ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングを使用して、ターゲットオーディエンスを売上に変換する方法

ブランドを信頼する人もいますが、ほとんどの場合、消費者は他の消費者や一般の人々をより信頼しています。 そしてインフルエンサーにとって、信頼性がすべてです。

さらに、ブランドは、インフルエンサーをブランドマーケティング戦略全体にうまく統合することについて1つか2つのことを学ぶことができます。

インフルエンサーマーケティングが機能する理由

インフルエンサーは、志を同じくする仲間として公に見られています。

調査によると、 83％の人が仲間を信頼しているのに対し、テレビコマーシャルを信頼しているのは62％にすぎません。

後者の場合、ブランドが製品を宣伝しているとき、市場でニーズを作成することによって、需要を強制し、製品を押し出そうとしているように見えることがよくあります。

企業はあなたが製品を持っているべき理由を概説します。 逆に、インフルエンサーはそれらの製品が日常生活にどのように適合するかを示します。

では、なぜインフルエンサーマーケティングがそれほどうまく機能するのでしょうか？ この答えを出すために、インフルエンサーマーケティングの始まりを掘り下げます。

あなたの友人が製品やサービスについてあなたに話し、彼らの経験を共有するとき、それは口コミマーケティングと呼ばれます。

それはあなたが知っている、したがって信頼している人から来ているので、それは非常に効果的です。

インフルエンサーマーケティングは口コミマーケティングに由来し、同じ基本原則がすべて適用されます。

人をフォローしてその仕事を賞賛するとき、あなたは彼らを知るようになっているような気がします。

だから、あなたの好きなインターネットの有名人やブロガーが彼らが本当に信じている製品やサービスを推薦するとき、あなたがそれらを聞くのは当然です。

インフルエンサーは、彼らが信じる製品とブランドのみをサポートすることで有名であり、彼らは彼らがやってくるそれぞれの申し出を受け入れません。

Impact.coによると、インフルエンサーの44％が、コンテンツのブランディングと製品の宣伝のために月に4〜5件のオファーを受け取り、通常、受け取った提案の4分の1未満しか受け入れないと述べています。

インフルエンサーとは何ですか？

インフルエンサーは、その名前が示すように、購入者の決定に影響を与えることができる人々です。 彼らには独自のニッチなフォローがあり、積極的に関わっている人々の群衆がいます。

インフルエンサーは半有名人ですが、彼らの仕事は聴衆との双方向のコミュニケーションで構成されているため、彼らははるかに親しみやすく、したがってはるかに親しみやすいです。

彼らは密接に織り込まれたコミュニティで、通常は小規模な業界で活動しているため、適切なインフルエンサーを選択することで、ビジネスに関連するターゲットを絞ったオーディエンスにアクセスできます。

インフルエンサーにはすでに次のようなものがあります。 彼らの聴衆は忠実です。 しかし、何よりも、インフルエンサーはあなたの隣人であり、興味深いことを言う日常の人々です。

彼らはブロガー、vlogger、ポッドキャストアーティスト、コンテンツクリエーターであり、オンラインプラットフォームとソーシャルメディアを使用して、日常的に視聴者と交流しています。

インフルエンサーと有名人の違い

伝統的な有名人とインフルエンサーの間に違いはありますか？ ええ、はい、いいえ。

理論的には、コマーシャルで有名人を使用することは、すべての有名人がデフォルトでインフルエンサーであるため、インフルエンサーマーケティングの一形態です。

彼らは忠実なファンベースを持っており、彼らのフォロワーは彼らのあらゆる動きを監視しています。 有名人はトレンドセッターであるため、インフルエンサーと見なされます。

ただし、インフルエンサーマーケティングについて話している場合、製品のプッシュに有名人を使用するには多額の金額が必要であり、結果は異なる場合があります。

たとえば、ビヨンセに5,000万ドルで署名した後、ペプシの売上は7％減少しました。 しかし、ナイキを見ると、彼らは7年間でレブロンジェームズに9千万ドルを支払い、リードブランドプロモーターとして彼に署名した後、3億4000万ドル相当の売り上げを記録しました。

それで、違いは何ですか？ 有名人は、さまざまな興味を持つ幅広い視聴者に製品を宣伝するために支払われ、その製品やサービスは一般の人々の共感を得られない可能性があります。

しかし、インフルエンサーは、特定のニッチに属する、彼らの周りにグループ化されているファンにアクセスすることができます。

業界があなたのブランド価値に共鳴するインフルエンサーを選ぶと、彼または彼女はあなたの製品やサービスを配置し、それを推薦するために事前に確立された権限を簡単に使用します。 そしてそれは彼らが有名人ではないからです。

