中国におけるSEOとPPCの成功に関するトップ10の洞察

過去 20 年間にわたり、私は何百ものグローバル企業とキャンペーンを実施し、Baidu やその他の中国のプラットフォームについて学びました。

この市場で検索キャンペーンを成功に導くための重要な洞察を以下に示します。

1. 中国市場と顧客層を理解する

中国市場とその顧客についての洞察を得ることが、中国で成功するための目標となるはずです。

この国には、独自の言語、文化、習慣、習慣を持つ独特の顧客ベースがあり、顧客の心を打つ効果的なキャンペーンについては慎重な検討が必要であることを忘れないでください。

正しい道を歩むには、現地で何が起こっているかを徹底的に調査する必要があることを意味します。 WeChat、Taobao、Weibo などのソーシャル プラットフォームで活動しているテクノロジーに精通した人から、そうでない人まで、さまざまな種類の購入者を見分けます。

国とその人口は膨大であり、行動や方言は地域ごと、都市ごとに変化する可能性があります。

たとえば、上海対北京は、ロンドン対サンフランシスコとほぼ同じくらい違います。 季節のトレンドや、旧正月や独身の日などの特別な行事に注意してください。

これらがいつ起こるかを知ることで、競合他社よりも実際に優位に立つことができ、年間を通じて重要な時期にあなたの努力が最大限に発揮されるようになります。

最後に、マーケティング資料を作成する際には、文化的認識も適用する必要があります。 政治や宗教などのデリケートなテーマを扱うことが、否定的な受け取りを避けるための中心的な要素であることに変わりはありません。

議論の余地のある話題を避けて適切な口調を保つことは、私たちのメッセージを確実に理解してもらうのに役立ちます。 中国人は主に非常に「集団的」な行動をします。 つまり、彼らは頻繁に一緒に働き、より広範なコミュニティを助け、そこから学ぶためにより社交的になります。

2. 中国のデジタル環境における Baidu とその他のプラットフォームの重要性を知る

中国市場で成功するには、Baidu の重要性を認識する必要があります。

この検索エンジンは依然として中国で最も人気があり、360 Search や Sogou などのライバルと比べてはるかに先を行っています。

Baidu はデスクトップ検索エンジン市場で約 75% のシェアを占めています。 Google のガイドラインと同様に、次のような Baidu 独自のアルゴリズム ガイドラインを調査します。

• キーワードの詰め込みを避ける。
• 魅力的なタイトルと説明を内部リンクとともに形成します。
• タグとメタデータ機能を正しく適用することで、ボットがページを簡単にクロールできるようになります。
• モバイルデバイスでの読み込み速度を高めるために画像を最適化します。

さらに、この国に住む人々は、WeChat、Weibo、Xiaohongshu、Zhihu、Douyin (TikTok) などのソーシャル メディア Web サイトやアプリをより多く利用しています。

したがって、SEO および PPC の取り組みを計画する際には、これらのチャネルがシームレスに統合されていることを確認する必要があります。

3. コンプライアンスとライセンスは重要です

コンプライアンス

中国は、自国の文化や法律にとって不健全であると考えられるものに対して厳しい政策をとっている。 これには、政治的に機密性の高いもの（ギャンブルやポルノなど）や、広告主の種類、販売内容、販売方法などは含まれません。

それが公平ではないと思うかもしれないが、西洋文化に基づいた公平性についての自分の考えを声高に主張したり訴えたりしても、中国ではどこにも行けず、最悪の場合は永久に禁止されることになる。

準拠していない場合は、中国の検索領域に入ろうとしないでください。

ICPライセンス

広告代理店またはパートナーは、中国でのホスティングを申請できるはずです。 すべての要件を満たしているかどうかに応じて、ライセンスの取得には 2 週間から 3 か月かかります。

