SEO の成功を追跡および測定するための SEO KPI

公開: 2023-08-21

何かを測定できれば、改善することができます。

ビジネスにとって重要な指標を使用して SEO を慎重に測定することで、自社が現在どのような位置にいるのか、SEO がマーケティングにどのような価値をもたらすのかを理解することができます。

SEO KPI は、ビジネスおよびマーケティングの目標と、SEO ツールや Web 分析で利用可能なデータとの間のギャップを埋めます。

この記事では、多くの SEO 指標と KPI について概説し、一連の SEO KPI をビジネスに合わせて調整する方法について説明します。

KPIとは何ですか?

KPI は重要な業績評価指標です。 これは、特定の目的に関するパフォーマンスの定量化可能な測定値です。 KPI は、目標とマイルストーンを定義し、それらの目標に向けた進捗状況を測定するのに役立ちます。

SEO KPI とは何ですか?

SEO KPI は、SEO のパフォーマンスを測定するために使用される指標です。

通常、SEO KPI は、可視性やトラフィック、そしてそれが目標に対してどのように機能するかを追跡します。

このような指標は、Google や Bing などの主要な検索エンジンからのトラフィックと、SEO 戦略と戦術の実際の結果 (リードと売上) を定量化します。

SEO KPI の使用

慎重な測定と追跡により、戦術が確実に結果をもたらし、時間と労力が生産的なタスクに費やされるようにするための制御システムが提供されます。

また、ディリジェントな測定は、戦略が機能していない場合にフィードバックを提供し、検索環境やアルゴリズムの変化がパフォーマンスにどのような影響を与えるかを知らせます。

KPI を階層化して、すべての関係者にわかりやすい指標を提供できます。 マーケティング チームは、SEO と PPC の比較に時間を賢く費やすために、より詳細な情報が必要になりますが、取締役会が確認する必要があるのは、トップレベルのパフォーマンスの数値だけかもしれません。

KPI を状況に合わせて調整することが、本当に役立つ SEO KPI を作成する鍵となります。

目標とKPI

SEO KPI は、全体的なビジネス目標とマーケティング目標の延長として機能する必要があります。

SEO の目標を全体的なマーケティング目標の延長として考慮することで、適切な目標を確実に目指すことができます。 SEO KPI は、その目標に向けたパフォーマンスを追跡します。

鍵は名前にあります (文字通りにも比喩的にも)。KPI は主要業績評価指標です。

SEO アプローチがパフォーマンスを向上させるかどうかを尋ねるように強制されます。 そうでない場合、何ができるでしょうか?

これは本当に重要ですが、見落とされがちです。

SEO は非常に複雑なため、適切な目標を追求するために時間と労力を賢​​明に費やすには、明確な目標と、その目標に向けた進捗状況を測定する方法が必要です。

SEO KPI プロセス

以下は、SEO の目標と KPI を決定するために使用できる簡単なプロセスです。

ステップ 1: SEO の目標を決定する

最初の仕事は、SEO の目標を特定することです。 現在、1 か月、3 か月、半年、1 年後に達成する必要がある重要なタスクは何ですか?

SEO の目標は、確立された組織の目標と関連している必要があり、SEO の目標が全体的なビジネス目標をどのように推進するかを明確に説明する必要があります。

集中力を維持するために、最初は 3 ～ 5 つの目標をお勧めします。

次に、SMART 目標システムを使用して SEO 目標を定義する必要があります。

あるいは、John Doerr の「Measure What Matters」で詳しく説明されている目標と主要な結果に対して OKR アプローチを使用することもできます。 このシンプルなシステムは、大規模な成長を促進するための目標設定を簡素化するために、Google、Microsoft、その他多くの大企業によって使用されました。

適切なアプローチはビジネスによって異なりますが、どのような方法を選択する場合でも、目標は関連性があり、測定可能で、達成可能で、期限が定められたものである必要があります。