これを事実で裏付けます：

有名人以外のブロガーは、有名人よりも店頭での購入に影響を与える可能性が10倍高くなります。

何がいいですか？ 消費者の64％は、同じ価値観を共有するブランドに忠実であり続けます。

インフルエンサーマーケティングのメリット

高いエンゲージメント率

有名人はあなたのブランド認知度を高めるかもしれませんが、インフルエンサーは行動を促し、あなたの売り上げを押し上げます。 彼らは「この製品を買う」とはっきりと言いますが、なぜそれが良い投資であるのかについても言い、彼らの評判をその背後に置いています。

真にそれを信じている仲間によってプッシュされた製品は、有料メディアキャンペーンよりもリーチが高く、コンバージョンを促進します。 インフルエンサーは、有料メディアの16倍のエンゲージメント率を達成します。

さらに、世界的な傾向は、世界中の消費者の92％が口コミマーケティングを信頼していることを示しています。これは、友人からのものであれ、ソーシャルメディアで友だちになったランダムなオンラインの人からのものであれです。

対象読者

上で述べたように、インフルエンサー（特に特定のニッチの人々）は志を同じくするフォロワーを引き付けます。

つまり、そのようなインフルエンサーの1人が購入の決定に影響を与え、ターゲットを絞った大勢の人々とのリードを育てるのに役立つ可能性があります。 他のマーケティング手法よりも試行錯誤が少なくなります。

投資収益率

インフルエンサーマーケティングに投資する1ドルごとに、企業は8倍の収益を上げており、1ドルの支出ごとに最大20ドルのROIに達したと主張する企業もあります。

従来の形式のマーケティングと比較すると、インフルエンサーマーケティングは、 11倍の投資収益率を生み出します。

効果

Linquiaはインフルエンサーマーケティングの調査結果を投稿し、マーケターと最高マーケティング責任者が発言しました。

彼らの94％は、インフルエンサーマーケティングキャンペーンがブランドのマーケティング戦略と結果を改善するのに効果的であると信じており、67％は、将来的にインフルエンサーマーケティング予算を2倍にするだろうと主張しています。

成長

インフルエンサーマーケティングは、最も急速に成長しているオンライン顧客獲得モデルの1つであり、メールマーケティングやオーガニック検索よりも優れています。

2018年には、インフルエンサーマーケティングは17億ドルの価値があると推定されています。

2017年と比較すると、わずか1年で5億ドルの増加になります。 2016年、インフルエンサーマーケティングは7億ドルと評価されたため、成長傾向は明らかです。

インフルエンサーマーケティングの費用はいくらですか？

どれくらいの費用がかかるかではなく、どれだけの費用がかかるかを尋ねることはできません。

ただし、ビジネスのマーケティングには厳しい予算が必要であり、率直に言って、インフルエンサーマーケティングは、特に使用するインフルエンサーによっては、最も安価なマーケティング形態ではありません。 良いニュース？ それでも高価である必要はありません。

調査によると、マイクロインフルエンサーの97％がブランド化されたInstagramの投稿ごとに500ドル未満を請求し、84％が250ドル未満を請求しています。

ただし、フォロワーが多く、コンテンツの品質が高い個人は、確かにそれ以上の料金を請求します。

最終的に、インフルエンサーは、彼らが持っているアウトリーチの大きさと彼らの聴衆が誰であるかに基づいて彼らの価格を決定します。

ほとんどのインフルエンサーは、製品、サービス、またはビジネスに評判を与えることに特に注意を払っています。なぜなら、彼らはそれを中心に独自のブランドを構築するために一生懸命働いてきたからです。

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マイクロインフルエンサーは、金銭的インセンティブなしで、レビューしようとしている製品だけを受け取ることに対してよりオープンです。

もちろん、彼らが最終的に製品を維持することができれば。 しかし、ブランドは、インフルエンサーに報酬が支払われると、製品をより熱心にプッシュすることを覚えておく必要があります。

ソーシャルメディアはインフルエンサーマーケティングゲームを変えています

ソーシャルメディアがなければ、そもそもこのようなインフルエンサーの拡大はありませんでした。

ソーシャルメディアは彼らの努力を刺激し、オンラインの世界での彼らの可用性を過給しています。 インフルエンサーはソーシャルメディアプラットフォーム上でフォロワーベースを構築しており、ここで主にそのコンテンツを提供しています。

人々は伝統的なメディアからソーシャルチャネルに群がっています。 Z世代は、テレビを見るよりもYouTubeのインフルエンサーやコンテンツクリエーターに注目しています。 ますます多くの人々がAdBlockersをインストールしています。

