Spotify 広告完全ガイド: 成功を目指しましょう!

「TikTokで買わせてもらった」時代は終わりました。

まあ、完全ではありませんが、ユーザーがスポンサー付きコンテンツに真剣に取り組む唯一のプラットフォームではありません。Spotify が僅差で 2 位です (そして、トップの座を狙っている可能性があります)。

デジタル オーディオと広告エンゲージメントの影響を明らかにする生体認証研究である Sonic Sc​​ience の第 2 巻では、Spotify のリスナーがポッドキャストや音楽のストリーミング中に聞いたブランドを覚えていることがわかりました。

そして、広告想起率だけが非常に重要な指標ではありません。

調査参加者の 5 人に 1 人が、Spotify の広告でブランドや製品について聞いた後にそのブランドや製品を検索したと報告し、30% が購入する可能性が高いと回答しました。これは、オーディオ広告への参入を検討している広告主にとって朗報以外の何ものでもありません。

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しかし、長期的には実行よりも計画の方が重要です。 そこで、最初の Spotify 広告の作成に出発する前に、Spotify 広告の仕組み、投資する価値があるかどうか、音のセレンディピティを生み出す方法について、知っておくべき (ほぼ) すべてをここにまとめておきます。

Spotify の広告とは何ですか?

Spotify の広告には、通常は Spotify の無料版内で、曲、ポッドキャスト、プレイリストの間にオーディオ広告 (ブランドのビデオまたは画像を伴う) を実行することが含まれます。

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他の Spotify 広告タイプ

上記の典型的な Spotify 広告とは別に、Spotify 広告に使用できるカスタム オプションがいくつかあります。 これらはコストが異なり、セルフサービス広告プラットフォームの一部として実行することはできません (これについては後ほど詳しく説明します)。

スポンサー付きプレイリスト

スポンサー付きプレイリストを使用すると、Spotify が所有および運営する最も人気のあるプレイリストを人々が聴いているときに広告を掲載できます。 Spotify のストリーミング インテリジェンスは、ターゲット ユーザーをより深く理解し、ブランドに合った最適なプレイリストを特定するのに役立ちます。

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かぶせる

リスナーが初めて Spotify アプリを開いたとき、または再びアプリに戻ったとき、オーバーレイが表示されます。オーバーレイは、ブランドに大きな影響を与える視認性を考慮して設計された広告です。 この広告はクリック可能であり、サイトやアプリにトラフィックを戻すために使用できます。

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ホームページ乗っ取り

Homepage Takeover を使用して、Spotify のデスクトップ ホームページを 24 時間乗っ取ります。 このクリック可能な広告は、インタラクティブな要素を追加できるリッチ メディアをサポートしています。

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リーダーボード

Spotify が表示されている場合、30 秒間の唯一のメッセージとなるビジュアル広告を表示できます。 このクリック可能なリーダーボード広告は、リーチを拡大するのに役立ちます。

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Spotify は広告に適していますか?

短い答え: はい、その通りです!

デジタル オーディオは健全な投資です (わかりますか?)。 そして、（度重なるロックダウンと隔離のおかげで）ポッドキャストと音楽の両方に対する最近の需要の急増により、広告主がこのメディアに殺到している。

そして、Spotify は最大の市場シェアを獲得し、かなりのトップに座っています。

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Spotify は、深くパーソナライズされたインタラクティブなユーザー エクスペリエンスを提供し、デジタル ビデオ、ソーシャル メディア、テレビなどの他のメディアと比較して、はるかに魅力的で感情を刺激し、記憶に残るものにします。

Spotify の広告が機能する理由は次のとおりです。

人々は Spotify の広告に注目しています

ユーザーの関心が希少なものになりつつあるデジタル世界において、Spotify は熱心で熱心な視聴者を見つけるのに最適な場所の 1 つです。

電通インターナショナルの研究プロジェクト「アテンション・エコノミー」でもそれが確認できる。 プラットフォーム平均と比較して、Spotify のオーディオ広告とビデオ広告はそれぞれ +14% と +155% の「より高い注目を集めた秒数」をもたらしました。

アテンションは単にあると便利な指標ではなく、広告の想起と購入意欲を高めることができます。 そして、Sonic Sc​​ience の調査データは、Spotify の広告がこれらの指標にどのようにプラスの影響を与えるかをすでに証明しています。