ライセンスには 2 つの異なるタイプがあります。

• ICP ファイリング: 非営利 Web サイトの場合。
• ICP商用ライセンス:商用Webサイト用。

中国でサイトをホスティングしないと、ユーザーからの信頼を失い、検索での評価が低下するリスクがあります。 この評価の低下は、アクセス レベルが遅いこと (中国のファイアウォールの内側に閉じ込められている) と、ローカルではないことが原因です。

広告主が中国に登録事務所を持たない場合、.cn ドメインを取得することはできません。 また、.cn ドメインがなければ、ICP を取得する資格がありません。

ただし、これを回避する方法はあります。たとえば、CDN プロバイダーからサブ ICP ライセンスを取得します。 ここでのルールは大きく変わります。 特に特殊なケースの場合は、中国人のパートナーがサポートしてくれるはずです。

2017 年サイバーセキュリティ法や個人情報保護法などの追加規制は GDPR に似ており、すべてのサイトにユーザー データを保護し、個人データを収集して使用する前にユーザーの同意を得ることが求められています。

一部の e コマース法の中には、e コマース プラットフォームの責任、契約、紛争解決などの側面が含まれています。 Baidu のポリシーは政府のポリシーを反映するため、Baidu のように Google に参入するのは簡単ではないことに注意してください。これは中国の他のプラットフォームでも同様です。

4. 分析とデータ

百度アナリティクスを設定します。 Google Analytics やその他の西洋の分析ソフトウェアに依存している場合、発せられたシグナルが記録されない可能性があるため、不正確になる危険性があります。

Baidu Analytics を使用すると、分析技術スタック間の差異を評価できます。 ただし、Google やその他の企業が持つ可能性のある、より深いレベルの帰属とデータを持っていない可能性があります。

5.市場を見据えた設計

Web サイトやディスプレイ広告をデザインするときは、使用する画像も文化的適切性の基準に従う必要があることに注意してください。

さまざまな国の不快なシンボルが含まれていないこと、および（可能な場合は）確立された慣習を反映していることを確認してください。 これにより、中国の文化への理解と敬意を示すことで、さらなる自信と信頼が得られます。

6. ここでは支払いゲートウェイが異なります

ここでサイトを構築する場合は、支払いゲートウェイも慎重に検討する必要があります。

PayPal は世界的に受け入れられているため海外では問題なく機能しますが、中国本土では依然として Alipay や WeChat Pay などの Web 決済システムの方が人気があります。

これらをデザインに組み込むことで、販売という当たり前のこと以外でも信頼を確立することができます。

7. 中国では信頼と信頼を築くためにソーシャルが不可欠

ペイドとオーガニックの両方の信頼性を高め、ブランドを高めるために、中国におけるソーシャルも戦略に組み込む必要があります。

中国人ユーザーは他のユーザーとオファーについて話し合うためにソーシャル メディアをよく使用するため、ソーシャルは非常に重要です。 これにより、中国のユーザーは調査を進めることができ、市場での地位を確立するために必要な信頼性と信頼性のポイントを得ることができます。 最も重要な 2 つのソーシャル サイトは WeChat と Weibo です。

Tencent が開発した WeChat は、さまざまな目的で広く使用されているオールインワン アプリです。 これは、インスタント メッセージング、音声およびビデオ通話、モーメント共有 (Facebook のニュース フィードと同様)、モバイル決済 (WeChat Pay)、ショッピング、配車などのプラットフォームとしても機能するソーシャル メディア アプリです。

その包括的な機能により、中国の日常生活に欠かせないものとなっています。 WeChat は宣伝も非常に簡単で、検索キャンペーンを開始したらすぐに行うことを強くお勧めします。

中国の Twitter とも呼ばれる Weibo は、ユーザーがショート メッセージ (「weibo」) に投稿、共有、コメントできるマイクロブログ プラットフォームです。

