効果的なサインアップフォームを作成する方法（+例とテンプレート）
公開: 2021-12-09メーリングリスト、ニュースレターの購読、無料のSaaSトライアルのすべてに共通するものは何ですか？
それらはすべてサインアップフォームから始まります。
そうです—非常に多くの重要なリード生成活動は、顧客データを収集するためのこのシンプルなツールから始まります。
あなたはおそらくあなたの人生で何十ものサインアップフォームに記入しましたが、それは効果的なフォームを作成することが簡単な作業であることを意味しません。 最高のコンバージョン率を得るには、フォームを慎重に最適化する必要があります。
この記事では、ビジネスで最も強力な電子メールサインアップフォームを作成するために知っておく必要のあるすべてのことを説明します。
サインアップフォームのベストプラクティス、サインアップフォームの作成方法、および3つの優れたサインアップフォームの例について説明します。 さらに、フォームをさらに改善するための7つのサインアップフォームのヒントを見つけることができます。
サインアップフォームとは何ですか？
サインアップフォームは、ビジネスまたはマーケティングの目的で使用する顧客データを収集する方法です。
企業はサインアップフォームを使用して、潜在的または現在の顧客が長年の顧客関係を構築する最初の一歩を踏み出すことができます。
多くの場合、サインアップフォームは、ニュースレターの電子メールと連絡先リストを作成したり、取引や割引のアラートを送信したり、その他の潜在的な活動を実行したりします。 イベント登録にはサインアップフォームを使用することもできます。
B2Bマーケターの81％がコンテンツ戦略で電子メールニュースレター（pdf）を使用していることを考えると、ある時点で顧客と対話するためにサインアップフォームが必要になる可能性があります。
サインアップフォームの作成は簡単なプロセスのように思えるかもしれませんが、設計において戦略的であることが重要です。 不適切に設計されたサインアップフォームは、訪問者がWebサイトからバウンスする原因となる可能性があります。つまり、潜在的なリードまたは販売を失うことになります。
サインアップフォームをデザインするときは、フォームテンプレートからでもカスタムデザインからでも、摩擦のないエクスペリエンスを作成することが目標であることを忘れないでください。 サインアッププロセスが顧客にとって簡単であるほど、より多くのサインアップを取得できます。
サインアップフォームの作成方法
特にベストプラクティスに従うことを検討している場合は、考慮すべき多くの要因があります。
ベストプラクティスについては後で説明しますが、今は、最適化されたサインアップフォームをわずか6つのステップで作成する方法を見てみましょう。
1.方法またはツールを選択します
サインアップフォームを作成する一般的な方法は、サインアップフォームテンプレートとカスタマイズオプションを備えたActiveCampaignなどの電子メールマーケティングソフトウェアを使用することです。
実際、B2B企業の最大85％が、電子メールマーケティングソフトウェアを使用して、リードの生成、コンテンツマーケティング、およびご想像のとおり、サインアップフォームを支援しています。
これらのプラットフォームを使用すると、Webサイトに埋め込みフォームを作成したり、終了インテントポップアップなどの他のサインアップフォームオプションを作成したりできます。
HTMLまたはその他の手書きのアプローチを介してサインアップフォームを実装することも可能ですが、サインアップフォームツールを使用すると、プロセスをはるかに簡単に管理できます。
2.使用するサインアップフォームの種類を決定します
サインアップフォームの目的について考えてください。 ニュースレターの申し込みフォームになりますか？ メーリングリストのサブスクリプションフォーム？ イベント登録フォーム？
フォームの目的は、フォームデザインの長さとレイアウトの両方に影響します。 たとえば、電子メールの連絡先リストを増やしたい場合は、フローティングバーの単純なサインアップフォームまたはポップアップフォームが適切なオプションになる可能性があります。
ただし、イベント登録フォームを作成する場合は、ユーザーからの詳細情報が必要になる可能性があります。 この場合、インラインフォームまたはサイドバーを選択することをお勧めします。
3.ユーザーから収集したい情報をリストします