全体的な視聴体験は完全に変化し、誰もがNetflixやHBO Goなどのストリーミングアプリを通じて、パーソナライズされたデザイン、ブランドコンテンツ、または即座の満足を期待しています。

10代のYouTubeチャンネルチャンネル登録者の70％以上が、従来の有名人よりもインフルエンサーやコンテンツクリエーターに関係していると主張しており、YouTube視聴者全体の購入決定の60％はYouTubeインフルエンサーの影響を受けています。

また、コンテンツの作成者とインフルエンサーは、有名人の3倍の視聴回数、2倍のエンゲージメント、12倍のコメントを受け取ることも考慮に入れる必要があります。

81％の人が、インフルエンサーの製品レビューの影響を受けています。

また、Twitterと比較して、Instagramのエンゲージメント率ははるかに高くなっています。 マイクロインフルエンサー分析によると、TwitterとInstagramの両方で、フォロワーが1000人のアカウントは、フォロワーが100,000人のアカウントの5倍のエンゲージメント率を示しています。

Instagramと言えば、インフルエンサーとマイクロインフルエンサーはこのプラットフォームで最もアクティブです。正確には59％です。 Facebookは2番目に来る。

マイクロインフルエンサーは、トップインフルエンサーよりもソーシャルメディアチャネルで高いエンゲージメント率を獲得することを示す研究があります。

Markerlyはまた、低いエンゲージメント率とオーディエンスサイズの間に相関関係があることを発見しました。これは、マーケターにとって朗報です。

彼らは、単一のトップクラスのインフルエンサーポストに投資する代わりに、同じ予算をさまざまなマイクロインフルエンサーに費やし、新しいオーディエンスにリーチし、エンゲージメントを構築することができます。

インフルエンサーは、ユーザー生成コンテンツの力を把握し始めており、インフルエンサーステータスの最大の利点の1つである双方向コミュニケーションを活用しています。

インフルエンサーは、オンラインでコメントや質問に回答することで、ファン層と積極的に連絡を取り合っています。

さらに一般的なのは、特別にホストされたQ＆AセッションとAsk Me Anythingセッションです。これらのセッションは、製品に関する質問を投稿して、お気に入りのコンテンツ作成者からすぐに回答を得ることができるため、ブランドに最適です。

ソーシャルメディアマーケティングとインフルエンサーマーケティングの違い

ブランドのソーシャルメディアを管理するときは、オーディエンスを構築するために一生懸命努力する必要があります。

ソーシャルメディアマーケティングの主な目的は、写真、コピー、ブログリンク、ビデオコンテンツなど、エンゲージメントを促進するために作成できるさまざまな種類のコンテンツを通じて、独自のチャネルでブランドを宣伝することです。

また、一般的に、ソーシャルメディアは、顧客サービス管理を支援し、フォロワーの話を聞くことができます。 あなたはソーシャルメディアマーケティングを通じてあなたのチャンネルを完全にコントロールすることができます-それゆえそれがオンチャンネルと呼ばれる理由です。

インフルエンサーはあなたの製品を宣伝する独自のチャネルで働くので、それはオフチャネルマーケティングと呼ばれます。 インフルエンサーにはすでにファンがいます。

インフルエンサーを採用して独自のマーケティングキャンペーンに統合する方が、そのような熱心なオーディエンスを自分で構築するよりもはるかに簡単で、時間もかからず、安価です。

インフルエンサーマーケティング–懐疑論者が言わなければならないこと

すべてのタイプのマーケティングと同様に、すべてのイニシアチブが成功するとは限りません。

私たちはマーケティング戦略が実を結ぶかどうかを見つけるために多くの時間とデータを投資していますが、マーケティングは完璧な科学ではありません。

はい、あなたはあなたが正しいことをしていることを確実にするために多くのステップを踏むことができます、しかしギャンブルのようなマーケティングでは、「確かなこと」のようなものはありません。

しかし、優れた製品と優れたマーケティングキャンペーンがあれば、ビジネスベンチャーで成功する可能性が高くなります。 あなたはインフルエンサーマーケティングに懐疑的かもしれませんが、私たちはこれらの神話のいくつかを暴くつもりです。

インフルエンサーマーケティングは本物で効果がないという報告がいくつかあります。

また、Tompsonが行った調査によると、ブランドの約18％がマーケティング戦略から利益を得ることができませんでしたが、ここでの問題は、どの戦略に従ったかについて具体的ではなかったことです。

