Google 広告は現在データドリブンであり、アトリビューションという独自のブラックボックスマジックを備えています。 しかし、SEOの目的で私たちがやろうとしているのは、どのキーワードがどのページに関連しているのか、それらのページのどのページがリードに貢献したのか、それがいつ誰かのCRMに反映されるのか、いつどのようにして顧客になるのかを理解することです。 私の知る限り、カスタム ソリューション以外の自動化された方法でキーワードを収益に結び付ける方法はありません。

しかし、それを回避する方法は、販売プロセス中に、ほとんどの人が当社のことをどのようにして知ったかを尋ねるフォームを持っていると言う方法です。 私たちはクライアントに、そして私たち自身でもそうしていますが、これは構造化されていない必須フィールドであるため、クライアントが望むものを何でも入力できるようにしています。 営業担当者、これは非常に優れた CRM 衛生管理が必要ですが、通常のより長い販売サイクルを持つ B2B クライアントがいます。彼らはそのフレーズを受け取り、最初のディスカバリ コールでそのフレーズを詳しく調べ、それを CRM に入力します。その後、データをマージできます。 Google アナリティクスとハブスポット アナリティクスから。

したがって、誰かがソースから最初に閲覧したページとしてサイトにアクセスしたことがわかります (オーガニックまたは検索だとしましょう)。 そして、クライアントや見込み客が「何かを入力したらあなたを見つけました、これがその内容でした」と言ったときに、それが確認されます。 したがって、これは完璧な帰属ではありませんが、それが検索であることと、それが 2 回目か 3 回目の接触であるかどうかを推測しようとする他のモデルと比較して、それが検索であることを確認したと言えます。 「常に正しくやっていきます。しかし、クライアントは通常、カスタマー ジャーニーについて優れた洞察を提供してくれます。これは私たちにとって重要です。しかし、私たちはそれを示す分析データをまだ持っており、これをよりプログラム的な観点から判断する方法です。」これは、最初に閲覧されたソースの最初のページであり、それがキャンペーンの一環として私たちが取り組んでいるページであれば、私たちもそれに貢献することができます。

したがって、これら 2 つのことを並行して行うことで、それを達成することができますが、特定の時間減衰や U 字型はありません。 少し古いと思います。 繰り返しになりますが、Cookie ブロックやさまざまな種類の追跡ブロック アプリケーションを使用すると、ほとんどのツールを使用しても、アトリビューション モデリング内でデータが実際にはそれほど正確であるとは思えません。

D: あなたの Web サイトで何かが成功したかどうかについて、コンテンツ中心の視点を持っていることがわかるので、ページから始めた方法が気に入っています。 ユーザーがページに滞在している時間、ページ上で何をしているか、ページをどのように操作しているかを確認できます。 そして最終的には、どのチャネルが参照しているのかがわかります。 おそらく多くの人は、チャネルの観点からアプローチを開始し、人々はまず SEO を通じて当社を発見し、次に PPC を使用してブランド名を検索する傾向があると言うと思います。 しかし、それはかなり一次元的なものであり、ユーザーが実際に行うことの全体像ではありません。 そして結局のところ、コンテンツこそが彼らが関わるすべてなのです。 そして、有料の観点から見ても、コンテンツは、彼らがあなたと継続してビジネスを行うことを決定するかどうかの鍵となります。 それはあなたの物事への取り組み方という点で理にかなっていますか？

K: もちろんです。 あなたは的を射ています。 それは、誰かがカンファレンスに行き、あなたの LinkedIn を見て、あなたのブランド名を入力したようなものです。 これは、Google Analytics および HubSpot で検索として関連付けられます。 ブランド名であっても、ブランド検索ではなくクエリとみなされるため、これは検索として扱われます。 したがって、誰かが純粋にデータを見たら、私たちが SEO でどれほど素晴らしい成果を上げたかを見てくださいと言うでしょうが、それはブランド化されたクエリでした。 では、なぜ彼らの発見点を考慮するのでしょうか? しかし、それが私がフォームでの営業電話について言及した理由であり、さらに深く掘り下げることができるためであり、おそらくその半分は LinkedIn によるもので、半分は検索によるものだと考えたいかもしれません。 しかし、私ならそれをイベント、LinkedIn プロフィール、またはその 3 つすべてに貢献します。 しかし、純粋で単純なチャネルベースのアトリビューションを超えて深く掘り下げない限り、それを知ることはできません。

まさにその通りで、それ以上のことが重要なのです。 そして結局のところ、オーガニックで適格な機会や売上が確認できるまでキーワードが比例して増加している場合、「信用」を得ようとするのではなく、クライアントとのつながりが重要であることを実際に示すことになります。 これが、私たちが単なる SEO 代理店ではなく、信頼できるアドバイザーであると言う理由です。私たちは、できる限り多くのチャネルを通じて全員の成長を支援したいと考えています。SQL を 1 つずつ編み込んで選択しようとするよりも、そのほうがはるかに優れたゲームだと思います。」 SEOを通じて入ってくる。

D: そして今日あなたが強調している、成長計画に関して SEO が注意すべきことについての 6 番目で最後のポイントは、常に変化するビジネスの優先事項についてクライアントと緊密にコミュニケーションを取り続けることです。

