無料でリードを生成するために使用できる5つのチャネル

公開: 2022-01-17

無制限のお金と時間を持っている会社はほとんどありません。その場合、リードの生成に関しては創造性を発揮する必要があります。

リードは、成長する企業の生命の源です。質の高いリードの安定した流れでその勢いを維持できない場合は、規模を拡大する計画がどれほど野心的であるかは問題ではありません。

確かに、あなたはリードの代金を払うことができます。しかし、それは最後の手段になるはずです。代わりに、利用可能なリソースを無料のリード生成ソースに投資することに集中してください。そうすれば、既存のキャッシュフローを製品の改善などのより重要なことに投入できます。

無料のリードを生成するための上位5つのチャネルと、それらを最適にナビゲートする方法は次のとおりです。

1.インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、ニッチで忠実なフォロワーを持つインフルエンサーとブランドや組織を結び付け、製品、サービス、コンテンツなどをオーディエンスに紹介する戦術です。

すべてのインフルエンサーがゲストスポットやレビューと引き換えに現金を望んでいるわけではありません。あなたのソフトウェアへの無料ライセンス、あなたのフォロワーへの叫び、またはあなたの製品やサービスの割引と引き換えにそうすることを完全に喜んでいる人もいます。

マイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサーを活用する力

マイクロインフルエンサーは、数百万人のフォロワーサイズの同業者よりも加入者が大幅に少ないですが、エンゲージメントを促進し、さらに収益性を高めることができます。実際、HelloSocietyによる2017年の調査によると、マイクロインフルエンサーはエンゲージメントを60％向上させ、エンゲージメントあたりの費用対効果を6.7倍向上させ、週あたりのコンバージョンを平均22.2％向上させます。

Instagramを例にとってみましょう。フォロワー数が1,000人程度になると、フォロワー数に対するコメントやいいねの割合がピークに達する傾向があります。フォロワーが10万人を超えるアカウントを作成すると、エンゲージメントが大幅に低下します。それは、有名人や影響力の大きい人はそれほど親しみがないように見えるからです。人々は、自分と同じように感じる人々とより多く交流する傾向があります。

マイクロインフルエンサーとのつながり方

通常、接続は簡単です。正しいものを見つけたら、あなたがしなければならないのは会話を始めるために手を差し伸べることです。そもそも適切なマイクロインフルエンサーを見つけるには、もう少し手間がかかります。

マイクロインフルエンサーを見つけるためのヒントをいくつか紹介します。

宣伝したいエリアですでにブログを書いている、またはハッシュタグを使用しているのは誰ですか？

テキサス州オースティンを拠点とする企業のケータリングサービスは、地元の食通のブロガーやブロガーをターゲットにするか、＃DowntownATXや#ATXeatsなどの地元のハッシュタグを使用することで大きな成果を上げる可能性があります。当然、すでにそれらのハッシュタグを使用している場合、または同様のオーディエンスがいる場合は、それらを検索して、チームを組むブロガーやインフルエンサーを見つけることができます。

誰がすでにあなたの製品を使用していますか？

最高のマイクロインフルエンサーは、すでにあなたのブランドを愛し、あなたの製品を使用している人です。そのファンの質はあなたの製品の宣伝をさらに信頼できて本物のように見せます。なぜなら彼らの聴衆は彼らがあなたの製品が好きであることをすでに知っているからです（そして彼らを将来のブランド支持者に変えやすくするという追加のボーナスがあります）。

ソーシャルメディアで誰があなたの会社にタグを付けているかを調べるか、1ページ目または2ページ目以降のGoogleでブランドを検索して、これらのファンプロモーターを見つけてください。

2.ブログとSEO

ブログには、専門知識を紹介し、業界の権威を確立し、リードを生み出すという形で強力なメリットがあることは周知の事実です。特にこのチャネルを使用してリードを増やすことは、人々をあなたのウェブサイトに誘導することに帰着します。

リードを生成するためにブログ投稿を最適化する方法

あなたの読者が読みたいものを見つけるためだけでなく、あなたが検索エンジンで高くランク付けするために正しいキーワードとフレーズを使用しているようにあなたの研究をしてください。 Answer The Publicは、ブログ投稿で回答できる、人々が検索している質問を見つけるための優れたリソースです。

独自の関連性のある役立つブログ投稿を作成して、読者に独自の価値を提供します。コンテンツは、ユーザーが直面している問題を解決する必要があります。特に、他の場所で解決策が見つからない、または簡単に見つけられない場合はそうです。

ユニークで価値のあるコンテンツには、通常、強力な統計、思慮深い引用、ケーススタディ、説得力のある画像が含まれています。このようなリッチコンテンツは、読者の共感を呼び、共有性が高いため、強力であり、視聴者を広げ、新しいリードの可能性をさらに広げることができます。

召喚状で終了します。 実際に使用する必要のある召喚状（CTA）は、ページごとに大きく異なる可能性があります。ただし、リードを生成するときは、コメントや関与を人々に求めることは控えたほうがよいでしょう。代わりに、販売目標到達プロセスに入力できるように、フォームに記入してもらうことに重点を置いてください。シンプルなフォームと召喚状を備えた終了インテントポップアップを使用して、取引を成立させることもできます

ホワイトペーパー、ウェビナー、電子書籍などの独占的なコンテンツを提供することで、彼らにそうしてもらいましょう。通常、これらのユニークなオファリングは、サインアップフォームからのみアクセスでき、一般的なブログ投稿よりも高品質であり、連絡先情報を収集し、関心によってリードをセグメント化する目的を果たします。これらのブログのヒントをチェックして、サイトのトラフィック、ランキング、収益を増やすのに役立ててください。

