遅い販売月に直面するためのEメールマーケティング戦略

ブラックフライデー、クリスマス休暇、季節限定のセールなど、一年で最も収益性の高い機会を最大限に活用することは、ホットなトピックです。 しかし、停滞の数ヶ月の間でさえ、私たちは売り続けるために何ができるでしょうか？ ここに5つの実用的なヒントがあります！

ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマス、大晦日、エピファニー、冬のセール— 11月から2月は、企業の最も賑やかな時期です。 これらの月はここ数年で最も収益性が高いと考えられてきたため、企業はそれらを最大限に活用し、消費者の買い物の好みで1位を獲得しようと急いでいます。 昨年のこの重要な時期に米国市場だけで達成された7,890億ドルの記録、つまり2020年の総利益の約30％は、偶然ではありませんでした。

この疲れ果てた競争の後、企業と消費者は息を呑み、より遅い傾向に戻る時が来ました。 ただし、柔軟性を維持し、成果を損なうことがないようにするには、この静かな期間を利用して、停滞している月を最大限に活用することが重要です。 そしてここにあなたはいわゆる遅い月の間に売上高を一定に保つための5つのEメールマーケティング戦略を持っています。

1.テーマ別の電子メールキャンペーンで、従来とは異なるイベントや休日を活用する

クリスマスシーズン、ブラックフライデーのような行事、季節限定のセールは、2つの理由から絶好の機会です。 まず、テーマ別の電子メールおよびSMSキャンペーンを送信する正当な理由を企業に提供します。 第二に、彼らは、割引コードと期間限定のプロモーションがそこにあることを知っているので、受信者に受信トレイに注がれるメッセージを開く理由を与えます。 この記事ですでに概説したように、切迫感と見逃せない機会の魅力が、購入の選択肢のほとんどを導く認知バイアスを活用していることを忘れないでください。

したがって、年間を通じて売り上げを伸ばすための最初のヒントは、従来とは異なる休日、世界の日、およびあなたのタイプのビジネスに適したあまり知られていないイベントを見つけて利用することです。 テーマ別のメールキャンペーンを作成し、イニシアチブと割引を促進して、連絡先の関心と応答性を高め、コンバージョンを促進します。

例

あなたの会社が食品および飲料部門に属している場合は、国際的なテーマの食品の日など、あまり伝統的ではない再発を利用してみませんか？ これらは現在非常に頻繁で多様であるため、あらゆるビジネスに適応できます。 次の場合のように、特別メニューを宣伝し、魅力的なグラフィックを使用してメールをデザインし、割引コードを提供したり、イニシアチブを開始したりします。

特定の出来事を利用するためにあなたのビジネスが完璧にフィットするのを待つ必要はありません。 創造性に自由な手綱を与え、あなたの製品とのインテリジェントで、あまりにも遠くない関係を作りましょう。

レイモア＆フラニガンは家具ブランドです。 しかし、以下の彼らのキャンペーンは、国際コーヒーの日を利用することに成功しました。 それは彼らがこの人気のある飲み物を楽しむのに最適なものとして彼らが提供する家を宣伝します：

この2番目の例は、バッグの販売を奨励しています。 Bagguは、土壌と環境に捧げられた1か月という、従来とは異なる機会を利用してそれを行いました。 彼らのキャンペーンは、購入を増やすだけでなく、ブランドの評判を強化し、会社の倫理的な選択を活用し、収益の一部をより高い目的に割り当てるというイニシアチブを目的としていました。

特定のテーマに捧げられた世界の日はほんの一例です。 母の日と父の日、聖パトリックの日、イースター、プライド月間、ハロウィーン、バレンタインデー…テーマ別のメールキャンペーンや特定のプロモーションを通じて獲得する機会のリストは長いです。 あなたのビジネスとあなたの目的に最も適したイベントを見つけるのは簡単です。

2.再エンゲージメントキャンペーン

最も収益性が高く多忙な月は、オファーや割引で潜在的な顧客を引き付けることにより、潜在的な顧客に焦点を当てる絶好の機会です。 一方、いわゆる遅い月は、データベース内の非アクティブなユーザーに焦点を移すのに最適です。

停滞を利用してデータベースのエンゲージメントレベルを把握し、ユーザーのエンゲージメント率に関連する統計を分析して、目覚めさせる非アクティブなユーザーを特定します。