6. 常に変化するビジネスの優先事項について、クライアントと緊密にコミュニケーションを取り続ける

K: そうですね、本当に良い例としては、最近では B2B SaaS 企業がたくさんあります。 そしてシリコンバレー銀行、アメリカにいてそのことを知っている人なら誰でも、あの恐怖がありました。 そして、私たちのクライアントの多くは逃げ回っていました、そして、その業界では多くの激震が起こった人もいました。 そこで、私たちの焦点は SEO から、サイトでのエクスペリエンスはどうだったのか、そして、物事が減速し始めるまであなたを引き止めるのに十分な見込み顧客がパイプラインにあるかどうかに移りました。 実際、私たちはあるクライアントに、短期的には LinkedIn でアウトバウンドを行うよう勧めましたが、それが彼らの代理店のモデルなのでしょうか? 必ずではありませんが、繰り返しになりますが、彼らの成長アドバイザー、収益パートナーとして、私たちが洞察を持って彼らに提案するのは正しいことです。 CRM の導入を開始した時点では、収益がどこから正確に得られるのかがわかっていなかったので、CRM の導入について明確にしてもらいました。 そして、無料で CRM に飛び込み、これらについてコンサルティングすることは、実際に、これが何から来ているかを伝えるチャネルです。 これは実際にこれまでに得た収益額です。 それでは、この水路にガソリンを注ぎ、これを取り外しましょう。 つまり、SEO とは関係ありませんが、ビジネス全体でクライアントの近くにいることは、クライアントとの統合をさらに促進し、1 つのチャネルに 1 つのサービスを提供するだけではなく、ビジネスとしての粘り強さを高めるのに役立ちます。 そして、彼らのビジネスの他の部分について学ぶと、実際に、より詳細な、より良い方法でサービスを提供できるようになります。

D: 本当に素晴らしいアドバイスですね。 そして、あなたが本当に倫理観を持って次のようなことを言うのであれば、「私がサービスとして提供しているものは、おそらく現時点ではあなたには適切ではありません。私はあなたがやっていることを拝見しましたが、おそらくあなたが注力すべきことはこれです」 「今のところは 3 か月間です。それからまた私のところに来て、声をかけてください。そうすれば私がお手伝いします。そうすれば、彼らはあなたをもっと信頼し、できれば長期的に一緒にいてくれるでしょう。」

K: ビンゴ、わかりました。 そして、私の大きな価値は人々を遠ざけることです。 私は CEO のアレックスと一緒に当社の営業電話を頻繁に行っています。 私たちは、あなたは適任ではありません。今すぐチームを組んでメールを送り、十分なリードや銀行への入金を獲得し、1 年後に連絡を取り直すべきだと言います。 だから私も全く同感です。

D: パレートピクルスで締めくくりましょう。 パレートによれば、20%の努力で80%の結果が得られるそうです。 適度な労力で素晴らしい結果をもたらす、お勧めの SEO アクティビティを 1 つ挙げてください。

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K: 騙すつもりだよ。 1Aと1Bをやります。 1A は、繰り返しになりますが、私たちは多くの B2B テクノロジーおよびサービス企業と協力しており、製品の機能やサービスについての誇りについて多くの情報を目にします。 人々の問題の解決策はあまり見当たりません。 ランディング ページやソリューション ページという言葉を聞いたことがあるでしょう。 解決策のページが足りないと思います。 私にとって、あなたは見込み客や Web サイトのユーザーと自分で選ぶアドベンチャー ゲームをしようとしているのです。 したがって、どの業界にどのようなサービスを提供しているのか、どのようにサービスを提供しているのかについての情報を得ることができ、キーワード調査を行っているということだけを話すのではなく、最終的な結果がどうなるかを説明する必要があります。 彼らは市場機会を明確に理解します。 これはソリューションの一例であり、潜在的なユースケースごとにそれらを構築することで、組織内のどの人が製品やサービスから利益を得られるかを考えることができます。 そして、それは CEO とマーケティング担当副社長にとってどのようなメリットがあるのでしょうか?

そのため、1A として、サービスを提供するさまざまなタイプの人々向けに、できるだけ多くのソリューション ページとユースケースを作成します。 それらを投げてパフォーマンスを確認してください。販売サイクルやウェブサイトでのカスタマージャーニーにおいて人々がコンバージョンする傾向がある場所であるため、パフォーマンスが良いことを保証します。

そして 2 つ目は、リンク構築はまだ終わっていないということです。 愚かでスパム的な方法でそれを行うだけでは駄目です。 しかし、業界で評価の高い出版物に出かけて執筆したり、このようなポッドキャストに参加したり、YouTube ビデオに出演したりすることにはマイナス面はありません。 したがって、デジタル PR リンクの構築は、何と呼んでも構いませんが、あなたが好きで頻繁にパートナーになりたいと思う本当に重要な人々との関係を構築します。 それはチートコードではありませんが、体系的にそれを始めれば、180の結果が得られることを保証します。

D: 大好きだよ。 あなたのウェブサイトを自分で選ぶアドベンチャー ゲームにしましょう。 私はあなたのホストであるデイビッド・ベインです。 Ken Marshall については、収益 n.com で見つけることができます。 ケン、In Search SEO ポッドキャストにご参加いただき、誠にありがとうございます。

K: 迎えてくれてありがとう、デイビッド。 乾杯。

そして聞いてくれてありがとう。 これまでのエピソードをすべてチェックし、rankranger.com で Rank Ranger プラットフォームの無料トライアルにサインアップしてください。