SEOblog インタビュー: Intrepy Healthcare Marketing のアトランタ SEO エキスパート Justin Knott

公開: 2020-03-20

注目の SEO エキスパートシリーズの次回の記事のために、Intrepy Healthcare Marketing のアトランタ SEO エキスパート、ジャスティンノットと話をすることができて興奮しています!

Intrepy Healthcare Marketing は、アトランタにある SEOblog のトップ SEO エージェンシーの 1 つです。

Justin Knott は、受賞歴のあるヘルスケアマーケティングエージェンシーである Intrepy Healthcare Marketing の社長です。彼は、医療行為と病院システムのマーケティングに特化したアプローチをもたらすことを目的として、2014 年に代理店を設立しました。彼の主な焦点は、デジタルマーケティング、医療 SEO 戦略、広告にあり、患者を惹きつけ、引き付け、変換するのに役立ちます。 Justin はパブリックスピーカーであり、SEO およびマーケティングのソートリーダーとして数十のオンライン出版物に掲載されています。彼は、マーケティングポッドキャスト「Patient Convert Podcast」の共同ホストです。

アトランタの SEO 業界のユニークな点、および/または挑戦的な点は何だと思いますか?

「アトランタのような大都市圏を扱っている場合、競争が激しいため、ビジネスの SEO への取り組みは、中規模から低市場の地域に比べてはるかに洗練されたものになると思います。医療機関であろうと法律事務所であろうと、特にオンサイトの最適化とリンク構築に関して、ローカルおよび全国的にこれらの取り組みを強化する必要があります。また、サービスを提供する代理店としての評判を高める必要があります。 700 万人の都市にいると、クライアントがその地域だけで 150 から 300 の歯科医院と競合する可能性があると考えるかもしれません。些細なことがあなたを競争相手から引き離します。レビューの生成、ページ上の最適化手法、質の高いバックリンク、ポッドキャストコンテンツなどです。これは、他の大都市のクライアントにとって間違いなく挑戦であり、アトランタに限ったことではありません。」

アトランタのような混雑した市場で、あなたの代理店はどのように際立っていますか?

「ニッチ化するという私たちの決定が、私たちを際立たせるのに役立ったと思います。私たちは単なる SEO 代理店ではありません。特に医療業界に焦点を当てています。「これが私たちが呼吸するものです：ヘルスケアと医療」と言う限り、集中力を維持し、コアの差別化要因を維持することは、私たちにとって素晴らしいことです. 私たちは常に最先端を走り、私たちのチームは、HIPAA、スターク法、患者とのコミュニケーションのベストプラクティス、医師の日常生活への洞察について非常に精通しています. アトランタ地域の他の何百もの機関と取引している場合、私たちは医学を専門とする数少ない機関の 1 つであり、おそらくこれを真の専門分野として私たちの中核に置いている 10 の機関の 1 つです。そのおかげで、市内の医療に焦点を当てた SEO エージェンシーの「頼りになる」企業の 1 つになりました。」

アトランタ地域を中心としたローカル SEO キャンペーンの成功事例を共有できますか?

「私たちは、2008 年からバックヘッド地域で診療を行っていましたが、以前は別の名前で営業していました。彼らは名前を更新するだけでなく、スキンケア手順などの完全な美容製品を実際に展開していました. そのため、新しいウェブサイトを展開する際には、ブランド変更と名前の更新だけでなく、細心の注意を払って行う必要がありました。 Buckhead で 10 年以上の SEO ランキングを維持し、他のプラクティスと競合するようにする必要がありました。私たちはまた、非常によく似た練習名と直接競合していました。 90日後、私たちはその特定の競合他社をローカルで追い越し、コンシェルジュキーワードだけでなく、市場でのこの20年以上の競合他社よりもコア内科検索用語でもクライアントランキング1位になりました. 最初の 1 年の終わりまでに、ローカルのオーガニックウェブサイトトラフィックが 90 日間で 157% 増加し、コンシェルジュメンバーシップが 50% 増加しました。目標を達成したことで、彼らは診療のために追加の医師を雇うことができました。」

ビジネスでこれまでに受けた最高のアドバイスは何ですか?