その注目と関与は一日中、毎日続きます

Spotify リスナーの 63% は、Spotify が日常生活に不可欠な部分であると述べています。

研究によると、世界中の視聴者が毎週 20 時間の音楽を聴き、5 人に 1 人がポッドキャストを視聴しており、その数は急速に増加しています (真の犯罪ファンの皆さんをご覧ください!)。

また、Spotify はホワイト ノイズではありません。リスナーは、テレビ、ゲーム、映画を視聴できない、または視聴したくないときに、画面ではなく音声を選択します。

嵐を起こしているときも、重要な仕事に取り組んでいるときも、人々はオーディオに取り組んでいます。 つまり、広告主は、限られた時間だけ気を紛らわす他のチャネルとは対照的に、集中した視聴者に 1 日を通じて比類のないアクセスを提供できることになります。

広告に支えられた購読者ベースは拡大している

2023 年第 1 四半期、Spotify の広告サポートによる月間アクティブ ユーザー数は 3 億 1,700 万人に達し、昨年の 2 億 9,500 万人から大幅に増加しました。 ストリーミング プラットフォームは、広告に支えられた加入者ベースに新しいユーザーを絶えず追加しており、熱心なリスナーの視聴者は増え続けています。

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若いリスナーとつながるチャンスがある

Spotify が最近リリースした「Broadcast-to-Podcast」公開ツールを使用すると、ラジオ放送局は既存のコンテンツをオンデマンドのポッドキャストに簡単に変換できます。 つまり、パブリッシャーはデジタルラジオに注目している新しい世代にリーチでき、広告主はSpotifyの内外でより多くの視聴者をターゲットにできるということだ。

Spotify が提供するのはデジタル オーディオだけではありません

デジタル オーディオ広告は優れています。私たちはそれを確立したばかりです。 しかし、注目を集めるにはマルチフォーマットでのプレイが必要です。 そしておそらくそれが、電通のアテンション・エコノミー調査でSpotifyが首位に立っている理由の1つだろう。

Spotify の調査によると、オーディオ広告とビデオ広告を組み合わせると、ブランドに大きな影響を与えることがわかりました。 実際、マルチフォーマット キャンペーンでは広告想起率が 90% 増加し、ブランド認知度が 2 倍 (2.2 倍) 以上向上します。

Spotify は製品の提供を継続的に拡大しています

新しい動的広告フォーマットから広告パフォーマンスを追跡する新しい方法まで、Spotify は世界中の広告主向けにサービスを開発し続けています。

たとえば、このプラットフォームは米国でポッドキャスト用の CTA カードを発売し、リスナーが音声広告中および音声広告の後にクリックできる場所の数を増やしました。 この機能により、広告主が指定した URL へのトラフィックが増加しました。

ソニックのブランディングが次の大きな目玉になるかもしれない

使用頻度は 10% 未満ですが、ソニック ブランド キューを使用したブランド アセットは、他の音楽や有名人のロープよりも効果的です。

Netflix の「ta-dum」サウンドマークは史上最高のサウンドマークの 1 つですが、長さが 3 秒しかないため、劇場ではあまり効果がありません。

そこでNetflixはハンス・ジマーに劇場向けに拡張するよう依頼したのですが…とても…とても…良かったです。 pic.twitter.com/RGw26vCAGY

— Siqi Chen (@blader) 2020年8月9日

Netflix をロードするときに聞こえるチューダム音について考えてください。これは、確固たる音響アイデンティティがブランドにどのような影響を与えるかを示す好例です。 その 3 秒の長さのサウンドが劇場では機能しなかったため、ハンス ジマーに拡張バージョンを作成してもらいました。

キャドバリーもこれに続き、ガイ・ファーリーにブランドを魅了する音響ロゴをドラムで披露させた。

従来のジングルはその魅力を失いつつあるかもしれませんが、それでも効果があったことは否定できません。

そして、ブランドがソーシャル メディア、テレビ、ストリーミング、ラジオ全体で一貫したマルチチャンネル プレゼンスを確立しようとしている中、音響ブランディングが新しいジングルとなる可能性があります。

Spotify で広告を掲載する方法

Spotify Ad Studio を使用すると、オーディオまたはビデオ (横型または縦型) 広告を作成できます。

ここでは、セルフサービス広告マネージャーである Spotify Ad Studio を使用してオーディオ広告またはビデオ広告を作成する方法を説明します。

ステップ 1: アカウントを作成する (すでにアカウントをお持ちの場合は、このステップをスキップしてください)

