ソーシャルメディアを不動産に効果的に利用する方法

あらゆる形態と規模の企業がスマートなソーシャルプレゼンスの恩恵を受けることができますが、不動産にとってのソーシャルメディアの重要性は実際に誇張することはできません。

私たちの言葉だけを信じてはいけません。

全米不動産業者協会の最近の調査によると、ソーシャルはクライアントのスコアリングと業界全体での取引の成立に不可欠になっています。 レポートの結果の簡単なスナップショットは次のとおりです。

• 不動産業者の77％は、何らかの形、形、形で不動産にソーシャルメディアを積極的に使用しています
• 不動産ビジネスの47％は、ソーシャルメディアが他のソースと比較して最高品質のリードをもたらすと述べています
• ミレニアル世代の99％（およびベビーブーム世代の90％）は、オンラインで自宅検索を開始します（対面での紹介とは対照的です）。

翻訳？ ソーシャルメディアは、不動産ビジネスにとって絶対的な金鉱です。

もちろん、それはあなたが具体的な社会戦略を持っていて、それをただ翼にしているのではないことを前提としています。

ゼロから始める場合でも、ソーシャルメディアからより多くのリードを獲得する方法を知りたい場合でも、不動産向けソーシャルメディアのガイドをご利用いただけます。

不動産マーケティングツール

あなたが不動産で働いているなら、あなたは夢中になって忙しいです。 あなたはあなたの時間を優先し、意味のあるソーシャルメディアマーケティングプラットフォームに焦点を合わせる必要があります。

前述のNAR調査に基づくと、Facebook（97％）、LinkedIn（59％）、Instagram（39％）がほとんどの不動産業者のトップピックです。

不動産業者のためのFacebook

Facebookは非常に簡単で、不動産業者のマーケティングの定番となっています。 これの大きな理由は、Facebookのユーザー人口統計が、特定の不動産ビジネスの年齢と収入の面でターゲットオーディエンスを表していることです。

Facebookに組み込まれているビジネス機能は、視聴者がたむろしている可能性が高い場所であるだけでなく、不動産ビジネスにも最適です。

たとえば、Facebookを使用すると、企業はリスト関連の更新やコンテンツの公開、予約の予約、顧客とのコミュニケーション、レビューのキュレーションを1つのプラットフォームで行うことができます。

ああ、そしてあなたがあなたの地域で不動産を購入することに特定の関心を示した人口統計とユーザーを直接ターゲットにすることを可能にするFacebook広告を忘れないでください。

不動産業者のためのLinkedIn

主にB2Bネットワークであるため、LinkedInは必ずしも不動産クライアントを見つける場所ではありません。

ただし、他の不動産業者とネットワークを構築し、業界での経験を披露するのに最適な場所です。

多くの不動産業者は、個々の不動産業者向けのデジタル履歴書であることに加えて、従業員が機会を共有したり、行き来したりできる特定の会社ページを持っています。

LinkedInに多くの時間を費やしていないかもしれませんが、プロフィールや会社のページを設定することは、オンラインでの存在感を補うための優れた方法です。

不動産業者のためのInstagram

Instagramは今、不動産ビジネスにとって絶対に活況を呈しています。

しかし、その理由は秘密ではありません。 スタイリッシュな物件の写真は、Instagramで最も人気のあるタイプのコンテンツと密接に関連しています。 高級またはブティックの不動産ビジネスでは、プラットフォームは「セカンダリ」ソーシャルチャネルではなく、ますます優先度が高くなっています。

さらに、Instagram Storiesなどの機能により、不動産業者は毎日、迅速でパーソナライズされた物件の更新を簡単に行うことができます。

ソーシャルメディアに適した不動産コンテンツの種類は何ですか？

どのネットワークが私たちの最優先事項であるかがわかったので、不動産ソーシャルメディアの投稿の種類について話しましょう。

ほとんどの業界とは異なり、不動産のソーシャルメディアでは、販売しているものについて恥ずかしがる必要はありません。

不動産マーケティングのアイデアに関しては、多様な（完全に売上高ではない）コンテンツカレンダーを用意することが重要です。 売り込みでフォロワーを打ち負かすのではなく、フォロワーを増やしてエンゲージするために投稿できるもののスナップショットを次に示します。

物件の写真

ここにいくつかの良いニュースがあります：不動産のためのソーシャルメディアはコンテンツの点で非常に視覚的です。

そのため、見事な高解像度の不動産写真が、多くの不動産ビジネスの社会戦略の中心となっています。

目を見張るような写真は「いいね」や共有を促すだけでなく、フォロワーにあなたと連絡を取るように促します。 ほとんどすべての写真ベースの不動産コンテンツは、物件を「販売」するコピーと組み合わされており、同様に詳細と連絡先情報が含まれていることに注意してください。

でも、どうやって写真を目立たせるのですか？ クリエイティブに！ プレミアムInstagramフィルターまたはインタラクティブ写真（Facebookの360枚の写真を考えてください）はどちらも、ビジュアルを群衆から際立たせるための確かな出発点です。