新規加入者からどのような情報を収集したいかを考えてください。 名前とメールアドレスはほとんどの場合必須ですが、収集できる顧客情報は他にもたくさんあります。
たとえば、コンテンツをパーソナライズし、より多くの取引を成立させるマーケティングおよび販売戦略を開発するのに役立つ、リードの業界または会社の規模を知りたい場合があります。
収集する情報について戦略的に考えてください。 フォームデザインに追加する各フォームフィールドには、顧客のセグメンテーションやリードの育成など、目標を達成するのに役立つ明確なビジネス目的が必要です。
4.不要なフィールドを削除します
今日のデータ主導のビジネス環境では、簡単にやり過ぎて、マーケティングおよび販売戦略の構築に役立つ大量の情報を新規加入者に求めることができます。
ただし、前述したように、長くて複雑なフォームを使用すると、ユーザーはフォームに入力せずにWebサイトを離れることがあります。
ユーザーに入力を求める情報の量を減らすには、前の手順で作成したリストを確認してください。 冗長またはその他の不要なものをすべて取り除きます。
たとえば、ユーザーの場所はビジネス戦略に役立つ場合がありますが、完全な番地ではなく、都市または郵便番号のみが必要な場合があります。
サインアップフォームは、新規加入者との関係の始まりにすぎないことに注意してください。 彼らが販売サイクルを進むにつれて、あなたはそれらについてもっと学ぶことができるでしょう。
5.キャッチーなCTAを書く
召喚ボタンは、登録フォームの重要な要素です。
召喚状（CTA）は、ユーザーを加入者に変える最後の励ましです。 フォームテンプレートのCTAボタンのプレースホルダーテキストは、通常、「送信」とだけ表示されます。 それはあなたが押すことができる最もエキサイティングなボタンではありません。
優れたCTAボタンは短く、ユニークであり、ユーザーがサインアップフォームに記入する必要がある理由をユーザーに思い出させます。
以下に、CTAからの適切なサインアップの例をいくつか示します。
- ニュースレターを入手する
- [製品]についてもっと知る
- 今すぐ[業界]の専門家に相談してください
- あなたの場所を予約する
- お得な情報を送ってください
6.サインアップフォームのA/Bテスト
A / Bテスト、または分割テストは、サインアップフォームを最適化するための効果的な戦略です。 このアプローチでは、フォームの2つのバージョンをオーディエンスの同様のセグメントに提示して、どちらがパフォーマンスが優れているかを確認します。
CTA、ランディングページ、または登録フォームの他のコンポーネントを分割テストする場合は、一度に1つの機能のみをテストするようにしてください。 このようにして、フォームデザインのどの要素がユーザーに対して機能していて、どの要素が機能していないかを正確に把握できます。
メールマーケティングソフトウェアまたは同様のツールを使用している場合は、通常、サインアップフォームを最適化するための適切なテストを設計するのに役立つA/Bテストツールにアクセスできます。
コンバージョンを増やすための4つのサインアップフォームのベストプラクティス
サインアップフォームのデザインと最適化のための最良のアプローチを学ぶ準備はできましたか？ これらのサインアップフォームのベストプラクティスをご覧ください。
1.短くシンプルに保つ
フォームが長いほど、訪問者がフォームに記入する可能性は低くなります。 つまり、必要以上の情報を求めてはいけません。
必要なデータを他にどこで入手できるかを考えてください。 たとえば、加入者の郵便番号がある場合は、加入者の都市と州を知ることができるため、3つのフィールドすべてを用意する必要はありません。
簡単なサインアップフォームを作成するための優れた方法は、LinkedIn、Facebook、Googleなどのソーシャルメディアアカウントを使用することです。 Webサイト開発者は、これらのプラットフォームが提供するツールを使用してソーシャルサインインコンポーネントを実装できます。 このアプローチにより、ユーザーは簡単にサインアップでき、通常はより正確な情報が提供されます。
2.メリットを明確にする
ユーザーは、なぜサインアップフォームに記入する必要があるのかを知りたがっているので、サインアップする価値があるようにする必要があります。
サブスクライバーに何を提供するかを決定します。 彼らはお得な情報や割引を受けられますか？ 業界関連のコンテンツ？ 無料の製品トライアル？ サインアップの利点については、Webサイトで明確にしてください。