したがって、それは問題を未解決のままにし、Tompsonが2015年の調査で使用した方法に疑問を投げかけます。

ある研究、暴かれた。

マーケティングの第一人者であるニール・パテルでさえ、2017年に企業が支払っているインフルエンサーの開示を改善するための規制を導入したトンプソンとFTC（連邦取引委員会）の調査を踏まえると、インフルエンサーマーケティングが将来有効なツールになる可能性があるかどうか疑問に思っています。

しかし、これは、あなたの心を安心させるために対処する必要がある古い情報の悪い解釈であると私たちは感じています。

あなたの情報をまっすぐに

何が信頼できるのか、何が信頼できないのかをどうやって知るのですか？ さて、あなたはデータを注意深く見る必要があります。

関与した人の数、表示しているデータ、非表示にしているデータ、テストがいつ行われたか、いつ公開されたかなど…

これらは、あらゆる種類のデータを信頼する前に尋ねる必要のある質問のほんの一部です。 マーケティングの世界がそれからシフトしたので、2015年からのトンプソンの研究を割り引いています。

ちょうど1年後の別の世論調査では、より多くの人々が、マーケターの48％がインフルエンサーベースのマーケティングの予算を増やすと述べています。

同じ年から、14,000人の回答者を対象に実施された調査では、インフルエンサーマーケティングが効果的であることを証明する、多くの興味深い情報が示されました。

そのレポートのミレニアル世代の消費者の70％は、買い物の選択は仲間の推薦に影響されていると述べています。

最近の調査によると、ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングを使用したマーケターのうち、92％がそれが有用なツールであると感じています。

ファイアフェスティバルソーシャルメディアインフルエンサースキャンダル：災害から何を学ぶことができるか

ファイアフェスティバルは、インフルエンサーマーケティングの悪と、FCTの取り締まりがどのように必要であったかを示すために、調査やさまざまな出版物で使用されてきました。

メディアの注目は、63人のインフルエンサーがこのイベントを宣伝するために使用され、特にソーシャルメディアページの1つのプラグで25万ドルを稼いだため、この炎を煽りました。

主催者がどのようにしてすべてを台無しにしたのかについては詳しく説明しませんが、必要な準備が整っておらず、支払いをして借金を残さなかったのはインフルエンサー自身だけでした。

このイベントのマーケティングでも、40,000枚のチケットのうち8,000枚のチケットが大幅に割引価格で販売されたため、複数の間違いがありました。

間違ったインフルエンサーが選ばれ、そのための予算の多くが悪用され、マーケティング戦略に悪い戦術が実行されました。

同じ間違いを避けるために、これらのエラーを指摘します。

主催者は熱帯バハマでの忘れられない経験を約束しましたが、管理が行き届いていない悪夢をもたらしました。

インフルエンサーは、主催者の1人の不正な計画の単なるツールであり、これらのインフルエンサーは適切に使用されていませんでした。

一部の企業は、FCTがインフルエンサーを取り締まると考えるかもしれません。つまり、宣伝しているブランドや企業との重要な関係を開示させると、収益が損なわれる可能性がありますが、顧客は実際には、インフルエンサー/スポークスパーソン/ブランドアンバサダーなどからの透明性を好みます。

Label Insightの調査によると、調査対象者の94％は透明性を促進するブランドに忠実であり、 73％は完全な透明性を提供する製品にもっとお金を払っています。

信頼を築くことが鍵です。

純粋に社会的な戦略

成功したインフルエンサーキャンペーンに関する成功事例はかなりあります。

私たちが紹介したい特別なケースは、WhiteWaveで使用されたものでした。 このケーススタディは、このマーケティングキャンペーンで実行され、結果は非常に興味深いものでした。

この戦略は、NCSグループとTapInfluenceによって作成されました。 目標は、WhiteWaveのSilkFoods製品ラインを増やすことでした。

キャッチは、250人のブロガーや他のフィットネスインフルエンサーが「ミートレスマンデーナイト」のレシピでダイエット製品を使用する方法を考え出すことを望んでいたことでした。

キッカーは、インフルエンサーが記事にリンクしているソーシャルシェアのいずれかで製品について言及するように求められなかったことでした。 オーガニック投稿のみが許可されました–有料メディアはありませんでした。

NCSグループは、マーケティングおよびコントロールグループにさらされた人々の店内購入を追跡しました。 インフルエンサーにさらされた人々は、対照群よりも10パーセント多くのシルクフード製品を購入しました。

また、増分売上は、1000ページビューあたり285ドルのコントロールグループを超えて増加しました。 これにより、1ドルの支出あたりROIは約1.98ドルになります。 このキャンペーンでは、インフルエンサーとの有機的な関係を構築することが賢明な選択でした。

