Shopify Facebook 広告のケーススタディ: 結果をもたらした 7 つのキャンペーン
公開: 2023-05-16e コマースの世界では、デジタル広告を通じて潜在顧客に効果的にリーチし、関与する能力が、売上の向上とビジネスの成長に大きな違いをもたらします。
特に利益率が狭い場合、マーケティング費用を最大限に活用するには、ブランドの適切な配置を決定することが最も重要です。
この記事では、Shopify ストアの販売者が Facebook 広告を活用して売上を伸ばし、安定した収益源を生み出す方法を見ていきます。
Shopify Facebook 広告の各ケーススタディに取り組み、最初のニーズ、ソーシャル広告を通じてどのように対処したか、そしてどのような結果が得られたかを評価します。
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Facebook 広告は Shopify ストアと相性が良いでしょうか?
そうです。
実際、2 つのプラットフォームは、クリーンな統合と直感的なレポート機能により、ほぼシームレスに連携します。 必要なのは、Shopify データとの通信に使用できる Facebook Pixel を十分にインストールすることだけです。
中間ステップ (Google Analytics からのデータのインポートなど) を必要とせずに、各プラットフォームとの間でデータが直接転送されるため、簡単になります。
Shopify からの売上データは Facebook 広告マネージャーに表示され、コンバージョン活動と売上高を結び付けることができます。
逆に、Shopify のダッシュボードでは、特に Facebook や Instagram などのソーシャル プラットフォームからの売上を含む、売上の発生源を特定できます。
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Shopify Facebook 広告のケーススタディの 7 つの例
Facebook は、サービスベースの企業にとって広告を効果的に活用できるという点で便利な機敏性を備えていると同時に、生産性の高い電子商取引の販売促進機能としても機能し、ソーシャル メディア プラットフォーム上の広告を Shopify の販売者にぴったりとフィットさせています。
それぞれのケーススタディを見ていきながら、各ブランドがソーシャル メディア広告をどのように活用し、ポジティブな結果を生み出すためにどのように活用したかを考えてみましょう。
1) アーム＆ハンマー: 回転ビデオ広告がどのように売上を伸ばしたか
消費財を製造する会社である Church & Dwight は、小売店でアーム & ハンマーのランドリー製品を販売する際に、Facebook 上の自社の広告がどの程度効果的であるかを確認したいと考えていました。
彼らは、Facebook と Instagram に広告を表示することで、人々が店舗で商品を購入するように説得できるかどうかを知りたかったため、Facebook のビデオ広告を利用して、望ましい結果を達成しようとしました。
ソリューション
彼らは、広告を見た人々が店内で購入する商品の数を測定する Ansa と呼ばれるツールを使用してテストを行うことにしました。
彼らが見せた広告は、アーム＆ハンマーのランドリー製品を使用している家族を特集し、衣服のクリーニングがいかに上手かを示すストーリー付きのビデオでした。
広告では、パワーパックと液体洗剤が家族のさまざまなメンバーにどのように効果があるかを説明していました。 彼らは、定期的に新しい素材を入れたり消したりする 1 つの動画広告のバリエーションを実験しました。
結果
このキャンペーンは大成功とみなされ、宣伝していた 2 つの主要なアーム & ハンマー製品の店頭売上が 5.8% 増加し、その他の関連製品の売上が 10.7% 増加しました。
プロジェクト全体では、最初にプロジェクトに投資した広告費の 12 倍の収益が得られました。 これは先陣を切るキャンペーンであり、その後の数多くのキャンペーンの反復に影響を与えました。
ケーススタディの全文はこちらからお読みください。
2) Tomcat: Facebook の広告がげっ歯類の殺害を特集し、ファン層を爆発させたとき
このケーススタディは、いつか Tomcat がターゲットの視聴者にネズミを殺すよう促して中傷したときの記憶に残る古典的な象徴となるでしょう。
ハロウィーンにデビューした Tomcat Rodent Control の独特なキャンペーンは、ホラー映画の比喩を使用していましたが、不気味な落とし穴がありました。視聴者は、各ネズミのキャラクターがどのようにしてその終焉を迎え、実質的に殺人者になるかをリアルタイムで選択できるというものでした。
ソリューション
このキャンペーンの目的は、インタラクティブな Facebook Live ホラー映画を通じてブランドの認知度を高め、オンラインでのリーチ、ビデオの視聴数、エンゲージメントを増やすことでした。
キャンペーンの背後にある代理店であるバートン・F・グラフは、ハロウィーンのライブストリーム（または「Facebook Not Live」）を宣伝するために偽の予告編とポスターを制作し、すでに死んだげっ歯類の人形が夏の小屋で休暇を楽しむ様子を特集した。 このキャンペーンでは、死んだネズミを使った楽しみを強調した「死んだネズミ劇場」のキャラクターが復活し、視聴者に無知な十代のげっ歯類の殺害に参加するよう促した。
結果