訪問者を購読者にするように説得する特別な機能やその他の要素を強調することを忘れないでください。
サインアップフォームには、常に具体的なインセンティブが必要です。 あなたの申し出が何であれ、それが明確で魅力的であることを確認してください。
マーケターが効果的なアプローチであることがわかったいくつかのサインアップフォームインセンティブは次のとおりです。
- B2Bマーケターの55％は、記事とコンテンツがセールスファネルを介してリードを移動するのに最も効果的であると感じました
- 英国のマーケターの48％が、メール取引が効果的であると感じています
- マーケターの45％が、アドバイスや情報を効果的に提供していると感じています
3.訪問者に連絡する頻度を伝えます
オンラインの訪問者は、何十ものスパム電話や電子メールにつながるオンラインフォームへの記入に慎重になる可能性があります。
ユーザーがあなたからのメールを受け取る頻度や、あなたからのメールを期待できる時期の概要をユーザーが制御できるようにすることで、これらの懸念を軽減できます。
ユーザーがあなたから受け取るコミュニケーションの種類を選択し、彼らの希望を尊重するオプションをユーザーに提供します。
4.モバイルファースト向けの設計
すべてのWebトラフィックの半分以上（54％）がモバイルで発生するため、フォームに関するすべてがスマートフォンで機能する必要があります。
レスポンシブデザインを使用し、フォームを短くシンプルに保つことで、デバイス間でうまく機能します。 使用するデバイスに関係なく、すべてのユーザーに同じサインアップフォームエクスペリエンスを提供することを目指します。
多くの国でモバイルインターネットの使用率が高く、米国と英国の消費者の94％と83％が外出先でウェブを閲覧しているため、モバイル対応のフォームデザインは絶対に必要です。
消費者のわずか48％がモバイルインターネットを使用しているAPACのような地域でも、スマートフォンの普及は拡大を続けています。
3つの優れたサインアップフォームの例
サインアップフォームの最適化のヒントはすべて、実際にはどういう意味ですか？ 次のWebフォームを刺激するために、サインアップフォームの例をいくつか見てみましょう。
1.イントゥイット
Intuitのアカウント登録フォームは、顧客が簡単に利用できるようにするための縮図です。 Intuit製品ごとに新しいサインアップフォームに記入する代わりに、一度に1つのフォームに記入するだけです。
そのため、ある製品にサインアップした人が最終的に別の製品を購入する可能性が高くなります。 これは、ビジネスと顧客のための新しい販売への一歩です。
このサインアップフォームの好きなところ：
- フォームフィールドは3つだけです
- モバイルフレンドリーです
- すべてのIntuit製品で1回のサインアップが必要です
2.郵便配達員
Intuitのように、Postmanはサインアップフォームを短くします。 同時に、ユーザーがPostmanアカウントを作成する必要がある理由に関する詳細情報が含まれています。
このサインアップフォームの好きなところ：
- 短くてシンプルです
- 楽しいグラフィックで飾られています
- ソーシャルサインアップオプションがあります
- ランディングページのコピーには、メリットの簡単なリストが含まれています
3. ActiveCampaign
無料トライアル用の独自のサインアップフォームを作成したとき、できるだけ簡単にサインアップできるようにしたかったのです。 そのため、入力するフィールドは1つだけです。
このサインアップフォームの好きなところ：
- フォームフィールドが1つしかない、非常に短いです
- 詳細な紹介文付きの社会的証明が含まれています
- ユーザーが今すぐ製品を使い始めることができることを強調し、クレジットカード番号やその他の長い情報の必要性を排除します
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適切に設計されたサインアップフォームは、電子メールサブスクライバーリストの作成、イベント参加者の登録、またはリードの生成のいずれであっても、コンバージョンを増やすのに不思議に思うことがあります。
メール登録フォームを短くすることで、顧客がビジネスの成長に役立つ貴重な情報を簡単に提供できるようになります。
サインアップフォームのテンプレートや、サインアップフォームの機能を向上させるその他のツールについては、ActiveCampaignの専門家にご相談ください。