あなたの財布に良いトップデジタルマーケティングエージェンシーに関する私たちのブログ投稿をお見逃しなく。 ここでそれらを見つけてください！

ソーシャルメディアインフルエンサーはビジネスの成長を助けることができます

つまり、簡単に言葉を出す

ブランド認知度、製品のブランド認知度、消費者ベースでの肯定的な評判など、インフルエンサーが支援できるものはすべてあります。 人々に提供するための優れた製品やサービスを持つことはすべてうまくいっていますが、彼らはそれについて知る必要があります。

インフルエンサーがやってきた。 ソーシャルメディアで一定レベルのフォロワーやデジタルプレゼンスを集めることに時間とエネルギーを費やした人々。

これらの人々は、フォロワーのリーチを利用して、あなたが売り込もうとしているものについての情報を広めることができます。

現在、インフルエンサーは、億万長者やプロスポーツ選手からブロガーやインターネットパーソナリティまで、あらゆる形や形でやって来ました。

キャンペーンに含める人を選択する前に、マーケティングキャンペーンを理解するのはあなた次第です。

そして、あなたがあなたを代表する顔を選ぶと、彼らは将来のすべてのマーケティング計画の一部になる可能性があるので、賢明に選択する必要があります。

インフルエンサーが良い仕事をしていて、今では人々があなたの製品に気づいていると想像してみてください。 リーチを達成した人は、それで働かない限り、それを維持することはできません。

インフルエンサーを継続的に使用することで、製品や会社の認知度を高めるだけでなく、一貫した努力で作成したイメージを維持し、顧客を一生一緒に過ごすことができます。

これを使用して、新旧の製品をさまざまな方法で宣伝できます。これらはすべて、後日説明します。

調査を通じてあなたのブランドに最適なソーシャルメディアインフルエンサーを選択する方法

一緒に仕事をするのにふさわしい人を選ぶことはあなたのキャンペーンを成し遂げるか、または壊すことができます。 スキャンダルは、ニューススタンドにヒットした後、取り除くのは難しいことです。

あなたが幅広い人々にマーケティングを行っており、選択したスポークスパーソンまたはインフルエンサーが、人を傷つけたり虐待したりすると見なされる発言をしたとしましょう。

このデジタル時代では、単一のニュースサイクル内で会社のボイコットを組織することができます。

ウォールストリートジャーナルがPewDiePieによる反ユダヤ主義の投稿を調査した後、ディズニーがPewDiePieとの関係を断ち切ったとき、有名なYouTuberPewDiePieに起こったことです。

現在、問題自体に関係なく、PewDiePieの制作パートナーは、ブランドの整合性を維持するためにできる唯一のことを行いました。

ディズニーは彼らのパートナーシップを解消し、スキャンダルから可能な限り遠く離れました。 PewDiePieはまだインターネットのスターであり、その状況から抜け出すことができましたが、彼にとって、そしてデフォルトではディズニーにとって、事態は非常にひどい結果に終わった可能性があります。

この例は、インフルエンサーを選択するときに、怠惰にならないでください。彼らの投稿と視聴者のために作成している個性を調査し、彼らがあなたの家族の一員になっているように彼らを知るようになるという私たちのポイントを証明するのに役立ちます。それは彼らがあなたのキャンペーンに参加すると彼らが見られるものです。

そして、酔っ払った叔父や叔母がパーティーやモールでシーンを作成し、インターネット上で永遠に生きて、彼らや彼らに関係する人に恥をかかせることを誰も望んでいません。

販売している製品によっては、エッジの効いたインフルエンサーが必要になる場合がありますが、予測可能性は、あらゆるビジネス関係で必要な品質であることを常に考慮してください。

多くの異なるタイプのインフルエンサー

ソーシャルメディアマーケティング戦略を検討するときは、インフルエンサーがどのようなスタイルを持つべきかを自問する必要があります。

あなたはいつも誰かを雇ってあなたの賞賛を歌うという選択肢がありますが、誇大広告の人々は意識を高めることしかできません。 彼らはあなたの製品を差し込んで言葉を広めることができます、しかしそれはそれだけです。 そして、ここでは信頼性が問題になる可能性があります。

聴衆の視点から考えてみてください。誰かが何かを褒め称えるだけだと聞いたら、「それはあまりにも良すぎて真実ではない」と思うかもしれません。

効果的なマーケティングは、それらの考えを遠ざける手段です。 したがって、誇大広告の人は最初は悪い選択ではありませんが、長期的にはおそらく最良の選択ではありません。

2番目の選択肢は、あなたの製品についてポジティブとネガティブの両方で自分の意見を述べる誰かと一緒に行くことです。 インフルエンサーが言う否定的なことのために人々があなたの製品を使いたくないかもしれないので、これはリスクのように思えるかもしれませんが、それは短期的にしか考えていません。

