SEOblog インタビュー: ノースカロライナ州の SEO 専門家、BellaVix の Will Haire

公開: 2021-03-05

ノースカロライナ州の SEO エキスパート、BellaVix の Will Haire 氏に、注目の SEO エキスパートシリーズの次回の記事でインタビューできたことを嬉しく思います。

BellaVix は、ノースカロライナ州の SEOblog のトップ SEO 企業の 1 つです。

BellaVix は、確立された消費者ブランドやプライベートラベル業者と協力して、Amazon やその他のサードパーティマーケットプレイスでの製品のビジネスプランの戦略的計画、実装、実行を行っています。当社のポートフォリオには、Derma E、Purlisse Beauty、Think Baby、Outward Hound などのブランドが含まれます。

Amazon SEO 業界でユニークかつ/またはやりがいのあることは何だと思いますか?

「企業としてのAmazonの目標は、世界で最も顧客中心の企業になることです。購入に至るまでのクリック数を最小限に抑える検索結果を提供したいと考えています。ご想像のとおり、これはプラットフォームに表示されるブランドと同様に、Amazon にとっても課題です。 A9 から A10 への検索アルゴリズムの最近の更新では、コンテンツとコンテキストが強調されています。検索の中心的な柱を考えるときは、キーワードの関連性、販売速度、販売者の権限を考慮することが不可欠です。」

あなたの代理店は、Amazon の最適化のように混雑している市場でどのように際立っていますか?

「BellaVix は、Amazon アルゴリズムに加えられた変更を測定するためのテストを一貫して実行しています。 Amazon はかなり定期的に更新を行っており、その情報を販売者と共有していません。 Amazon マーケットプレイスでのベストセラーランク (BSR) を向上させるには、リストの分割テストを継続し、体系的なキーワード調査を実施し、可能な限り最高のユーザーエクスペリエンスを確保することが不可欠です。特定のキーワードのパフォーマンスを追跡および測定し、リストのさまざまな側面を分割テストして、コンバージョン率と全体的な売上を改善できる一連のソフトウェアを使用しています。」

Amazon SEO キャンペーンの成功事例を教えてください。

「共同作業を開始したときのリストの状態にもよりますが、通常、クライアントの製品詳細ページのリストの品質が 15 ～ 25% 向上すると予想しています。 15 ～ 25% は、通常、最初の 90 日間のインプレッション、ユニットセッションの割合 (コンバージョン率)、および売上の増加を表します。変更を加えた後、Amazon がリストのインデックスを再作成するのに 6 ～ 8 週間かかることに注意してください。期待を打ち砕いたケーススタディを共有する前に、期待を管理したいと思いますが、これは一般的に標準ではありません. 結果を導き出すために、これらの理論の絶え間ない仮説とテストに対する特効薬はありません。

「私たちは、売り上げが頭打ちになっていると感じていた家庭用および園芸用品のブランドと協力しました。彼らの目標は、Amazon プラットフォームで年間 150 万ドル相当の製品を販売することでした。彼らは、年間収益が 35 万ドルを超えるのに苦労しました。最大の問題は、データを分析してユーザーの意図を推測できないことでした。リストの品質は問題ありませんでしたが、改善される可能性があります。また、実際の顧客が探している製品の重要な機能を除外していました。
以下は、アカウントを引き継いで連携を開始したときのタイムラインです。
「売り上げを押し上げるのに役立った重要な側面のいくつかは、1 月のキックオフからの競合他社の調査とキーワードの収集でした。 2 月に、最初のリスティングのバッチ用にコピーを最適化しました。 3 月に、リストの最初のバッチでバックエンド検索文字列を更新しました。 4 月に、ブランドレジストリに問題があったため、完全なカタログ更新を行い、Amazon はリストをすぐに完全に再インデックスする必要がありました。その後すぐに改善が進み、結果が加速しました。その後すぐに、リスティングのコンバージョン率を向上させる A+ コンテンツを組み込みました。

「売上は順調に伸び、売上高は前年比で 350% 増加しました。 6月までに、利用可能な在庫はすべて売り切れました。第 2 四半期半ばまでに、ブランドの昨年の全売上高である 35 万ドルを販売しました。少しユニコーンの話ですが、考慮すべきいくつかの重要な側面は、調査、リスティングの改善、ユーザーエクスペリエンスの重視です。これらはすべて、このアカウントの成長を加速させる重要な要素でした。」

ビジネスでこれまでに受けた最高のアドバイスは何ですか?

「プロセスに集中する。何が効果的かを理解したら、それを再現する方法を見つけて、ビジネス全体を改善する次の項目に進むことができます。私は『Clockwork: Design Your Business to Run Itself and Profit First 』を書いた Mike Michalowicz の大ファンです。」

代理店を本当に素晴らしいものにする最も重要な品質は何だと思いますか?

"顧客サービス。正直なところ、私たちと同じことをしている代理店はたくさんあります。それほどではありませんが、彼らは Amazon を理解しており、クライアントアカウントを改善するために熱心に取り組んでいます。私にとってそれは、あなたのビジネスの成果を真に気遣い、投資してくれるエージェンシーと仕事をする経験です。これは、自分の仕事を愛し、プラットフォームで目標を達成するために深く進んで進んでいく知識豊富な人材を採用することを意味します。エージェンシーの所有者の観点からは、従業員が優れたワークライフバランスを保ち、管理しすぎないようにすることを意味します。量より質を重視しています。」

Amazon SEO の将来に関する予測はありますか?

"はい。最近の A10 アルゴリズムの更新により、外部ソースから生成されたリンクの重要性が増していることがわかります。 Amazon は、Amazon のリストを Amazon 以外で宣伝し、内部の PPC に重点を置いていないことに対して、ブランドに積極的に報酬を与えています。アフィリエイトプログラム、編集者による推奨プログラム、ソーシャルメディアでの広告、および検索が、製品を迅速にランク付けするための差別化要因になると予測しています。 SEO はマラソンであり、レースではないことに注意してください。さまざまな戦術を実装してテストする際には、戦略的かつ忍耐強くなる必要があります。」

「SEOは死にかけている」と聞いたとき、あなたはどう思いますか?

"笑。あなたの製品が検索エンジンの 2 ページ目にランク付けされた場合にのみ、すべての死体が埋もれています。
「商品発見の 66% は Amazon で行われています。それが死んでいるなら、あなたは商売をしてはいけません。」

クライアントを満足させ続けるために最も重要な貢献者は何だと思いますか?

「私たちは、クライアントが何を望んでいるのかを理解し、期待を適切に管理し、アカウントで結果を重視するために、さらに一歩進んでいます. これは、言い訳をしたり仮説を立てたりせず、それらの仮説の有効性をテストすることを意味します。私たちはデータサイエンティストであり、たまたまクリエイティブな面を持っています。デジタル環境で事業を行う利点は、データを取得し、傾向を観察し、クライアントの製品を配置して最大の影響を達成できることです。」

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