このキャンペーンは 230 万人のユニーク ユーザーに達し、21% がげっ歯類駆除に積極的に参加し、ブランドの Facebook ファンベースが 58% 増加しました。 この広告はカンヌライオンズ賞でサイバーライオン賞を受賞しました。
(陽気な) ケーススタディの全文をここで読んでください。
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3) Pandora: ホリデー ソーシャル広告の掲載により売上が急増した方法
デンマークの宝飾品会社である Pandora は、Facebook の自動配置オプションを使用してクリスマスのビデオ広告シリーズを作成しました。 同社は、クリスマス商戦期にドイツの視聴者にポジティブな感情を生み出し、広告の頻度が Facebook 広告キャンペーンにどのような影響を与えるかを測定したいと考えていました。
さらに、インストリーム広告と Facebook ニュース フィードで実行されるビデオを比較し、ビデオを使用したブランド キャンペーンが Pandora ブランドを構築しながら、自社の e コマース ビジネスに同様の影響を与えることができるかどうかをテストすることも目的としていました。
ソリューション
Facebook 広告の効果を測定するために、Pandora は Facebook 上でビデオ広告を掲載し、ドイツ国内の 18 ～ 50 歳の人々をターゲットとするドイツ全土のキャンペーンを選択しました。
Pandora は Facebook の自動配置を使用して、Facebook 上での最も効率的なインストリームおよびニュース フィードの配置を保証し、場合によっては視聴者ネットワークへの自動配置を保証しました。
結果
このキャンペーンはインストリーム動画で前例のないビュースルー率を生み出し、同時に重要な時期にブランドのセンチメントと好感度を高めました。 2 か月にわたるキャンペーンの結果は次のとおりです。
- 好感度10ポイントアップ
- 購入数が 61% 増加
- 購入者数が 42% 増加
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4) RXBAR: 多面的なソーシャル キャンペーンで店頭売上を促進
米国のスナック食品会社である RXBAR は、製品リコールや新型コロナウイルス感染症のパンデミックなど、いくつかの業界課題に直面し、売上の減少につながりました。
ソリューション
ブランドの認知度と売上を高めるために、同社はメタ全体のチームと協力し、代理店であるピュブリシスと協力して、複数の資産を対象としたブランド認知度キャンペーンを開発しました。
このキャンペーンでは、製品の発見と売上の増加を促進するために、短編および長編のビデオ広告やコレクション形式の広告など、広告フォーマット、クリエイティブ、メッセージング、プレースメントを組み合わせて使用しました。
この広告クリエイティブは、RXBAR の本物の成分 (「BS 不使用!」) と高たんぱく質が、健康的なライフスタイルを求める活動的な人々の原動力となる方法を強調しました。
このキャンペーンは、健康やウェルネス関連に関心を持つ人を含む 25 ～ 54 歳の成人を対象に、Facebook と Instagram のフィードとストーリー、および Instagram Explore で配信されました。
結果
ニールセン カタリナ ソリューションズの売上増加調査によると、このキャンペーンにより、RXBAR の店舗売上は 8.8%、RXBAR 製品ポートフォリオ全体では 7.5% 増加しました。
チームは Meta の Advantage キャンペーン予算機能を使用して、最もパフォーマンスの高い広告セットに広告費用をリアルタイムで自動的に配分しました。
キャンペーンの成功は、さまざまなフォーマットと配置、新しいライフスタイルとブランドイメージ、改訂された製品メッセージから構成される多様な広告クリエイティブ戦略を使用することで、収益に大きな影響を与えることができることを示しました。
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5) Femibion: ソーシャル広告がどのようにしてコンバージョン率を 35% 向上させたか
妊娠中の消費者向けヘルスケア製品を製造するドイツの健康ブランド、Femibion は、Facebook のリード広告を使用して製品サンプルを潜在顧客に効果的に配布しました。
フェミビオンの親会社であるメルク コンシューマー ヘルスは、ドイツの女性の間でブランド認知度を高め、女性に製品とそのメリットを体験する機会を提供するサンプリング キャンペーンへの見込み客を獲得することを目的としていました。 これらの目標を達成するために、さまざまな広告フォーマットを含む多段階のキャンペーンを実行し、最終的に継続的なリードフローを実現しました。
ソリューション
このキャンペーンは、妊婦をターゲットにしたカルーセル広告とリンク広告で始まり、「赤ちゃんを作る場所」に基づいており、女性が妊娠する可能性のある場所のスタイリッシュな写真が掲載されていました。 その後、このキャンペーンでは、最初の広告に関心を持った人をリターゲティングしたリード広告を使用し、人々が簡単にサインアップして Femibion BabyPlanung のサンプルを受け取ることができるようにしました。
結果
綿密な計画、絶妙なクリエイティブ、ターゲットを絞った広告配信により、メルク社のフェミビオン ベイビープラヌング キャンペーンは期待を上回りました。 5 か月の期間にわたって、このキャンペーンでは次の成果が得られました。
• 10,000 件の見込み客を生成