短期的な結果は通常、何かを示す良い指標ではないため、短期的な結果について考えることはお勧めしません。

はい、最初の売り上げを失う可能性がありますが、バランスの取れたレビューにより、人々はあなたのインフルエンサーとあなたのブランドをより信頼できるようになります。

着実に信頼関係を築いてきた人を選ぶことは、今後数年間で顧客とあなた自身の間に信頼関係を築くための非常に便利なツールになり得ます。

彼らがあなたの製品に信頼を持っていて、彼らが彼らの友人や家族の間でその言葉を広めるならば、忠実な顧客は何年も戻ってくるでしょう。

マイクロインフルエンサーとマクロインフルエンサーの違いは何ですか？

数になると、インフルエンサーを3つのグループのいずれかに分けることができます。 マイクロインフルエンサー、マクロインフルエンサー、有名人。

マイクロインフルエンサーから始めましょう。 人々は、マイクロインフルエンサーは1000人から10,000人以上のInstagramフォロワーを持つことができると言います。

それはあなたが誰に尋ねるかによります。 彼らをインターネットの未知の住人とは考えないでください。実際、彼らはゆっくりと、しかし確実に有機的なフォロワーを生み出す働きアリです。

確かに、フォロワーの数はそれほど多くありませんが、ここでより重要な指標はエンゲージメントの割合です。

エンゲージメント率は、インフルエンサーの投稿のおかげで、いいねやコメントなど、何らかの形のアクションに反応して関与する人の数に変換されます。

フォロワーが1,000人の人は約8％のエンゲージメント率を獲得し、10k〜100kの人は約2.37％のエンゲージメント率を獲得します。

マイクロインフルエンサーは、通常は小規模な作品であり、投稿が過剰に制作されない傾向があるため、より本物だと感じます。

画像が少しステージングされているように見えても、人々はマイクロインフルエンサーが実際に製品を購入して使用したと信じるのが簡単です。

彼らがテーブルにもたらすそのタイプの信憑性は、信頼性、認識、および関与を引き付けます。

また、マイクロインフルエンサーは一般の人々である傾向があるため、彼らのサービスはマクロインフルエンサーや有名人よりもはるかに安いことがよくあります。

マイナス面は、単一のマイクロインフルエンサーを使用すると、1,000または10kの数で可視性が制限されることです。 あまり有名ではないが、フォロワーが多い人と一緒に行くための良い議論は専門知識です。

人々は、難しい決断に直面したとき、信頼できるアドバイスの情報源に行きます。 これが、人々がブロガーに行って、世界中のほぼすべての製品に関する意見を聞く理由です。

予算内でブランド認知度と顧客ロイヤルティをゆっくりと高めたい場合は、1つのマクロインフルエンサーではなく、マイクロインフルエンサーのチームと協力することで、いつでも違いを補うことができます。

マクロインフルエンサーは、余裕があれば使用する魅力的なツールになります。 マクロインフルエンサーは、たとえば約10万人から100万人のフォロワーを持つソーシャルメディアユーザーです。

100万人のフォロワーがいると、有名人ゾーンに入ります。 膨大な数のフォロワーがいるため、マクロインフルエンサーの推定されるメリットを簡単に確認できます。

彼らはマイクロインフルエンサーよりもはるかに高いリーチを持っており、彼らのエンゲージメント率はマイクロインフルエンサーよりも低いですが、マイクロインフルエンサーのポストの数に追いつくためにマイクロインフルエンサーのチームが必要になる可能性があります。

多くのソーシャルメディアの達人が言うように、いいねは虚栄心の指標です。 あなたが見たいのは、コメントの数と、コメントやいいねの数の一貫性です。

一般に、マクロインフルエンサーは、より多くの人々が一貫してフォローしているため、マイクロインフルエンサーよりも安定した数とエンゲージメント率を持っています。

この理由の1つは、より高いレベルのコンテンツ作成です。 これらのインフルエンサーは、より多くの群衆と話しているので、ゲームを強化する必要があります。

あなたが失うのは、マイクロインフルエンサーがこの製品が実際にインフルエンサーによって使用されたと人々に信じ込ませなければならない手のスリットです。

マクロインフルエンサーは多くのプロモーションを行い、そのフォロワーは、これらの人々がさまざまなブランドのプロモーションで生計を立てていることを確かに認識しています。