ニュースの配布、公開ディスカッション、有名人の最新情報などで人気があります。 ユーザーは、興味のある個人、企業、トピックをフォローできます。

8. 翻訳とローカライズ

翻訳には細心の注意を払ってください。 使われているのは「簡体字中国語」です。

真のローカルで適切に最適化せずに自動翻訳を使用しないでください。

中国人ユーザーを念頭に置いてデザインされていない場合、色、フォント、その他のニュアンスが市場での成功を制限する可能性があります。 また、レビュー、調整、修正ができる中国人がいない場合は使用しないでください。

これを正しく行うのが最も簡単なことですが、多くの企業が近道を試み、中国では悲惨な失敗に終わります。

9. Baiduの有料検索から始める

SEO に取り組む前に、有料検索は市場を学ぶ上で重要ないくつかの重要な出発点となります。 最も重要なのは、キーワード調査、コンバージョン、Web サイトの問題 (サイト構造、速度、分析) などに関して、何が機能し、何が機能しないかを特定できるようになります。

ここではキーワード調査プロセスが非常に重要です。 キャンペーンの作成に取り掛かる前に、包括的な分析を実施して、コンバージョンにつながる可能性が最も高い単語を特定する必要があります。

さらに、Baidu で利用できるさまざまな種類のキーワード (一般的な用語やロングテール フレーズと並んでブランド固有のキーワード) をよく理解することで、広告キャンペーンから可能な限り最高の ROI を実現しながら、到達可能性を最大限に高めることができます。

初期にインテルを中国市場に投入したとき、私たちはキーワードごとに 15 の異なる方言文字を特定しました。 これは、中国のすべての地域と大都市圏を独自の国としてターゲットにし、扱うことを中心とした戦略を採用しているときでした。 (行動、コンテキスト、キーワード、そして巨大な集団を追加すると、なぜそれが賢明な戦略だったのかがわかるでしょう。)

英語のキーワードを見つけたり、使用することも珍しくありません。 上海や北京など、より西洋の影響が文化に溶け込んでいる人口が多い洗練された大都市圏の「チェンリッシュ」では、検索中に英語と中国語の検索用語が混在する場合があります。

もう 1 つの重要な側面は、クリエイティブの最適化にもあります。 Google 広告や Bing Ads とは異なり、ターゲット地域に関係なく、特定の基準がすべての広告コピーに同様に適用されます。

Baidu の有料検索を通じて中国人の視聴者に対応する場合、物事はまったく単純ではありません。 したがって、それぞれのサービスが顧客に提供する内容を正確に要約した表示/テキスト タイトルまたは説明を作成する際には、特別な予防措置を考慮する必要があります。

同時に、使用される画像が特定の地域内で設定された基準に準拠していることを確認することで、高いクリック率 (CTR) を維持することができます。

ここで明確にしておきますが、ブランド力、信頼性、CTR はコンバージョンよりも重要です。

中国人ユーザーがあなたのサイトが詐欺ではないと確信した後、あなたの Web サイトを情報商材として利用し、他の信頼できるポータルから購入することは珍しくありません。

予算の割り当て

予算を決定するには、季節ごとの競争レベル、業界の需要傾向、競争需要の傾向などの要素に基づいて十分な検討を行う必要があります。

世界中の他のプラットフォームと同様、物事が機能するようになるまでには時間、資金、そして多くの忍耐が必要です。

試用期間は売上を上げるためではなく、何が成功していないのかを見つけるためにあると考えて、最初のキャンペーンに多くの予算を割り当てます。 他の Baidu 広告製品や Baidu から飛び出す前に、単純な PPC キャンペーンから始めるのが合理的です。

ロングテールと文章

中国人ユーザーは、製品やサービスのリサーチの最初のステップとして Baidu を使用することがよくあります。 特にブランドにあまり詳しくない場合はそうです。 したがって、英語のキーワードを単に中国語に翻訳しないでください。 それらが機能することを期待します。

代わりに、商品やサービスについての質問に注意を払い、それらを優先キーワードにし、Google の場合と同じ要素 (つまり、品質、関連性、意図、ローカルシグナル、広告表示オプション、ネガティブ) を採用します。