• サンプル配布コストが 2 分の 1 に削減
• コンバージョン率が 35% 増加
フェミビオンは、潜在顧客に製品サンプルを提供することに成功し、ブランド認知度を高めて見込み客を獲得すると同時に、サンプルの配布コストも削減しました。
同社の Facebook キャンペーンは、競争の激しい市場でより多くの注目と知名度を獲得するのに役立ち、ターゲットを絞った Facebook 広告の力と有用性を実証しました。
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6) Seltzer Goods: マルチチャネルソーシャル広告の使用により、パンデミック前の売上を上回りました
魅力的な文具、書籍、その他の家庭用品のオンライン小売業者である Seltzer Goods は、パンデミックの影響で売上の急減に直面しましたが、規模を縮小する代わりに広告費を倍増させて増加させ、目覚ましい成果を上げました。
ソリューション
自社製品への関心を高めるため、Seltzer Goods は、強力なクリエイティブと広告コピーを使用した Facebook 広告キャンペーンと Instagram 広告キャンペーンを 1 つずつ実施しました。 受容的な（冷たい）視聴者をターゲットにし、広告予算は慎重に調整されました。 Facebook ピクセルは、購入者とサイト訪問者に関するデータを収集するために電子商取引サイトに追加され、チームが十分な情報を提供する広告を作成できるようになりました。
このキャンペーンは、冷たい視聴者をターゲットにした単一のキャンペーンを使用して構成されました。 購入に最適化されたコンバージョンベースのアプローチが使用され、Facebook と Instagram がアクションを起こす可能性が最も高いユーザーに広告を配信しました。
シンプルにするために、すべてのデバイスと自動配置がオプトインされ、1 日のクリック配信の最適化が使用されました。
オーディエンスターゲティングの場合、チームは、Seltzer Goods が販売していたパズルに密接に関連するインタレストベースの広告セットから開始し、シードオーディエンスが十分になったら、主要なランディングページ訪問者、カートに追加するユーザー、購入者に類似オーディエンスをすぐに追加しました。 。
Facebook ピクセルを正しく実装し、「コンテンツの表示」イベントや「カートに追加」トリガーなどの主要なイベントでそれを起動することで、チームは Facebook 広告キャンペーンを成功させることができました。
結果
差し迫ったパンデミックによる逆境に直面しても、広告キャンペーンで新記録を達成することができ、以下の成果が得られました。
- 9.68 倍の広告費用収益率
- 月収が 785% 増加
- 顧客獲得あたりのコストは 4.87 ドル
- 6.6%の有機転換率
- 月間オーガニックトラフィックが 183% 増加
- ブランドクエリと製品検索が 931% 増加
- 非ブランド検索クエリのインプレッションが 200% 増加
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7) Aurum Brothers: Facebook 広告を通じて月間オンライン売上が 2 倍に
オーラム ブラザーズは、メンズ腕時計を専門とする高級ブランドです。 同社は売上を伸ばし、そのユニークで高品質な製品の認知度を高めたいと考えていました。
この目標を達成するために、このブランドは Facebook の高度なターゲティング技術に焦点を当てたキャンペーンを開始しました。
ソリューション
このキャンペーンでは、ブランドの Web サイトでの行動に基づいて 3 つのグループにリターゲティング広告を使用しました。 これらのグループには、バスケットに商品を追加した人、特定の商品を閲覧した人、オーラム ブラザーズの Web サイトにアクセスした人が含まれます。
このブランドは、製品を明確に紹介する写真とビデオ広告を使用し、Facebook フィードにポップアップ表示しました。
オーラム ブラザーズはまた、さまざまな入札オプションや、Web サイトへのクリック数や Web サイトのコンバージョンなどの広告目標も実験しました。
結果
オーラム ブラザーズは、このような素晴らしい結果を見て、現在 Facebook を広告のメイン チャネルとして使用しています。
• 毎月の売上が 100% 増加
• Facebook広告から直接得られる収益の50%
• 広告費用対効果が 13 倍に増加
このキャンペーンの成功により、このブランドはこれまで販売チャネルがなかった国でもビジネスを大幅に拡大することができました。
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Facebook 広告の事例紹介に関する最後の言葉
あなたのブランドがShopifyに依存している場合、Facebook広告との併用は間違いなく試してみる価値があります。
上記のケーススタディがあなたの状況に完全に当てはまるわけではないことに注意してください。 Shopify 販売者として Facebook 広告への統合アプローチに関する独自の計画を立てる際に、できるだけ多くの場所で洞察を求めることは価値があります。
これらの Shopify Facebook 広告からインスピレーションを得られたことを願っていますが、誰かに仕事をしてもらいたいだけの場合は、Single Grain の有料広告の専門家がお手伝いします。
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