また、その人の悪名のために、あなたはあなたのソーシャルメディアマーケティング戦略を計画するときにもっと面倒に直面するかもしれません。

ブランドの認知度を高め、ブランドの認知度を高めることが目標である場合は、マクロインフルエンサーの方が適している可能性があります。

それでは、有名人のインフルエンサーについて話しましょう。 これは、彼らを有名にした、または単に実生活で有名人になったコンテンツを作成したためにソーシャルメディアの名声を高めた一般の人々をカウントします。

シナリオが何であれ、彼らには何百万ものフォロワーがいて、あなたが有利に活用することができます。 人々は彼らのようになりたい、あるいは少なくとも彼らが所有しているもののいくつかを所有したいと思っています。 3種類のインフルエンサーキャンペーンの中で、有名人の推薦が最も予測不可能です。

それらは、ナイキとレブロンジェームスの協力のような成功、またはビヨンセとペプシで起こったことのようなフロップである可能性があります。 有名人は常に「WOW」の要素を持っていましたが、有名人からの推薦や昇進は通常一方通行です。

彼らは製品を宣伝し、それだけです。 有名な人からの複数の投稿にお金を払うと、非常に高額になる可能性があるという理由の1つは、非常に速くなります。

有名人のインフルエンサーからの投稿は、2,000ドルから5万ドル以上になる可能性があります。

また、特定の有名人がほぼすべてをサポートしているため、有名人が実際にこれらすべての製品を使用しているというユーザーからの信念が不足しています。

しかし、それはまだ彼らのお気に入りの有名人なので、人々は彼らが宣伝しているものを購入しようと努力するでしょう。

有名人のエンゲージメント率は少し予測できない場合がありますが、多くの場合、彼らは自分の投稿でスプラッシュを作ります。

フォロワー数はインフルエンサーのリーチを示すための重要な指標ですが、計算において最も重要な指標ではないことを覚えておく必要があります。

あなたは彼らのエンゲージメント率を測定して観察し、あなたがあなたのソーシャルメディアインフルエンサーで達成する必要があることについての予算を計画する必要があります。

ソーシャルメディアインフルエンサーマーケティング：魔法が起こる場所

Instagram、Facebook、YouTube、Twitter、Snapchat

ソーシャルメディアマーケティングで広く使用されているこれらすべてのソーシャルメディアプラットフォームの中で、Instagramはプロモーションで最も人気があります。

しかし、インフルエンサーがコンテンツを作成することが多い他の場所は、Wordpress、Squarespace、Blogspot、Tumblr、Mediumなどのブログサイトです。

単一の製品のキャンペーンは、これらすべてのプラットフォームのスパンで発生する可能性があります。 Instagramのプロモーション投稿、おそらくビデオも始めましょう。

それに従って、製品とその全体的な品質に関するFacebookとTwitterの更新を行い、もう少し話題を呼んでください。 おそらく、YouTubeのビデオや2つでさえ、Facebookの投稿やブログの投稿で、インフルエンサーが製品や製品の出所についてさらに詳しく説明しています。

一連の製品がある場合、インフルエンサーはその製品を使用して一連のビデオを作成し、しばらくしてから戻ってきて、製品を使用した後の感触を示し、製品との関係を構築し、それを一般に公開することができます。 。

若い消費者層にマーケティングを行っている場合は、Snapchatの短いビデオでもうまくいく可能性があります。

適切なインフルエンサーがあれば、すべてのソーシャルメディアプラットフォームで製品の計画的なリリースを行い、リーチを拡大することができます。 ただし、プラットフォームをコンテンツで溢れさせないように注意してください。

ソーシャルメディアのインフルエンサーと協力する場合、何を避けるべきですか？

すべてのことを言い終えて、一緒に仕事をしたいインフルエンサーができたら、物事がスムーズに進むようにするためのアドバイスをいくつか紹介します。

• インフルエンサーにコンテンツを過剰に制作させないでください。 ソーシャルメディアのコンテンツは、ドルチェ＆ガッバーナの芸術的なコマーシャルのようにではなく、よりカジュアルでリラックスしたものにする必要があります。 広告が完璧すぎるように見える場合、消費者はそれが有料広告であるという事実を忘れることはできません。
• あまり自由を与えないでください、しかしどちらかを細かく管理しないでください。 あなたはあまりにも多くのインプットでインフルエンサーを窒息させたくありません—あなたはあなたのためにこの仕事をしてあなたの時間を節約するために彼らを雇いました。 それらを賢く使用しますが、創造的な自由を与えることを恐れないでください。