MailUpプラットフォームの新しい統計領域機能と新しいエンゲージメントレポートを使用すると、2つのグラフ（受信者のエンゲージメントのスナップショットと選択した期間の受信者のエンゲージメント）を通じて、エンゲージメントの観点からデータベースの構成を調べることができます。

これらのツールを使用して、オーディエンスのエンゲージメントの程度を検出し、データベースのアクティブでないユーザーと非アクティブなユーザーを簡単に識別します。

再アクティブ化する必要のあるユーザーのセグメントを確立したら、再エンゲージメントキャンペーンの作成を開始できます。 効果的な件名から始めて、ユーザーの好奇心を刺激し、「会いたい」、「再接続しましょう」、「何をしていたのか」、「久しぶり」などのオープニングを促します。 これらの主題は、会話を再開するためのこのタイプのキャンペーンでよく使用されます。 ただし、注意してください。 ユーザーに対する告発や苦情のように聞こえる可能性のある言葉は使用しないでください。 目標は、連絡先に関連性を感じさせ、連絡先があなたにとってどれほど重要であるかを理解させることです。

再アクティベーションキャンペーンでは、割引コード、新しい製品やサービスに関する情報、過去の購入に基づいて関心のある可能性のある製品のまとめなど、ユーザーに何かを提供する必要もあります。

3.製品の買戻しに関するリマインダーメール

リマインダーメールを送信して顧客の定期的な購入を活用し、問題の製品またはサービスが終了または期限切れになりそうなときに新しい購入を奨励します。

有効期限が切れるサブスクリプションサービスであろうと、ユーザーが特定の頻度で購入する製品であろうと、連絡先の注文履歴を監視することで簡単に見つけることができます。 これにより、ユーザーに新しい購入を実行するように促すカスタマイズされたキャンペーンを作成できます。さらに、変換を容易にするために特別割引を追加することもできます。

一連の電子メールに基づいてキャンペーンを設定します。製品またはサービスが終了しようとしているときに最初のメッセージを送信し、その期間の直前に2番目のメッセージを送信します。 ユーザーがしばらくしてまだ注文していない場合は、3回目の最終配達をスケジュールすることもできます。

H24。リファラルマーケティングに焦点を当てる

リファラルマーケティングキャンペーンを活性化するための停滞よりも良い時期は何ですか？ 全売上高の約2.3％がこの種の戦略によるものであり、友人に勧められた場合、購入の確率は4倍高くなります。

リファラルマーケティングとは何ですか？

これは、それを知っている顧客からの報告または推奨に基づく販売戦略であり、第三者に会社に連絡してその製品またはサービスを購入するように提案します。 通常、このタイプのプログラムとイニシアチブは、通常の顧客と関係する第三者の両方にとって有利な形の報酬に依存しています。

マッキンゼーによると、推奨事項は、消費者の購入決定の約半分の背後にある主要な要因です。 したがって、このタイプの戦略を活用することは、遅い月でも売上を増やすための優れた方法です。 次のようなメールキャンペーンをお試しください。

5.必ずしも何かを売る必要はありません。 代わりに、価値を創造し、ブランドの評判とブランドの忠誠心に焦点を合わせます。

製品の発売や宣伝のイニシアチブがない月は、1年で最も忙しい時期に見落とさなければならなかったすべての電子メールキャンペーンにとって絶好の機会になる可能性があります。 これらには、従来の直接販売を伴わないが、間接的であまり明確ではない方法で利益を増やすために同様に有用で戦略的なメッセージが含まれます。 ブランドの評判と品質と価値を活用することで、ユーザーとの信頼関係を強化し、販売しなくてもコンバージョンを促進することができます。

ブランドの使命と価値観に焦点を当てたメッセージ、生産プロセスの舞台裏を示す有益なキャンペーン、または協力者、企業文化、および作業環境を紹介する電子メールは、ほんの一例です。 このコンテンツは直接販売には関係ありませんが、確かに価値を生み出し、あなたの評判を向上させます。 これにより、一般の人々のあなたへの信頼と将来の購入の可能性が高まります。

結論

Eメールマーケティングは、その年の戦略的な月の間に製品を販売するためのEメールキャンペーンだけではありません。 再活性化キャンペーン、電子メールのリマインダー、および企業価値と倫理に関するメッセージは、1年で最も収益性の高い期間の余波に対処するための多くの可能な戦略の1つです。 この記事では、いくつかのアイデアを紹介しました。 それらを試して、専門家のMailUpチームからのヒントと統合してください！ 簡単に目標を達成できます。相談をリクエストし、スペシャリストからサポートを受けてください。