ステップ 2: 測定対象を定義する

次のステップは、何を測定するかを定義することです。

測定指標はステップとして考えることができ、それぞれが全体の目標に近づく必要があります。 目標と同様に、目標ごとに最大 3 ～ 5 つの測定指標が必要です。

目標が達成されたら、パフォーマンスを測定して、ここでの戦略が有効かどうかを判断できるはずです。

ステップ 3: 生理周期の長さを決定する

一般的な経験則として、SEO 指標は毎月追跡されます。

この規則には例外があります。 キーワードのランキングは毎日追跡できます (ただし、毎月確認されます)。また、四半期、隔年、および年次レポートが必要な場合もあります。

SEO では、キーワードが上位にランクされてトラフィックが増加した場合にのみ、リードや売上などの具体的な結果が得られることを覚えておいてください。 目標に向けた進捗状況をサイクル全体の長さに織り込みます。

ステップ 4: 見直して反映する

目標は、各 KPI を確認し、理想的にはパフォーマンスをスコアリングすることです。

  • 何が機能しているのでしょうか？
  • 来月は何が違うのでしょうか？

KPI の目的は、アプローチを見直し、何が機能しているか、何が機能していないかを批判的に考えるのに役立つことです。

最新の検索で上位にランク付けされたオーガニック キーワードは、予想されるトラフィック数を促進しない可能性があります。

これを実験として考えてみましょう。 KPI は、仮説の妥当性をテストするために存在します。

柔軟性を持ち、結果に基づいて戦術を適応および調整する準備をしてください。

例

  • 目的: より多くのキッチンを売ること。
    • KPI 1 : キッチンキーワードのランクを上げる。
    • KPI 2 : キッチン ページのオーガニック トラフィックを増やす。
    • KPI 3 : エンゲージメント率の向上。
    • KPI 4 : オーガニック コンバージョンを増加します。

ここでは、4 つの単純な SEO KPI で測定される単純な目標を示します。 これは複雑である必要はありません。

このアプローチに従って、それぞれ 3 ～ 5 つの SEO KPI を使用して簡単に測定できる 3 ～ 5 つの関連する SEO 目標を作成します。

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SEO KPI の例

キャンペーンを追跡するための SEO 指標が不足することはありません。

Google Search Console や Google Analytics などの無料の SEO ツールから多くの商用 SEO ツールまで、データ ポイントを見つけることができます。

残念ながら、ネイティブ形式のデータはたくさんありますが、商用 SEO ツールや Google Analytics でさえ、洞察を提供するよりも混乱を招くことがよくあります。

SEO KPI の目的は、それらの指標を有用なものにすることです。

私たちはこれを 4 ステップ モデルで行い、SEO 指標を、より広範なビジネスおよびマーケティング目標に関連する SEO 目標に結び付けます。

以下は、SEO KPI を構築するための SEO 指標の分類されたリストです。

以下の指標を盲目的に使用しないでください。 3 ～ 5 人のグループに分けて SEO の目標に結び付け、洞察と理解を促進します。

1.SEOキーワード

まずはSEOの根幹を成す古いキーワードです。

現在、検索結果には非常に多くの要素があるため、SEO のためのキーワードの追跡は複雑です。

しかし、目標に向けた進捗状況を示し、特定のキーワードがどれだけのトラフィックを配信するかについて健全性をチェックすることは依然として重要です。

進捗状況のキーワードを追跡し、戦略を検証します。

最新の検索結果には次のものが含まれます。

  • ローカルパック
  • オーガニックリスティング
  • 注目のスニペット
  • サイトリンク
  • ナレッジカードとパネル
  • 動画
  • 人々も尋ねます
  • ビデオプレビュー

次のことも検討してください。

  • 場所別
  • 国別
  • サーチコンソールのクリック率
  • Search Consoleの平均ランク
  • Search Console のクリック数
  • サーチコンソールのインプレッション