「私にはいくつかのアドバイスがあります。何人かの人から聞いた大きなアドバイスの 1 つは、チーム文化を構築するというビジネスを通じて直接学んだことですが、それは実際に失敗するということです。あなたのチームに。人的資本の構成要素は、ビジネスにおいて最も重要であり、確かに最も難しいものですが、それはあなたが行うすべてのバックボーンです. あなたの側に良い人がいる場合にのみ、あなたの代理店は生き残ることができます。それと、学びを止めないこと。あなたは部屋で最も賢い人ではありません。あなたがそう思っているなら、あなたはすでに競争相手に負けています。人々の意見に耳を傾け、学ぶことに貪欲になり、常に進化している業界で自分自身を改善し、スキルを磨いてください。傲慢な空気、つまり『すべてを把握している』という考え方が存在するとき、ビジネスは成長しにくくなります。」

代理店を真に優れたものにする最も重要な品質は何だと思いますか?

「SEO 分野で最善を尽くしているエージェンシーは、SEO が常に動いていることを理解していると思います。 1 年前にしたことは、今日には当てはまりません。経験豊富なマーケティングプロフェッショナルの間で一般的な「白髪」のビジネスオーナーの考え方は、戦略を変更する際にはもはや当てはまりません。クライアントの進化するニーズに効果的に適応するために、物事を異なる方法で行うことを学ぶために、私たちは成長し、適応する必要があります。エージェンシーの従業員のための教育に投資するリーダー、現在の状況に合わせて自らの慣行を進んで調整するリーダーは、最終的により成功する人です。例として、5 ～ 7 年前にはバックリンクというものはありませんでした。もはや流行語だけではありませんが、一部の人々はまだそれらの戦略を保持しています. たとえば、質の高いコンテンツを作成する方法を学ぶために、進んで投資する必要があります。基本的に、テクノロジーへの投資、絶え間ない学習の状態で快適に過ごすことが、真に優れたエージェンシーを区別するものです。」

SEO の将来に関する予測はありますか?

「インデックス作成の観点から、動画は引き続き改善されると思います。現時点では、YouTube に動画を投稿してソーシャルプラットフォームで活用することは、ほとんどのビジネスにとって終わりだと思います。たとえば、単純な動画ベースのブログから成長するのに苦労している人々がいます。ただし、その場での人工知能のビデオ文字起こしと、検索結果でのビデオへのより重み付けされた優先事項 - これは今後数年間でさらに見られると思います. 音声ベースの検索は、特にローカルレベルのブリックアンドモルタルビジネスで爆発的に拡大し続けるでしょう。音声検索をさらに最適化する必要があります。」

「SEO は死にかけている」と聞いたときの反応は?

「そのような発言をするなら、あなたは十分な研究をしているとは思いません。それは死にかけているのではなく、進化しているのです。検索が行われている限り、検索の最適化は決して死にません。トレンドが音声である場合、それは検索エンジンが提示しているものです。 SEOが死にかけていると言うのは、非常識な発言だと思います。何十億もの検索が行われている限り、検索を最適化する機会は無数にあります。検索が過去にどのように最適化されてきたかという枠に収まろうとしているのであれば (そのように見れば)、そうです、SEO は死んでいます。しかし、私たちは検索の進化を経験しています。今まで以上に勝つのが難しいゲームです。変化する状況についていくためには、エージェンシーとして、より鋭く、より精通し、多才である必要があります。キーワードを何度も言及し、ランク付けを期待する 10,000 語の論文では、それは実現しません。超高層ビルの技術、ソーシャルリーチなど、今検討しなければならない要素が山ほどあります。」

クライアントの満足度を維持するための最も重要な貢献者は何だと思いますか?

「彼らと関わり続けることだと思います。最も幸せなクライアントは、私たちが深く関わっているクライアントです。エージェンシー業界では、おそらくソフトウェアベースのコンポーネントを除いて、サービスラインの提供内容に多くの重複があるため、大きな差別化要因はニッチを理解し、提供するカスタマーサービスに集中することになります。あなたが彼らの成功に投資されているとクライアントに感じさせ、彼らの収益が重要です. 私たちはコンサルティング的なアプローチを取っていると思います。私は根っからの起業家です。純粋な実行の観点から評価にアプローチするのではなく、クライアントの成長と最終的な利益に焦点を当てることが、顧客を最も幸せにすると思います. 彼らにもっと多くのビジネスを引き付けて変換するために、私たちは何をしていますか? すべては、クライアントの成功に投資し、関与することに帰着します。」

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