ランディング ページのコンテンツが、対応している質問と回答にも関連していることを確認してください。

10. Baidu SEO を始める

有料検索のヒントを読むとわかるように、中国市場で知名度を得るのは明らかに簡単ではありません。

ただし、オーガニックを何に最適化するかを知るためにキーワードからデータを構築するためには必要です。

良いニュースは、Baidu のオーガニックは Google と同様にさまざまな方法で機能することです。 Baidu 検索エンジン向けに最適化する際に役立つヒントと類似点をいくつか示します。

コンテンツのローカライズ

コンテンツを中国語に翻訳してカスタマイズします。 さまざまな方言を話す中国のさまざまな地域に合わせてカスタマイズすることで、Baidu をメインの検索エンジンとして使用しているユーザーが探しているものをすぐに見つけられるようになります。

方言バージョンがあると便利ですが、必須ではありません。 したがって、広東語でない限り、北京語を使って中国を走るのは問題ありません。

繰り返しになっていることは承知していますが、この記事から何か得られることがあるとすれば、中国人が貴社を中国企業だと感じるほどうまく書かれていることが重要です。

URL を構造化する

URL を適切に構造化すると、クロールとインデックス作成にメリットが得られます。

すべてのリンクは正規タグを持つ有効なページに戻る必要があり、SERP のランキングに悪影響を与える可能性のある壊れたページやリダイレクト ループが発生しないようにします。

内部リンクは、検索エンジンが Web サイトの内容を理解し、適切にクロールしてインデックスを作成できるようにするために非常に重要です。

ページタイトルとメタディスクリプションを最適化する

他の SEO 戦略と同様に、ページのタイトルとメタディスクリプションも最適化する必要があります。

タイトルには関連するキーワードが必要ですが、スペースを含めて 50 文字以内にすることをお勧めします。

メタディスクリプションは、トピックに関連する重要な単語を含めて 160 文字を超えてはなりません。 SERP内で切り捨てられると、クリックスルー率が大幅に低下します。

クリックスルー率はランキングを向上させるために重要です。 Baidu は、ユーザーが貴社の Web サイトをクリックして訪問することを望んでいます。これは、Web サイトが関連性があり、中国人ユーザーが望んで期待するエクスペリエンスを提供できる速度レベルを備えていることをユーザーに知らせるためです。

Baidu の編集ガイドラインに従うことをお勧めします。 たとえば、パイプ (|) を区切り文字として使用せず、ダッシュ (-) を使用することを推奨しています。

質の高いバックリンクを構築する

ここでリンク構築キャンペーンを実行する場合、信頼できる Web サイトから質の高いバックリンクを構築することと、フォローするリンクとフォローしないリンクの両方に注意を払うことが重要です。

さらに、オピニオンリーダーは中国全土の視聴者に大きな影響力を持っているため、地元のインフルエンサーやブロガーと協力することは素晴らしいことでしょう。

その他の重要な要素

サイトがモバイル向けに最適化されていることを確認してください。 中国ではモバイル インターネットの使用率が高いため (2022 年末までにモバイル普及率は 99.8% になります)、Web サイトがモバイル フレンドリーであることを確認してください。 Baidu は読み込み速度の速さを重視しています。 画像サイズを削減し、キャッシュを使用し、JavaScript と CSS を最小限に抑えることで、Web サイトの読み込み速度を最適化します。

最後に、新鮮で「役立つ」コンテンツが重要です。 提供するものに関連する新鮮なオリジナルのコンテンツでサイトを定期的に更新します。 Baidu は独自のコンテンツを重視し、ユーザーに価値を提供します。

中国で検索キャンペーンを成功させる鍵

中国で SEO および PPC キャンペーンを実施するのは簡単な作業ではありません。

とはいえ、ある程度の知識があれば、成功の可能性を大幅に高めることができます。