キーワードを追跡するときは、複数の要素を組み合わせて全体像を把握します。

少なくとも、ランキング、オーガニック インプレッション、クリック数を (Google Search Console または Bing ウェブマスター ツールから) 追跡します。 SERP のレイアウトによっては、上位 5 位のキーワードが実際のクリックに与える影響は依然としてほとんどありません。

時間が経つにつれて、キーワード KPI をこのレベルまで詳細に設定すると、何が機能し、何が機能しないかがわかり、それが戦略と目標設定に反映されます。

ヒント: ランキングは 1 つの要素にすぎないことを覚えておいて、Web デザインや SEO に取り組むときは、ランク付けされるコンテンツがキーワードの背後にある意図によく適合していることを確認してください。

2. SEO指標

これらは、さまざまな SEO ツールによって提供される従来の SEO 指標です。

これらの指標のほとんどは、Google PageRank をめぐる騒ぎから生まれ、サイトおよびページ レベルで一般的な権威スコアを提供することを目的としています。

これらの指標は役立つ場合がありますが、単独ではほとんど意味がなく、正確なコンテキストを提供するには競合他社の値と比較する必要があります。

サイトの信頼性と権威が、主な検索用語のランクの増加や受信するオーガニック トラフィックの量と相関関係があることを測定する必要があります。

これらの指標は重要ですが、ビジネスの言語では語られないため、レポート内での優先順位は関係者の SEO の理解に依存します。

  • 壮大な引用の流れ
  • 雄大な信頼の流れ
  • 素晴らしい信頼と引用のバランス
  • Mozドメイン権限
  • Mozページオーソリティー
  • Mozスパムスコア

ヒント: これらの特定の SEO 指標は、包括的な目標と戦略に関連付けられる必要があることに注意してください。

たとえば、上流ファネルのマーケティング コンテンツへのトラフィックを構築したいとします。 その場合、サイトの権威を向上させたいと思うかもしれませんが、現実世界の指標 (ランキング、トラフィックなど) に照らして改善を健全性チェックすることを忘れないでください。

3. 現実世界の SEO KPI

多くの SEO KPI は権威とキーワードのランキングに関連していますが、本当に重要なのは、これが変化をもたらしているかどうかです。

  • トラフィックは増えていますか? それはより多くの見込み客を生み出していますか?
  • リードあたりのコストは他のチャネルと比べて下がっていますか?
  • 認知度の向上により、ブランド検索が増えているのでしょうか?

ここがSEOゴムがSERPロードに到達する場所であるため、これらの指標は不可欠です。

  • オーガニックトラフィックの増加
  • トラフィックを生成するサイト上のページ数の増加
  • 非ブランド検索トラフィックの増加
  • 特定の地理的地域からのトラフィックの増加率
  • オーガニック インプレッション (Search Console)
  • オーガニック クリックスルー率 (CTR) (Search Console)

ヒント: SEO 指標が向上するにつれて、実際の SEO 指標も増加することを期待しています。

これにより、SEO ツールの気まぐれを満たすだけでなく、あなたの仕事が状況を変えるのに役立つことが保証されます。

4. コンバージョン KPI

ほとんどの場合、最も重要な SEO KPI はコンバージョンです。 オーガニック検索からのコンバージョンの追跡はリストの一番上に置く必要があります。

これらの KPI は、特定の目標に合わせてカスタマイズする必要があります。 以下に例を示します。

  • オーガニック検索からのコンバージョン
  • コンバージョン率の増加率
  • オーガニック検索のコンバージョン率
  • 売上コンバージョン
  • リードコンバージョン
  • ダウンロード
  • メールのクリック数
  • 電話番号のクリック数
  • フォームの記入
  • 獲得単価 (CPA)*

注: オーガニック検索の CPA を計算して追跡すると、オーガニック検索からの収益を他のチャネルと比較できます。 これは、貴重なマーケティング予算を賢明に費やしているかどうかを判断するのに役立ちます。