サクセスストーリーとクライアントの証言

不動産ソーシャルメディアの投稿の最大の利点の1つは、成功事例を強調してクライアントとつながることができることです。

あなたのクライアントは、エージェントや会社を見つけることに関しては選択に甘んじているので、満足しているクライアントの証拠を提供できるほど良いです。

だからこそ、締めくくりの日に最高潮に達するクライアントのストーリーを記録した写真がたくさん見られるのです。

これらのタイプの投稿は、社会的証明の感覚を構築することと、ビジネスの人間的な側面を誇示することの両方で二重の役割を果たします。 あなたの幸せなクライアントをあなたの社会戦略の一部にするためにあなたができることは何でもプラスです。

会社のマイルストーン

ソーシャルを超えて、賞と称賛はあなたの不動産ビジネスの実績を強調するもう一つの方法です。

たとえば、LuxuryLivingChicagoがInstagramStoriesを介してInc.5000リストの作成を祝う方法を確認してください。

あなたのビジネスの成果について話すことを恥ずかしがらないでください。 繰り返しになりますが、このような混雑した競争では、これらの種類の区別は、クライアントを獲得するのに役立ちます。

業界および市場のニュース

どこでビジネスをしていても、不動産市場全体は常に進化しています。

アドバイス、役立つコンテンツ、業界レポートのいずれであっても、クライアントを常に把握していることは、あなたが業界に積極的に参加していることを示しています。

新しいリストとプロパティ

おそらく、公開する最も明白なタイプの投稿であり、写真やキャプションを介して最新のリストを定型化し、詳しく説明することを強調します。

@propertiesのような企業は、各リストの複数の写真を組み込み、連絡先情報を一種の召喚状として使用することで、すばらしい仕事をしています。

要するに、リストへのリンクをドロップして立ち去るだけではいけません。

ホームのヒントとリフォームのアイデア

売却後もフォロワーを引き付け続けることは、不動産ソーシャルメディアマーケティングにおける明確な課題です。

リフォームのアイデアとインスピレーションはどちらも、将来の購入者にとっても過去のクライアントにとっても公正なゲームです。 家のメンテナンスに関するあらゆる種類の教育コンテンツは、複数の視聴者にサービスを提供し、もう一度あなたのノウハウを強調します。

イベント報道

不動産向けのソーシャルメディアは確かにリードを生み出す素晴らしい方法ですが、自分自身を直接売り込む必要性を否定することはできません。

外出する場合は、最新のイベントについてクライアントに知らせることで、クライアントが直接会うように促したいと思うでしょう。 これは、FacebookのイベントまたはInstagramの簡単な画像ベースの投稿を介して行うことができます。

ソーシャルプレゼンスの多くの動く部分を管理することは、特にマーケティング資産と写真を追跡することを意味することに注意してください。 SproutのAssetLibraryなどのツールを使用すると、ソーシャルコンテンツを整理し、すべてを1つのプラットフォームに限定することができます。 そうすることで、特定の写真を探したり、リストの説明を見失ったりする必要がなくなります。

ソーシャルメディアからより多くの不動産クライアントを獲得する方法

何を投稿するかを理解した上で、ソーシャルトラフィックをクライアントに変えるために必要なことについて話しましょう。

以下は、収益に直接影響を与える可能性のある社会戦略の重要な要素です。

連絡先情報を前面に配置します

これは明白に思えるかもしれませんが、間違いなく言及する価値があります。

あなたが不動産で働いているなら、あなたの最終目標は電話で顧客を獲得することです。

しかし、そうすることは偶然ではありません。 連絡を取るだけで連絡が取れるように、重要な連絡先情報を表示する必要があります。

たとえば、特定のソーシャルチャネルの情報と「概要」セクションが100％完全であることを確認してください。

• 位置
• 電子メールアドレス
• 電話番号
• リードを獲得するためのウェブサイトおよび/またはランディングページ

特にFacebookでは、外出中の可能性が高い潜在的なクライアントと接続する手段としてFacebookMes​​sengerを有効にします。 また、ソーシャルビジターがあなたに連絡するためのさらに別の手段として、Facebookに召喚ボタンを追加することを検討してください。

Instagramの場合、連絡先情報を含めるように略歴を最適化します。 まだ行っていない場合は、Instagramをビジネスプロファイルに変換します。これにより、バイオリンク以外に連絡先ボタンを自動的に含めることができます。

また、上記の例のいくつかで強調されているように、個々の投稿にメールアドレスまたは電話番号を追加することを躊躇しないでください。 これは、あなたがクライアントに利用可能であり、24時間体制でコミュニケーションをとることをいとわないことを強調するのに役立ちます。

クライアントとのコミュニケーションを合理化する

クライアントに対して自分自身をオープンにすることは、クライアントに対応する責任があることを意味することを覚えておいてください。

簡単そうですね。

しかし、多くの不動産会社はソーシャルメディアでのコミュニケーションの問題を抱えています。 私たち自身の調査によると、不動産会社のわずか11％が着信するソーシャルメッセージに応答しています。