3.ゲスト投稿

ゲスト投稿は、他社のオーディエンスを活用できるようにすることで、リーチを拡大し、より多くのリードを生み出すことができます。さらに、あなたは同時にあなたのウェブサイトへのバックリンクを構築します。それはグーグルと他の検索エンジンがあなたを検索結果でより高くランク付けするために使用します。彼らは本当にリードを生み出すための双方にとって好都合な戦術です。

成功したゲスト投稿のいくつかの注目すべき例には、BufferのLeo Widrichが含まれます。彼は、9か月間の一貫したゲスト投稿を、彼の会社への100,000を超えるサインアップの促進に起因すると考えています。または、HelpScoutがわずか9週間のゲストブログで9,000人の顧客と37,733人の電子メールサブスクライバーを達成するのを支援したGregoryCiotti。

ゲストブログの機会を見つける方法

ゲストブロガーを探しているウェブサイトを見つけるために、「私たちのために書く」や「これはゲスト投稿です」などのキーフレーズを事前に検索してください。企業のリストを作成したら、業界の関連性、サイトの権限、および高品質のコンテンツを投稿するかどうかでフィルタリングします。

ゲストブログの機会のために業界に隣接するウェブサイトを売り込みます。多くの場合、現在ゲストの投稿を許可していなくても、質問すればオープンになります。

つながりたいインフルエンサーや企業のコンテンツに言及し、リンクします。業界に隣接するコンテンツクリエーターには、それらのクリエーターとの会話を開始するだけで利用できる独自の忠実なフォロワーがいます。インフルエンサーにリンクすると、将来的にコラボレーションするための対話を作成できます。

多くの場合、あなたの投稿が彼らのためにある程度の牽引力とトラフィックを獲得した後、彼らはあなたに連絡しますが、それは彼らにリンクしているのであなたのコンテンツを共有するように彼らに頼むことは素晴らしい会話のスターターでもあります。また、ブログをゲストの投稿に公開することを検討する価値があります。そうすれば、相互協力し、価値を交換し、さらに多くのリードを生み出すことができます。

4.コールドコールとコールドメール

コールドコールとコールドメールは死ぬことはなく、無料のリードを生み出すための優れた方法です。他のすべてのリード生成ツールと同様に、深刻な結果を確認するには、ベストプラクティスに従う必要があります。コールドメールとコールドコールの真の芸術は、明確で簡潔で、あらゆるタッチをパーソナライズし、一貫してフォローアップすることに帰着します。

このチャネルを使用してリードを生成するためのいくつかの有用な戦略は次のとおりです。

潜在的なリードのリストを検索または作成します。製品やサービスに応じて、LinkedInやGoogleで企業を探し回ったり、「トップ500」リストを調べて、連絡する価値のあるリードを見つけることができます。リストを作成したら、Voila Norbertなどのツールを使用して連絡先情報を見つけ、コールドアウトリーチを開始します。

業界の専門家に紹介を依頼してください。明らかに、あなたはリードを求めて競争に手を差し伸べるつもりはありませんが、多くの場合、関連する業界の専門家はあなたの製品やサービスに興味を持っているかもしれない同様の聴衆に到達します。多くの場合、彼らの顧客はあなたの業界で紹介を求めることさえあります。あなたの関係が十分に強い場合、彼らはためらうことなくあなたを紹介します。

失われた、または閉じられた機会に手を差し伸べます。あなたがすでに資格を持っているリードよりも、誰に連絡するのが良いですか？確かに、あなたは以前に何らかの理由で販売を失いましたが、物事は短時間で変わる可能性があります。最終的に取引を成立させるために必要なのは、少しの粘り強さだけである場合もあります。以前にあなたに冷たい肩を与えた人々に年に1、2回手を差し伸べることに害はありません。

コールドメールまたはコールドコールで連絡を取り合ったら、時間をかけてそれらのリードを育成し始めます。このための最良のアプローチの1つは、Gary VaynerchukによるJab、Jab、Jab、RightHookのアプローチです。アプローチを要約すると、販売を要求する権利を獲得するまで、一貫して何度も何度も価値を提供する必要があります。

5.サードパーティのリスト

リードを検索するとき、最も低いぶら下がっている果物、つまり答えを探している果物を探すのが最も簡単な場合があります。 QuoraのようなWebサイトは、答えを探している人々やアドバイスを受け入れる人々でいっぱいです。多くの場合、彼らの問題に対する答えはあなたの製品やサービスかもしれません。 Quoraは直接販売する場所ではありませんが、コミュニケーションの線を開き、ソートリーダーとしての地位を確立し、信頼を築き、ブランドに親しみを深める場所です。

通常、Quoraで最も成功しているリードジェネレーターは誠実であり、すべての取引所で付加価値を提供し、役立つという評判があります。あなたがそれらすべてのことをしている間、あなたがあなたのウェブサイトに人々を連れて行くためにあなたが書いた記事へのリンクをどのように戻すかについて考えてください。関連するオファーやコンテンツへのリンクで定期的にバイオを更新してください。あなたが価値と専門知識を実証すれば、ユーザーは自然にそこに引き寄せられてあなたについてもっと読むでしょう。

無料の潜在顧客の生成を開始する

リードの生成は簡単ではありませんが、すべてのビジネスが生き残るためには絶対に必要です。

一部の企業は有料のリードを収益性の高いものにする方法を見つけることができますが、それが最初の、あるいはメインのリードのソースであってはなりません。マイクロインフルエンサーの波に乗って、本当に素晴らしいコンテンツを作り上げ、ゲストのブログに時間を割いて、コールドアウトリーチが死ぬことはないことを忘れないでください。すぐに無料の質の高いリードで泳ぐ必要があります。