ヒント: ここでの詳細は、ビジネスの詳細とマーケティング目標に大きく依存するため、必ず GA4 で追跡してください。

5. エンゲージメント KPI

Google アナリティクス 4 には、次の 3 つの主要なエンゲージメント指標があります。

  • 平均エンゲージメント時間 (期間全体)
  • ユーザーごとのエンゲージメントセッション数
  • セッションごとの平均エンゲージメント時間

ヒント: 一般的な KPI としてだけでなく、すべてのチャネルでもエンゲージメントを追跡すると、SEO 対 PPC、ソーシャルなどからのトラフィックの品質を評価できます。繰り返しになりますが、これは、正しい戦略に時間と労力を費やしているかどうかを判断するのに役立ちます。

6. 紹介トラフィック

堅実な SEO キャンペーンは、オーガニック トラフィックの増加を促進するだけでなく、ビジネスに影響を与える可能性があります。

コンテンツとリンクが戦略の重要な部分である場合、この露出により高品質の参照トラフィックが増加する可能性があるため、ここで追加の価値を示すことが賢明です。

これは、SEO 戦略にマーケティング上の複数のメリットがあることを説明するのに役立ちます。

多くの場合、確実な紹介トラフィックはオーガニック検索トラフィックよりもコンバージョン率が高いため、これを無視すると危険です。

  • 紹介トラフィックの増加率
  • 紹介コンバージョンの増加率
  • エンゲージメント指標 (直帰率、ページ数、時間) の増加率

ヒント: 権威を構築するリンクは紹介トラフィックも促進するため、これを定性的な測定に考慮してください。

7. ブランドへの影響

検索の可視性が向上すると、全体的な可視性が向上し、別の名前で広告が表示されることになります。 したがって、ブランド検索トラフィックとブランドへの言及の増加と、それがあなたの仕事にどのように相関しているかにも注目する必要があります。

  • ブランド検索トラフィックの増加率
  • ブランド言及の増加率
  • サードパーティのサイトでの可視性 *

サードパーティのサイトでの可視性は、視聴者があなたを見つけるもう 1 つの方法です。

たとえば、ここ Search Engine Land でこの記事を書いて公開することで、より多くの人が私と私のビジネスを発見するでしょう。

この種のマーケティングを行う場合は、必ずその効果を測定してください。

あなたを名前で検索した人の数を追跡することは、全体的な認知度を理解し、測定するのに役立ちます。 これらの値を主な競合他社と比較することは、相対的な市場認知度を測定するのに役立ちます。

8. リンク構築 KPI

リンクは依然として検索エンジンの可視性を高める主な要因の 1 つであり、リンク (およびコンテンツ) は長期的な SEO キャンペーンの主要な具体的な要素となることがよくあります。

したがって、権威あるサイトからのリンクと関連性の高いサイトからのリンクの総数を報告する必要があります。 これらは通常、リンク ウィッシュリストから取得され、クライアントの業界に合わせてカスタマイズする必要があります。

  • 総リンク数
  • この期間に獲得したリンクの合計
  • 権威サイトからのリンク数
  • 関連サイトからのリンク数
  • リンクが失われました

ヒント: リンク構築の相対的な価値を判断するには、市場にある多数の SEO ツールの 1 つを使用して、リンク プロファイルを競合他社のリンク プロファイルと比較します。

9. ソフトコンバージョンKPI

リードはデジタル マーケティング全体にとって不可欠ですが、リードの分類と販売目標到達プロセスはますます複雑になっています。

そのため、ソーシャルサインアップ、ニュースレターサインアップ、その他のダウンロードやビジネスに特有のリードジェネレーションなど、リードジェネレーションに対するSEOの取り組みの影響を測定する必要があります。