無料の Spotify アカウントを作成します。 Google、Facebook、または電子メールを使用してサインアップします。

ログインすると、Ad Studio にアクセスできるようになり、個別の広告や広告セットを含む複雑なキャンペーンを作成できるようになります。

ステップ 2: キャンペーンの詳細を追加する

キャンペーンに名前を付けて、何を宣伝しているのかを Spotify に伝えます。

広告セット名を入力し、広告カテゴリを宣言します (広告カテゴリは、Spotify が関連性の高い広告をリスナーに配信するのに役立ちます)。

ステップ 3: 対象ユーザーを設定する

適切な場所を選択してください。 特定の地域または国を選択できます。

全国規模のキャンペーンを実施している場合は、郵便番号を入力するかコピーして貼り付けることで、郵便番号を一括 (最大 1,000 か所) 追加することもできます。

ターゲットとする年齢層と性別を選択します。

視聴者の興味や行動を絞り込みます。

追加のターゲティングを選択しない場合は、最も幅広いユーザーにリーチできます。 他のオプションのいずれかを選択すると、より関連性の高いセグメントに広告を配信することができます。 たとえば、コンテキスト プレイリストを選択した場合、リスナーがテーマ プレイリストを再生するときの特定のアクティビティ中にのみ広告が再生されます。

次に、対象とする言語を選択します。

広告を配信するプラットフォームを選択します。

ステップ 4: 広告のフォーマットと配置を選択する

オーディオ、水平ビデオ、垂直ビデオの 3 つの形式から選択できます。 Spotify では自動配置を選択すること、つまり音楽やポッドキャストに広告を掲載することを推奨していますが、音楽ストリームのみに広告を配置することも選択できます。

また、ブランドと一致しない可能性がある特定のポッドキャスト エピソード中に再生される広告を除外するかどうかも制御できます。 同様に、ブランド価値にとって意味のあるトピックを追加し、リスナーにパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できます。

ステップ 5: 広告スケジュールを作成し、予算を設定する

広告を無期限に実行するか、開始日時と終了日時を選択するかを選択できます。

1 日の平均予算の最小値は 15 ドル、生涯予算の最小値は 250 ドルです。 カスタム金額を入力できます。 Spotify は視聴者に基づいて、予算の一部を使うか全額を使うかを予測できます。

ステップ 6: 配信目標を選択する

Spotify が優先する 3 つの配信目標 (インプレッション、リーチ、クリック) から 1 つを選択できます。

また、フリークエンシー キャップ (1 日、1 週間、1 か月あたりの広告の表示頻度) と入札上限を設定することもできます。

Spotify は、類似の視聴者に基づいて入札額の推奨を提供します。

ステップ 7: 広告を作成する

広告名、広告主名、キャッチフレーズなどの広告の詳細を入力し、CTA を選択します。 リンク先 URL とトラッキング URL を設定します (オプション)。

この段階での広告プレビューの例を確認できます。

広告の再生中に表示されるコンパニオン画像とロゴを追加します (オプション)。 これらの画像は JPG または PNG 形式で、少なくとも 640 x 640 ピクセルである必要があります。

これらの画像がアップロードされると、プレビューは次のようになります。

広告フォーマットとしてオーディオを選択したため、次のオプションが表示されます。

最初のオプションは非常に簡単です。 オーディオをアップロードするか、ライブラリから選択できます。

しかし、「オーディオの作成」オプションは企業にとって大きな変革をもたらします。 台本も社内声優も必要ありません。 Spotify は広告を作成し、2 ～ 4 営業日で広告を制作します。

広告フォーマットとして動画を選択した場合は、オプションのトラッキング URL とともに、サードパーティ ベンダーによるビューアビリティ トラッキングを有効にするオプションも利用できます。

ビデオをドラッグ アンド ドロップしてコンテンツをアップロードできます。隠された追加機能はありません。

ステップ 8: ビジネスの住所と支払い情報を追加する

この情報を追加したら、広告を送信して承認を得ることができます。

Spotify 広告で成功するためのヒント

「キャリーオーバー効果」により、Spotify のリスナーは、音楽をストリーミングしたりポッドキャストを一気飲みしているときと同じように、広告を聴いているときも夢中になっています。 広告エンゲージメントの 60% は、リスナーが以前に消費したものから引き継がれます。