しかし、私たちはその闘争を完全に理解しています。 複数のプラットフォーム間を行き来している場合、コミュニケーションを追跡するのは難しい場合があります。

そのため、コミュニケーションを統合するためにSproutのSmartInboxなどのツールをお勧めします。 簡単に言えば、メッセージ、DM、メンションは1つの場所に保存されるため、ソーシャルプラットフォーム間でのストレスの跳ね返りが少なくなります。

さらに、特定のソーシャルチャネルごとにプッシュ通知と電子メールをアクティブ化することも、クライアントのメッセージを見逃さないようにするための賢明な方法です。

新しいクライアントと関連する不動産の会話を発見する

不動産向けのソーシャルメディアは、クライアントを引き付けることだけではありません。積極的に行動し、自分でクライアントを探すことでもあります。

たとえば、不動産の専​​門家がネットワークを構築し、相互に紹介を提供する専用のFacebookグループがたくさんあります。 Facebookでターゲット市場と「不動産」を検索するだけでこれらを見つけることができます。

さらに、Sproutのソーシャルリスニングは、購入、賃貸、または販売を検討している可能性のある人々のために、ソーシャルメディア全体での会話に焦点を当てるのに役立ちます。 あなたの街、郵便番号、「エージェント」などのキーワードは、あなたのサービスに興味があるかもしれない人々を見つけるための確かな出発点です。

ソーシャルランディングページを強化して、より多くのリードを獲得しましょう

リードジェネレーションは、不動産マーケターにとって重要なスキルです。

また、オンラインで不動産のリードを生成する場合、ランディングページは、新しいリードと逃した機会の違いを意味する可能性があります。

最初に知っておく必要があるのは、複数のランディングページが必要だということです。 多くの場合、不動産業者は、すべてのリード生成の取り組みに単一のランディングページを使用するという間違いを犯します。 ただし、リードを生成する方法はいくつかあるため、それぞれに異なるランディングページが必要になる可能性があります。

たとえば、「家の価格を設定するための10のヒント」などのゲート付きコンテンツを作成すると、ユーザーはメールアドレスを入力して表示する必要があります。 ただし、ホームページに、BlueSkyが相談をスケジュールするために行うのと同様のリード生成フォームを含めることができます。

変換するランディングページを作成することは、芸術であると同時に科学でもあります。 正しくするためには多くのテストが必要です。 しかし、ここにあなたを助けるためのいくつかのリソースがあります。 この役立つ投稿では、Instapageが不動産のランディングページを作成するさまざまな方法について説明し、Unbounceが使用できる簡単なテンプレートをいくつか提供しています。

不動産ビジネスとしてあなたの社会的支持を育てる方法

最後に、成長について話しましょう。 公開するコンテンツがあり、リードを獲得する方法を理解していると仮定すると、より多くのフォロワーを引き付けるという問題がまだあります。

あなたがあなたのフォロワーを成長させ、維持したいのであれば、ここに考慮すべきいくつかの重要なヒントがあります。

ソーシャルアカウントをどこでも、どこでも宣伝できます

ここに秘密はありません。 あなたがソーシャルメディアで活動しているなら、あなたはあなたのクライアントと見込み客に同様にそれについて大声ではっきりしている必要があります。 ここにあなたの社会的存在を促進するためのいくつかの簡単な果物のアイデアがあります：

• アイコンを介してホームページにソーシャルアカウントを表示します（以下を参照）
• メールの署名にソーシャルアカウントを含めます（Wisestampにはこのためのすばらしいテンプレートがいくつかあります）
• ネットワーキングイベント用のソーシャルアイコンを名刺に追加します

ソーシャルアカウントにクモの巣を集めさせないでください

エンゲージメントをスコアリングし、ソーシャルアルゴリズムによって投稿が価値があると見なされるようにする場合、一貫性が重要になります。

毎日投稿するのは気が遠くなるように思えるかもしれませんが、Sproutなどのツールを使用したソーシャルスケジューリングを使用すると、投稿がはるかに簡単になります。 たとえば、1つずつログインしなくても、一度に複数のプロファイルに簡単にクロスポストできます。 プラットフォーム間の最適なエンゲージメントに基づいて、投稿を微調整して公開することもできます。

重要なのは、アカウントをゴーストタウンのように見せないことです。 見込み客はあなたが定期的に投稿していることを見ると、あなたのビジネスが繁栄していることがわかります。

あなたの個性をあなたの社会的存在を通して輝かせましょう

あなたのフォロワーにあなたの個人的な生活の味を与えてください。 たまに冗談を言う。 話をする。

そうすることで、フォロワーはあなたが単なるビジネス以上のものであることを知ることができます。

そしてそれで、私たちは不動産マーケティングへのガイドを締めくくります！

不動産にソーシャルメディアをどのように利用していますか？

ソーシャルメディア上の不動産には、多くの感動的な部分と細部への鋭い注意が含まれます。

とはいえ、リードを予測して生成するのに最適な場所でもあります。 非常に多くのクライアントが彼らの次の財産を求めてソーシャルに群がっているので、あなたはそこで彼らに会うことができる必要があります。 上で概説した戦略で、あなたはまさにそれをすることができます。

KETTLERがSproutを使用して不動産の顧客を引き付ける方法の詳細をご覧ください。