  • ニュースレターの登録数の増加率
  • ソーシャルフォロワー/いいねの増加率など
  • ビジネス固有のリード獲得目標 (データシート、ホワイトペーパーなど)

ヒント: お金を払っている顧客への認識や訪問、生涯価値に至るまで、カスタマー ジャーニーと必要なステップを理解するように努めてください。

SEO は電子メールのサインアップのほとんどを促進し、電子メール キャンペーンは売上を促進します。 これを状況に合わせてカスタマイズし、何が重要かを測定します。

10. ビジネス目標固有の KPI

このカテゴリは、一般的な例を作成するのが少し困難です。 ただし、レポートの観点からは重要です。

KPI を介してビジネス戦略と SEO 戦略を結びつけるために全力を尽くす必要があります。

多くの場合、上で詳しく説明した KPI によって、ここで必要なものが得られるため、これは、目標に合わせて KPI を構築し、有意義にレポートする場合に当てはまります。

上層部は非常に低解像度の概要のみを必要としているかもしれませんが、マーケティング チームはより詳細な情報を必要としている可能性があることに注意してください。

方向性を示すために、新製品の認知度を高めることが目標の場合、インプレッション数、平均掲載順位、キーワード、クリック数などの認知度指標に焦点を当てます。

より多くのサインアップを促進したい場合は、サインアップ ページと価格設定ページを見ている人の数を追跡したいと考えています。

より伝統的なコンバージョンを見る場合は、販売数、見込み客数、問い合わせ数の合計を確認する必要があります。

ここで重要なのは、SEO KPI はすでに設定されていますが、次のことを忘れないでください。

  • ビジネス目標に基づいてそれらを組み立てます。
  • 一連の難解な SEO トラッキング指標を提供するだけでなく、ビジネスの前進を支援していることを明確に強調します。

SEO の取り組みには、単にキーワードのランキングを変えることよりもはるかに価値があります。 ビジネスに真の価値を追加し、マーケティングコストを削減し、ブランドを構築します。

適切な人に理解できる方法で知らせることを忘れないでください。

ヒント: SEO KPI を分類する方法に悩んでいる場合は、私たちが長年にわたって役立つことがわかってきた 2 つのアプローチがあります。

1 つ目は、マーケティング ファネルに沿って KPI をグループ化することです。

  • 意識。
  • 婚約。
  • 変換。

別のアプローチは、次のことを表す VQVC モデルを使用することです。

  • 音量。
  • 品質。
  • 価値。
  • 料金。

問題が発生した場合は、これらのオプションを調査して、真に洞察力に富んだ SEO KPI レポートを確実に作成してください。

理解することで信頼と自信が生まれます

SEO トラッキングを単なる別の仕事と考えがちですが、それは過小評価されています。

あなたの仕事が、単にいくつかのキーワードの検索結果を上位に上げるだけではなく、ビジネスに真の価値をもたらしていることをご存知でしょう。

SEO KPI は、SEO の結果を追跡および実証し、その改善点を社内の誰もが理解できるように伝える方法を提供します。

このための鍵は、目標を階層的に構造化することです。

  • ビジネス目標 > マーケティング目標 > SEO 目標

そうすれば、SEO 指標の改善がどのようにマーケティング パフォーマンスの改善につながり、ビジネスの成長を促進するかを明確に説明できます。

階層的な目標とそれに反映される SEO レポートを作成できれば、そのレポートには真の戦略的価値があります。

SEO KPI は次のことに役立ちます。

  • 何が機能しているのかを理解してください。
  • どのような戦術的要素が結果を左右するかを理解します。
  • ビジネス全体にわたるマーケティングの戦略的理解を構築します。

SEO レポートは実際の戦略的なプロセスになります。 これは、批判的思考、問題解決の考え方、SEO への創造的なアプローチを開発するのに役立ちます。

この記事で表明された意見はゲスト著者の意見であり、必ずしも Search Engine Land とは限りません。 スタッフの著者はここにリストされています。

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