つまり、あなたの広告に興味を持ってくれる、非常に受容力の高い視聴者がいるということです。 ブランドについて言及する、強力な CTA を含める、メッセージを継続するといった通常のアドバイスとは別に、使用したいと思われるデータに裏付けられたベスト プラクティスをいくつか紹介します。

オーディオ、ビデオ、ディスプレイをミックスする

視聴者の注意を引きつけ、注目してもらうための最善の策は、Spotify の広告キャンペーンにさまざまな広告フォーマットを組み合わせることです。

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電通の調査は、Spotify がさまざまなフォーマットで広告を掲載する能力により、ベンチマークを破る指標を生み出すことを証明しました。

広告クリエイティブをケチらないでください

強力な広告クリエイティブは、熱心な視聴者をコンバージョンに導く最大の手段となります。 電通のデータによると、クリエイティブが不十分だと広告想起率が 17% 低下する可能性があります。

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Spotify では、バックグラウンド ミュージックや 3D オーディオ (別名サラウンド サウンド エフェクト) などの無料の組み込みクリエイティブ ツールを使用して魅力的な広告を作成し、ホームページ テイクオーバーやオーバーレイなどの魅力的な形式で配信できます。

ジャンルに合わせてガイドしましょう

オーディオ広告には 55 ～ 70 ワードの範囲があるため、経済的に言葉を選択する必要があります。 急いでいるように見えたり、息苦しくなったりするのは避けたいので、編集は慎重に行ってください。

聴衆をよく知ることがそれに役立ちます。 スポーツ ファンに広告を配信する場合は、エネルギーを高めてスポーツの比喩を散りばめるとよいでしょう。 しかし、健康を優先する聴衆の前に立つことが目的の場合は、穏やかでなだめるような口調を採用する必要があります。 ソニック サイエンスの調査参加者の 73% は、そのトーンが現在のアクティビティに適合する場合、広告を喜んで聞くと回答しました。

現実の人々の耳に向けて書く

あなたの優先事項は、実際のリスナーとつながることです。 厳格なブランド ガイドラインによって脚本から人間的要素が排除されないように注意してください。

短縮語や口語表現を使用し、文法学者の帽子をしばらく掛けてください。 あなたの個性とちょっとしたユーモアを脚本に注入し、主人公のエネルギーをもたらしましょう。

Spotify の広告費: どれくらい投資する必要がありますか?

Spotify 広告の掲載方法は理解できたので、次は広告にかかる費用について説明します。

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セルフサービス Ad Studio では、1 日の最小予算が 15 ドル、生涯の最小予算が 250 ドルから始めることができますが、すべてのモデルの価格設定は次のとおりです。

セルフサービス

• 生涯最小支出: 250 ドル
• BGM、声優、プロのオーディオ ミキシングに無料でアクセスできます。

リスナーが音楽をストリーミングしている間に配信されるオーディオ広告とビデオ広告のオークションがあります。 視聴者をめぐる競争が激化している場合は、予算を効果的に使うために、より積極的な入札が必要になる場合があります。

一方、ポッドキャスト広告の価格は固定されており、広告オークションには参加しません。

広告オークションの仕組みはここでご覧いただけます。

自動化

DSP (デマンドサイド プラットフォーム) を使用している場合は、次の方法で Spotify インベントリにアクセスできます。

• 動的な入札を可能にするオークションベースのモデルを備えたプライベート マーケットプレイス (PMP) または…
• プログラマティック保証型（PG）購入では固定レートが設定されており、開始前に Spotify の担当者と相談できます。

直接

カスタマイズされたエクスペリエンスを作成したい場合、広告フォーマットを組み合わせたい場合、または保証された在庫が必要な場合は、Spotify チームに相談して料金とキャンペーン パラメーターを設定することができます。 価格は、フォーマット、対象者、選択したアドオンに基づいて決定されます。

Spotify の広告の成功を測定する方法

Spotify に組み込まれた広告分析の使用とは別に、承認されたサードパーティの測定パートナーと連携して、リアルタイムの分析情報に基づいて広告や広告セットに変更を加えることができます。

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Ad Studio を使用している場合は、24 時間以内にダッシュボードに結果が表示されます。 リーチした人の数と、広告が視聴された頻度を確認できます。