調査によると、インフルエンサーの76％は、創造的な自由を可能にするブランドと協力することを好みます。

• インフルエンサーとミーティングを持ち、現在の仕事と将来の計画について話し合う時間を取ってください。 インフルエンサーはおそらく同時に複数のブランドと協力しているので、製品や会社で何が起こっているのかを最新の状態に保つための時間を確保する必要があります。
• コンテンツの品質に注意してください。 品質が犠牲になると、フォロワーも確実に減少します。 インフルエンサーが品質に妥協しないようにしてください。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンが成功したかどうかを知る方法

インフルエンサーマーケティングはまだ未知の領域にあり、その課題が伴います。最も注目すべき点は、明確な指標の欠如です。 これまでのところ、インフルエンサーマーケティングにお金を払っている多くのブランドは、それらを具体的に評価するのにまだ苦労しています。

インフルエンサーマーケティングが成長し続けるにつれて、より良い指標で明確に概説されたキャンペーン目標を設定するブランドがますます増えるでしょう。

ただし、現在、ソーシャルメディアインフルエンサーキャンペーンの成功を測定する方法はまだあります。 これらの主要業績評価指標に注意を払ってみてください。

婚約

すべてのソーシャルメディアプラットフォームにわたってデータをコンパイルし、すべての指標を考慮に入れます。

Note the number of comments, likes, shares, retweets, re-pins, and so on, and invest in a social media management system that can break these down into digestible analytics.

This will tell you how well the campaign is perceived and how interested people are in the served content.

These metrics, along with reach, let you scope the effectiveness of brand awareness and promotion achieved through the campaign.

会話

Depending on the type of conversion – email newsletter signup, website visit and anything in between -- these conversions can show valuable effects of influencer marketing campaigns.

Measure the conversion rate before and after an influencer campaign to see if there are any changes.

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販売

The main goal of all businesses is to increase selling, and by setting up the goal monitoring, conversions can show whenever a sale is made and a person has completed the checkout process. Even brick and mortar stores can monitor overall sales reports.

Meanwhile, e-commerce companies can incorporate affiliate marketing links to better track the click-through rates and conversions influencers are delivering.

Web Traffic

Monitor your web traffic to find a correlation between influencer campaign and website visits. You can easily see the origins of visits and referrals.

Once customers visit your website, you can track them through Facebook Pixel and retarget them, which will help with lead nurturing.

時間

Average attention span is getting shorter. According to a study by Microsoft, consumers now have an attention span less than the average goldfish (great, right?).

If people spend time on the content you or your influencer created, they are clearly showing interest in your product.

They might be in the research process, and targeted influencer marketing campaign can help you shift consumers from consideration phase to purchase.

How Social Media Influencers Are Changing The Face Of Marketing -- Plus, The Best Social Media Marketing Agencies

Influencer marketing is here to stay, and all the data tells us why that is – it simply works. It's an untapped resource with so much potential for your brand.

And it's better to jump in now -- before it becomes outdated and out of favor.

Luckily, there are many social media companies who can help you leverage effective influencer marketing. Some of the top social media marketing companies include:

1. Launch Digital

Launch Digital is a creative design and marketing agency working with clients of all sizes and in all sectors. They understand every brand and project has different values and audiences. The agency has a very powerful in-house creative team with young, fresh designers led by strong marketing directors and management.

https://www.launchscotland.com/

2. MEDIAFORCE

Founded in 1996, MediaForce is one of the most established digital marketing agencies in the world. They provide cutting edge digital marketing strategies and technologies that help give their clients an "unfair advantage" in the market place. Their thought leadership team is constantly learning new tactics and methodologies from institutions such as MIT and Google.

https://www.mediaforce.ca/

3. TopRight

TopRight helps clients transform their marketing by working through the right combination of Story, Strategy and Systems to tell each story better, execute go-to-market strategies more effectively and deliver a remarkable customer experience flawlessly. TopRight is the transformational marketing consulting firm focused on serving the strategic growth objectives of C-Suite executives, their direct reports, and their organizations.

https://www.toprightpartners.com/

4. Spot On

Spot On was founded in 2012 with the main goal of creating a digital marketing agency focused on driving business growth for clients. Located near Birmingham, Alabama, the agency was founded by Susie Kelley and Rebecca Graves. Their team is made up of highly trained professionals who are award-winning designers, content writers, and strategists.

https://www.thespotonagency.com/

5. GKV

GKV helps brands challenge the status quo in hyper-competitive categories. While tradition labels them as an ad agency, GKV brings critical thinking, strategic planning and innovative execution to every communications platform. GKV provides a complete range of services: brand strategy, creative development, digital marketing, media planning and buying, social media, PR, content creation, digital/broadcast production and experiential marketing. Their client roster includes national and regional companies in the healthcare, insurance, OTC, telecommunications, consumer services, CPG, and gaming categories.

https://gkv.com/

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