[レポート] タブでは、配信、パフォーマンス、視聴者洞察の指標の概要が表示されます。

注目すべき重要な指標には次のようなものがあります。

• 感想
• 完了率
• CPM (インプレッションあたりのコスト)
• CTR（クリックスルー率）
• 広告が X% (25%、75%、または 100%) まで再生されました
• ジャンル (広告が再生される前に視聴者が聞いていたもの)

これらのレポートは、必要に応じて既存の測定技術スタックに簡単にエクスポートできます。

Spotify と連携してキャンペーンを管理している場合は、提供されているカスタム測定ソリューションを利用できます。 Spotify は、ビューアビリティとブランドリフトの測定を支援するために、サードパーティの測定プラットフォームと提携しています。

あなたの知っているブランドによる実際の Spotify 広告の例

Spotify で最初の広告を掲載することを考えていますか? インスピレーションとして使用できる、有名ブランドの 3 つの例をチェックしてください。

ピザハットは試合当日にピザ愛好家を誘惑して注文した

ピザハットは、オーディオファーストのキャンペーンにより、家族、ゲーム、テレビ、スポーツに興味のある人々、Z 世代などのニッチな視聴者層にとって、配達サービスを常に念頭に置くことに成功しました。同社の没入型オーディオ広告の CTR は 0.23% となりました。スポーツ愛好家からは0.57%、親やゲーマーからは0.57%で、SpotifyのCTRベンチマークである0.06%を破りました。

Salesforce は雑音を遮断してミレニアル世代のビジネス意思決定者にアプローチします

ダウンタイム中にミレニアル世代の B2B 購入者にリーチするため、Salesforce は、関連するプレイリストやポッドキャスト全体で、オーディオ、ディスプレイ、ビデオの引き継ぎを組み合わせたマルチフォーマット キャンペーンを実施しました。

結果？ Salesforce は、ビジネス上の意思決定者のブランド親和性 (+10%)、検討 (+11%)、および単独想起 (+30%) を向上させました。

ニュートロジーナは健康と美容のバイヤーとつながり、ニキビ対策製品を宣伝します

ニュートロジーナは、最新のニキビ対策製品ラインを宣伝するために、Spotify のファーストパーティおよびサードパーティのデータを利用し、デジタル オーディオおよびディスプレイ広告を通じて健康および美容製品の消費者と関わりました。

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このキャンペーンは大成功を収め、ブランド認知度が 12 ポイント増加し、ニキビ対策製品の購入意向が 13 ポイント増加しました。

Spotify 広告に関するよくある質問

まだ質問がある場合、またはさらに詳しく知りたい場合は、 Spotify の広告に関するよくある質問をいくつか紹介します。

Spotify の広告目的はどれを選択すればよいですか?

製品やサービスの認知度 (リーチとインプレッションによる) または検討 (クリックによる) を高めることを選択できます。 選択できる目標は 1 つだけであることに注意してください。

Spotify の広告ではどのような重要な指標に注目する必要がありますか?

インプレッション、リーチ、フリークエンシー、オーディオ完了率という 4 つの一般的な KPI に注目する必要があります。 Spotify のマネージド広告サービスを利用すると、検証ツールによるリーチ、ブランドリフト調査との共鳴、オフライン販売や来店による反応を理解するのに役立つカスタム測定ソリューションを利用することもできます。

Spotify に広告を掲載するにはいくらかかりますか?

Spotify に費やす必要がある最低額は 250 ドルです。 各モデル (セルフサービス、プログラマティック、ダイレクト) には、異なる価格体系があります。 セルフサービス Ad Studio の料金は最終的にいくらになるかを確認できますが、他のモデルでは見積もりを得るためにチーム (または Spotify 広告を運営するマーケティング会社) に連絡する必要があります。

Spotify はどのような種類の広告を使用していますか?

Spotify では、リスナーが音楽やポッドキャストをストリーミング中に配信できるオーディオ広告とビデオ広告を組み合わせて提供しています。 広告主はカスタム エクスペリエンスを利用して、Spotify のホームページを乗っ取ったり、プレイリストのスポンサーになったりすることもできます。

Spotify の広告はあなたに適していますか?

Spotify の広告について知っておくべきことをすべて明確に理解したので、それがあなたのビジネスにとって良い選択肢であるかどうかを判断できます。 他のものと同様に、この広告プラットフォームをテストして、リードとブランド認知度を促進できるかどうかを確認することは有益かもしれません。